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    如何擁有喝不完的“肥宅快樂(lè)茶”?

    2019-04-24 02:21:44胡問(wèn)之
    求學(xué)·文科版 2019年4期
    關(guān)鍵詞:奶茶店鋪顧客

    胡問(wèn)之

    請(qǐng)問(wèn)怎樣才能每天都喝到免費(fèi)的“肥宅快樂(lè)茶”(奶茶)呢?答案當(dāng)然是自己開(kāi)一家奶茶店啦。同學(xué)們別笑話,實(shí)際上想要開(kāi)好一家奶茶店,可不像說(shuō)起來(lái)這樣簡(jiǎn)單。

    2017年我大學(xué)畢業(yè),學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的我入職了一家汽車銷售公司。這幾年由于市場(chǎng)飽和以及制造成本的大幅上漲,汽車市場(chǎng)正值寒冬,因此汽車比較難賣,整體銷量一直下滑。因?yàn)槲乙恢庇袀€(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭,所以在猶豫了三個(gè)月之后,我下定決心:辭職不干了!

    辭職雖易,生活不易,在家里待了半個(gè)月的我每天無(wú)所事事。有一天出去散心的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)小區(qū)旁邊不知道什么時(shí)候開(kāi)了一家奶茶店,員工才三個(gè)人,顧客卻大排長(zhǎng)龍。這勾起了我的好奇心,我想看看這家奶茶店究竟有何吸引力。通過(guò)與老板交談得知,這家店每天的奶茶銷量都穩(wěn)定在三四百杯。我心動(dòng)了,正好手頭有點(diǎn)閑錢,于是我也打算開(kāi)一家奶茶店。

    我幻想著開(kāi)店之后的悠閑生活:學(xué)生們把我這里當(dāng)成課后的休閑場(chǎng)所,或者是考試前復(fù)習(xí)的“風(fēng)水寶地”;上班族在下班回家途中捎走一杯暖暖的奶茶,作為自己忙碌了一天的甜蜜獎(jiǎng)勵(lì);也許我還能交到很多愿意和我談天說(shuō)地的朋友,在一方小小的天地里以茶會(huì)友,不亦樂(lè)乎。

    從師學(xué)習(xí),我卻“聞茶色變”

    首先我想到的是加盟奶茶品牌店,但那些品牌店有嚴(yán)格的加盟要求,在加盟之前公司會(huì)派專門的人來(lái)調(diào)研,人流量不達(dá)標(biāo)還不同意你開(kāi)。雖然品牌店會(huì)派專業(yè)的培訓(xùn)員來(lái)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),但是日后的設(shè)備、原材料都只能從總公司購(gòu)買,成本很高。于是,囊中羞澀的我一狠心,決定自己?jiǎn)胃伞?/p>

    我去省城找了一個(gè)師傅,學(xué)習(xí)基本的奶茶調(diào)制技術(shù)。我學(xué)做奶茶的時(shí)候,比當(dāng)年高考復(fù)習(xí)還要認(rèn)真。微博上有個(gè)關(guān)于春晚的笑話:劉謙變魔術(shù)的時(shí)候,如果觀眾說(shuō)“我要冰淇淋紅茶去冰半糖加椰果”,那他就沒(méi)轍啦!實(shí)際上奶茶的調(diào)制遠(yuǎn)不像點(diǎn)單說(shuō)得那么容易,例如對(duì)糖量的把握、芋圓的熬制、茶湯的火候,處處要留心。師傅的規(guī)定是如果你自己做奶茶失誤了,就得自己喝一口,看看問(wèn)題到底出在哪。對(duì)于經(jīng)歷無(wú)數(shù)次調(diào)制失敗的我來(lái)說(shuō),“肥宅快樂(lè)茶”變成了“痛苦水”。不過(guò)幸運(yùn)的是,三個(gè)月之后,我總算是成功出師了。

    寶貝店鋪,用心裝修

    技術(shù)是勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)了,可店面還沒(méi)有著落。大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)課本里,可沒(méi)有講到如何開(kāi)一家奶茶店。小區(qū)旁那家奶茶店的老板給了我靈感,他告訴我:“對(duì)于一家奶茶店來(lái)說(shuō),店鋪的位置最為關(guān)鍵?!币粋€(gè)好的位置可以給商家?guī)?lái)巨大的人流量和經(jīng)濟(jì)效益,學(xué)校里的店鋪正是我這種低成本奶茶創(chuàng)業(yè)者的首選。

    于是,我盯上了市里的一所??茖W(xué)校,但是學(xué)校內(nèi)部的店鋪早就被“瓜分”完了,我逛遍了學(xué)校周邊也沒(méi)有找到合適的鋪面。無(wú)奈之下,我只能選擇校外一條小巷里的一家鋪面,雖然離學(xué)校比較遠(yuǎn),但是這條小巷正對(duì)著校門,也不算太隱蔽。

    為了獲得顧客們的青睞,我根據(jù)最近流行的“Ins風(fēng)”,把店面改造得明亮又簡(jiǎn)潔,黑白兩色為主的裝修配色顯得簡(jiǎn)約大氣,同時(shí)不忘在角落里點(diǎn)綴上可愛(ài)的飾物方便同學(xué)們拍照。經(jīng)過(guò)一番籌備之后,我的奶茶店終于開(kāi)業(yè)了。

    一波三折的外賣

    外賣第一次上線的時(shí)候,本想著會(huì)一帆風(fēng)順,但反響并不像我預(yù)想的那樣強(qiáng)烈,三天的外賣訂單量還不如一天的到店銷售量。眼看著別的奶茶店外賣員來(lái)來(lái)往往,我心急如焚,開(kāi)始思考其中的原因:大部分的老顧客都不知道我們已經(jīng)有了外賣,而沒(méi)有嘗試過(guò)的學(xué)生又不敢輕易下手;另外外賣的時(shí)效性也常常不能保證,影響了奶茶的新鮮度。

    于是,我設(shè)計(jì)了一個(gè)“下雨天指定款第二杯半價(jià)”的宣傳活動(dòng)。我們這里經(jīng)常下雨,下雨的時(shí)候大家都不太愿意出門,都喜歡點(diǎn)外賣。這個(gè)宣傳活動(dòng)有效地刺激了學(xué)生們的消費(fèi)欲望,外賣訂單量一下子就上去了。快遞員不接單或者忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候,我還得親自上陣盡快把奶茶送到宿舍樓下,最大限度地保證奶茶的新鮮度。

    假奶茶和真奶茶

    其實(shí),大部分人很難分辨出一杯奶茶是用真正的牛奶還是植脂末調(diào)制的。植脂末又稱奶精,因?yàn)樗偃芏绎L(fēng)味近似真正的牛奶,在食品加工中可以代替奶粉或減少用奶量,從而大大降低成本。

    一般的奶茶店采取“植脂末+速溶茶包”的形式,成本和利潤(rùn)能達(dá)到三七開(kāi);但是用真正的牛奶和茶葉按比例調(diào)配,我的店的成本和利潤(rùn)只能勉強(qiáng)保證五五開(kāi)。我之所以選擇用真正的牛奶制作奶茶,是因?yàn)檫@樣能夠保證我的奶茶是周邊奶茶店里口感最好的,而這種細(xì)微的差別只有經(jīng)常喝奶茶的人才能感覺(jué)出來(lái)。我的夢(mèng)想就是可以大方地和學(xué)生說(shuō):“我每年賣出的奶茶排起來(lái)可繞學(xué)校N圈,老顧客喜歡的真奶茶!”

    犧牲利潤(rùn)帶來(lái)的是良好的口碑效應(yīng)。有一次,一個(gè)同學(xué)跟我說(shuō)他覺(jué)得我家的奶茶是學(xué)校周圍最好喝的,他寧愿從宿舍多走十分鐘也要來(lái)我家買一杯奶茶解饞。聽(tīng)到這句話的時(shí)候,我真的非常高興。大學(xué)里老師講課的時(shí)候提到,口碑營(yíng)銷利用的是人的自我強(qiáng)化與分享心理,從客戶的心理需求入手,從而引發(fā)客戶群體的共鳴??诒?yīng)很重要,這就是品牌“活的廣告牌”,比發(fā)一百?gòu)垈鲉芜€實(shí)在。

    我希望能無(wú)限續(xù)杯

    因?yàn)槲业牡暝趯W(xué)校周圍打響了知名度,所以現(xiàn)在已經(jīng)有人聯(lián)系我說(shuō)想要和我一起經(jīng)營(yíng)。小巷的位置畢竟比較偏,不利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),我接下來(lái)的目標(biāo)是慢慢攢錢,把店開(kāi)到外面去,把名聲打出去。希望有一天,我也能有一家自己的餐飲公司,擁有一個(gè)自己的品牌。

    想起自己在省城學(xué)習(xí)制作奶茶的那三個(gè)月,每天都重復(fù)著單調(diào)的操作,我也曾想過(guò)放棄開(kāi)店回去上班,也有過(guò)迷茫和彷徨。我也還記得在奶茶店剛開(kāi)業(yè)時(shí)候各方奔走,只為找到一家合適的原料店;一天做了幾百杯奶茶,結(jié)果我連筷子都抓不穩(wěn);送奶茶送到電動(dòng)車沒(méi)電了,我只好在冷風(fēng)中推著車一個(gè)一個(gè)地送……

    生活的確很辛苦,但你可以選擇吃點(diǎn)糖?,F(xiàn)在的我有了穩(wěn)定的收入和自由的空間,慢慢實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由,不再像一年前那樣感覺(jué)前途一片黑暗了。創(chuàng)業(yè)途中遇到了重重困難,還好我沒(méi)放棄,摸著石頭過(guò)河,現(xiàn)在終于到對(duì)岸了。我把一杯杯的“肥宅快樂(lè)茶”送到了顧客的手中,這將是我人生最寶貴的回憶。

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