• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    李筱懿:“靈魂有香氣的女子”如何“優(yōu)雅狼性”?

    2019-04-20 02:17:28鐘士玉
    創(chuàng)業(yè)邦 2019年4期

    鐘士玉

    她36歲寫(xiě)書(shū),多部暢銷(xiāo),《靈魂有香氣的女子》成為現(xiàn)象級(jí)讀物;版稅收入七位數(shù),在第12屆作家榜位列第25位;2015年內(nèi)容創(chuàng)業(yè),以此書(shū)命名公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“有香氣”),獲吳曉波天使投資,兩年估值3億元;不做平臺(tái),帶領(lǐng)“女子隊(duì)”創(chuàng)造電商GMV每月超2000萬(wàn)的成績(jī)。

    這是剛過(guò)不惑之年的李筱懿迄今為止的人生。

    從商報(bào)記者轉(zhuǎn)到廣告部,把自己從小女人逼迫成“雌雄同體”;傳統(tǒng)媒體走頹,增長(zhǎng)停滯,36歲的她半失業(yè);開(kāi)文化公司,倒閉了; 做投資,虧了錢(qián),人生望見(jiàn)最谷底;第一次嘗試小程序,不到20分鐘系統(tǒng)崩潰。

    這,也是剛過(guò)不惑之年的李筱懿迄今為止的人生。

    如果說(shuō)大部分創(chuàng)業(yè)者是看到某個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì),才投身創(chuàng)業(yè),對(duì)李筱懿來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)更像是一件順理成章的事情。她是興趣和成長(zhǎng)雙驅(qū)動(dòng),因?yàn)閺男∠矚g文字,職業(yè)生涯一直未脫離內(nèi)容這條主線(xiàn);因?yàn)椴荒苋淌芡?,她在廣告部兜轉(zhuǎn)了一圈;發(fā)現(xiàn)不擅長(zhǎng)后,又驅(qū)動(dòng)自己成為一名暢銷(xiāo)書(shū)作家,在積累一定粉絲,以及遇到內(nèi)容風(fēng)口后,她驅(qū)動(dòng)自己成為了一名具備“創(chuàng)業(yè)體質(zhì)“的女性創(chuàng)業(yè)者。

    “有香氣”所做的事情,是以30歲上下的熟女為目標(biāo)群體,圍繞“女性成長(zhǎng)比成功更重要”的核心價(jià)值觀(guān),輸出多類(lèi)型的內(nèi)容IP,并延伸到內(nèi)容電商、社群電商、知識(shí)付費(fèi)等領(lǐng)域,目前全渠道輻射的女性用戶(hù)達(dá)1000萬(wàn)。

    如果說(shuō)這一戰(zhàn)場(chǎng)擠滿(mǎn)了對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者,李筱懿的步調(diào)卻顯得有些柔和。她說(shuō),即使要有狼性,也要是優(yōu)雅的狼性。

    創(chuàng)業(yè)“體質(zhì)”

    發(fā)言者掐表看時(shí)間,如果到5分鐘,李筱懿會(huì)打斷她。這是公司的規(guī)定,在重要項(xiàng)目的通報(bào)會(huì)上,如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在5分鐘之內(nèi),不能對(duì)項(xiàng)目做完整陳述,就下一位。“你自己都說(shuō)不清楚,怎么能做好呢?”

    簡(jiǎn)明的時(shí)間要求,還體現(xiàn)在周會(huì)上。各部門(mén)每周輪換一人上臺(tái)匯報(bào),不允許超過(guò)6分鐘?!叭绻阋恢艿腛KR完成得非常好,那應(yīng)該很順暢講完才對(duì),而且演講能力是必備技能?!?/p>

    李筱懿的目標(biāo)性,來(lái)源于她對(duì)男性和女性做事差異的了解。女性是傾訴型,男性是目標(biāo)導(dǎo)向,如果沒(méi)有規(guī)劃,女性可能造成失焦且目標(biāo)感較弱。而公司女性占了大多數(shù),時(shí)間感能讓她們把握公司整體的節(jié)奏。“沒(méi)有優(yōu)劣,但一定有特點(diǎn),女性特點(diǎn)是有點(diǎn)散?!?/p>

    李筱懿每做出一個(gè)決定,通常都是先基于一種認(rèn)知。這些類(lèi)似“金句”的認(rèn)知,多數(shù)來(lái)源于她過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),以及職業(yè)作家的進(jìn)一步提純和系統(tǒng)化。

    如果說(shuō)20歲的李筱懿,極其女性化,喜歡哭、宣泄情緒、表達(dá)自我,那30歲的她,已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦删毜臓I(yíng)銷(xiāo)大將。她給自己畫(huà)過(guò)非常詳細(xì)的SWOT分析表格,找了很多周?chē)娜俗鲫P(guān)鍵詞,以更準(zhǔn)確了解自身優(yōu)缺點(diǎn)?!白鲣N(xiāo)售如果純粹女性化,很難生存?!?/p>

    這也讓她相信,特質(zhì)是可以通過(guò)訓(xùn)練進(jìn)行優(yōu)化的。于是你看到開(kāi)頭的一幕,通過(guò)個(gè)性化的規(guī)定,讓公司每個(gè)人揚(yáng)長(zhǎng)避短。這還不算,李筱懿對(duì)自己,更是死磕。創(chuàng)業(yè)者最好的狀態(tài)是雌雄同體,既要有男性的果斷和堅(jiān)韌,又要有女性的柔韌度和同理心。為了讓公司更好地生存下去,她開(kāi)始打造自己的“創(chuàng)業(yè)體質(zhì)”。

    比如創(chuàng)業(yè)成功率小,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者內(nèi)心強(qiáng)大;升級(jí)打怪的事情多,需要非情緒化;決策要迅速,就需要訓(xùn)練直覺(jué)。

    不同的方法針對(duì)不同的特質(zhì),比如情緒處理,李筱懿用數(shù)數(shù)倒計(jì)時(shí)的方法,剛開(kāi)始她需要從15數(shù)到頭,后來(lái)從5開(kāi)始數(shù),就能恢復(fù)到?jīng)]有情緒的冷靜。

    而對(duì)直覺(jué)的訓(xùn)練,李筱懿先從公眾號(hào)閱讀量開(kāi)始,發(fā)文后每小時(shí)記錄一次,做到精準(zhǔn)預(yù)測(cè)閱讀量;然后習(xí)慣反過(guò)來(lái),先預(yù)測(cè)閱讀量,再與實(shí)際作對(duì)比,反復(fù)練習(xí),使得后來(lái)無(wú)論是預(yù)測(cè)點(diǎn)擊量,還是判斷新事物的受歡迎程度,她都能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。這也讓有香氣團(tuán)隊(duì)在選題和選品上,都能保持較高水準(zhǔn)。

    狼性

    在場(chǎng)的人都有些激動(dòng),聚在一起,眼睛死死盯著屏幕。這是2018年5月份的一個(gè)下午,知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目籌備了一年,小程序也經(jīng)歷了兩三個(gè)月的準(zhǔn)備,即將正式上線(xiàn)。李筱懿不知道,20分鐘后,她將遭遇創(chuàng)業(yè)后的一次重大狀況。

    課程銷(xiāo)量1500、1800…剛超過(guò)2000份,小程序突然就掛掉了,用戶(hù)無(wú)法再購(gòu)買(mǎi),已買(mǎi)課程的用戶(hù)也聽(tīng)不了。這種bug對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的新業(yè)務(wù),是非常具有殺傷力的。負(fù)責(zé)小程序的團(tuán)隊(duì)是外包,對(duì)方十多個(gè)男程序員,包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都有些慌。

    “特別冷靜?!薄坝邢銡狻盋MO肖遙從李筱懿身上,見(jiàn)識(shí)到了另一種狼性——沒(méi)有硝煙,但快速風(fēng)卷殘?jiān)?。在弄清?wèn)題后,李筱懿立馬處理危機(jī)公關(guān),相比通常的處理方式——給用戶(hù)道歉并安排退款,她的做法更細(xì)致:讓團(tuán)隊(duì)給用戶(hù)發(fā)致歉短信,確認(rèn)收件信息,每位已購(gòu)課程的用戶(hù)不僅全額退款,且之后課程內(nèi)容仍可收聽(tīng),并給他們每人寄本簽名書(shū)。與此同時(shí),打電話(huà)給小鵝通的老鮑,請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。

    你以為這樣就結(jié)束了,然而并沒(méi)有。在復(fù)盤(pán)后,李筱懿快速調(diào)整了方向,讓公司走上了“插件”模式,即專(zhuān)注做產(chǎn)品鏈條中最擅長(zhǎng)的部分——內(nèi)容,其他交給合作伙伴?!白鳛閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)公司,能成為優(yōu)秀插件,鏈接足夠多平臺(tái),也是小平臺(tái)。”李筱懿說(shuō)。

    于是我們看到這樣極致“插件”,觸達(dá)到用戶(hù)注意力所在的各個(gè)渠道,如圖書(shū)、內(nèi)容付費(fèi)、短視頻、網(wǎng)綜節(jié)目、影視IP……盡管業(yè)務(wù)形態(tài)多樣,但都聚焦“女性成長(zhǎng)比成功更重要”的主題,大到出書(shū)、電商選品、課程內(nèi)容,小到書(shū)簽和標(biāo)語(yǔ)。比如李筱懿對(duì)書(shū)籍的命名,《靈魂有香氣的女子》《美女都是狠角色》《先謀生,再謀愛(ài)》等,都強(qiáng)調(diào)了女性的高成長(zhǎng)性。

    而在不太擅長(zhǎng)的比如技術(shù)和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,則與其他專(zhuān)業(yè)平臺(tái)合作,比如電商平臺(tái)和有贊合作,圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和果麥合作,內(nèi)容付費(fèi)和十點(diǎn)讀書(shū)課堂合作,影視IP研發(fā)與火星小說(shuō)合作等。

    “真正的狼性,不在于吼叫和撕咬,而在于圍獵前的隱忍和蹲守。”李筱懿對(duì)這句話(huà)十分認(rèn)同,她曾跟團(tuán)隊(duì)講,我們要有狼性,而且是優(yōu)雅的狼性。

    “慢熬內(nèi)容”,成為了“有香氣”體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)狼性的方式,而超700萬(wàn)全平臺(tái)用戶(hù)、電商復(fù)購(gòu)率55%的數(shù)據(jù),就是公司努力后的成績(jī)。

    “慢熬”內(nèi)容

    對(duì)“有香氣”而言,李筱懿就是最大的IP。她說(shuō)自己也是一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品力不錯(cuò)才能被便捷運(yùn)營(yíng)。

    產(chǎn)品力當(dāng)然首先源于寫(xiě)作能力。李筱懿的母親是語(yǔ)文老師,這也讓她從小喜歡文字,大學(xué)讀的也是中文系,寫(xiě)字就像一種“基因”一樣。從職場(chǎng)到作家再到創(chuàng)業(yè)者,也都沒(méi)有脫離內(nèi)容創(chuàng)作。

    成為職業(yè)作家,是李筱懿面對(duì)巨大不確定性的開(kāi)始,因?yàn)檫^(guò)往經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)歷,她以職業(yè)化的方式看待寫(xiě)作,因此創(chuàng)立公司后,她仍然保持著每年一到兩本的出書(shū)節(jié)奏,每周都會(huì)有足夠的文章產(chǎn)出。

    與此同時(shí),強(qiáng)延展能力也必不可少。從2017年初籌劃做內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品,李筱懿就開(kāi)始死磕自己的表達(dá)能力。她把線(xiàn)上銷(xiāo)售前十的產(chǎn)品都買(mǎi)來(lái)聽(tīng)過(guò),訂閱課程不少于每年40部,書(shū)籍閱讀每天4萬(wàn)字左右,通過(guò)這樣固定的綜合閱讀方式,充實(shí)自己的思維和語(yǔ)言庫(kù);然后在沒(méi)人的地方不停練習(xí)說(shuō)話(huà),用錄音和視頻來(lái)記錄,找到最難看的那個(gè)層面,以最短的時(shí)間修整。

    這也像她帶領(lǐng)公司發(fā)展的方式,從2015年6月正式成立,每到一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口,李筱懿都會(huì)和團(tuán)隊(duì)快速?lài)L試,拓寬邊界,但在這樣的快速中,她卻花足“笨功夫”,真正把內(nèi)容“慢熬”出香氣。

    新媒體風(fēng)口起來(lái)時(shí),很多自媒體開(kāi)始接廣告,有人勸她,既然有廣告經(jīng)營(yíng)背景,何不賺些快錢(qián)。但在熱愛(ài)文字的李筱懿看來(lái),做內(nèi)容本來(lái)就不是一件快的事情。

    后來(lái)內(nèi)容電商開(kāi)始興起,很多自媒體加入賣(mài)貨行列,但李筱懿還是決定慢一些,把基礎(chǔ)選品團(tuán)隊(duì)、客服、文案班子搭建好,形成標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)模式。而這些功夫,很快被證明沒(méi)有白花。

    2017年上半年,內(nèi)容電商陷入選品困難和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,李筱懿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變思路,開(kāi)始走“自媒體中央廚房”的模式,即選品后與品牌方簽約獨(dú)家代理,然后將產(chǎn)品分發(fā)到各媒體渠道銷(xiāo)售,并提供匹配性文案,發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)和售后一站式服務(wù)。這樣的底氣就在于之前所做的慢功夫,這樣一來(lái),有香氣實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。

    在這個(gè)過(guò)程中,李筱懿會(huì)去試錯(cuò),一旦得出清晰結(jié)論,就會(huì)作為決策原則。

    電商曾嘗試賣(mài)過(guò)母嬰產(chǎn)品,結(jié)果銷(xiāo)量不高,反觀(guān)化妝品和護(hù)膚品就賣(mài)得很好,經(jīng)過(guò)對(duì)用戶(hù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)“有香氣”的用戶(hù)最關(guān)注自我成長(zhǎng),于是決定聚焦,產(chǎn)品不合適的堅(jiān)決不做。

    以至于有一位用戶(hù)希望在“香氣優(yōu)選”上賣(mài)產(chǎn)品,非常執(zhí)著,找了李筱懿的朋友,甚至老師,讓她根本無(wú)法拒絕。最后李筱懿跟這位供應(yīng)商說(shuō),我給你打三萬(wàn)塊錢(qián)吧,把預(yù)估利潤(rùn)給你,但產(chǎn)品確實(shí)賣(mài)不了。

    零距離

    但如果你以為她是一個(gè)難親近的女強(qiáng)人,那就錯(cuò)了。李筱懿非常喜歡和讀者溝通交流,她覺(jué)得用戶(hù)的反饋能給她帶來(lái)反思和驚喜。

    她花了很長(zhǎng)的時(shí)間,專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)絡(luò)上看批評(píng)她的信息,然后找到緣起的人探討,對(duì)方覺(jué)得哪里不好,怎么表達(dá)更易接受。李筱懿覺(jué)得這不是討好用戶(hù),而是自我價(jià)值觀(guān)完善的過(guò)程。相比一些尖銳的自媒體風(fēng)格,她希望自己給用戶(hù)提供的是更中正的價(jià)值。

    曾經(jīng)李筱懿寫(xiě)了一篇關(guān)于職業(yè)女性不容易的文章,因?yàn)樽约涸诼殘?chǎng)浸淫多年,相關(guān)素材也得心應(yīng)手。結(jié)果有讀者留言,說(shuō)文字中對(duì)全職主婦有一些誤解,其實(shí)全職主婦同樣不容易。李筱懿就和這位讀者加了微信,深入她生活,對(duì)方聊了很多自己的經(jīng)歷,還向她介紹了全職主婦圈層,李筱懿的認(rèn)知有了改變,她倆也成了朋友,還會(huì)一起旅行。

    在員工眼中,看用戶(hù)留言和打交道最多的,就是李筱懿自己。她每天都會(huì)花15分鐘左右,看新評(píng)論、私信,有意思的會(huì)回復(fù),甚至還會(huì)給用戶(hù)回一大段郵件。

    她出書(shū)時(shí)給自己許了個(gè)愿望,希望今后能跑遍所有的省會(huì)級(jí)城市,做讀者會(huì),與不同城市的女性見(jiàn)面交流,如今這個(gè)愿望已基本達(dá)成。對(duì)于香蜜會(huì)舉辦的線(xiàn)下活動(dòng),李筱懿也盡量參加,她每年參加的兩百人以上的大型活動(dòng)不少于20場(chǎng)。

    每年再忙,李筱懿都會(huì)和30位左右女性一起到國(guó)外游玩一次,這也成為了“有香氣”開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品香蜜游。李筱懿在和這些用戶(hù)的暢聊中,了解不同類(lèi)型女性的生活狀態(tài),對(duì)內(nèi)容也是一種反哺。

    不一樣的創(chuàng)業(yè)

    圍繞女性的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賽道,并不缺玩家。比如泛情感類(lèi)的十點(diǎn)讀書(shū),從“撩漢”切入的CHIC原醉,兩性情感社區(qū)小鹿情感,以輸出各類(lèi)方案為主的彬彬有理,都希望抓住“她經(jīng)濟(jì)”的大風(fēng)口。

    對(duì)于三十歲上下的城市熟女階層,她們的消費(fèi)力和對(duì)成長(zhǎng)的渴望,都達(dá)到了峰值。這讓提倡“成長(zhǎng)比成功更重要”的李筱懿,與這一重度垂直人群產(chǎn)生價(jià)值觀(guān)共鳴,也與其他平臺(tái)產(chǎn)生了差異化。更重要的是,有香氣和用戶(hù)真正做到了相互影響。

    而因?yàn)楦哳l率的線(xiàn)下接觸,使得“有香氣”吸引了很多KOL,這些人也成為了香蜜會(huì)社群的種子用戶(hù),并參與到公司盈利業(yè)務(wù)中。比如“香氣優(yōu)選”合作的一款絲襪品牌,其老板便是社群成員,而“香氣優(yōu)選”的每月新增用戶(hù)比例也保持35%以上。李筱懿覺(jué)得,自己對(duì)用戶(hù)的吸引力之一,也是因?yàn)樽约旱恼鎸?shí)和零距離。

    相比忙的沒(méi)有私人時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者,李筱懿的一天顯得很有規(guī)劃性,早上4:45起床,寫(xiě)字持續(xù)2.5小時(shí) —— 3小時(shí);上班處理辦公室的事情,最難先做,抽一塊時(shí)間系統(tǒng)看一本書(shū)或資料;晚上健身,陪家人。她說(shuō)希望通過(guò)時(shí)間管理來(lái)減少浪費(fèi)值。

    “有香氣”用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳晨,對(duì)李筱懿的規(guī)劃意識(shí)感到不可思議。在“聽(tīng)她說(shuō)”這檔訪(fǎng)談節(jié)目出來(lái)時(shí),因?yàn)槔铙丬驳囊曨l封面效果非常好,陳晨去請(qǐng)教拍攝心得,結(jié)果李筱懿告訴她,為了拍照更高效,她已提前做了下半年出書(shū)、視頻計(jì)劃,思考了在不同封面上如何著裝和妝容最佳。

    李筱懿在讓自己成為更好的女性創(chuàng)業(yè)者,她說(shuō)理想的公司就是,能夠和這一代女性在物質(zhì)和精神上,共同成長(zhǎng),與此同時(shí),讓公司的“女子隊(duì)”擁有完整的職業(yè)生涯。

    成人高潮视频无遮挡免费网站| 在线播放无遮挡| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产 一区精品| 少妇高潮的动态图| 伊人久久国产一区二区| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 免费av毛片视频| 国产成人一区二区在线| 18禁动态无遮挡网站| 久久精品综合一区二区三区| 精品人妻偷拍中文字幕| 尾随美女入室| 欧美3d第一页| 欧美成人一区二区免费高清观看| xxx大片免费视频| 国产熟女欧美一区二区| 久久久久久久久久久丰满| 国产亚洲精品久久久com| 日韩av免费高清视频| 午夜日本视频在线| 国内精品一区二区在线观看| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 在线观看免费高清a一片| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产成人精品一,二区| 成人性生交大片免费视频hd| 听说在线观看完整版免费高清| 最新中文字幕久久久久| 亚洲色图av天堂| 日韩欧美国产在线观看| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲av福利一区| 中文欧美无线码| 黄色日韩在线| 成人一区二区视频在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 丰满少妇做爰视频| 一级毛片久久久久久久久女| 97超视频在线观看视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 精品少妇黑人巨大在线播放| 中文在线观看免费www的网站| 日韩一区二区三区影片| 国产精品久久视频播放| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国内揄拍国产精品人妻在线| 身体一侧抽搐| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产精品1区2区在线观看.| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 婷婷色综合大香蕉| 赤兔流量卡办理| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产精品蜜桃在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 在线观看免费高清a一片| 国产成人福利小说| 国产淫语在线视频| 婷婷色综合www| 国产亚洲最大av| 国产伦精品一区二区三区视频9| 永久免费av网站大全| 精品酒店卫生间| 少妇的逼水好多| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 国产黄色视频一区二区在线观看| 免费观看无遮挡的男女| 久久精品综合一区二区三区| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 精品一区二区三区人妻视频| 日韩国内少妇激情av| 亚洲人成网站在线观看播放| 日韩欧美国产在线观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 美女cb高潮喷水在线观看| 偷拍熟女少妇极品色| 黑人高潮一二区| 又大又黄又爽视频免费| 国产黄色免费在线视频| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲乱码一区二区免费版| 欧美xxⅹ黑人| 国产男女超爽视频在线观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 乱码一卡2卡4卡精品| 日韩 亚洲 欧美在线| 一级毛片我不卡| 在线观看美女被高潮喷水网站| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 我的女老师完整版在线观看| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲国产高清在线一区二区三| 三级国产精品片| 欧美激情在线99| 亚洲av男天堂| 亚洲真实伦在线观看| 1000部很黄的大片| av天堂中文字幕网| 黄色一级大片看看| 一个人看视频在线观看www免费| 18+在线观看网站| 亚洲三级黄色毛片| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产老妇伦熟女老妇高清| 91精品伊人久久大香线蕉| 18禁在线播放成人免费| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 精品人妻视频免费看| 久久精品人妻少妇| 久久久久久久久久久免费av| 夜夜爽夜夜爽视频| 久久99热6这里只有精品| 亚洲va在线va天堂va国产| 免费大片18禁| 国产黄a三级三级三级人| 国产成人91sexporn| 亚洲欧美日韩无卡精品| 日韩欧美 国产精品| 国产精品.久久久| 欧美日本视频| 夜夜爽夜夜爽视频| av线在线观看网站| 99热全是精品| 亚洲四区av| 一二三四中文在线观看免费高清| 男女国产视频网站| 日韩三级伦理在线观看| 日本午夜av视频| 亚洲av日韩在线播放| 午夜福利网站1000一区二区三区| 两个人的视频大全免费| 日韩av免费高清视频| 国产精品一区二区性色av| 搞女人的毛片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 成人美女网站在线观看视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 在线观看人妻少妇| 99久久人妻综合| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 欧美成人精品欧美一级黄| 欧美丝袜亚洲另类| 禁无遮挡网站| 亚洲精品日本国产第一区| 亚洲四区av| 春色校园在线视频观看| 久久国内精品自在自线图片| 成人av在线播放网站| 国产麻豆成人av免费视频| 水蜜桃什么品种好| 国产麻豆成人av免费视频| 99热全是精品| 国产亚洲一区二区精品| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品蜜桃在线观看| 又爽又黄a免费视频| 在线观看人妻少妇| 夜夜爽夜夜爽视频| 国产欧美日韩精品一区二区| 精品国内亚洲2022精品成人| 天堂网av新在线| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产伦一二天堂av在线观看| 国产白丝娇喘喷水9色精品| www.av在线官网国产| 国产精品.久久久| 少妇高潮的动态图| 99视频精品全部免费 在线| 免费观看在线日韩| 国产永久视频网站| 亚洲乱码一区二区免费版| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲国产欧美在线一区| av一本久久久久| 一级毛片久久久久久久久女| 国产成人a∨麻豆精品| 久久久久九九精品影院| 国产片特级美女逼逼视频| 久久人人爽人人片av| 又爽又黄无遮挡网站| 三级国产精品片| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产 一区 欧美 日韩| 国产一区有黄有色的免费视频 | 中文字幕av在线有码专区| 联通29元200g的流量卡| 亚洲在线自拍视频| 赤兔流量卡办理| 欧美激情久久久久久爽电影| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 亚洲综合精品二区| 国产精品一区www在线观看| 少妇熟女欧美另类| 色尼玛亚洲综合影院| 成年女人在线观看亚洲视频 | 秋霞伦理黄片| 久久鲁丝午夜福利片| 日韩欧美 国产精品| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲国产精品专区欧美| 精品一区在线观看国产| 免费观看无遮挡的男女| 成人性生交大片免费视频hd| 天堂俺去俺来也www色官网 | 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 五月伊人婷婷丁香| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 国产一区二区三区av在线| 午夜日本视频在线| 国产精品综合久久久久久久免费| 国产黄片美女视频| 国产又色又爽无遮挡免| 免费av观看视频| 日日啪夜夜撸| 色吧在线观看| 91久久精品电影网| 国产伦在线观看视频一区| 久久精品国产自在天天线| 亚洲在久久综合| 国产精品99久久久久久久久| 国产视频内射| 99热全是精品| 日韩一区二区三区影片| 国产一级毛片在线| 大香蕉97超碰在线| 天天躁日日操中文字幕| 日韩av在线大香蕉| 一级二级三级毛片免费看| 一级片'在线观看视频| 看非洲黑人一级黄片| 日韩大片免费观看网站| 久久这里只有精品中国| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产亚洲5aaaaa淫片| 亚洲欧美精品专区久久| 久久久久国产网址| 久久久久免费精品人妻一区二区| 免费av观看视频| av福利片在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 伊人久久精品亚洲午夜| 赤兔流量卡办理| 尾随美女入室| 国产精品久久久久久久电影| 欧美不卡视频在线免费观看| 色综合色国产| 九草在线视频观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 亚洲成人精品中文字幕电影| 成年女人看的毛片在线观看| 久久久久久久国产电影| 人体艺术视频欧美日本| 禁无遮挡网站| 最新中文字幕久久久久| 少妇熟女aⅴ在线视频| 十八禁网站网址无遮挡 | 亚洲乱码一区二区免费版| 国产熟女欧美一区二区| 久久久久久久久久人人人人人人| 一个人看视频在线观看www免费| 国内精品美女久久久久久| 国产av码专区亚洲av| 欧美最新免费一区二区三区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 中文字幕av在线有码专区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 在线免费十八禁| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 能在线免费看毛片的网站| 日韩欧美精品免费久久| videossex国产| 午夜老司机福利剧场| 久久久久九九精品影院| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 精品久久久久久成人av| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 久久亚洲国产成人精品v| av.在线天堂| 国内揄拍国产精品人妻在线| 99久久人妻综合| 99久久精品一区二区三区| 久久久久久九九精品二区国产| 91精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲av成人精品一区久久| 成人欧美大片| 国产av在哪里看| 国产精品福利在线免费观看| 国产成年人精品一区二区| 国产 亚洲一区二区三区 | 99久久九九国产精品国产免费| 免费看光身美女| 看十八女毛片水多多多| freevideosex欧美| 日本与韩国留学比较| 精品久久久久久电影网| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲精品,欧美精品| 日韩制服骚丝袜av| 插阴视频在线观看视频| 午夜激情欧美在线| 亚洲三级黄色毛片| 免费观看av网站的网址| 久久99精品国语久久久| 美女黄网站色视频| 国产精品精品国产色婷婷| 国产片特级美女逼逼视频| 五月天丁香电影| 51国产日韩欧美| 成人一区二区视频在线观看| 国产激情偷乱视频一区二区| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 亚洲av国产av综合av卡| 日本午夜av视频| 99久久精品热视频| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 黑人高潮一二区| 成人漫画全彩无遮挡| 免费观看无遮挡的男女| 国产69精品久久久久777片| 亚洲av电影不卡..在线观看| 久久久久久久大尺度免费视频| 极品教师在线视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 日韩成人伦理影院| 免费无遮挡裸体视频| 免费无遮挡裸体视频| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲成人精品中文字幕电影| 精品人妻视频免费看| 日韩三级伦理在线观看| 一区二区三区乱码不卡18| 日本爱情动作片www.在线观看| 男女国产视频网站| 亚洲av一区综合| 大片免费播放器 马上看| 亚洲不卡免费看| 中文字幕制服av| 最近最新中文字幕大全电影3| 日韩视频在线欧美| a级一级毛片免费在线观看| 欧美激情国产日韩精品一区| 日本与韩国留学比较| 少妇被粗大猛烈的视频| www.色视频.com| 久久精品久久精品一区二区三区| 久久久久性生活片| 成人亚洲精品av一区二区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产探花在线观看一区二区| 亚洲无线观看免费| 国产成人精品福利久久| 亚洲乱码一区二区免费版| 我的女老师完整版在线观看| 精品久久久久久久久av| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 搞女人的毛片| 大陆偷拍与自拍| 99久久精品热视频| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲国产色片| 亚洲av免费高清在线观看| 国产精品一区www在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲不卡免费看| av专区在线播放| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| eeuss影院久久| 少妇的逼好多水| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲美女搞黄在线观看| 成年女人在线观看亚洲视频 | 免费在线观看成人毛片| 中文字幕制服av| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲经典国产精华液单| 欧美日韩精品成人综合77777| xxx大片免费视频| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 超碰97精品在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 欧美精品一区二区大全| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产精品一及| 乱人视频在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲在线观看片| 成年版毛片免费区| 日本与韩国留学比较| 欧美精品国产亚洲| 欧美zozozo另类| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 免费av观看视频| 免费av不卡在线播放| 久久国产乱子免费精品| 国产精品久久久久久av不卡| 久久久久性生活片| 免费人成在线观看视频色| 国产精品综合久久久久久久免费| 一级毛片 在线播放| 国精品久久久久久国模美| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产老妇女一区| 日韩欧美三级三区| 好男人视频免费观看在线| 欧美一级a爱片免费观看看| 黄色配什么色好看| 亚洲国产av新网站| 精品一区二区三区视频在线| 久久久久免费精品人妻一区二区| 免费观看a级毛片全部| 久久97久久精品| 久99久视频精品免费| 国产在线男女| 永久网站在线| 26uuu在线亚洲综合色| 色综合站精品国产| 99久国产av精品国产电影| 亚洲人成网站在线播| 国产男女超爽视频在线观看| 日韩中字成人| 青春草亚洲视频在线观看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 久久久久免费精品人妻一区二区| 中文字幕av成人在线电影| 黑人高潮一二区| 一夜夜www| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产午夜精品论理片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲av福利一区| 91在线精品国自产拍蜜月| 久久久久久久久久久丰满| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲精品,欧美精品| 精品久久久久久久久av| 午夜免费激情av| 久久这里有精品视频免费| 免费av不卡在线播放| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 深爱激情五月婷婷| 亚洲精品一区蜜桃| 黄色日韩在线| 精品国产三级普通话版| 亚洲精品国产av成人精品| 观看免费一级毛片| av天堂中文字幕网| 亚洲国产欧美在线一区| 97热精品久久久久久| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 91狼人影院| 国产一区二区在线观看日韩| 久久久久性生活片| 欧美高清性xxxxhd video| 91精品一卡2卡3卡4卡| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲美女视频黄频| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲人成网站在线播| 97超碰精品成人国产| 一区二区三区高清视频在线| 中国国产av一级| 亚洲人与动物交配视频| 欧美+日韩+精品| 日本wwww免费看| 久久午夜福利片| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲欧洲国产日韩| 久久午夜福利片| 成人综合一区亚洲| 在线观看一区二区三区| 丝袜美腿在线中文| 尤物成人国产欧美一区二区三区| freevideosex欧美| 嫩草影院新地址| 成人二区视频| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 精品午夜福利在线看| 久久6这里有精品| 联通29元200g的流量卡| 精品熟女少妇av免费看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 久久6这里有精品| 久久久久久久久中文| 亚洲国产精品sss在线观看| 国内精品宾馆在线| 亚洲丝袜综合中文字幕| 神马国产精品三级电影在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产 一区 欧美 日韩| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产成人免费观看mmmm| 成人二区视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品精品国产色婷婷| 晚上一个人看的免费电影| 久久亚洲国产成人精品v| 精品一区二区三区人妻视频| 国产视频首页在线观看| 久久精品久久久久久久性| 免费黄频网站在线观看国产| 91av网一区二区| 91久久精品国产一区二区成人| 久久久精品免费免费高清| 亚洲av国产av综合av卡| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 免费黄色在线免费观看| 丝瓜视频免费看黄片| 少妇的逼水好多| 国产黄片美女视频| 日韩av不卡免费在线播放| 久久99热这里只有精品18| 丰满乱子伦码专区| 国产精品伦人一区二区| 日本熟妇午夜| 精品国产三级普通话版| 日本黄色片子视频| 少妇高潮的动态图| 哪个播放器可以免费观看大片| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 黄色配什么色好看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲精品国产av蜜桃| 日本黄大片高清| 能在线免费看毛片的网站| 18禁在线播放成人免费| 国产又色又爽无遮挡免| 日日撸夜夜添| 在线免费观看不下载黄p国产| 最近中文字幕2019免费版| 久久久国产一区二区| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲国产欧美人成| 国产精品国产三级国产专区5o| 午夜福利网站1000一区二区三区| 超碰av人人做人人爽久久| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 丰满少妇做爰视频| 黄色配什么色好看| 我的女老师完整版在线观看| 成年人午夜在线观看视频 | 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲经典国产精华液单| 亚洲精品乱久久久久久| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 大话2 男鬼变身卡| 国产亚洲av嫩草精品影院| 赤兔流量卡办理| 少妇人妻一区二区三区视频| 麻豆乱淫一区二区| 国产精品久久久久久久电影| 91精品伊人久久大香线蕉| 成人综合一区亚洲| 蜜臀久久99精品久久宅男| 成年人午夜在线观看视频 | 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲va在线va天堂va国产| 欧美三级亚洲精品| 亚洲欧美清纯卡通| 国产av码专区亚洲av| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 三级经典国产精品| 国产av国产精品国产| 网址你懂的国产日韩在线| 日本爱情动作片www.在线观看| 成人综合一区亚洲| 美女黄网站色视频| 女人被狂操c到高潮| 男人舔奶头视频| 国产高清有码在线观看视频| 中文字幕久久专区| 欧美精品国产亚洲| 国产中年淑女户外野战色| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 中文资源天堂在线| 一级二级三级毛片免费看| 精品久久久久久成人av| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 国产久久久一区二区三区| 精品国产露脸久久av麻豆 | 日本与韩国留学比较| 欧美丝袜亚洲另类| 日韩在线高清观看一区二区三区| 亚洲欧美日韩无卡精品| 婷婷色av中文字幕| 国产高清不卡午夜福利| 国产成人91sexporn| 极品少妇高潮喷水抽搐| 我的老师免费观看完整版| 国产高清国产精品国产三级 | 看免费成人av毛片| 最近最新中文字幕免费大全7| 三级毛片av免费| 免费高清在线观看视频在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 久久久久精品久久久久真实原创| 男人爽女人下面视频在线观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 亚洲av一区综合|