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    揚(yáng)州毛絨玩具構(gòu)建電子商務(wù)平臺的問題及對策研究

    2019-04-18 07:44:42項(xiàng)瑜嫣吳雙卞瑞琦程貴晴馬一平
    智富時代 2019年2期
    關(guān)鍵詞:電商平臺

    項(xiàng)瑜嫣 吳雙 卞瑞琦 程貴晴 馬一平

    【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的興起,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,給經(jīng)濟(jì)社會帶來了深刻變化。揚(yáng)州作為國際毛絨玩具之都,急需推進(jìn)玩具產(chǎn)業(yè)鏈在電子商務(wù)中應(yīng)用,構(gòu)建新型銷售模式與交易平臺。本文從毛絨玩具電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā),分析揚(yáng)州毛絨玩具電子交易現(xiàn)狀及其問題,并提出了相應(yīng)的解決對策,以期為我國傳統(tǒng)玩具行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供一些參考。

    【關(guān)鍵詞】玩具電子商務(wù);電商平臺;揚(yáng)州毛絨玩具

    一、揚(yáng)州毛絨玩具電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展概述

    1.毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述

    近年來我國玩具出口額穩(wěn)步上升,全球約75%的玩具都在國內(nèi)生產(chǎn)。但大部分自產(chǎn)玩具均以出口為主,產(chǎn)品加工也大多停留于中低檔水平。又由于受貨幣貶值、生產(chǎn)成本增加、市場需求下降等影響,國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)增速放緩,出口壓力增加。

    目前中國玩具出口主要集中在福建、廣東、上海、江蘇、浙江五大省市,其中廣東省出口占67.39%,是國內(nèi)玩具出口量最大的省份。而邗江區(qū)委宣傳部最新調(diào)查顯示,揚(yáng)州毛絨玩具出口量僅占全國份額的30%。國內(nèi)毛絨玩具產(chǎn)業(yè)版圖已從揚(yáng)州“一家獨(dú)大”變?yōu)椤叭盒鄄⑵稹薄?/p>

    長期以來,揚(yáng)州的玩具制造企業(yè)嚴(yán)重依賴廉價勞動力資源及代加工生產(chǎn),形成了傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的通病:產(chǎn)品附加值較低,缺乏核心競爭力,對外依存度高等。這些問題抑制了揚(yáng)州玩具企業(yè)自主創(chuàng)新的能力,使之在市場上喪失了霸主地位。

    2.揚(yáng)州毛絨玩具電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

    揚(yáng)州作為中國毛絨玩具的發(fā)源地,自2008年搭上互聯(lián)網(wǎng)快車后,毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。借助電子商務(wù),揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模加速擴(kuò)張,具備了毛絨設(shè)計(jì)、加工、銷售、電商到貿(mào)易等一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2017年僅毛絨玩具線上年交易額一項(xiàng)就已達(dá)到了70億元的規(guī)模。大部分玩具企業(yè)已借助B2B、B2C、C2C實(shí)現(xiàn)玩具電子商務(wù),并且正在發(fā)力O2O電子商務(wù)。

    目前以五亭龍國際玩具禮品城為核心、周邊3公里半徑范圍,是全省毛絨玩具電商集聚度最高的區(qū)域。在五亭龍玩具城及周邊,有近兩千家網(wǎng)店,交易量占淘寶毛絨玩具八成以上。五亭龍玩具城正在積極引導(dǎo),幫助毛絨玩具商戶加快發(fā)展電商。

    二、揚(yáng)州毛絨玩具構(gòu)建電子商務(wù)平臺存在的問題

    1.缺乏自主品牌,專利問題突出

    在揚(yáng)州,雖有一定規(guī)模的大型玩具企業(yè),但家庭作坊式加工點(diǎn)遍布,企業(yè)重視產(chǎn)量,忽視創(chuàng)新。且大部分玩具企業(yè)均為純加工型的代工企業(yè),以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主,僅收取加工費(fèi),產(chǎn)品附加值低,品牌效應(yīng)不明顯,缺乏核心競爭力。故大部分利潤為外商所有,本地企業(yè)所獲利潤卻寥寥無幾。

    另一方面,玩具企業(yè)生產(chǎn)主要以模仿市場上已經(jīng)存在的卡通形象為主,抄襲現(xiàn)象普遍。使用的材料也是跟隨市場發(fā)展趨勢的PP填充棉,缺乏創(chuàng)新,由此引發(fā)了一系列的產(chǎn)品專利問題。而玩具企業(yè)對產(chǎn)權(quán)知識了解甚少,加之缺乏資金去購買形象專利,常常出現(xiàn)形象專利糾紛問題,這嚴(yán)重阻礙了毛絨玩具市場的發(fā)展。

    2.缺乏專業(yè)人才

    除了硬件設(shè)施投入不足以外,一些軟件設(shè)施需求也成了玩具電商的燃眉之急。目前玩具行業(yè)員工工資漲幅快,喪失了廉價勞動力的優(yōu)勢。揚(yáng)州許多玩具企業(yè)缺乏電子商務(wù)運(yùn)營、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售等專業(yè)人才支持,導(dǎo)致本地電商戶平臺運(yùn)營能力差,難以打造品牌口碑。

    與珠三角不同,揚(yáng)州玩具企業(yè)多處于銷售產(chǎn)業(yè)鏈末端,行業(yè)內(nèi)缺乏高端人才,難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步。又因本地毛絨玩具企業(yè)建立時間短,資金缺乏,企業(yè)規(guī)模小,所以很難留住專業(yè)性的優(yōu)秀人才。在管理經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝上也缺乏相對應(yīng)的專業(yè)的技術(shù)性人才團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)不夠嚴(yán)謹(jǐn),并且生產(chǎn)水平相對落后,生產(chǎn)資源的浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

    3.宣傳支出占比大,資金運(yùn)營成本高

    電商產(chǎn)品相比于線下銷售的最主要依托力量就是線上大規(guī)模的客流量,產(chǎn)品的品牌效應(yīng)是實(shí)現(xiàn)高銷售量的基礎(chǔ),故由此帶來的宣傳費(fèi)用負(fù)擔(dān)也相對較重。要想實(shí)現(xiàn)高銷售量,一方面要投入一定的資金進(jìn)行店鋪外包升級、宣傳;另一方面還需招聘熟練美工、客服及技術(shù)運(yùn)營等人才。對于揚(yáng)州毛絨玩具電商戶而言,企業(yè)的規(guī)模相對較小,經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱,在對吸引相關(guān)技術(shù)人才、運(yùn)營平臺方面的資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難問題還有待解決。

    4.市場競爭激烈,價格戰(zhàn)頻發(fā)

    激烈的市場競爭使毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)生了非常大的差距。隨著揚(yáng)州毛絨玩具市場在國內(nèi)份額的縮減,揚(yáng)州本地企業(yè)之間的競爭也日趨激烈。目前生產(chǎn)毛絨玩具的企業(yè)有400多家,而生產(chǎn)和流通的品種卻達(dá)3萬多個。如此有限的市場份額加劇了同行競爭,同質(zhì)化的產(chǎn)品價格戰(zhàn)不斷,小型企業(yè)的利潤驟縮。同時淘寶、天貓等電商平臺上的商家數(shù)不勝數(shù),銷售同一產(chǎn)品的商家也是不計(jì)其數(shù)。無論是從毛絨產(chǎn)品形象還是質(zhì)量,比本地銷量好的商家比比皆是。未來揚(yáng)州毛絨玩具的電商戶如何使得自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟,占據(jù)一定的市場地位,還需進(jìn)一步摸索。

    5.健全的信息系統(tǒng)的建設(shè)問題

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下,電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為了中小型傳統(tǒng)企業(yè)的主要銷售渠道之一。在運(yùn)營這種綜合型新零售平臺時,為了整合信息流、資金鏈、物流,一個健全的信息系統(tǒng)是必不可缺的。

    然而,揚(yáng)州毛絨玩具有半數(shù)企業(yè)是散戶低成本經(jīng)營,這些企業(yè)往往沒有資金來建立一個健全的信息系統(tǒng)。而即使有的大型毛絨玩具公司有信息系統(tǒng),大多也缺乏大數(shù)據(jù)的支持和信息系統(tǒng)運(yùn)作人才,從而無法有效及時整合、傳輸必要的信息。玩具生產(chǎn)周期延長、訂單無法及時處理、庫存積壓等一系列問題的出現(xiàn)增加了運(yùn)營成本。同時,從消費(fèi)者的角度來看,不能及時收到毛絨玩具以其質(zhì)量問題,會增加顧客對電子商務(wù)平臺的不信任度。

    三、對揚(yáng)州毛絨玩具構(gòu)建電商平臺的建議

    1.政府方面

    (1)注重文化建設(shè)與政策引導(dǎo)

    各級政府部門應(yīng)響應(yīng)國家政策號召,重視文化產(chǎn)業(yè)的投入,引導(dǎo)毛絨玩具從勞動密集型向文化創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型,鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)積極吸收淮揚(yáng)文化,建立自身獨(dú)特的品牌形象。同時應(yīng)出臺相應(yīng)的有利于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,定期承辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)賽等活動,建立一個穩(wěn)定、積極、良好的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍,打造揚(yáng)州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

    (2)提供資金支持與服務(wù)

    政府應(yīng)根據(jù)毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,提供相應(yīng)的項(xiàng)目資金用于支持毛絨玩具企業(yè)的發(fā)展,對企業(yè)參與境外展會、品牌培育和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面給予補(bǔ)貼。積極鼓勵和吸引風(fēng)險投資公司對毛絨玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金來源。另外,定期為企業(yè)提供培訓(xùn)、策劃、經(jīng)營、結(jié)算、融資等方面的個性化、專業(yè)化服務(wù),助力企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

    (3)強(qiáng)化人才培育與引進(jìn)

    政府要加大對當(dāng)?shù)馗咝5慕逃ㄔO(shè),設(shè)立毛絨玩具設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè),培養(yǎng)一批優(yōu)秀的地方性人才;并且落實(shí)高級人才引進(jìn)政策,吸引國內(nèi)外各行業(yè)優(yōu)秀的人才,促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。此外,還要積極引導(dǎo)毛絨玩具從業(yè)者的榮譽(yù)感,鼓勵企業(yè)對內(nèi)部人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),提升企業(yè)內(nèi)部人員的能力。

    (4)完善法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)化體系,規(guī)范市場運(yùn)行

    政府方面要不斷完善法律法規(guī),充分發(fā)揮制度的引領(lǐng)、規(guī)范和保障作用,清除目前存在的市場亂象。一方面要加強(qiáng)市場監(jiān)管,在玩具原材料生產(chǎn)銷售、內(nèi)外銷玩具企業(yè)監(jiān)管、玩具集散市場管理等方面建立統(tǒng)一制度,提高產(chǎn)品的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    另一方面要強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)與教育,堅(jiān)決打擊假冒偽劣商品、虛假宣傳、不正當(dāng)競爭和侵犯知識產(chǎn)權(quán)等違法行為,推進(jìn)誠信市場的建設(shè)。

    2.企業(yè)方面

    (1)著力品牌建設(shè),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

    面對激烈的市場競爭,企業(yè)應(yīng)以差異化、個性化為市場定位,融入傳統(tǒng)淮揚(yáng)文化,打造自身特色I(xiàn)P,提高產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”、從“分散”到“聚集”、從“園區(qū)”到“景區(qū)”的轉(zhuǎn)變。

    同時,企業(yè)也要改善產(chǎn)品加工工藝,精確細(xì)分玩具設(shè)計(jì)流程,使其流水化、專業(yè)化、系統(tǒng)化,以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的流程再造,不斷提升設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的迭代能力。

    (2)重視人才教育與吸收,提升企業(yè)實(shí)力

    企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)從低端到高端的轉(zhuǎn)型,離不開專業(yè)技術(shù)人才的支撐。針對毛絨玩具產(chǎn)業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀,除了廣泛吸納優(yōu)秀專業(yè)人才,企業(yè)還應(yīng)建立自己特有的人才培養(yǎng)模式:如企業(yè)自主培訓(xùn)、校企合作培訓(xùn)等模式,培育一批優(yōu)秀的專業(yè)人才供企業(yè)發(fā)展。

    (3)建立垂直化電商平臺,降低交易費(fèi)用

    揚(yáng)州毛絨玩具電商企業(yè)目前采用的是介于B2B和B2C之間的電子商務(wù)模式,這一模式不能有效降低電子商務(wù)的交易費(fèi)用。企業(yè)可以引入專業(yè)團(tuán)隊(duì),從毛絨玩具設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)等玩具生產(chǎn)上游著手,以C2M模式(顧客到工廠)建立玩具類垂直電商交易平臺。一方面吸引玩具研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等企業(yè)入駐,將電子商務(wù)融入玩具產(chǎn)業(yè)鏈,打造玩具產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺;另一方面針對顧客個性化需求生產(chǎn),減少庫存、物流、分銷等可以節(jié)省掉的中間環(huán)節(jié),讓用戶以超低價格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    【參考文獻(xiàn)】

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