• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      招行最深的護(hù)城河在哪兒

      2019-04-17 11:52:56ice_招行谷子地
      證券市場(chǎng)紅周刊 2019年30期
      關(guān)鍵詞:護(hù)城河一卡通信用卡

      ice_招行谷子地

      當(dāng)今天招行的零售業(yè)務(wù)被人艷羨的時(shí)候,沒有人知道早在十幾年前招行決定發(fā)展零售業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到過什么樣的阻礙。

      力排眾議戰(zhàn)略布局零售業(yè)務(wù)

      2000年左右,中國(guó)銀行業(yè)還處于躺著都可以賺錢的黃金時(shí)代,沒有資本充足率限制,存款準(zhǔn)備金率也不高,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,企業(yè)對(duì)于資金的饑渴程度極高。基本上銀行只要搞定企業(yè)大客戶就可以快速擴(kuò)大規(guī)模,招行2002年上市后有記載的年報(bào)可以看到,業(yè)績(jī)輕松漲20%~30%,如果趕上加息周期凈利潤(rùn)增速達(dá)到50%~100%也是有的。

      就在所有銀行都沉浸在掙錢狂歡的時(shí)候,招行卻毅然選擇了零售業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略布局方向。相比于對(duì)公業(yè)務(wù),零售業(yè)務(wù)堪稱臟活、累活,一般只有肩負(fù)政治任務(wù)的4大行才去做零售。

      所以,當(dāng)時(shí)對(duì)于要不要做零售業(yè)務(wù),招行內(nèi)部也是有一定爭(zhēng)議的。最后還是招行的前任行長(zhǎng)馬蔚華力排眾議,馬行長(zhǎng)當(dāng)時(shí)的名言是:做零售業(yè)務(wù)今天沒飯吃,不做零售業(yè)務(wù)未來(lái)沒飯吃。在明確了零售業(yè)務(wù)作為主要戰(zhàn)略方向后,招行在執(zhí)行層面做出了一系列在后人看來(lái)具有劃時(shí)代意義的布局。

      前瞻布局一卡通、信用卡、私人銀行

      招行一卡通——存折的終結(jié)者。一卡通發(fā)行之前,銀行的賬戶以存折為管理單元,一個(gè)人名下可以擁有多張存折。這樣的設(shè)計(jì)不利于客戶資產(chǎn)的統(tǒng)一管理,而且在辦理客戶相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)人為制造很多障礙,用戶不得不保存多個(gè)存折。但就是這么一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品在推廣的時(shí)候還是遇到很多困難,當(dāng)年連招行自己的行員都不愛用,大家覺得還是存折上看到的余額數(shù)字更踏實(shí)安心。但是,招行認(rèn)定了一卡通的戰(zhàn)略意義,加大力度推廣。后來(lái)的事實(shí)證明,一卡通和存折比確實(shí)具有巨大的優(yōu)勢(shì)。

      招行信用卡——中國(guó)個(gè)人信用貸的開山鼻祖。雖然在1985年中國(guó)銀行發(fā)行了第一張信用卡,但是這種卡需要先存款后消費(fèi)并不能算作真正的信用卡,而應(yīng)該算作“準(zhǔn)貸記卡”。直到2002年,整個(gè)銀行業(yè)對(duì)于信用卡都處于觀望的態(tài)度,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)信用卡涉及到中國(guó)銀行業(yè)之前沒有涉及的一個(gè)禁區(qū)——個(gè)人信貸。但是,招行并沒有滿足于“準(zhǔn)貸記卡”模式,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)地論證最終在2001年6月的董事會(huì)上由當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)秦曉親自拍板定下來(lái)招行要以事業(yè)部的形式獨(dú)立運(yùn)作信用卡業(yè)務(wù),并在2002年12月3日推出了第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用卡。

      不僅如此,在2003年5月21日,招行收到了人行發(fā)來(lái)的非正式內(nèi)部問題件,大意是說(shuō)從2003年6月1日起允許居民非貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣自由兌換。招行抓住這一千載難逢的契機(jī),用2天的時(shí)間制定了所有的支持流程。2003年5月29日當(dāng)人民銀行宣布此消息的時(shí)候,招行的廣告同步放送:境外消費(fèi),境內(nèi)人民幣還款。

      經(jīng)此一役,招行信用卡聲名鵲起,發(fā)卡量一路飆升。到2005年4月8日,招行信用卡發(fā)行量突破500萬(wàn)張,名列全國(guó)第一,占全國(guó)信用卡發(fā)行量的1/3。2007年初,招行信用卡實(shí)現(xiàn)盈利,比原來(lái)預(yù)計(jì)的8年盈利提前了4年。正是17年前招行信用卡的戰(zhàn)略布局,奠定了今天招行在個(gè)人信用貸領(lǐng)域的霸主地位。

      私人銀行——第一家摘取王冠明珠的中國(guó)銀行。私人銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是高附加值,但對(duì)從業(yè)者的要求也極高。中國(guó)的銀行一直都沒有涉足這一領(lǐng)域,直到2007年迎來(lái)了國(guó)內(nèi)第一家吃螃蟹的銀行。經(jīng)過12年的努力,招行的私人銀行已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的私人銀行。2008年,按照1000萬(wàn)的門檻標(biāo)準(zhǔn),招行全行達(dá)標(biāo)的客戶不過3000人,到2018年招行私銀客戶已達(dá)到7.29萬(wàn)人,12年的時(shí)間客戶增長(zhǎng)了接近20倍??蛻鬉UM超過2萬(wàn)億,國(guó)內(nèi)排名第一。

      從中國(guó)銀行業(yè)最近幾十年的發(fā)展歷史可以看到,在規(guī)模取勝的銀行1.0時(shí)代,招行未雨綢繆布局了零售業(yè)務(wù),所以在其后的以結(jié)構(gòu)和質(zhì)量取勝的銀行2.0時(shí)代才能獲得超越同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而招行的掌舵人也敏銳地捕捉到金融科技對(duì)即將到來(lái)的銀行3.0時(shí)代具有重大的影響,招行已經(jīng)在積極布局金融科技,擁抱金融科技。過去20年,招行每一次成功背后的護(hù)城河都來(lái)自于招行前瞻性的戰(zhàn)略布局,這才是招商銀行最核心的護(hù)城河。

      猜你喜歡
      護(hù)城河一卡通信用卡
      看不見的護(hù)城河
      中軸線上的護(hù)城河
      “老干媽”的商標(biāo)護(hù)城河
      忠實(shí)履行新時(shí)代使命任務(wù)堅(jiān)決當(dāng)好首都政治“護(hù)城河”先鋒
      信用卡資深用戶
      信用卡詐騙
      基于“一卡通”開發(fā)的員工信息識(shí)別系統(tǒng)
      電子制作(2016年19期)2016-08-24 07:49:44
      向心加速度學(xué)習(xí)一卡通
      辦信用卡透支還債夫妻均獲刑10年
      公民與法治(2016年6期)2016-05-17 04:10:39
      向心加速度學(xué)習(xí)一卡通
      浪卡子县| 通河县| 青铜峡市| 宁蒗| 左权县| 惠安县| 邵阳市| 湖南省| 仁布县| 关岭| 南靖县| 泰宁县| 简阳市| 叙永县| 湘西| 上栗县| 内黄县| 彩票| 邯郸市| 平南县| 随州市| 惠州市| 磐安县| 西平县| 沙河市| 呼和浩特市| 河源市| 弥渡县| 阿尔山市| 紫阳县| 依兰县| 克山县| 石柱| 阿荣旗| 吴川市| 周口市| 维西| 临夏县| 民和| 疏附县| 南汇区|