跨境電商平臺(tái)背景下的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式研究

摘 要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的飛速提升，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也日趨完善。大量的新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般踴躍出現(xiàn)。電子商務(wù)行業(yè)，便是如此。因此，本文以跨境電商平臺(tái)為研究背景，深入分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，致力于探究大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本模式，以求能夠促進(jìn)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

如今，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是時(shí)下的大熱項(xiàng)目，越來(lái)越多的人鐘情于這一購(gòu)物方式。網(wǎng)絡(luò)也憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，逐漸占據(jù)了我們大量的休閑時(shí)間，充斥著我們整個(gè)日常生活。而我國(guó)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境氛圍，也促使著越來(lái)越多的人投入到了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作中去。

一、跨境電商平臺(tái)背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本高

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實(shí)際過(guò)程中，為了能夠更好地完成營(yíng)業(yè)任務(wù)，少不了要投入大量的資金，這就導(dǎo)致大學(xué)生們將會(huì)承受著巨大的資金壓力。而這對(duì)于一個(gè)尚未有固定收入和經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，大學(xué)生們能夠接觸到的進(jìn)貨途徑也十分有限，無(wú)非是去市場(chǎng)直接地進(jìn)貨、向廠家訂貨，抑或是申請(qǐng)網(wǎng)店代購(gòu)等主要方式。其中，前兩種進(jìn)貨方式所需要的資金數(shù)量比較大，且難免還會(huì)面臨著大量囤貨、貨品滯銷、營(yíng)業(yè)額低迷的不良狀況和問題。而申請(qǐng)網(wǎng)店代購(gòu)與之相對(duì)，其帶來(lái)的資金壓力也相對(duì)的小一些，但是，更大的問題在于，通過(guò)這一進(jìn)貨渠道所購(gòu)買的貨品其最終的安全質(zhì)量無(wú)法得到有效的保障，同時(shí)，實(shí)際的收貨時(shí)間也不是十分固定的。這些，不僅都是目前大學(xué)生們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，或者說(shuō)是困境，而且，也是大學(xué)生們亟待解決的“疑難雜癥”。在跨境電商平臺(tái)背景下的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，其所面臨的挑戰(zhàn)更為艱巨。不論是進(jìn)貨、收貨的時(shí)間周期比較長(zhǎng)，還是實(shí)際的轉(zhuǎn)匯成本比較高，這都是大學(xué)生們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須要面臨的巨大難題。值得注意的是，與進(jìn)貨、營(yíng)業(yè)等環(huán)節(jié)相比，實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本也是加劇大學(xué)生們資金壓力的“一座大山”，而且這一筆巨大的開支還是無(wú)法消減的。而造成這一局面的客觀原因在于，現(xiàn)階段我國(guó)較大部分跨境電商平臺(tái)所展出的貨品主要都是依靠具體的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得最終的商品客源的。而這網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名的具體形成，則主要依托于對(duì)某一貨品的實(shí)際訪問率和最終點(diǎn)擊量。而這，就需要支付相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。不得不說(shuō)的是，某些貨品所需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)于高昂，這也不是我們的大學(xué)生所能夠輕易承擔(dān)的。再加上近期跨境電子商務(wù)平臺(tái)的門檻也在不斷地升高，其向廣大商家征收的保證金也隨之水漲船高。這對(duì)于我們大學(xué)生而言，不啻于“多重打擊”。

（二）貨品相似度高

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生們經(jīng)歷的社會(huì)生活相對(duì)比較單一，從而其相關(guān)的職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也就比較有限。雖然大學(xué)生們能夠快速地接受并掌握新鮮事物，但是，其自身并不十分豐富的閱歷難免會(huì)影響到后續(xù)的操作性工作。正如大學(xué)生們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)掌握跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程，且熟悉相關(guān)的操作步驟，這是非常值得稱贊、表?yè)P(yáng)的地方。但是，不可否認(rèn)的是，待到真正地業(yè)務(wù)溝通、商業(yè)操作時(shí)，年輕的大學(xué)生們也難免會(huì)露怯，甚至?xí)趯?duì)某些疑難問題時(shí)手忙腳亂，束手無(wú)策，有“丈二的和尚，摸不著頭腦”之感。例如：大學(xué)生們能夠接觸到的進(jìn)貨渠道比較少，不僅可供選擇的商品貨物也就很有限，而且，還難以做到在同類型商品貨物中做到貨比三家。不難想象，接下來(lái)勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)雷同的商品貨物選擇問題，從而出現(xiàn)大量相似度極高的“待出售清單”。如此一來(lái)，不僅會(huì)嚴(yán)重打擊到大學(xué)生們的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)積極性，使之當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)任務(wù)無(wú)法順利、圓滿的完成，而且，還不利于大學(xué)生們行之有效地完成自身的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，從而對(duì)大學(xué)生們今后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作造成不良的消極影響。另外。值得注意的是，缺乏獨(dú)到之處的商品，必然無(wú)法真正做到讓人眼前一亮。某些凸顯不出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的商品貨物，怎能吸引到廣大的消費(fèi)者，自然也無(wú)法做到有效提高銷售額，由此，等待大學(xué)生們的便只有壓貨的局面了。在現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，一旦選擇了此類商品貨物，只能接受被淘汰的命運(yùn)，從而慘淡收?qǐng)?。如果缺乏足夠的行業(yè)知識(shí)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，大學(xué)生們也只能接受著不夠美好的現(xiàn)實(shí)。

（三）缺乏綜合性能力

在跨境電商平臺(tái)背景下，要想圓滿完成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)和綜合性能力有著極高的要求。而大部分的大學(xué)生恰恰缺乏足夠的綜合性能力，這就必然會(huì)影響到后續(xù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作的順利開展與有序推進(jìn)。憑借跨境電商平臺(tái)而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，除了要充分地了解行業(yè)市場(chǎng)外，更多的是需要建構(gòu)綜合化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。然而，大學(xué)生們絕大多數(shù)的時(shí)間都投入在書本的學(xué)習(xí)之中，從而不具備一定的行業(yè)熟悉度和專業(yè)認(rèn)識(shí)度。除此之外，大學(xué)生們很難會(huì)有去某些企業(yè)進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，自然在實(shí)際操作與工作經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺。另外，跨境電商平臺(tái)面對(duì)的是全球化的整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，各個(gè)國(guó)家的商品貨物都會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)上一一展出。這就要求大學(xué)生們對(duì)某些國(guó)家的文化、語(yǔ)言、發(fā)展現(xiàn)狀等方面的內(nèi)容有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知。如果大學(xué)生們語(yǔ)言方面有限制，或者是也沒有做到有針對(duì)性地去了解某個(gè)特定國(guó)家的全部文化內(nèi)容，必然會(huì)在商品貨物的選擇、介紹、宣傳、銷售等諸多操作環(huán)節(jié)上出現(xiàn)這樣或那樣的問題。除此之外，對(duì)客戶對(duì)象的分析能力，也是跨境電商平臺(tái)背景下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中必不可少的重要因素。一旦大學(xué)生們未能做到深入地調(diào)研固定的客戶群和潛在的客戶對(duì)象，缺乏相應(yīng)的大數(shù)據(jù)整合能力，也會(huì)對(duì)最終的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)結(jié)果帶來(lái)不良的消極影響。所以，缺乏足夠的綜合性能力，大學(xué)生們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)背景下的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)勢(shì)必會(huì)面臨舉步維艱的境地，無(wú)法妥善地做到自主性發(fā)展，只能勉強(qiáng)依靠前人的些許工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷地摸索未知的前路。

二、跨境電商平臺(tái)背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

（一）慎重選擇貨品

在跨境電商平臺(tái)背景下，大學(xué)生們?nèi)粝胍咨茍A滿地完成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就必須要做好多方面的充分準(zhǔn)備。首先，大學(xué)生們?cè)谪浧返倪x擇方面，難免會(huì)遇到諸多不同的問題，那么若想要圓滿解決這些疑難雜癥，就必須要從市場(chǎng)本身的經(jīng)濟(jì)角度入手。大學(xué)生們可以先依托現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)，來(lái)學(xué)習(xí)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷手段。通過(guò)系統(tǒng)了解，可以看到現(xiàn)階段各個(gè)國(guó)家最為暢銷的貨品，繼而便能夠正確找到自身所需要的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)切入點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，也能夠在網(wǎng)絡(luò)渠道上直接找到較為可靠廠商。因此。大學(xué)生們便可以直接向廠商訂貨。如此一來(lái)，不僅縮減了某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的金錢和時(shí)間，而且還能夠有效保障貨品最終的質(zhì)量問題，在退貨、換貨的環(huán)節(jié)上也有了極大的便利。其次，充分地利用現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站資源。例如：中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，以及阿里巴巴等。大學(xué)生們可以憑借這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)充分地了解到各類商品貨物的具體數(shù)據(jù)信息。最后。大學(xué)生們還可以嘗試著接觸網(wǎng)絡(luò)的代理或代銷工作。對(duì)于初次接觸跨境電子商務(wù)平臺(tái)的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，涉獵網(wǎng)絡(luò)代理、代銷工作，無(wú)疑是一個(gè)極好的操作選擇。一來(lái)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和承受的壓力相對(duì)較小。二來(lái)，該工作于從業(yè)人員的限制也比較少。所以，大學(xué)生們通過(guò)這一方式來(lái)深入了解電子商務(wù)的具體運(yùn)作模式與操作流程。這不僅鍛煉了實(shí)踐能力，也讓大學(xué)生們學(xué)到了課本以外的專業(yè)知識(shí)。

（二）與企業(yè)協(xié)同合作

大學(xué)生們依托現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行自主的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作。是一個(gè)非常值得鼓勵(lì)的事情。此時(shí)，大學(xué)生們可以選擇的創(chuàng)業(yè)模式有多種類型。例如：自己?jiǎn)未颡?dú)斗，與同學(xué)一起共同創(chuàng)業(yè)，或者是借助企業(yè)的力量來(lái)協(xié)同性創(chuàng)業(yè)。大型企業(yè)的綜合性實(shí)力大多非常深厚，借助于它們的力量，能夠使大學(xué)生們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)。在構(gòu)建與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)合作模式時(shí)，有三個(gè)方面的內(nèi)容需要認(rèn)真考慮——合作伙伴的選擇，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的具體分工問題，以及大學(xué)生與企業(yè)各自的可持續(xù)性發(fā)展。只有深入研究這三個(gè)主要方面的實(shí)際內(nèi)容，方能有效的找到大學(xué)生與企業(yè)之間協(xié)同發(fā)展的科學(xué)路徑。

第一，就合作伙伴的選擇問題而言。在跨境電商平臺(tái)的背景下，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要模式便是與企業(yè)的協(xié)同合作。所以，在選定合作伙伴的時(shí)候，大學(xué)生們更多的傾向于生產(chǎn)型的企業(yè)，亦或是工貿(mào)一體化的企業(yè)。因?yàn)檫@一類型的企業(yè)其特點(diǎn)比較顯著。一來(lái)，企業(yè)擁有自己的自主品牌，在貨源方面不會(huì)存在儲(chǔ)備不足的問題。雖然其商品貨物的類型可能會(huì)比較單一。二來(lái)，其貨品的價(jià)格具有較大的獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，比較適合當(dāng)代大學(xué)生這一創(chuàng)業(yè)人群。但是，也不得不注意到一個(gè)關(guān)鍵性問題，就是這一類的企業(yè)可能會(huì)缺乏相應(yīng)的跨境電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。如此一來(lái)，大學(xué)生們?cè)诤罄m(xù)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中可能會(huì)受到些許限制。第二，針對(duì)創(chuàng)業(yè)分工問題來(lái)說(shuō)。科學(xué)合理的良好分工，有利于保障企業(yè)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之間的合作聯(lián)系，從而能夠真正的實(shí)現(xiàn)“雙贏”的美好局面。企業(yè)可以依托自身的行業(yè)資源，為大學(xué)生們提供系統(tǒng)完備的貨品信息、高效物流技術(shù)支持，以及部分資金的注入幫扶。例如：在國(guó)際物流航線的配送工作方面，企業(yè)可以直接幫助大學(xué)生們完成這一操作環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集中化配送。第三，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展是當(dāng)代大學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中的終極目的，尤其是在現(xiàn)階段跨境電商平臺(tái)的操作背景下。當(dāng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存時(shí)，大學(xué)生們需要格外的小心翼翼。企業(yè)，亦是如此。當(dāng)面對(duì)所展示的商品貨物其相似度極高的時(shí)候，企業(yè)要加大對(duì)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新化調(diào)整與技術(shù)性開發(fā)。在構(gòu)建與大學(xué)生們的協(xié)同合作時(shí)，企業(yè)可以有針對(duì)性的為大學(xué)生們提供在崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如此一來(lái)，不僅大學(xué)生們能夠借用這次珍貴的機(jī)會(huì)來(lái)充分提高自身的綜合素質(zhì)與能力，而且企業(yè)也能夠借此機(jī)會(huì)來(lái)培養(yǎng)跨境電子商務(wù)方面的專業(yè)人才?；蛘哒f(shuō)，這些經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的大學(xué)生們將來(lái)也有可能會(huì)進(jìn)入到該企業(yè)。

結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的外國(guó)友人選擇來(lái)中國(guó)發(fā)展。大量外資的注入，各種類型的國(guó)外產(chǎn)品也不斷地涌進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)?？缇畴娚唐脚_(tái)便也借助了這一大好形勢(shì)和發(fā)展契機(jī)隨之產(chǎn)生。大學(xué)生們通過(guò)這一渠道，來(lái)構(gòu)建自身的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作。不僅可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而且有利于自身未來(lái)的發(fā)展。不失為一個(gè)極佳的選擇。

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作者簡(jiǎn)介：

馬紅軍（1982-），男，河南三門峽人，工商管理碩士，講師，主要研究方向：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。