冷靜：賣庫存不賣爆款

劉琳

坐在筆者面前的冷靜，溫潤謙和，像鄰家女孩。很難想象，她和丈夫王敏2017年創(chuàng)立的電商平臺，2018年成交額突破30億元，并完成3輪累計15億元融資。

冷靜選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是事關(guān)去庫存，一個看起來非常冷僻的行業(yè)，一如她的名字。創(chuàng)業(yè)初衷

2014年，冷靜的丈夫王敏在復(fù)旦大學(xué)讀MBA。課堂上，教授說：“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個國人穿3年。”

回家后，王敏把這一信息告訴了冷靜。說者無意聽者有心，冷靜工作10多年間，歷任電商、咨詢公司的副總裁及合伙人，對市場商機特別敏感。她本能的反應(yīng)是，如果真是這樣，應(yīng)該蘊藏機會。

在隨后的調(diào)研中，他們了解到，各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億元的庫存，且每年以5%的速度上漲。

“人們往往只看到爆款，賣庫存的鮮有耳聞，如果能夠幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金，應(yīng)該會有市場。”冷靜回憶說。結(jié)果，夫妻兩人合計了一下，便一頭扎了進去。從線下到線上

剛開始，他們開了個特賣場，專為服裝品牌做庫存分銷。在做庫存分銷的過程中他們發(fā)現(xiàn)了代購這個群體?！皩τ趷蹘齑孢@樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，著重自身社會責(zé)任的建設(shè)，是一條必選之路，也是一條需要不斷投入的漫漫之路?！?/p>