基于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配機(jī)制研究

習(xí)怡衡，程延園

（中國人民大學(xué) 勞動人事學(xué)院，北京 100872）

0 引言

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間的溝通和交流更加頻繁，為了應(yīng)對越來越激烈的競爭對手，企業(yè)把集成協(xié)作放到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上來，因而出現(xiàn)了企業(yè)的合作關(guān)系模式[1]。因此，供應(yīng)鏈企業(yè)合作伙伴關(guān)系的發(fā)展從原來的以產(chǎn)品和物流為核心向集成和合作為核心轉(zhuǎn)變，企業(yè)之間的關(guān)系也由以生產(chǎn)管理為中心向科技創(chuàng)新為中心過渡。在集成和合作的戰(zhàn)略要求下，供應(yīng)鏈中的企業(yè)將技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于生產(chǎn)管理體系中，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

供應(yīng)鏈企業(yè)合作伙伴關(guān)系中最為重要的就是利益分配的關(guān)系，為了鞏固供應(yīng)鏈企業(yè)伙伴合作關(guān)系，需要合理優(yōu)化利益分配機(jī)制，保證各個企業(yè)的利益分配公平公正，促進(jìn)供應(yīng)鏈企業(yè)整體利益的提高[2]。為此，本文研究了供應(yīng)鏈企業(yè)合作伙伴關(guān)系的利益分配機(jī)制，說明了利益財富分配的內(nèi)涵，提出了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益財富分配比例模型，并實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益財富的有效分配。

1 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配理論

1.1 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是戰(zhàn)略意義上的一種合作關(guān)系。不同企業(yè)之間通過簽訂合作協(xié)議制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，形成一種利益和風(fēng)險并存的集體。通過建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，維持了企業(yè)合作的交易關(guān)系，而非是一種企業(yè)合并，是一種管理體制的創(chuàng)新和發(fā)展。主要目的是利用供應(yīng)鏈上多家企業(yè)的資源追求更高的利益，即降低生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品供應(yīng)量充足，促進(jìn)信息交互與共享，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少生產(chǎn)周期，以獲得較大的競爭優(yōu)勢。因此，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系通常是基于企業(yè)間良好信任[3]。

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立是一個十分復(fù)雜的過程，不僅需要改變企業(yè)原有的生產(chǎn)模式，還需要從戰(zhàn)略層次上改革管理模式。同時，構(gòu)建良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系受到多種要素影響。例如：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者的支持、企業(yè)間的溝通和相互信任等。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建流程[4]如圖1所示。

圖1供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建流程圖

1.2 利益分配機(jī)制內(nèi)涵

從利益分配角度考慮，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系維持的基本條件[5]有：

（1）企業(yè)之間通過構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系獲取的總利益大于每個企業(yè)在不合作情況下利益之和；

（2）對于單個企業(yè)而言，其所獲得的利益在長期合作中越來越多。

然而，相比于單個企業(yè)的管理，管理供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系難度較大。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的最終目標(biāo)是追求更多的利潤財富，但是對于供應(yīng)鏈中的每個伙伴而言，他們都屬于獨(dú)立的利益主體，在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中會不斷爭取自身利益的最大化，防止自身利益被侵犯。通過合理的利益分配管理才能維持供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的動態(tài)平衡。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中企業(yè)利益分配與協(xié)調(diào)處理不同于企業(yè)內(nèi)部利益分配，企業(yè)間的生產(chǎn)要素會影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和管理。構(gòu)建了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，企業(yè)間可以通過協(xié)商來決定產(chǎn)品價格和產(chǎn)品供應(yīng)量，達(dá)到相互制約、相互平衡的效果。

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配需要解決的問題[6]包括：

（1）供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益如何在單個企業(yè)中合理地分配；

（2）維持供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的生產(chǎn)成本、協(xié)議費(fèi)用等開支如何均攤。

因此，只有處理好這兩方面的問題才能保證供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定和成功，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系成本最小化而利益最大化。利益分配關(guān)鍵在于分配，如何尋找到一種公平公正的利益和成本分配法是解決分配問題的關(guān)鍵所在。現(xiàn)實(shí)中，找到這種公平公正的分配法并不容易，同時公平公正具有很大的不確定性，因?yàn)槊總€供應(yīng)鏈上的企業(yè)都希望自身獲得更多的利益而承擔(dān)更少的成本。簡單來說，公平公正的分配方法關(guān)鍵是要處理好供應(yīng)鏈上企業(yè)自身利益與整個供應(yīng)鏈的整體利益[7]。

2 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型

2.1 模型構(gòu)建

為了準(zhǔn)確分析供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系，需要構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型。根據(jù)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配原理，確定供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例的基本條件[8]是：

（2）供應(yīng)鏈上企業(yè)獲得的利益與企業(yè)承受的風(fēng)險呈正比關(guān)系，即：，其中，a表示供應(yīng)鏈上第i個企業(yè)的i利益比例，Ri表示供應(yīng)鏈上第i個企業(yè)所承受的風(fēng)險系數(shù)；

（3）供應(yīng)鏈上企業(yè)獲得的利益與企業(yè)投入呈正相關(guān)關(guān)系，即：，其中，a表示供應(yīng)鏈上第i個企業(yè)的利益i比例，Ii表示供應(yīng)鏈上第i個企業(yè)的投入情況；

（4）禁止出現(xiàn)供應(yīng)鏈上某一個企業(yè)獲得利益而另一個企業(yè)不獲利的局面。即：對于供應(yīng)鏈上任意的企業(yè)i，如果企業(yè)獲得的利益Vi=0，則其他企業(yè)j的獲利Vj=0；如果企業(yè)獲得的利益Vi＞0，則其他企業(yè)j的獲利Vj＞0；

根據(jù)以上5個條件可以構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型如下：

其中，ai表示供應(yīng)鏈上第i個企業(yè)的利益比例，n表示供應(yīng)鏈上企業(yè)總數(shù)量。

公式（1）可以化簡為公式（2）：

由公式（2）可以看出，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型滿足基本條件（1）。

而根據(jù)公式（3）可以發(fā)現(xiàn)所構(gòu)建的利益分配比例模型滿足基本條件（2）。

同理可以證明基本條件（3）的正確性。

在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，只要某個企業(yè)參與項(xiàng)目合作，其生產(chǎn)投入必定存在風(fēng)險，即：Ii、Ri就必定大于零，ai＞0。同時，只要任意企業(yè)獲得了利益，則V＞0，其他企業(yè)所獲得的利益也大于零。滿足基本條件（4）。

另外，由于公式（4）的正確性可以看出基本條件（5）是正確的。

為了更加準(zhǔn)確地評估供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，需要確定供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型中企業(yè)投入生產(chǎn)的投入系數(shù)[9]情況，具體內(nèi)容如下：

（1）企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品及其價值量E1。企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品包括貨物生產(chǎn)所需的原材料、包裝等物質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品是勞動者創(chuàng)造價值的集中體現(xiàn)。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了生產(chǎn)制造產(chǎn)品的含金量大大增加，而新型材料的出現(xiàn)加快了科技發(fā)展的腳步，這些新型材料一方面可以降低生產(chǎn)成本、增加使用價值，提高產(chǎn)品競爭力；另一方面，新型材料為制造行業(yè)擴(kuò)大了合作空間，促進(jìn)了材料資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品的價值量E1需要根據(jù)市場行情來確定其最終數(shù)值。

（2）企業(yè)資本及其價值量E2。企業(yè)資本是企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的必要條件，只有資本才能促進(jìn)生產(chǎn)價值的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)資本的價值量E2需要綜合考慮供應(yīng)鏈企業(yè)的融資情況，同時資本市場會致使供應(yīng)鏈中投資出現(xiàn)風(fēng)險。

（3）企業(yè)生產(chǎn)制造能力及其價值量E3。企業(yè)生產(chǎn)制造能力表現(xiàn)為企業(yè)的產(chǎn)品制造現(xiàn)場、產(chǎn)品制造工人生產(chǎn)技術(shù)水平、管理人員的管理水平、企業(yè)生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)設(shè)施等。企業(yè)生產(chǎn)制造能力的價值量E3的表達(dá)式為：

其中，C為企業(yè)生產(chǎn)制造能力的投入成本；Q為企業(yè)生產(chǎn)制造能力下生產(chǎn)制造的產(chǎn)品數(shù)量；Q1為企業(yè)在供應(yīng)鏈生產(chǎn)要求要的計劃生產(chǎn)制造的產(chǎn)品數(shù)量。

（4）技術(shù)能力及其價值量E4。技術(shù)能力的提高是企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率的主要實(shí)現(xiàn)方式，技術(shù)能力會使得企業(yè)部分的生產(chǎn)經(jīng)營成本低于社會平均值，而技術(shù)能力應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)中直接帶來利潤價值。技術(shù)能力通常包括生產(chǎn)工藝能力和設(shè)備操作能力等。綜合考慮技術(shù)能力的影響因素，可以把產(chǎn)品銷售指標(biāo)作為技術(shù)能力的價值量E4的體現(xiàn)。設(shè)產(chǎn)品銷售指標(biāo)為M，生產(chǎn)M需要使用企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品的價值量E1，勞動力L，即：

其中，H是勞動力L創(chuàng)造的產(chǎn)品附加值，S為技術(shù)能力創(chuàng)造的產(chǎn)品附加值。

（5）產(chǎn)品信譽(yù)及其價值量E5。企業(yè)為了讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入銷售市場，提高銷售利潤，需要不斷加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)建設(shè)。產(chǎn)品信譽(yù)的價值量E5的評價公式（7）為：

其中，P1和P2分別為普通產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的銷售價格；C1和C2分別為普通產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的銷售成本；W1和W2分別為普通產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的銷售數(shù)量，可以看出，產(chǎn)品信譽(yù)的價值量E5受到銷售價格、銷售成本、銷售數(shù)量等多種因素的影響。

（6）勞動力及其價值量E6。勞動力屬于人力資源，人力資源包括普通人員和專業(yè)人員，普通人員的價值量較低，而專業(yè)人員的價值量較高。因此，勞動力的價值量E6受到人員質(zhì)量的影響。

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型中企業(yè)投入生產(chǎn)的投入系數(shù)公式為：

其中，Eki表示供應(yīng)鏈中第i個企業(yè)的第k個生產(chǎn)投入系數(shù)。

2.2 伙伴風(fēng)險因素和風(fēng)險系數(shù)

供應(yīng)鏈中的企業(yè)在獲得利潤的同時也需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，本文提出的供應(yīng)鏈伙伴風(fēng)險因素[10]有：市場風(fēng)險RM、技術(shù)風(fēng)險RT和協(xié)作風(fēng)險RC。

（1）市場風(fēng)險RM

市場風(fēng)險會導(dǎo)致供應(yīng)鏈企業(yè)獲得利益的不確定性。市場風(fēng)險的影響因素主要包括：市場競爭的激烈程度，市場競爭越激烈，市場風(fēng)險越大；市場環(huán)境的變化程度，市場要素變化越頻繁，市場風(fēng)險越大；市場技術(shù)發(fā)展程度，市場技術(shù)發(fā)展越快，市場風(fēng)險越大。因此，市場風(fēng)險是影響企業(yè)獲利的外部因素，對于供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)都是公平的。

（2）技術(shù)風(fēng)險RT

技術(shù)風(fēng)險會造成單獨(dú)一個企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平的不確定性。技術(shù)風(fēng)險的影響因素主要包括：技術(shù)的熟練程度，技術(shù)水平越高，技術(shù)風(fēng)險則越?。患夹g(shù)的復(fù)雜程度，技術(shù)越復(fù)雜，技術(shù)風(fēng)險越大；技術(shù)的關(guān)聯(lián)程度，技術(shù)關(guān)聯(lián)程度越高，技術(shù)風(fēng)險越大。

（3）協(xié)作風(fēng)險RC

協(xié)作風(fēng)險是由企業(yè)在地理環(huán)境、企業(yè)文化、企業(yè)管理模式等方面存在差異造成的。協(xié)作風(fēng)險的影響因素主要包括：管理模式差異程度，管理模式差異越大，協(xié)作風(fēng)險越大；地理位置影響程度，地理位置較遠(yuǎn)，則協(xié)作風(fēng)險越大。

根據(jù)以上分析的企業(yè)在供應(yīng)鏈中獲利承擔(dān)的風(fēng)險，本文采用模糊綜合分析法[11]對3個風(fēng)險指標(biāo)進(jìn)行定量計算。以（2）技術(shù)風(fēng)險為例計算技術(shù)風(fēng)險的風(fēng)險系數(shù)。

針對技術(shù)風(fēng)險RT的三個影響因素：技術(shù)熟練程度、技術(shù)復(fù)雜程度、技術(shù)關(guān)聯(lián)程度，構(gòu)成的影響因素集合為U=｛技術(shù)熟練程度，技術(shù)復(fù)雜程度，技術(shù)關(guān)聯(lián)程度｝，相應(yīng)影響因素權(quán)值集合為A=｛ω1，ω2，ω3｝，對于技術(shù)風(fēng)險影響程度評價集合為V=｛小，較小，中等，較大，大｝，評價集合相對應(yīng)的權(quán)值集合V=｛0.1，0.3，0.5，0.7，0.9｝，評價集合權(quán)值越大，技術(shù)風(fēng)險影響程度越大。將集合U劃分為集合V對應(yīng)的模糊向量：A熟練程度，A復(fù)雜程度和A關(guān)聯(lián)程度。因此，可以得到如下模糊關(guān)系矩陣公式：

相應(yīng)的模糊評價矩陣為：

對B矩陣進(jìn)行歸一化處理，然后求得技術(shù)風(fēng)險的相應(yīng)系數(shù)為：

同理可以求得市場風(fēng)險系數(shù)RM和協(xié)作風(fēng)險系數(shù)RC。根據(jù)分析，市場風(fēng)險系數(shù)RM和協(xié)作風(fēng)險系數(shù)RC對于供應(yīng)鏈中的企業(yè)是一致的、公平的，而技術(shù)風(fēng)險系數(shù)RT則跟企業(yè)的自身發(fā)展有關(guān)。綜上可知，供應(yīng)鏈伙伴風(fēng)險系數(shù)的計算公式（12）如下：

其中，RTi表示供應(yīng)鏈中第i個企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險系數(shù)。

2.3 滿意度的利益分配協(xié)商模型

基于滿意度的利益分配協(xié)商模型是通過企業(yè)之間的相互讓步來改變企業(yè)對利益分配的滿足度[12]。具體步驟如下：

（1）根據(jù)構(gòu)建的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型，計算利益分配比例，設(shè)計利益沖突協(xié)商解決方案。設(shè)第i個企業(yè)提出的利益分配方案為｛ai1,ai2,…,ain｝，那么n個企業(yè)提出的利益分配方案矩陣為：

其中，aij表示第i個企業(yè)提出的企業(yè)j的利益分配比例。

（2）計算企業(yè)的滿足度。利益分配方案矩陣的最大利益Mi=Max{ai1,ai2,…,ain}，最小利益mi=Min{ai1,ai2,…,ain}，那么第i個企業(yè)的滿意度為：

（3）若供應(yīng)鏈中所有企業(yè)的利益之和為M，則待分配的利益為：

（4）如果供應(yīng)鏈中第i個企業(yè)的初始滿意度增加了ri，滿意度增加后利益分配為si，則：

其中，ui和ri分別為企業(yè)i的初始滿意度和初始滿意度增加值。

3 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配整體實(shí)現(xiàn)

明確了供應(yīng)鏈中合作伙伴關(guān)系的分配原理，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配實(shí)現(xiàn)如圖2所示。

圖2供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配實(shí)現(xiàn)流程

為了保證供應(yīng)鏈合作伙伴利益分配的合理性需要對供應(yīng)鏈合作伙伴的利益進(jìn)行識別與評價。全面理解利益分配方案，減少供應(yīng)鏈合作伙伴利益分配的分歧。按企業(yè)貢獻(xiàn)分配是鏈合作伙伴利益分配的基本要求，供應(yīng)鏈合作伙伴的資源整合存在靈活性和多樣性。供應(yīng)鏈合作伙伴可以參與利益分配的要素包括投入要素和風(fēng)險要素，其中，投入要素包括：勞動對象、資金資產(chǎn)、生產(chǎn)制造、品牌戰(zhàn)略等；風(fēng)險要素包括：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險與協(xié)作風(fēng)險等。構(gòu)建契約性利益分配方案是構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴利益分配方案的前提，利益分配中出現(xiàn)的一些利益矛盾會在構(gòu)建契約性利益分配方案中突顯出來，可以在構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴利益分配方案之前發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而解決問題。

供應(yīng)鏈合作伙伴利益分配有效性評價[13]是檢驗(yàn)整個供應(yīng)鏈利益分配的最終評價階段，有效性評價可以優(yōu)化利益分配效率，補(bǔ)充利益分配方案，以提高供應(yīng)鏈中各個企業(yè)的滿意度。設(shè)計的利益分配的有效性評價指標(biāo)體系如表1所示。

表1 利益分配的有效性評價指標(biāo)體系

利益分配的有效性評價指標(biāo)體系包括：信任程度、產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、企業(yè)和諧程度、競爭能力、企業(yè)參與合作的積極性、企業(yè)的運(yùn)營能力、滿意度水平7個一級指標(biāo)。

信任程度是企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)，對維持供應(yīng)鏈的有效運(yùn)行具有重大作用。企業(yè)之間缺乏了基本的信任將會嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的發(fā)展和穩(wěn)定。因此，信任程度越高，供應(yīng)鏈中的利益分配越合理。信任程度與利益分配是有效統(tǒng)一的。產(chǎn)品的創(chuàng)新能力要求企業(yè)加快應(yīng)對市場需求的速度。而科學(xué)的利益分配可以激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造能力，有利于提高整個供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅母偁幜ΑＦ髽I(yè)和諧程度從文化角度影響供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，企業(yè)和諧程度也是影響利益分配的重要因素。競爭能力是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的核心能力，提高企業(yè)競爭能力可以優(yōu)化利益分配。而利益分配方案合理也可以提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)參與合作的積極性同樣可以加快利益分配方案合理的步伐。企業(yè)的運(yùn)營能力也是衡量利益分配有效性的一個重要指標(biāo)。滿意度水平可以綜合反映利益分配的效果。利益分配不合理，企業(yè)的滿意度就會下降，嚴(yán)重時甚至退出供應(yīng)鏈關(guān)系。利益分配越合理，企業(yè)的滿意度越高。

設(shè)存在某企業(yè)S需要挑選供應(yīng)鏈上的A、B、C三個企業(yè)中的一個企業(yè)與其共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品。產(chǎn)品總收益為300萬元，其中企業(yè)A單獨(dú)生產(chǎn)獲得收益為60萬元，企業(yè)B為40萬元，企業(yè)C為20萬元。不考慮合作風(fēng)險的情況下，企業(yè)S與企業(yè)A合作可獲利120萬元，企業(yè)S與企業(yè)B合作可獲利140萬元，企業(yè)S與企業(yè)C合作可獲利100萬元。

首先確定供應(yīng)鏈上A、B、C合作伙伴企業(yè)關(guān)系的利益分配比例是否滿足本小節(jié)所述的基本條件，然后才可以構(gòu)建基于A、B、C三個企業(yè)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型。經(jīng)過公式（1）和公式（2）計算可知，a1=60，a2=40，a3=20。然后計算三個企業(yè)投入生產(chǎn)的投入系數(shù)值分別為6、7、5。將市場風(fēng)險納入考慮范圍，根據(jù)市場風(fēng)險RM、技術(shù)風(fēng)險RT和協(xié)作風(fēng)險RC來構(gòu)造模糊關(guān)系矩陣，接著建立3個企業(yè)的利益分配有效性評價指標(biāo)體系。最后，當(dāng)企業(yè)S的滿意度最大時，確定3個企業(yè)的利益分配方案，利益分配方案為M={100，70，70}。因此，企業(yè)S應(yīng)在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中應(yīng)選擇與企業(yè)A合作生產(chǎn)該產(chǎn)品。

4 總結(jié)

本文深入研究供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配機(jī)制?；诠?yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)實(shí)意義，說明了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建流程，闡述了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系維持的基本條件。為了準(zhǔn)確分析供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系，首先需要確定供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例的基本條件，然后構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型，并說明所構(gòu)建的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型符合利益分配的基本條件。接著分析了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型中企業(yè)投入生產(chǎn)的投入系數(shù)情況以及供應(yīng)鏈伙伴承擔(dān)的市場風(fēng)險RM、技術(shù)風(fēng)險RT和協(xié)作風(fēng)險RC。基于滿意度的利益分配協(xié)商模型是通過企業(yè)之間的相互讓步來改變企業(yè)對利益分配的滿足度，與供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配比例模型相輔相成，共同保證了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的合理性。最后，根據(jù)構(gòu)建的利益分配比例模型和滿意度模型，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的整體流程步驟，并設(shè)計了利益分配的有效性評價指標(biāo)體系。