走進(jìn)晉商，解讀晉商成功之學(xué)

金小豆

風(fēng)起云涌的商業(yè)社會(huì)，商業(yè)大鱷是整個(gè)社會(huì)的焦點(diǎn)所在。“劉強(qiáng)東和他的朋友們”的一張合影便能迎來(lái)熱議無(wú)數(shù)。而這種叱咤風(fēng)云的角色，并不是如今才有的，早在五百年之前，有一群人就相當(dāng)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)圓桌大佬們，在中國(guó)的土地上玩轉(zhuǎn)商業(yè)。

他們經(jīng)營(yíng)的商品之多、資本之大、人數(shù)之眾多、活躍之時(shí)長(zhǎng)，從全世界范圍來(lái)看都首屈一指：他們的足跡遍及全球，南啟福建，北至俄羅斯，千里鹽路，萬(wàn)里茶道，走南闖北，中國(guó)疆域沿途，都是他們留下的驛站、會(huì)館、居所。而他們開(kāi)創(chuàng)的制度、秉承的信義、傳襲的家訓(xùn)，如今又重新被企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者或是個(gè)人翻閱。他們的故事，也許能以東方式的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)開(kāi)創(chuàng)新的時(shí)代，這群商業(yè)大佬就是“晉商”。

風(fēng)云從何涌起？

惹眼的紅燈籠，沉穩(wěn)富麗的大宅院，黃沙中的駝鈴聲聲……提到晉商，人們便不由自主地想起這些畫(huà)面。這也印證了晉商到底有多傳奇——五百年前的人與物，直至今日，都讓人印象深刻。

回顧晉商歷史的初期，往往會(huì)被其風(fēng)光無(wú)限的一面吸引，以為一切都是順理成章。但只要深入了解，就會(huì)知道晉商的崛起亦有著艱難拼搏、白手起家的起點(diǎn)。山西，是晉商發(fā)源地，但這塊土地上并沒(méi)有豐饒的物產(chǎn)，人多地少。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的中國(guó)封建社會(huì)，山西民眾只能依靠走出去的戰(zhàn)略，改善自己的生活。

晉商十大家族里，王家祖先靠磨豆腐為生;常家祖先在張家口擺攤賣(mài)布;渠家祖先做著流動(dòng)商販，而因?yàn)殡娨晞∶胍粫r(shí)的喬家——他們的祖先是靠賣(mài)苦力拉駱駝。他們的故事就像如今的創(chuàng)一代們——在毫無(wú)背景、境況艱難的時(shí)境中，默默耕耘著奇跡的幼苗。

晉商祖先辛苦的付出沒(méi)有白費(fèi)，在明朝初期迎來(lái)了時(shí)代的機(jī)遇。據(jù)研究，明朝初年頒布的開(kāi)中制，可能直接推動(dòng)了晉商的崛起。所謂“開(kāi)中”，也就是國(guó)家利用手中的食鹽專(zhuān)賣(mài)特權(quán)，吸引商人納粟于邊。得益于官方的政策支持，山西得天獨(dú)厚的地理位置，和商品耐保存的特點(diǎn)，山西商人開(kāi)始涉獵“物流業(yè)”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的初步積累，以此開(kāi)啟了商業(yè)擴(kuò)張之路。

行走天下的“晉商精神”

晉商是中國(guó)最早的商人，其歷史可遠(yuǎn)溯到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。明清兩代是晉商的鼎盛時(shí)期，成為中國(guó)十大商幫之首。至今，晉商已在中國(guó)商界稱(chēng)雄500多年了。

值得關(guān)注的是，晉商之所以能夠稱(chēng)雄國(guó)內(nèi)商界500年之久，依靠的不僅是其高明的商業(yè)手段，更重要的是晉商有自己的商德和義利。晉商將中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化融入到商業(yè)經(jīng)營(yíng)，在實(shí)踐活動(dòng)中逐漸形成了一套自成體系的商業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。

誠(chéng)實(shí)守信、義利并舉就是其中最為本質(zhì)的兩個(gè)內(nèi)容，它們支撐著山西商業(yè)取得了舉世矚目的輝煌業(yè)績(jī)，并對(duì)后世產(chǎn)生了極為深遠(yuǎn)的影響。

誠(chéng)信進(jìn)取的晉商精神是山西人的品德，也是華商精神的精髓。山西有兩座富“礦”：有形的是得天獨(dú)厚的地下煤層，無(wú)形的是行走天下的晉商精神。

晉商受孔孟之道影響，崇尚信義，在其重商立業(yè)的創(chuàng)業(yè)思想指導(dǎo)下，在“義”和“利”的問(wèn)題上，有其獨(dú)特的理解和行為規(guī)范，主張“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。

博大寬厚是晉商文化的底蘊(yùn)所在和晉商群體賴(lài)以興旺發(fā)展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠(yuǎn)大，使晉商具有在商海中游刃自如，審時(shí)度勢(shì)，洞察機(jī)遇的銳利眼光，敏于觀察商情;表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理上既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經(jīng)營(yíng)，薄利取信。

晉商還被稱(chēng)為“天下第一商幫”，首先在于其從商歷史最長(zhǎng)，作為商幫活動(dòng)的時(shí)間也最長(zhǎng)。在經(jīng)商中晉商實(shí)現(xiàn)了“貨通天下、匯通天下”，成為富可敵國(guó)的商人。他們經(jīng)商致富的過(guò)程，與他們把晉商晉商精神融入血脈之中不無(wú)關(guān)系。

輝煌之后終成一坯黃土

從明朝初期發(fā)跡到民國(guó)初年沒(méi)落，500年之間，晉商的馬車(chē)與駱駝隊(duì)開(kāi)辟出對(duì)外貿(mào)易的鹽路、茶路。他們以山西、河北為樞紐，開(kāi)辟南起武夷山、北越長(zhǎng)城，穿越蒙古戈壁，經(jīng)西伯利亞通往歐洲的茶葉之路，這是絲綢之路沒(méi)落后新興的國(guó)際貿(mào)易路線。

有資料記載，晉商鼎盛時(shí)期的經(jīng)營(yíng)范圍不僅包括人們所熟知的鹽業(yè)和茶業(yè)，還涉及糧食、棉布、棉花、絲綢、顏料、煤炭、木材、煙草等。除了打響產(chǎn)品之戰(zhàn)，他們還利用金融作為工具，為自己的商業(yè)帝國(guó)添磚加瓦。

聞名于世的票號(hào)制度正由晉商開(kāi)創(chuàng)。票號(hào)又叫票莊，是一種專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。晉商多數(shù)從事長(zhǎng)途販運(yùn)，商品流轉(zhuǎn)和資本周轉(zhuǎn)慢，而明清時(shí)期的主要貨幣是銀兩，輔幣有銅錢(qián)、銀元，無(wú)論哪一種貨幣都不易攜帶。如能先把錢(qián)存在出發(fā)地，拿著一紙憑據(jù)到進(jìn)貨地就能把錢(qián)兌換出來(lái)，這種現(xiàn)實(shí)需求催生出票號(hào)，也催生了中國(guó)最早的金融機(jī)構(gòu)。

更為突出的是，晉商還建立了一套相當(dāng)完善的企業(yè)制度，其中最重要的是股份制。晉商當(dāng)年的股份制已經(jīng)初具現(xiàn)代股份制的三個(gè)基本特點(diǎn)：股權(quán)分散、股權(quán)相對(duì)集中、所有權(quán)與管理權(quán)分離。其次，有一套相當(dāng)完善的內(nèi)部管理體制，包括企業(yè)組織架構(gòu)、職業(yè)經(jīng)理人的引入、人才培養(yǎng)、業(yè)務(wù)與員工管理、財(cái)會(huì)制度等。最后，晉商員工可以以身股參加企業(yè)分紅，保證了員工利益與企業(yè)利益的一致，激勵(lì)員工積極性，吸引優(yōu)秀人才。

就如同各個(gè)時(shí)代的落幕一樣，晉商不能隨著時(shí)代的變遷而改變自身的管理方法以及商業(yè)模式，

直到戰(zhàn)火燒到腳下，盛極一時(shí)的晉商們才幡然醒悟?？粗哲?chē)馬不絕的陸路被大連、廣州等港口的海路替代。再加上外國(guó)侵略者將關(guān)稅刻意抬高，洗劫過(guò)往的貨運(yùn)隊(duì)，曾經(jīng)的輝煌已然淪為一壞黃土。