中東貿(mào)易：風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)會(huì)多

蔡恩澤

中東是個(gè)“火藥桶”，商人們望而卻步，但中東又是一個(gè)商機(jī)豐沛的市場(chǎng)，充滿誘惑和神秘色彩。就是在這個(gè)矛盾中，中國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)眺中東，但足欲行而趑趄，處在徘徊猶豫中。因此，企業(yè)必須正確認(rèn)識(shí)中東形勢(shì)和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)特征，以多年積累的外貿(mào)智慧把握中東貿(mào)易機(jī)遇，開辟和鞏固中東貿(mào)易市場(chǎng)。

中東貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)在哪里？??

首當(dāng)其沖的當(dāng)然是戰(zhàn)亂。當(dāng)今世界，最不安定的地方恐怕就是中東。這個(gè)被波斯灣和阿拉伯海環(huán)繞的地區(qū)，由于地下石油存儲(chǔ)量占據(jù)全球第1位，戰(zhàn)略位置極其重要。為了控制石油資源，歐洲和美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)總要找借口發(fā)起沖突，將其勢(shì)力滲透到中東。而中東地區(qū)因內(nèi)部矛盾燃起戰(zhàn)火，也司空見慣。邊界糾紛亦是構(gòu)成戰(zhàn)亂的緣由之一。我們看到，二戰(zhàn)結(jié)束之后，中東似乎就沒有太平過。在戰(zhàn)火紛飛的情勢(shì)下，去中東做生意，當(dāng)然要冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，不但貿(mào)易合同會(huì)因戰(zhàn)亂泡湯，人身安全也朝不保夕。

在中東，貿(mào)易與政治緊密相連。在美國(guó)制裁伊朗期間，一不小心，生意人就會(huì)被抓到把柄。中東國(guó)家內(nèi)部的政治騷亂也給外貿(mào)企業(yè)帶來不安定因素。近幾年，利比亞政治騷亂正給諸多在當(dāng)?shù)貙?shí)施項(xiàng)目的企業(yè)帶來困擾——遇襲、遭搶、營(yíng)業(yè)被迫中斷，甚至債權(quán)無法回收。中東政治要求外商選邊站隊(duì)，在局勢(shì)迷離中，一不小心，外商可能就會(huì)因得罪了某一方政治派別而被打擊。中東地區(qū)最常見的政治風(fēng)險(xiǎn)包括沒收、征用、國(guó)有化企業(yè)資產(chǎn)，形象地說，就是政府突然改變了之前的游戲規(guī)則，將外資企業(yè)的資產(chǎn)沒收或者接管過來，直接“充公”。

中東的恐怖主義也是出了名的，外商的安全系數(shù)較低。值得關(guān)注的是，美國(guó)從國(guó)家戰(zhàn)略層面出發(fā)，將反恐讓位于大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，打擊恐怖主義和防范大規(guī)模殺傷性武器擴(kuò)散等問題的重要性和緊迫性隨之下降。2018年10月，美國(guó)新版《反恐戰(zhàn)略》將伊朗單獨(dú)列為“恐怖主義首要代表”，更稱其為“支持恐怖主義的頭號(hào)國(guó)家”，顯示出其所謂“反恐戰(zhàn)略”實(shí)為服務(wù)于對(duì)伊朗的全面遏制。此外，美國(guó)和俄羅斯關(guān)系交惡、美國(guó)和歐盟在伊核協(xié)議上的嚴(yán)重分歧，均給世界主要大國(guó)在反恐合作與全球安全治理方面的合作帶來負(fù)面影響，非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步攀升。在這樣的情勢(shì)下，恐怖主義會(huì)更加瘋狂，對(duì)外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

《中東黃皮書：中東發(fā)展報(bào)告No.21（2018—2019）》指出，從總體看，中東地區(qū)的安全風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)攀升。鑒于中東當(dāng)前的地緣政治格局及亂局，2019年中東安全趨勢(shì)不容樂觀。

不過，貿(mào)易是貿(mào)易，戰(zhàn)爭(zhēng)是戰(zhàn)爭(zhēng)，無論中東地區(qū)局勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)多大，貿(mào)易一刻也不會(huì)停息。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》最新發(fā)布的《2019年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》指出，我國(guó)與“一帶一路”沿線貿(mào)易額迅猛增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)沿線市場(chǎng)的布局加快。其中，中東可謂一匹“黑馬”。2018年剛被納入調(diào)查范圍，中東就闖入我國(guó)企業(yè)出口最多的地區(qū)第4名。在2019年調(diào)查中，中東維持了第4名的位置，企業(yè)選擇比例為11.3%，高出2018年1.6個(gè)百分點(diǎn)。中東只是“一帶一路”沿線市場(chǎng)的一個(gè)典型代表，未來將有更多“一帶一路”沿線市場(chǎng)被喚醒。

中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)貿(mào)易有著怎樣的意義？??

首先，它是外貿(mào)企業(yè)另辟貿(mào)易渠道的選擇。進(jìn)入2019年，美國(guó)繼續(xù)揮舞關(guān)稅大棒，實(shí)質(zhì)加增關(guān)稅，或者威脅加增關(guān)稅，使外貿(mào)生存環(huán)境嚴(yán)重惡化，對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)生了不小的影響，成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)備受傷害。開辟或鞏固中東貿(mào)易市場(chǎng)，可以“對(duì)沖”中美貿(mào)易摩擦的部分損失，為中國(guó)外貿(mào)另尋市場(chǎng)。

其次，重視中東市場(chǎng)是完善“一帶一路”市場(chǎng)價(jià)值鏈的必由之路。中東地區(qū)處于“一帶一路”的交匯點(diǎn)，“陸上絲綢之路”與“海上絲綢之路”在這里“相遇”。中東還是“一帶一路”倡議在地理意義上的中心點(diǎn)。它不只地處亞洲、非洲和歐洲大陸相交之處，也被地中海、紅海、阿拉伯海、里海及黑海環(huán)繞。這里還擁有四大海上戰(zhàn)略咽喉要道：博斯普魯斯海峽、達(dá)達(dá)尼爾海峽、曼德海峽、霍爾木茲海峽。中東地區(qū)部分國(guó)家資源豐富，財(cái)力雄厚，政府大力支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展并出臺(tái)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激政策，整體經(jīng)濟(jì)情況較樂觀。我們抓住中東市場(chǎng)，可為外貿(mào)增添資源動(dòng)力，不能輕言放棄。

最后，中東市場(chǎng)是大國(guó)展示實(shí)力、進(jìn)行市場(chǎng)角逐的競(jìng)技場(chǎng)。無論是歐盟和美國(guó)，還是俄國(guó)、日本、印度等國(guó)家，都看重中東市場(chǎng)。中國(guó)作為一個(gè)有影響力的大國(guó)，在中東市場(chǎng)不能沒有位置，不能缺席。西班牙有媒體刊文稱，隨著美國(guó)在中東地區(qū)影響力下降，其采取的措施加劇了現(xiàn)有沖突，并為其他全球性或地區(qū)性大國(guó)在中東地區(qū)展開較量提供了機(jī)會(huì)。

縱觀全局，正如《2019年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》所指出的，我國(guó)外貿(mào)已經(jīng)今非昔比，大風(fēng)大浪中歷經(jīng)考驗(yàn)，增長(zhǎng)了才干;“一帶一路”市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，動(dòng)力轉(zhuǎn)換增強(qiáng)了內(nèi)功，絕不畏懼眼前的圍追堵截。這也讓我們意識(shí)到，只有自己憑實(shí)力站上國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中高端，才能更有底氣站在世界舞臺(tái)中央。

中東市場(chǎng)商機(jī)在哪里？

中東地區(qū)石油資源豐富，獨(dú)占地利之便，財(cái)富凸顯，國(guó)民購買力強(qiáng)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái) KNOEMA 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，以色列、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）都位于世界前50名。中東依賴石油輸出，輕工、日用品、電子產(chǎn)品等制造業(yè)薄弱，這些行業(yè)的產(chǎn)品幾乎都依賴進(jìn)口。這對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來說，是最大的商機(jī)。

其中尤為重要的市場(chǎng)是阿聯(lián)酋。外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。該國(guó)1995年加入世界貿(mào)易組織，進(jìn)口商品主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。阿聯(lián)酋已探明石油儲(chǔ)量為133億噸，占全球總量的1/10。

而因到處炫富，迪拜的名氣甚至蓋過阿聯(lián)酋。很多人以為迪拜就是阿聯(lián)酋，阿聯(lián)酋就是迪拜。迪拜位于阿拉伯半島東端，戰(zhàn)略位置重要，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬個(gè)。作為中東第一大港口，迪拜的商人來自全世界120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他們常年穿梭于中東與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。作為中東市場(chǎng)的門戶，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射非洲、南美洲等地區(qū)，所以迪拜的市場(chǎng)潛力巨大。迪拜每年要舉行相當(dāng)多的各類展會(huì)。外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選定效果比較好的展會(huì)參加，與其在數(shù)量上求多，不如在質(zhì)量上求精。參加展覽在外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)主要方式中的地位無人能撼動(dòng)。

海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)零售進(jìn)出口商品總額達(dá)1347億元，同比增長(zhǎng)50%。中東地區(qū)有約4.9億人口，其中包含龐大的青年群體。YOUTHPOLICU.ORG數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)年齡在15～29歲之間的民眾超過28%，這代表了該地區(qū)至少有1.2億的青年群體。數(shù)據(jù)還顯示，全球平均年齡為28歲，而阿拉伯國(guó)家平均年齡為22歲，是世界上最年輕的地區(qū)之一。青年群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購物這類新興購物方式更容易接受。這為我國(guó)外貿(mào)電商提供了絕好的商機(jī)。此外，中國(guó)出口商品在中東市場(chǎng)多年積攢的口碑也創(chuàng)造了商機(jī)。