教輔圖書的功能拓展與出版營銷模式創(chuàng)新分析

摘 要：現(xiàn)在面對(duì)中小學(xué)生的教輔，最關(guān)鍵是以學(xué)生為核心，現(xiàn)在的教輔圖書市場變化層出不窮，給教輔圖書帶來了更多的契機(jī)和挑戰(zhàn)。因此，文章根據(jù)教輔圖書的發(fā)展困境與出版營銷模式創(chuàng)新展開了一系列的分析和論述。

關(guān)鍵詞：教輔圖書；功能拓展；出版營銷

營銷渠道指的是制造商產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)群體的身邊的方式。在目前市場經(jīng)濟(jì)氛圍之下，有制造商和客戶之間的多元化信息不符合造成的偏差，如若可以第一時(shí)間展開科學(xué)調(diào)節(jié)，就能夠把這部分偏差盡量降到最低。針對(duì)教輔圖書來說，僅有不斷創(chuàng)新市場銷售的渠道，才能夠落實(shí)出版營銷模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更高的銷售效益。

1 教輔圖書面臨的發(fā)展困境

1.1 教輔圖書出版市場競爭激烈

對(duì)于我國教育領(lǐng)域來說，教輔圖書具有十分關(guān)鍵的意義。我國教輔圖書在不斷深入發(fā)展，伴隨教輔書的多樣化， 數(shù)量也在不斷上升，一些教輔書的質(zhì)量無法獲得保障，市場競爭也十分激烈。以目前的市場發(fā)展情況來看，由于盲目跟風(fēng)、內(nèi)容類似、沒有創(chuàng)新，因此導(dǎo)致整體市場的發(fā)展很混亂。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)壓力的增加，同時(shí)市場當(dāng)中出現(xiàn)了諸多質(zhì)量較差、成本低的圖書，學(xué)生進(jìn)行參照的時(shí)候會(huì)直接影響到自身綜合素養(yǎng)的有效發(fā)展。在市場當(dāng)中，盜版印刷問題格外明顯，例如部分相對(duì)暢銷的教輔圖書出版出現(xiàn)嚴(yán)重的盜用情況，整個(gè)行業(yè)很難迅速發(fā)展起來，乃至于直接影響到出版社的對(duì)外形象。因此出版社應(yīng)該注意維護(hù)自身的品牌名譽(yù)，在市場競爭當(dāng)中占領(lǐng)著一定的地位。

1.2 圖書版本更新速度變快，循環(huán)使用率低下

目前，很多小學(xué)生在開學(xué)之際，學(xué)生利用的教輔書會(huì)被放在最明顯的地方，書店每每到了開學(xué)季就有學(xué)生搶購教輔書的狀況發(fā)生。我國正在實(shí)施新課改規(guī)劃，會(huì)按照學(xué)生的真實(shí)狀況展開各項(xiàng)考試，同時(shí)在執(zhí)行新課改的時(shí)候會(huì)更順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的特征。所以，教輔書的出版時(shí)間是學(xué)生和家長都十分重視的部分，例如一些同步練習(xí)或者中高考的教輔書，時(shí)效性是很主要的[1]。

2 教輔圖書的功能拓展與出版營銷模式的創(chuàng)新

2.1 強(qiáng)化營銷渠道與促銷活動(dòng)管理

就出版社而言，為了得到自身最大的利益，可以選用直銷的方式。因?yàn)檫^去傳統(tǒng)的營銷模式是消費(fèi)者通過中間商 才可以購買到自己想要的 圖書，但是直銷能夠節(jié)省中間的銷售渠道與中間商成本，如此一來就能夠讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格買到圖書。因此銷售人員可以運(yùn)用去學(xué)校展開直銷的方法，這樣的方法存在的優(yōu)勢(shì)就是如若班級(jí)中的一個(gè)同學(xué)購買了圖書，那么其他的學(xué)生也會(huì)因?yàn)閮?nèi)心的從眾心理去選擇購買同樣的教輔圖書。為此，出版社可以與有關(guān)的郵政公司展開合作，吸引更多的消費(fèi)人群。還能夠不斷地組織促銷活動(dòng)，同時(shí)選取多元化的方法，例如說現(xiàn)在運(yùn)用最廣泛的新方式，即競賽營銷。

在圖書銷售過程中展開競賽營銷，普遍會(huì)落實(shí)預(yù)想的成效。首先，出版社需要清晰明白營銷對(duì)策中最適合運(yùn)用競賽營銷的教輔圖書。因此需要充分了解與其相關(guān)的圖書，也需要讓更多的讀者了解這一系列的圖書，如此一來才可以吸引越來越多的圖書消費(fèi)者。其次，在競賽營銷的時(shí)候，圖書所處的市場也十分關(guān)鍵，我們需要對(duì)市場展開調(diào)研，同時(shí)按照市場的需要落實(shí)好競賽任務(wù)。僅有順應(yīng)了市場的需要，才可以促使?fàn)I銷能夠達(dá)到預(yù)想的成效。

2.2 保證圖書質(zhì)量，突顯圖書差異化

教輔圖書的質(zhì)量對(duì)于老師和學(xué)生來說是尤其重要的。教輔圖書的作用就是有利于學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行把握，同時(shí)對(duì)知識(shí)展開延伸。作為教輔圖書的編輯，務(wù)必要強(qiáng)化提升圖書質(zhì)量的觀念。首先應(yīng)該按照學(xué)生的發(fā)展需要，積極在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，落實(shí)更有效地內(nèi)容設(shè)計(jì)，輔助學(xué)生開展更好的學(xué)習(xí)。第二就是印刷質(zhì)量和紙張包裝質(zhì)量。這部分均是圖書的客觀方面質(zhì)量，主要是以學(xué)生和家長對(duì)于審美的需要作為出發(fā)點(diǎn)。硬性指標(biāo)滿足需要以后，家長學(xué)生才能夠考慮這些達(dá)標(biāo)的圖書，才有益于教輔圖書在市場當(dāng)中進(jìn)行銷售。

現(xiàn)在出現(xiàn)的最大問題就是同質(zhì)化，也就是內(nèi)容上大致相同，知識(shí)換了一個(gè)外表包裝的紙張，因此學(xué)生和家長進(jìn)行購買的時(shí)候，很難確定目標(biāo)。所以，在設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候，銷售人員應(yīng)該以學(xué)生的主觀視角展開思考，繼而落實(shí)教輔圖書的特色。此外，應(yīng)該對(duì)學(xué)生的主觀需要具備清楚的認(rèn)知，我們可以選取展開現(xiàn)實(shí)市場調(diào)研的方法，來落實(shí)了解學(xué)生真實(shí)需要的目標(biāo)。因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)喜愛美觀的封面設(shè)計(jì)，因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該融入一些活潑輕松的元素，如此才更易于學(xué)生接受，才能激發(fā)學(xué)生的購買欲望[2]。

3 結(jié)束語

總而言之，綜合目前國內(nèi)教輔類書籍出版與發(fā)行的商業(yè)實(shí)踐方式相對(duì)落后，和中小學(xué)教輔類書籍銷售渠道的固化以及中小學(xué)教輔類書籍需要的獨(dú)立性，繼而進(jìn)一步探索當(dāng)下國內(nèi)教輔圖書出版營銷模式的創(chuàng)新，包括真正科學(xué)的執(zhí)行對(duì)策。給中小學(xué)教輔類書籍的出版與發(fā)行單位帶來有關(guān)的市場營銷思路和商業(yè)實(shí)踐的借鑒，為的是把當(dāng)代營銷管理的全方位性與高效性等理論和方式積極導(dǎo)入教輔類圖書出版與發(fā)行單位的真實(shí)經(jīng)管當(dāng)中去。

參考文獻(xiàn)

[1]白成友.個(gè)性化數(shù)字教輔圖書開發(fā)的思考[J].中小學(xué)數(shù)字化教學(xué)，2018（06）：67-69.

[2]田雅文.湖北地區(qū)教輔類書店的發(fā)展現(xiàn)狀與調(diào)研分析[J].傳播力研究，2018，2（20）：189-190.

作者簡介

呂鶴，漢族，吉林省長春市人，副編審，在職研究生，長春出版社，研究方向：出版與市場。