鄧雅靜 朱婷
80后正處于事業(yè)的打拼階段,房貸車貸,孩子上學,照料老人,用錢的地方很多;90后大都還在讀書,或是剛參加工作不久,或剛結婚生子,還沒有殷實的儲蓄,對保障功能的保險關注度高。
“80后90后大都是保險的受益者,他們的父母都給他們買過保險,親身受益的經歷使得他們深知保險不是騙人的。”作為一名80后,湖南省保險行業(yè)誠信服務明星唐娟娟幫不少80后90后配置過保險,且大都屬于主動來咨詢保險該如何科學而合理的購置。
有資料顯示,90后平均持有4張保單,成保險消費主力,且二三線城市90后購買保險的增長速度迅猛。
“80后90后都很有主見,保險意識強,哪怕自己不買,也會為孩子買?!碧凭昃暾f,不需要苦口婆心講解保險的作用,80后90后會主動提出投保需求,只要制定完善的方案滿足他們的需求即可。
80后90后還有一個明顯的特點是學歷普遍較高,有一定的知識架構和思維模式,能夠更理性地看待保險,“具體買什么險種、怎么買,才能適合我目前的家境?未來家庭會發(fā)生哪些變化,可能會涉及增加的配置有哪些……”他們在配置保險上更關心這些專業(yè)的問題。
在唐娟娟接觸的80后90后中,選擇配置醫(yī)療險、重疾險等保障型保險產品的居多,其次就是子女的教育儲蓄和合理的養(yǎng)老保險。她笑言,80后們已經開始考慮養(yǎng)老保險規(guī)劃了,畢竟都是30多歲了。
“接觸的高凈值人群里,平均年齡不低于45歲,60后70后的女性客戶居多,他們考慮最多的是子女的婚姻問題、本金的安全增值、財富的世代傳承問題。”唐娟娟分析,而這些方面的保險都是金融形態(tài)的優(yōu)勢領域。
唐娟娟介紹,保險具有法律上的專屬性,通過指定受益人,確保自己的資產由子女專享。在理財功能方面,保險是中長期投資,不僅可以明確收益,還可以確定每年領錢的金額,更能帶給他們安全感。
“同時,人壽保險以被保險人的壽命為保險目標,以被保險人的過世為給付條件,是財產傳承安排的重要工具。沒有一個人是因為買保險而破產的,但是肯定有人曾因為沒買保險而貧困難過的?!彼ㄗh,每個人都要足額配置商業(yè)保險。
很多人拒絕保險,不是拒絕保險本身,而是賣保險的人。唐娟娟希望通過所在團隊的力量,一起努力改變社會對保險的認知?!笆裁词菍I(yè),讓市民通俗易懂并且接受保險才叫做專業(yè)?!北kU科班出身的唐娟娟,很樂意為老百姓講解保險知識,分析保單配置是否合理,哪怕是沒有讓她配置保險的市民,唐娟娟也會毫不吝嗇的幫著整理保單。
她認為,生活最好的狀態(tài)就是每個人退休后,不因醫(yī)療費而發(fā)愁,不為退休金而煩惱,每年都有穩(wěn)定的收入來源。