把“狗皮膏藥”變成時(shí)尚潮貼

陳全忠

在武俠小說(shuō)和古裝劇中， “狗皮膏藥”成了中藥貼劑的代名詞，給人“傻大笨粗丑臟臭”的印象，華中科技大學(xué)的一位學(xué)霸——蔡劍軍卻反其道而行之，讓“狗皮膏藥”變成時(shí)尚圈的潮品。

一款名叫“TOUCH潮貼”的膏藥有橙、綠、藍(lán)三種顏色，還推出了加入中國(guó)機(jī)械元素、中國(guó)武俠風(fēng)的多種版本。蔡劍軍希望這款膏藥能在保護(hù)大家身體的同時(shí)成為彰顯個(gè)性的符號(hào)，“不僅是做膏藥，還做一種體驗(yàn)和文化屬性。”

重新認(rèn)識(shí)膏藥的價(jià)值

蔡劍軍出生于1992年，他作為華中科技大學(xué)法學(xué)碩士，既是不少人心中的學(xué)霸，也是標(biāo)準(zhǔn)的“中醫(yī)傳人”。蔡劍軍家祖上第一代蔡有成是《蔡家醫(yī)書》作者，曾為宮廷御醫(yī)，是中國(guó)船政之父沈葆楨最信賴的私人醫(yī)生。

中藥房對(duì)童年的蔡劍軍來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)快樂(lè)的地方。每次一生病就要被灌中藥。生病時(shí)的難受、中藥的奇苦和醫(yī)家對(duì)生活習(xí)慣的嚴(yán)格管制，使蔡劍軍像許多年輕人一樣，并不喜歡中醫(yī)，甚至于十分抗拒：“我爸講什么我都不聽，所以一開始對(duì)于中醫(yī)并沒(méi)有什么了解?！?/p>

大三時(shí)，母親頸椎腰椎突然出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，疼痛難忍，在各大醫(yī)院輾轉(zhuǎn)治療均不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，蔡劍軍焦急萬(wàn)分。蔡劍軍的父親實(shí)在沒(méi)辦法，把家里祖?zhèn)鞯摹恫碳裔t(yī)書》重新拿出來(lái)細(xì)細(xì)翻尋，試著按照秘方熬制中藥貼劑，給蔡劍軍的母親貼敷。幾個(gè)月后，她的病竟然慢慢好起來(lái)了。蔡劍軍特別高興，他第一次真正感受到了中藥貼劑的奇效。

見(jiàn)識(shí)到中藥的妙處之后，蔡劍軍試著接受并運(yùn)用這份老祖宗留下來(lái)的精華。蔡劍軍喜歡打籃球，出現(xiàn)肌肉拉傷時(shí)，他會(huì)貼一些從家里帶過(guò)來(lái)的中藥貼劑。藥貼消腫止痛見(jiàn)效很快，但問(wèn)題也很明顯：外觀老氣，藥味很重，放在市場(chǎng)上很難受到歡迎。

熱衷于嘗試新鮮事物的蔡劍軍突發(fā)奇想：要是中藥貼劑能做成既美觀又沒(méi)有藥味的時(shí)尚貼劑就好了。搜集資料后，蔡劍軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的中醫(yī)藥貼劑產(chǎn)品相關(guān)的新潮消費(fèi)品領(lǐng)域幾乎是空白。

他把過(guò)去玩搖滾的那份狂拽酷炫的折騰勁兒，放到了研究祖?zhèn)鞯母嗨幧?。花了一年半的時(shí)間，他將父親制作的貼劑申請(qǐng)了國(guó)家專利，并拿到了專利授權(quán)證。為了驗(yàn)證配方的療效，蔡劍軍開始了長(zhǎng)達(dá)兩年的產(chǎn)品試驗(yàn)。他將膏藥免費(fèi)寄送給同學(xué)和朋友使用，再由朋友介紹給朋友的朋友......在此之后的兩年時(shí)間里，蔡劍軍完成了1379例產(chǎn)品試驗(yàn)，每個(gè)試驗(yàn)平均需要5份以上快遞，他累計(jì)寄送了7千份快遞，僅僅快遞費(fèi)就花費(fèi)了8萬(wàn)余元。

在華中科技大學(xué)讀研期間，蔡劍軍作為交換生來(lái)到日本北海道大學(xué)學(xué)習(xí)，并拜訪了北海道大學(xué)醫(yī)學(xué)部的一位華人醫(yī)生，這位醫(yī)生曾作為軍醫(yī)在越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間深入戰(zhàn)爭(zhēng)前線救治傷員，是當(dāng)?shù)刈畛雒闹嗅t(yī)，蔡氏配方得到了這位老中醫(yī)的認(rèn)可和進(jìn)一步改進(jìn)。

將時(shí)尚元素引入傳統(tǒng)膏藥貼劑

2017年3月，蔡劍軍完成學(xué)業(yè)回國(guó)。當(dāng)時(shí)，聽說(shuō)他的貼劑專利申報(bào)成功后，不少大型藥企紛紛向蔡劍軍伸出橄欖枝，想要買斷專利，但蔡劍軍另有想法：“我要把中醫(yī)藥寶貴的財(cái)富挖掘出來(lái)，要改變?nèi)藗儗?duì)中醫(yī)老看法，中醫(yī)也可以有它時(shí)尚新潮的一面，希望通過(guò)它傳承真正有實(shí)效的中醫(yī)文化?！痹趯?dǎo)師管斌和師兄吳陽(yáng)的建議下，蔡劍軍嘗試把專利做成一個(gè)可以落地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

此時(shí)，中藥時(shí)尚貼劑在蔡劍軍的腦海中還只是設(shè)想，擁有的僅僅是一份專利和藥號(hào)。為尋找貼劑的生產(chǎn)渠道，蔡劍軍頂著夏日的驕陽(yáng)，每天騎著小黃車到各處的藥店，向店員們介紹他的產(chǎn)品，希望簽下供貨協(xié)議。一個(gè)月內(nèi)，蔡劍軍跑了不下200家藥店，僅有十幾家談成。還有一些店員甚至不愿理他，以為是江湖騙子。

被人輕視的挫敗感使蔡劍軍一度陷入消沉。耳邊勸他放棄的聲音沒(méi)有斷過(guò)：“別創(chuàng)業(yè)了，秋招的時(shí)候找份好工作吧?！睂?duì)于一個(gè)從小被稱為學(xué)霸，一直生活在表?yè)P(yáng)和稱贊聲中的他，在創(chuàng)業(yè)路演過(guò)程中卻遭到無(wú)數(shù)次猛烈抨擊和質(zhì)疑：“你一個(gè)學(xué)法學(xué)的能懂中醫(yī)嗎？”“好好一個(gè)華中科技大學(xué)研究生干什么不好做狗皮膏藥？”這讓蔡劍軍幾乎對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑，直到他去找了華中科技大學(xué)啟明學(xué)院的副院長(zhǎng)劉玉。

劉玉老師是第一個(gè)對(duì)他表示支持的人?！澳馨褌鹘y(tǒng)文化挖掘出來(lái)和現(xiàn)代潮流進(jìn)行結(jié)合的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越少了，希望你能堅(jiān)持下去?！蓖瑫r(shí)，劉玉老師希望他能改良膏藥的外形使其輕便和美觀，更加符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榭春眠@個(gè)項(xiàng)目，劉玉老師的助理——來(lái)自生命科學(xué)學(xué)院的張子昂，把自己準(zhǔn)備買房的20萬(wàn)拿來(lái)入伙了蔡劍軍的項(xiàng)目，成為了聯(lián)合創(chuàng)始人。

這筆投資出乎意料，在令蔡劍軍驚訝的同時(shí)，更感到不能辜負(fù)了老師們的信任。冒著傾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡劍軍決定要和困難堅(jiān)持到底。

相信不少人，聽到膏藥貼劑的第一反應(yīng)就是難看、難聞，貼了后都不好意思出門活動(dòng)。蔡劍軍和團(tuán)隊(duì)決定打破行業(yè)痛點(diǎn)，重新定義膏藥貼劑。他將產(chǎn)品命名為“TOUCH潮貼”，正如其名字一樣，顏色亮麗，形狀多變，薄荷味道，就像大號(hào)創(chuàng)可貼一樣，非常適合凹造型。高顏值的膏藥要比傳統(tǒng)膏藥更容易引起年輕人的關(guān)注。

除了外形時(shí)尚化，蔡劍軍還想到了多元化的場(chǎng)景定制，讓年輕人用在不同的場(chǎng)合。目前已經(jīng)研發(fā)完成的是運(yùn)動(dòng)系列，接下來(lái)是為辦公、學(xué)習(xí)，甚至逛街、電競(jìng)等場(chǎng)景研發(fā)更多新產(chǎn)品。考慮到年輕人使用的運(yùn)動(dòng)保護(hù)裝備多是著重某一個(gè)部位的保護(hù)，而且無(wú)法深入關(guān)節(jié)內(nèi)部，于是TOUCH產(chǎn)品主打促進(jìn)血液循環(huán)，保護(hù)肌肉軟組織和緩解肌肉充血狀態(tài)，進(jìn)而達(dá)到真正保護(hù)關(guān)節(jié)的作用;對(duì)于辦公學(xué)習(xí)等場(chǎng)景應(yīng)用，產(chǎn)品則會(huì)側(cè)重于緩解脊椎腰椎酸痛等功效。

幸福來(lái)得有些突然

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)零售藥店外用貼膏類用藥銷售規(guī)模接近50億元。隨著生活壓力的增大，年輕人紛紛踏上養(yǎng)生之路，枸杞保溫杯、早睡早起、每晚泡腳是許多人的日常。在此潮流下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多主打年輕人市場(chǎng)的健康產(chǎn)品，TOUCH潮貼就是要成為其中之一。TOUCH潮貼系列在保留配方和藥性基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)中草藥膏以年輕人喜歡的潮流方式展示出來(lái)，經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)，黑色的膏體變成無(wú)色透明的膠狀物，中草藥味也隨之大大減少，熒光色的外表也符合年輕人的審美情趣。

可以說(shuō)，TOUCH潮貼是最不像膏藥的膏藥，但受到年輕人喜歡。有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來(lái)貼著玩。TOUCH潮貼2018年5月上線了第一批1000盒產(chǎn)品，每盒20貼，定價(jià)59.9元，三天不到就全部售空。

2018年6月1日，在第二屆龍門創(chuàng)將中國(guó)總決賽上，蔡劍軍帶著他的TOUCH潮貼項(xiàng)目從全國(guó)20000萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，入選42強(qiáng)。

TOUCH潮貼憑借新穎的理念和酷炫的設(shè)計(jì)，讓人眼前一亮。大賽評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)親自試貼了TOUCH潮貼，多位嘉賓紛紛現(xiàn)場(chǎng)求購(gòu)產(chǎn)品。北京某公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)拍板，雙方達(dá)成了300萬(wàn)元天使投資合作意向。

3天，300萬(wàn)！這名剛剛畢業(yè)的華中科技大學(xué)法學(xué)碩士還是感到有些突然。但他相信，懷著“用新潮文化和創(chuàng)新技術(shù)振興中醫(yī)，打造國(guó)內(nèi)第一新潮中醫(yī)產(chǎn)品”的理念，TOUCH潮貼將傳統(tǒng)中醫(yī)配方結(jié)合當(dāng)代潮流文化元素，一定可以讓傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)在新時(shí)代走出一條特色創(chuàng)新的中醫(yī)消費(fèi)品之路。