社會化短視頻營銷策略研究

趙俊麗 胡義桐 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院

一、社會化創(chuàng)意的概念

“社會化”強(qiáng)調(diào)個人參與、互動性，即“互動”和“分享”。信息化時代的到來，短視頻社交屬性日漸顯露；人們是視頻內(nèi)容制造者，也是傳播者；如何培養(yǎng)用戶參與感，實(shí)現(xiàn)與社會共進(jìn)步?！吧鐣币辉~提出，加強(qiáng)同社會之間的聯(lián)系，清楚地知道用戶需要什么，實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)到社會價值的轉(zhuǎn)化。

二、社會化短視頻營銷價值和現(xiàn)狀

短視頻行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，15 秒視頻成為媒體內(nèi)容傳播的主要形式，出現(xiàn)以用戶內(nèi)容為主的媒體平臺，內(nèi)容豐富新穎，涵蓋技術(shù)分享、時尚潮流、美妝帶貨等類，打破傳統(tǒng)媒體對時間、空間距離的限制。吸引大批年輕受眾、企業(yè)的入駐，影響范圍越來越廣，短視頻成為了年輕、潮流化的代言詞。

(一)攜帶信息量大，參與門檻、成本低

短視頻一經(jīng)出現(xiàn)，就顯得“勢不可擋”；制作簡單，傳播速度快，能實(shí)現(xiàn)“即拍即傳”的效果。介入門檻低，沒有年齡、層級限制，用戶廣泛參與，社交媒體屬性更強(qiáng)。

(二) 用戶數(shù)量激增，寓示巨大流量價值

符合當(dāng)代人碎片化閱讀習(xí)慣，空閑時間內(nèi)得到迅速傳播，大量資本進(jìn)入短視頻行業(yè)，使用用戶持續(xù)增長，如今，幾乎每5 個人里就有一人是短視頻用戶，平臺用戶的數(shù)量，是企業(yè)衡量投放廣告的關(guān)鍵要素。

(三) 幫助品牌互動，提升粉絲的黏性度

自身優(yōu)勢決定具有互動性強(qiáng)、多場景化、創(chuàng)意度高等特點(diǎn)。社交媒體下，一場成功的視頻營銷，對購買力轉(zhuǎn)化效果很明顯。以視頻直播的形式，較簡單實(shí)現(xiàn)場景化營銷，幫助品牌加強(qiáng)互動，增強(qiáng)粉絲粘性。

頭部KOL 資源不足以支撐爆發(fā)式增長的市場營銷需求，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容生產(chǎn)者仍是各媒體競爭的關(guān)鍵，成為廣告主的另一大選擇；中腰部崛起，營銷價值巨大，各平臺紛紛扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者?！皟?nèi)容”成為了互聯(lián)網(wǎng)競爭的重點(diǎn)，變得和流量同等重要?？傮w來說，隨著短視頻市場逐步完善，內(nèi)容質(zhì)量不斷提升，流量變現(xiàn)將推動整個市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。

三、社會化短視頻的營銷策略

(一)植入式營銷——視頻植入廣告

視頻內(nèi)植入廣告是目前視頻營銷的最普遍形式，信息在不知情的情況下傳遞，相對于硬性廣告“灌輸”，被迫接受廣告內(nèi)容。植入式營銷具有更隱蔽、便捷、高效的特點(diǎn)。第一，隱蔽性，表達(dá)要婉轉(zhuǎn)，畫面不突兀，觀眾容易接受。第二，便捷性，時長一般較短，可根據(jù)相應(yīng)的媒介進(jìn)行定位，使得廣告轉(zhuǎn)化率更高。第三，高效性，精準(zhǔn)的投放，實(shí)現(xiàn)廣告與視頻內(nèi)容的結(jié)合，在觀看的同時，卻毫無違和感。沒有刻意將廣告創(chuàng)意加入其中，反而加深了用戶品牌印象，精確定位到大眾焦點(diǎn)才是營銷切入點(diǎn)。

(二)社區(qū)式營銷——用戶原創(chuàng)UGC

短視頻的社區(qū)式營銷，主要來源用戶原創(chuàng)UGC，我們大多數(shù)接觸到的短視頻平臺都是用戶生成內(nèi)容。技術(shù)層面要求不高，制作門檻低，深受“普通用戶”的喜愛。社區(qū)是讓人不斷產(chǎn)生交流、互動，也是解決精神上需求的空間。同處于一個社區(qū)，人們會獲得社區(qū)氛圍帶給的相同感受，接受他人觀點(diǎn)，表達(dá)自己想法，好的社區(qū)氛圍是不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。營造社區(qū)式短視頻，針對不同的人群進(jìn)行宣傳，可信度要更高，有利于開展口碑營銷；投入少，見效快，激發(fā)后續(xù)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，產(chǎn)生聯(lián)系后，更容易相互交流、分享。

(三)病毒式營銷——打造爆款標(biāo)題

病毒式營銷是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，指營銷信息像病毒擴(kuò)散一樣快，短時間內(nèi)被多次分享，達(dá)到廣而告之。眾多商家、網(wǎng)站，利用病毒營銷進(jìn)行推廣，建立品牌認(rèn)知；一場成功的病毒營銷，能在短時間內(nèi)突破千萬點(diǎn)擊量?？吹接腥さ囊曨l我們會分享給親戚朋友，這種傳播是自發(fā)、非強(qiáng)制性，不需要場地和物資，讓大家來告訴大家，實(shí)現(xiàn)“二次傳播”。此外，標(biāo)題獨(dú)特新穎，利用公眾好奇心，獲取閱讀量，這也是近年來“標(biāo)題黨”層出不窮的原因。怎樣將標(biāo)題轉(zhuǎn)化為流量，在短視頻的洪流中脫穎而出，才是營銷中需要借鑒的。

(四)KOL 式營銷——“短視頻+直播”

社會媒體新環(huán)境下，信息傳播碎片化，品牌推廣必不能用以往的運(yùn)營模式，KOL 成為品牌連接消費(fèi)者的橋梁。誰是影響輿論走向的“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，社交媒體時代，直播中吃飯、化妝、打游戲的主播加入了KOL 陣營，我們更多的稱他們?yōu)椤熬W(wǎng)紅”。以網(wǎng)紅和消費(fèi)導(dǎo)向達(dá)人的眼光，進(jìn)行選款、視覺推廣，通過粉絲長期信任，關(guān)注，依靠社交媒體上聚攢的人氣，龐大粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而轉(zhuǎn)化為購買力。

四、結(jié)論

移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及，垂直細(xì)分領(lǐng)域深化，讓短視頻行業(yè)仍有較可觀的發(fā)展空間。用戶、產(chǎn)品和技術(shù)價值等方面的優(yōu)勢正在被更多人所認(rèn)可；在未來，他們的營銷價值將得到進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，這也將推動短視頻營銷時代的到來。本文通過對短視頻營銷價值現(xiàn)狀和營銷策略進(jìn)行研究，得出成功的營銷案例不僅使用單一的營銷方式，企業(yè)應(yīng)制定符合自身的營銷策略，多種營銷方式聯(lián)動并行。