當征求中國人意見時

曾仕強

中國人的基本立場是不偏不倚，秉持既不反對也不贊成的態(tài)度，在征求中國人意見的時候，中國人基本上說的都是既不贊成也不反對的話。因為事情總是不盡如人意，所以只能贊成一部分而反對另一部分。任何事情，總是不斷地演變：原本可以贊成的事情，演變到最后，令人不得不反對；而原來應該反對的，也可能愈變愈應該贊成。這些都是中國人不愿意公開說贊成還是反對的原因。

當把一切弄清楚，而且保證不再改變的時候，中國人自會當機立斷，給你一個準確的答復。但是，就算如此，警覺性特別高的中國人，也盡量避免公開表態(tài)。一旦你明確表示贊成，那些不希望你贊成的人就會給你施加壓力；你反對的話，那些不希望你反對的人也會頻頻阻撓，徒增許多麻煩。所以，最后養(yǎng)成中國人凡事都含含糊糊的，“這件事嘛，呵呵呵……”

中國人之所以這樣，是因為沒有安全感，贊成或反對就像下賭注一樣，萬一押錯寶，后果慘重。只要保證他的安全，要中國人表明贊成或反對的立場，其實并不難。古時候，大臣要說一些可能冒犯皇帝的話時，總會先請皇帝饒他不死。這就是在尋求一種安全狀態(tài)。

如果有人直接問你這種問題：“你贊成領導關于這件事的處理嗎？”那他可能是不懷好意。你說“贊成”或“反對”，都會對自己不利，不是被利用，便是被嘲笑。

碰到這種情況，中國人不可能直截了當?shù)乇砻鲬B(tài)度，而是會反問：“你認為如何？”然后兼顧贊成及反對雙方面的看法，適當?shù)乇硎鲎约旱囊庖?。而被反問的人也是同一態(tài)度，或者采用“我也不反對”或“我也不贊成”來應付，因為中國人明白，“贊成”“反對”不是“二分法”，“不贊成”并不代表“反對”，“不反對”也并不代表“贊成”。

也許有人認為中國人不實在，見風使舵、虛情假意，而且缺乏膽識，不敢擔當。其實，我們說既不贊成也不反對，事實上是贊成之中有反對，而反對之中也有贊成，并不是不分是非、糊里糊涂或者怕惹事端。先贊成后反對，先反對后贊成，對方比較容易接受，這種“攻心”術是中國人的獨特手法。

既不說贊成的話也不說反對的話，一方面保證自己的安全，另一方面可以增強對方的責任，凸顯聽者的自主性，使其更加重視自律和自為。一旦表示贊成，聽者受到很大的鼓勵和支持，可能“大意失荊州”，造成“陰溝里翻船”的慘劇。而一旦表示反對，聽者受到挫折，可能因而放棄，或者缺乏信心。不贊成也不反對，聽者才會面對現(xiàn)實，用心地研究判斷，自己做最后的決定。

當然了，在人際交往中，圓通的人也不應該直接問別人是否贊成或反對，以免給人別有用心之嫌，一般只問“你有什么看法”之類語氣較弱的問題。

看清楚之后，合理地表達反對或贊成的意見；尚未看清之前，千萬不要冒冒失失地說出“我贊成”或“我反對”，以免被利用，或被人看不起，令自己騎虎難下。

（摘自“網易云閱讀” 圖/游飛揚）