商人李旦與17世紀(jì)海上博弈

唐博

明朝天啟三年（1623年）八月二十九日，福建巡撫南居益收到了一份朝廷的指令，要求他立即采取行動(dòng)，趕走一年前強(qiáng)占澎湖的荷蘭人。

武力驅(qū)逐？南居益很清楚，福建水師的武器裝備和兵員素質(zhì)都不如人。和平談判？然而雙方語(yǔ)言不通，思維習(xí)慣差異巨大。該怎么辦？

雙方都需要有個(gè)中間人穿針引線(xiàn)。這個(gè)人最好長(zhǎng)期從事海上貿(mào)易，通曉中西語(yǔ)言，擅長(zhǎng)交際公關(guān)，與福建官府和荷蘭人都有來(lái)往。于是，商人李旦進(jìn)入了雙方的視野。

李旦是誰(shuí)？他能辦成此事嗎？

東瀛巨擘

李旦，福建泉州人，原本在呂宋（今菲律賓）做買(mǎi)賣(mài)。1603年，西班牙殖民者對(duì)呂宋華人展開(kāi)了大屠殺。作為當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)頭領(lǐng)之一的李旦，雖然在血雨腥風(fēng)中撿了條命，但苦心經(jīng)營(yíng)多年的財(cái)產(chǎn)被洗劫一空，自己也淪為苦力，熬了四年，才逃出生天，移居日本平戶(hù)（今長(zhǎng)崎附近）。

其時(shí)，德川幕府剛在日本掌權(quán)。為了防止西班牙人借助傳教搞滲透，也為了剪除地方諸侯和富商造反的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，幕府宣布全國(guó)禁教，除中國(guó)商船外，其他基督教國(guó)家的商船只能在長(zhǎng)崎和平戶(hù)兩地經(jīng)商。于是，兩地成了日本外貿(mào)的“唯二”窗口。

地理大發(fā)現(xiàn)以來(lái)，西方殖民者從美洲販賣(mài)的貨物，經(jīng)由日本轉(zhuǎn)口，再運(yùn)到中國(guó)和東南亞。轉(zhuǎn)口貿(mào)易額度巨大，吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)商人涌入長(zhǎng)崎和平戶(hù)。李旦搭上了這波東風(fēng)，不光在平戶(hù)蓋房子、建商號(hào)、辦貨棧、做生意，而且結(jié)交當(dāng)?shù)仡^面人物，迅速成了旅日華人海商集團(tuán)的領(lǐng)袖。

李旦并沒(méi)有局限于日本一地。1615年以后，他的商船就經(jīng)常穿梭于日本、福建、東南亞之間。臺(tái)灣成了這條航線(xiàn)上的中轉(zhuǎn)站。福建的生絲、東南亞的香料，被他收購(gòu)后運(yùn)到日本販賣(mài)，為他獲取了巨額利潤(rùn)。

當(dāng)他來(lái)到平戶(hù)和介入臺(tái)灣貿(mào)易的同時(shí)，荷蘭人在平戶(hù)開(kāi)了商館，并占領(lǐng)了澎湖。李旦和荷蘭人的活動(dòng)區(qū)域高度重合，不僅使他們有了生意往來(lái)，而且為政治接觸埋下伏筆。

另類(lèi)“和事佬”

荷蘭人占領(lǐng)澎湖，是為了打開(kāi)對(duì)華貿(mào)易的局面。可是，這么做反而激怒了福建官府，非但開(kāi)放通商遙遙無(wú)期，而且物資供應(yīng)日益困難。對(duì)荷蘭人來(lái)說(shuō)，困守孤島是個(gè)死局。

南居益也想趕緊給朝廷交差，便考慮用開(kāi)放通商換取荷蘭人主動(dòng)撤離澎湖?？墒牵l(shuí)來(lái)給荷蘭人傳話(huà)呢？既然李旦作為福建籍的商界翹楚，又跟荷蘭人多有互動(dòng)，南居益索性就選中了李旦。

1623年4月22日，李旦離開(kāi)日本，來(lái)到臺(tái)灣南部的大員（今臺(tái)南）跟荷蘭人接觸。他摒棄了福建官府的強(qiáng)硬姿態(tài)，身段放低，用商人特有的縱橫捭闔，套出了他們的底牌。福建官府不是很在乎澎湖嗎？荷蘭人不是很想在遠(yuǎn)東建據(jù)點(diǎn)嗎？換個(gè)地方也能建，何必耗在澎湖，跟福建官府對(duì)著干呢？

于是，他提出了一個(gè)兼顧雙方訴求的建議：荷蘭人從澎湖撤到大員。對(duì)荷蘭人來(lái)說(shuō)，這個(gè)建議既能解除眼下的危機(jī)，也不耽誤做買(mǎi)賣(mài)。對(duì)福建官府來(lái)說(shuō)，能把澎湖收回來(lái)，也算是交差了。畢竟，朝廷并沒(méi)有提到大員的事。

通過(guò)“和事佬”李旦的穿梭往來(lái)，雙方達(dá)成了妥協(xié)。1624年8月，一份私下協(xié)議終于落地：荷蘭人同意撤離澎湖，轉(zhuǎn)往大員駐扎，福建官府承諾開(kāi)放對(duì)荷通商。

17 世紀(jì)航行在海上的荷蘭商船。

這件事最大的受益者，就是李旦。他贏得了雙方的信任。特別是荷蘭方面，新任長(zhǎng)官宋克不光給了他大量貿(mào)易訂單，還給了很多錢(qián)，拜托他繼續(xù)對(duì)福建官府公關(guān)。當(dāng)荷蘭人邀請(qǐng)他幫忙對(duì)付海上商業(yè)對(duì)手西班牙時(shí)，他帶著當(dāng)年大屠殺的積怨，積極配合，專(zhuān)搶西班牙商船。這是一段短暫而默契的“蜜月期”。宋克的高度信任，是這一切的基礎(chǔ)。

1625年7月，李旦離開(kāi)大員，返回日本，處理跟英國(guó)商館的債務(wù)糾紛。兩個(gè)月后，宋克突然溺水身亡，荷蘭駐大員長(zhǎng)官換人。“蜜月期”也隨之戛然而止。

沒(méi)有完成的計(jì)劃

1625年10月29日，宋克的繼任者德·韋特在一份內(nèi)部文件中，指責(zé)李旦吃里扒外，將專(zhuān)門(mén)用于賄賂福建官府的公關(guān)經(jīng)費(fèi)和禮品中飽私囊。字里行間，帶著一種憤怒的情緒。

17世紀(jì)初的中西貿(mào)易，這類(lèi)手腳不干凈的事很常見(jiàn)。明眼人一看便知，韋特拿這類(lèi)罪狀做文章，是醉翁之意不在酒。其實(shí)，在這份文件里，提到了李旦“害怕其他的事跡也會(huì)暴露”。這“其他的事跡”到底是什么呢？

“其他的事跡”，用韋特的說(shuō)法，就是李旦多次派船搶掠往返大員的荷蘭商船。那么，跟荷蘭長(zhǎng)期合作的李旦，為什么要干這個(gè)呢？韋特調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李旦正在跟福建官府合作執(zhí)行一項(xiàng)對(duì)荷蘭很不利的秘密計(jì)劃。

17世紀(jì)初以來(lái)，經(jīng)由臺(tái)灣海峽的中日走私貿(mào)易發(fā)展迅速，福建官府屢禁不止，加之荷蘭人占領(lǐng)澎湖，幾件事交織在一起，搞得福建官府焦頭爛額。由于李旦與日、荷雙方都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，南居益決定拉攏李旦，離間日荷。南居益的如意算盤(pán)是，利用李旦在日本的人脈關(guān)系網(wǎng)，孤立荷蘭，迫使其主動(dòng)撤離澎湖。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，李旦站在了南居益一邊。他做出這個(gè)選擇，主要還是經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)。

荷蘭占領(lǐng)澎湖后，以東南亞-日本貿(mào)易的中間商自居，吃差價(jià)賺大錢(qián)，增加了貿(mào)易成本。因此，李旦巴不得把荷蘭人趕走。

福建官府承諾，只要李旦愿意合作，就能“立功贖罪”，獲得合法身份，官府不再通緝。身份的解脫，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)絕對(duì)是利好。當(dāng)李旦和福建官府聯(lián)手以后，荷蘭人便掉進(jìn)了事先設(shè)好的陷阱里。有了福建官府的保駕護(hù)航，李旦成了最合適的“和事佬”人選，獲取了荷蘭人的信任。緊接著，在李旦的運(yùn)作下，荷蘭人撤出了澎湖。到此為止，南居益的計(jì)劃邁出了成功的第一步。

荷蘭人轉(zhuǎn)到大員以后，經(jīng)常遭到李旦船只的襲擊。李旦這么做，其實(shí)就是實(shí)施秘密計(jì)劃的第二步——破壞荷蘭的貿(mào)易。南居益的如意算盤(pán)是，使荷蘭人無(wú)利可圖，讓他們侵占大員和整個(gè)臺(tái)灣失去了意義，只剩離開(kāi)這一條路。

李旦為了這第二步，頗費(fèi)了一番心思。當(dāng)初福建官府和荷蘭人簽私下協(xié)議的時(shí)候，曾規(guī)定荷蘭逮捕的海盜，都押解給李旦處理。援引這條規(guī)定，李旦的船員就算是襲擊荷蘭人失敗，被抓了俘虜，也會(huì)很快獲釋?zhuān)呕乩畹庀?。這樣一來(lái)，荷蘭人就被李旦耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

秘密計(jì)劃大獲成功。前往大員的中國(guó)商船由于拿不到批文，漸漸變少。荷蘭人在臺(tái)灣的貿(mào)易有夭折的可能性。遺憾的是，1625年8月12日，李旦在日本去世。幾個(gè)月后，南居益調(diào)離福建，北上去當(dāng)工部侍郎，總督河道。兩位主角沒(méi)了，秘密計(jì)劃也隨即夭折。

荷蘭人依舊盤(pán)踞大員，乃至臺(tái)灣。中荷海上博弈仍在持續(xù)，從明朝延續(xù)到了清朝。

李旦死后，全部遺產(chǎn)留給了義子鄭芝龍。這些財(cái)富不但為鄭氏家族的崛起打下了基礎(chǔ)，還成了鄭成功收復(fù)臺(tái)灣的第一桶金。

（作者為中國(guó)人民大學(xué)歷史學(xué)博士）