當代企業(yè)市場營銷的重大價值與策略分析

古康樂 李瑩瑩 張和兵

陜西中天火箭技術股份有限公司

一、引言

科技的進步，經濟的發(fā)展，使得越來越多的企業(yè)來競爭一碗香餑餑。一個企業(yè)要在眾多企業(yè)中脫穎而出，就必須要重視市場營銷，根據(jù)市場的現(xiàn)實情況，制定正確的市場營銷策略。這樣不僅有利于企業(yè)保持競爭力還有利于形成良好的企業(yè)文化，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎。

二、市場營銷的內涵

市場營銷的最終目的是將自己的商品推銷出去，完成交換，企業(yè)獲取利益，客戶收貨商品和服務。那么怎么達到這樣的目的呢？首先，我們需要根據(jù)市場調查來了解哪些人需要哪些產品，他們希望產品的價格處在什么區(qū)間，他們對產品有沒有良好的建議，比如哪些地方可以改進等等。

上述工作完成后，企業(yè)就根據(jù)市場的調研信息來設計產品，制造產品，包裝產品。

再之后便是采取合適的宣傳方式，比如請明星來代言，在常用網站，APP投入廣告等等，來提高產品的知名度與曝光率從而達到最終目的。

由此可見市場營銷并非是簡簡單單的賣東西，它還包括很多前期準備工作，比如一分價錢一分貨，良好的質量是重中之重，生成的產品粗制濫造，再好的推銷也沒有什么用。由此可見，一個企業(yè)要想長久保持競爭力，想要良好的發(fā)展下去，必須要有一個強大的市場營銷團隊。

三、市場營銷的價值

市場營銷是企業(yè)保持競爭力，長久發(fā)展的必須戰(zhàn)略，在當今社會，市場營銷對企業(yè)來說是不可或缺的，它有著重要且有意義的價值。

（一）市場調查，針對生產。機會都是留給準備的人。一個企業(yè)不能像沒頭蒼蠅一樣亂干，蠻干，一定要有一定的方向，要針對客戶的需求來生產制造。因此，企業(yè)必須通過市場調查，來了解市場的需求，了解客戶的心理等等，這樣企業(yè)才能知道生產什么樣的商品，才能制定針對性的方案來包裝，推銷產品。

合理的市場調查能夠提高企業(yè)的運行效率，能夠爭取更多的資源和時間，從而爭取更大的利益。

（二）銷售商品，獲取利益。對于一個企業(yè)來說，市場營銷的最根本的目的是將自己生生產的商品銷售出去，獲取利益從而可以提升自己，擴大自己的市場份額占比來獲取跟多的利益。

在銷售過程中，企業(yè)銷售了自己的商品，滿足了客戶的需要，收獲了利益，有利于擴大企業(yè)規(guī)模。顧客收貨了商品或者服務，能夠更好地享受生活，得到自我的滿足。

（三）創(chuàng)造需求，提升企業(yè)。一種產品之所以能被生產，是因為有人需要。但有些人可能由于價格，年齡的限制而暫時選擇不購買。這時優(yōu)秀的市場營銷團隊，就會采取有效的，合法的宣傳手段，促銷手段來吸引一些潛在的消費者，從而創(chuàng)造了需求，提升了企業(yè)的競爭力。

四、市場營銷的策略

一個企業(yè)要想把自己的產品成功推銷出去，獲取利益，就必須通過適當?shù)匿N售策略來實現(xiàn)。

（一）價格與質量策略。對于顧客來說，一個他所需求的產品最重要的兩個方面就是價格與質量。有些企業(yè)為了追求利益，生產過程不把關，偷工減料，導致質量不合格，讓顧客不滿意，落下不好的口碑而逐漸被社會淘汰。有點企業(yè)由于技術水平差，生產過程耗費巨大，導致產品價格昂貴，難以賣出。

因此，一個企業(yè)要想長久立足社會，一定要有嚴格的生產監(jiān)管機制，生產出合格的產品，還應該不斷學習，不斷自省，提升自己的技術水平，降低生產成本，這樣產品的價格才能更加具有競爭力。

（二）推銷策略。良好的企業(yè)形象，良好的產品形象有利于產品的銷售。推銷策略就是采取一定合法手段來提高企業(yè)知名度，提高產品的曝光度，來向消費者傳遞產品的信息，吸引他們來購買。

最常見的推銷策略，便是廣告宣傳，尋找一些知名明星為自己的產品宣傳，比如體育產品找體育明星，時尚衣物找一些身材好的俊男靚女等等。但是廣告宣傳一定要注重實際，不可虛假宣傳，這樣是違反道德與法律的，會給企業(yè)造成不可挽救的損失。

（三）運用科技，緊跟時代步伐。時代的發(fā)展，科技的進步，讓企業(yè)有了更多強有力的工具，一定要緊跟時代，充分利用這些工具。

如今網絡發(fā)達，社會也步入了大數(shù)據(jù)時代，我們可以利用大數(shù)據(jù)來了解顧客的購物傾向，消費需求，來降低傳統(tǒng)的市場調研所耗費的資源。

如今電商發(fā)達，成本小，企業(yè)可以利用此方式來拓寬自己的銷售渠道，降低一下門面店的資金投入，有利于提高銷售額。

以上只是幾個簡單的利用科技的例子。一個企業(yè)要在激烈競爭中脫穎而出，一定要善于利用科技，讓其為自己服務。

結語：物競天擇，適者生存。由上可知，一個企業(yè)能否立足社會，保持長久的競爭力，取決于它是否擁有一個強有力的市場營銷的團隊。一個強大的市場營銷團隊，能夠幫助企業(yè)降低生產成本，創(chuàng)造需求，發(fā)展生產，提升企業(yè)形象，進一步擴大市場?？偠灾?，企業(yè)要根據(jù)市場需求，自身水平，來調整自己的營銷策略，增強自身競爭力，來立足于社會。