淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略思考

江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王利國

我國是農(nóng)業(yè)大國，也是特色農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖大國，在人們生活水平、消費(fèi)層次不斷提升的背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增加，這使得特色農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖規(guī)模越來越大。同時，這一行業(yè)的競爭也在持續(xù)加劇，很多特色農(nóng)產(chǎn)品遭遇銷售困境。網(wǎng)絡(luò)時代的到來給特色農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了新的機(jī)遇，利用好網(wǎng)絡(luò)這一銷售渠道，有利于提升特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷各方面還處于一個探索階段，很多企業(yè)并沒有掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，因此特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷水平并不高?；窗蔡厣r(nóng)產(chǎn)品數(shù)量較多，很多企業(yè)都在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，希望能夠進(jìn)一步提升企業(yè)銷售業(yè)績和知名度。本文對于淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面的問題以及策略進(jìn)行全面探討，希望能夠提出符合該地區(qū)實際情況的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，幫助該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及農(nóng)戶，進(jìn)一步去提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

1 淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，憑借自身的優(yōu)勢目前在淮安特色農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域得到了越來越廣泛的應(yīng)用，可以說是該地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方興未艾。事實上在電商模式越來越成熟的情況下，淮安通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)戶、商家數(shù)量逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此成為了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的重要工作。從淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績來看，網(wǎng)絡(luò)銷售額最近幾年保持了較高的增速，同時特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售占比也在不斷提升。以盱眙小龍蝦為例來說，很多養(yǎng)殖戶都通過農(nóng)村淘寶來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，每年都有大量的小龍蝦通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去。淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平雖然在不斷提升，但是所面臨的競爭也是日益加劇，不僅是本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售商之間的競爭在不斷加劇，同時也面臨著來自其他地區(qū)的激烈競爭?？傊?，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”建設(shè)的大背景下，淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出來了良好的發(fā)展勢頭，不過在發(fā)展中也出現(xiàn)了不少亟待解決的問題。未來需要該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)戶更好地把握網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵，加深對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，從而提升特色農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。

2 淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷意義

淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷無論是對于本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖戶來說，還是對于本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)來說，都有著非常重要的意義。本文在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，將淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義歸納為以下幾個方面：一是網(wǎng)絡(luò)營銷將會極大地拓展淮安特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過8億，網(wǎng)購人群也超過了5億，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷，這些人都是淮安特色農(nóng)產(chǎn)品的潛在購買者以及消費(fèi)者。這是傳統(tǒng)營銷難以想象的，同時也意味著做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，將會極大地提升產(chǎn)品的市場范圍，實現(xiàn)銷量的持續(xù)提升。二是對于淮安農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以及產(chǎn)業(yè)化水平的提升具有十分重要的意義，淮安特色農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖目前已經(jīng)成為了農(nóng)業(yè)的重要組成部分，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷工作，可以實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、種植和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)與市場需求之間的較好匹配，解決特色農(nóng)產(chǎn)品供給與需求之間的不匹配問題，從而利用需求方面的數(shù)據(jù)來更好地指導(dǎo)特色農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)，推動地區(qū)農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。三是淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷重要意義體現(xiàn)在增加農(nóng)民收入水平方面，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，可以減少特色農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中這一階段的中間環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用消耗自然會下降，有助于提高企業(yè)利潤和農(nóng)戶的收入水平。舉例來說，特色農(nóng)產(chǎn)品的種植戶可以在網(wǎng)絡(luò)上比較高的價格進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，從而獲得更多的收入。

3 淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域存在的問題很多，這嚴(yán)重地拖累了網(wǎng)絡(luò)營銷水平，影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的成績，總結(jié)比較突出的問題，可以歸納為以下幾個方面。

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷理念落后

目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理念比較落后，而落后的營銷理念直接使得網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中出現(xiàn)了較多的偏差。網(wǎng)絡(luò)營銷理念的落后具體表現(xiàn)在以下兩個方面：其一，對于網(wǎng)絡(luò)營銷重視不足，尤其是很多的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)意識淡薄，對于網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來的好處沒有一個充分的認(rèn)識，不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面動力不足。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖戶開展網(wǎng)絡(luò)營銷的比例較低，目前還沒有超過10%。其二，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解存在偏差，很多農(nóng)戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，這樣的理解過于片面，很難在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中開展，把握好網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3.2 配套基礎(chǔ)設(shè)施存在不足

淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的比較突出的問題之一就是配套基礎(chǔ)設(shè)施落后，無法滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身是一項系統(tǒng)工程，需要物流、網(wǎng)絡(luò)等方面配套以及支持，而淮安在此方面存在的一定欠缺，主要表現(xiàn)就是冷鏈物流體系不夠完善，地區(qū)信息化水平比較低，具體闡述如下：農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)囊淮筇攸c(diǎn)就是對于物流運(yùn)輸?shù)囊蠛芨?，淮安的很多特色農(nóng)產(chǎn)品要求冷鏈物流，如果沒有完善的冷鏈物流，將會影響特色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸范圍，影響產(chǎn)品的保質(zhì)保鮮等。淮安在冷鏈物流方面存在很大的欠缺，導(dǎo)致了很多特色農(nóng)產(chǎn)品，不能夠通過冷鏈物流快速保質(zhì)地運(yùn)輸?shù)礁鱾€地區(qū)，這自然會影響網(wǎng)絡(luò)營銷水平。另外就是淮安信息化水平整體偏低，尤其是農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)普及率不高，網(wǎng)速比較慢，這些也一定程度上給特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了負(fù)面影響。

3.3 品牌建設(shè)滯后

從目前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭焦點(diǎn)來看，主要就是在集中品牌層面，沒有良好的品牌，很容易就會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷水平下降。從目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實踐來看，品牌建設(shè)滯后的問題比較突出，很多企業(yè)和農(nóng)戶并不注重特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，品牌的知名度、美譽(yù)度比較低，從品牌建設(shè)滯后的具體表現(xiàn)來看，主要就是特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，在產(chǎn)品的包裝方面比較粗糙，在產(chǎn)品品牌標(biāo)志設(shè)計、品牌名稱的選擇方面缺少特色，這些都損害到了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。另外就是在品牌建設(shè)方面的投入力度不夠，沒有品牌意識，認(rèn)為品牌建設(shè)不重要或者不劃算，因此在品牌建設(shè)方面積極性不夠。目前淮安等特色農(nóng)產(chǎn)品雖然很多，但是在網(wǎng)絡(luò)上具有一定知名度的品牌并不多，而品牌建設(shè)的滯后，不僅是會增加銷售難度，同時也會影響到特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌溢價，久而久之將會傷害到淮安特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

3.4 網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)隊伍建設(shè)落后

目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍建設(shè)比較落后，目前該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才比較匱乏，特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作缺少堅實的隊伍支撐?；窗蔡厣r(nóng)產(chǎn)品種植、銷售人員在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識非常欠缺，沒有做好這一工作所要求的能力，這自然而然地影響到了網(wǎng)絡(luò)營銷水平。另外就是很多的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的建設(shè)，既沒有引進(jìn)相應(yīng)的專業(yè)人才，也沒有對于從事這一工作的人進(jìn)行必要培訓(xùn)，從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)隊伍建設(shè)滯后，難以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的需要。

3.5 宣傳推廣低效

網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)以及難點(diǎn)其實都在宣傳推廣層面，做好宣傳推廣工作，可以更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目的，反之則會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷水平的下降。從目前淮安很多特色農(nóng)產(chǎn)品銷售商來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，要么就是沒有采用一些必要的提升產(chǎn)品知名度的宣傳推廣舉措，如做一些網(wǎng)絡(luò)宣傳片、做一些網(wǎng)絡(luò)推廣，要么就是宣傳推廣手段比較單一，效果比較差，宣傳推廣側(cè)重于降價獲得客戶層面，沒有充分的去考慮如何提升產(chǎn)品的知名度。目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是很激烈的，沒有良好的宣傳推廣手段，很難做到讓本地區(qū)的產(chǎn)品脫穎而出。還有就是淮安政府在本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣方面也沒有采取一些比較有效的措施，從而影響了宣傳推廣效果。

4 淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

針對目前淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中暴露出來的一系列問題，需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。

4.1 樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理念方面需要與時俱進(jìn)，一方面是要充分意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，只有觀念層面高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，充分意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，才會更加自覺地、不遺余力地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展。網(wǎng)絡(luò)營銷好處多多，從目前特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)營銷毫無疑問就是重要的發(fā)展趨勢之一。對于特色農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖戶來說，一定要投入更多精力去思考如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作，推動網(wǎng)絡(luò)營銷水平。另一方面對于網(wǎng)絡(luò)營銷需要有一個正確的認(rèn)識，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷不簡單的等同于在網(wǎng)上賣東西，網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵十分豐富，本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷之間的充分結(jié)合。因此，在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，一定要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷的具體內(nèi)涵，這樣才能確保網(wǎng)絡(luò)營銷工作的高效開展。

4.2 完善地區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施

針對目前淮安地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套礎(chǔ)設(shè)施方面的薄弱，一定要迎難而上，積極籌措資金，來重點(diǎn)解決冷鏈物流、信息化建設(shè)方面對于特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的限制與阻礙。在冷鏈物流體系建設(shè)方面，關(guān)鍵就是要加大招商引資力度，引進(jìn)國內(nèi)實力強(qiáng)的冷鏈物流企業(yè)入駐該地區(qū)，開通該地區(qū)的物流運(yùn)輸線，這樣就能夠更加快捷地將各種特色農(nóng)產(chǎn)品快速、高效地運(yùn)輸?shù)礁鱾€地區(qū)，從而為網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展提供良好的物流支撐。另外就是政府投資建設(shè)物流園區(qū)，建設(shè)一些冷庫等基礎(chǔ)設(shè)施，讓特色農(nóng)產(chǎn)品得到較好的保護(hù)。在信息化建設(shè)方面，關(guān)鍵就是要推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及，貫徹落實好國家提速降費(fèi)的政策要求，全面提升農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)速，降低上網(wǎng)資費(fèi)，從而讓更多的農(nóng)戶能夠方便的上網(wǎng)，降低農(nóng)戶的上網(wǎng)費(fèi)用。舉例而言，政府可以提供一些補(bǔ)貼給農(nóng)戶，讓農(nóng)戶能夠獲得低成本的網(wǎng)絡(luò)寬帶，提升互聯(lián)網(wǎng)的普及率。

4.3 注重品牌的建設(shè)

針對淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌建設(shè)薄弱這一問題，當(dāng)務(wù)之急就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造良好的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提升地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，獲得品牌溢價，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度。在品牌建設(shè)層面，需要采取多種措施，關(guān)鍵就是要在高度重視品牌建設(shè)基礎(chǔ)之上，加大品牌建設(shè)投入力度。從品牌建設(shè)的內(nèi)容來看，需要兼顧產(chǎn)品、包裝、品牌名稱標(biāo)志、維護(hù)等多方面的內(nèi)容，產(chǎn)品層面是只要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，努力確保產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，讓產(chǎn)品的品質(zhì)得到較好保證；包裝層面，關(guān)鍵是要設(shè)計好產(chǎn)品的包裝，包裝要做到大氣、簡單，給人一種精致、上檔次的感覺；從品牌名稱以及標(biāo)志設(shè)計方面，關(guān)鍵是要選擇朗朗上口的品牌名稱，設(shè)計讓人耳目一新的品牌標(biāo)志，增強(qiáng)品牌標(biāo)志的沖擊力，在消費(fèi)者心中能夠留下好的品牌印象；從品牌維護(hù)方面來看，關(guān)鍵是要建立起完善的品牌維護(hù)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳力度，及時處理各種可能傷害品牌形象的事件，確保品牌的美譽(yù)度。

4.4 加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，對于淮安地區(qū)很多企業(yè)和農(nóng)戶來說，并不具備豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識以及嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。針對這種情情況，當(dāng)務(wù)之急就是要加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，注重加工企業(yè)和農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷知識、素養(yǎng)等方面的提升，從而打造一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍?；窗驳胤秸枰M織農(nóng)戶參加網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，普及一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，讓更多的農(nóng)戶能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。對淮安特色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說，則是要注意網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的引進(jìn)，給網(wǎng)絡(luò)營銷崗位配置一些更加專業(yè)的營銷人員。同時加強(qiáng)對從事網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培訓(xùn)，通過強(qiáng)化培訓(xùn)，讓其具有勝任網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的良好能力，從而能夠做好這一項工作。舉例來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員，開展一些營銷技巧方面的專題培訓(xùn)，開展一些平臺促銷方面的培訓(xùn)，提升其網(wǎng)絡(luò)營銷技能。

5 結(jié)語

總之，對于特色農(nóng)產(chǎn)品非常豐富的淮安來說，努力做好特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作具有十分重要的現(xiàn)實意義。淮安特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶需要高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升，把握好網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，從而集中精力做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要統(tǒng)籌兼顧網(wǎng)絡(luò)營銷理念創(chuàng)新、注重網(wǎng)絡(luò)推廣、完善配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)特色品牌建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍建設(shè)等，上述幾個方面的措施需要盡量做到齊頭并進(jìn)，避免某一環(huán)節(jié)方面的欠缺導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷水平的下降。本文所提到的幾點(diǎn)淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不僅有對不同地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的借鑒，同時也有對現(xiàn)有研究成果借鑒，還有筆者自身的思考。未來淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升任重而道遠(yuǎn)，需要各方主體共同的努力，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，推動地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平的持續(xù)提升。