基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的“肥仔水”市場(chǎng)潛力分析

摘要：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和工具已取得矚目的成就。該文基于八爪魚采集器在“肥仔水”項(xiàng)目中的具體應(yīng)用，介紹了八爪魚的原理、特點(diǎn)以及使用方法，以及它在提升企業(yè)信息數(shù)據(jù)挖掘方面的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)挖掘;八爪魚;肥仔水;市場(chǎng)潛力

中圖分類號(hào)：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-3044（2019）34-0017-03

1 概述

大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的誕生改變了人類信息技術(shù)的面貌[1]。數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)。[2]大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何迅速挖掘和分析數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)的決策有著重要的意義。近年來(lái)涌現(xiàn)出大量的數(shù)據(jù)挖掘軟件，如集搜客、八爪魚、狂人、Octoparse等，并且應(yīng)用于商業(yè)、科技、政府等不同的領(lǐng)域。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商的興起，大數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，如何從海量的數(shù)據(jù)中尋找出有價(jià)值的信息變得迫在眉睫。[3]本文將利用八爪魚采集器在淘寶網(wǎng)和京東網(wǎng)上采集英國(guó)吳德物次腸痛水（簡(jiǎn)稱肥仔水）以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電商銷售數(shù)據(jù)，并根據(jù)采集結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析，判斷肥仔水是否能夠進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并對(duì)其市場(chǎng)前景做以預(yù)估。

2 八爪魚采集器簡(jiǎn)介

八爪魚采集器是由深圳視界信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)，整合了網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)及API接口服務(wù)（包括數(shù)據(jù)爬蟲、數(shù)據(jù)優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)備份）等服務(wù)為一體的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。適合產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售、數(shù)據(jù)分析、政府機(jī)關(guān)、電商從業(yè)者、學(xué)術(shù)研究等多種身份職業(yè)的多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景?？梢蕴峁┹浨楸O(jiān)控、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等業(yè)務(wù)模塊。[4]

八爪魚客戶端使用的開發(fā)語(yǔ)言是C#，運(yùn)行在Windows系統(tǒng)中，客戶端主程序負(fù)責(zé)任務(wù)配置及管理、任務(wù)的云采集控制以及云集成數(shù)據(jù)的管理。八爪魚采集器的核心原理是基于Firefox內(nèi)核瀏覽器，通過(guò)模擬人瀏覽網(wǎng)頁(yè)的行為（如打開網(wǎng)頁(yè)、點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的某個(gè)按鈕等操作）和設(shè)計(jì)工作流程，對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行全自動(dòng)提取。它有四種采集模式：簡(jiǎn)易采集、智能采集、向?qū)Ｊ健⒆远x模式。價(jià)格也分為五個(gè)不同的等級(jí)。采集結(jié)果可手動(dòng)或自動(dòng)導(dǎo)出到數(shù)據(jù)庫(kù)，存儲(chǔ)為Excel、soL、TXT、MYsoL等格式。

3 八爪魚采集器的特點(diǎn)

八爪魚采集器全網(wǎng)適用，眼見即可采集。還有智能防封功能，可以自動(dòng)破解多種驗(yàn)證碼，提供IP代理池，結(jié)合UA切換，可有效突破封鎖，順利采集數(shù)據(jù)。內(nèi)置數(shù)百個(gè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)源，全面覆蓋多個(gè)行業(yè)，并提供海量模板。同時(shí)還有分布式云集群服務(wù)器和多用戶協(xié)作管理平臺(tái)的支撐，可靈活調(diào)度任務(wù)，順利爬取數(shù)據(jù)。它可零門檻三步獲取數(shù)據(jù)：（1）打開客戶端，選擇建議模式和相應(yīng)的網(wǎng)站模板;（2）預(yù)覽模板的采集字段、參數(shù)設(shè)置和示例數(shù)據(jù);（3）設(shè)置對(duì)應(yīng)的參數(shù)，保存運(yùn)行完成數(shù)據(jù)采集并導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

2019年4月25日八爪魚版本更新后，收費(fèi)方式也進(jìn)行了調(diào)整，從原有的免費(fèi)版和私有云收費(fèi)版，升級(jí)為更加具體化的收費(fèi)方案，如表1所示。對(duì)比各種收費(fèi)版本提供的服務(wù)，旗艦版可作為個(gè)人的首選，而旗艦+版本的性價(jià)比最高。

3.1 優(yōu)勢(shì)

八爪魚的通用性強(qiáng)，適用于所有互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，可應(yīng)對(duì)各種網(wǎng)頁(yè)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)（瀑布流等）和防采集措施，可實(shí)現(xiàn)百分之九十九的數(shù)據(jù)抓取。八爪魚操作簡(jiǎn)單，無(wú)須技術(shù)背景，這一特點(diǎn)決定了八爪魚對(duì)初學(xué)者或者是零編程基礎(chǔ)的用戶十分具有親和力。它模擬人瀏覽網(wǎng)頁(yè)的操作，通過(guò)輸入文字、點(diǎn)擊元素、選擇操作項(xiàng)等一些簡(jiǎn)單的操作，即可完成規(guī)則配置，無(wú)須編寫代碼，十分方便。八爪魚在真正意義上實(shí)現(xiàn)了操作流程可視化，用戶可打開流程按鈕，可以清晰地看見具體操作流程，并可對(duì)每一步驟，進(jìn)行高級(jí)選項(xiàng)的設(shè)置（修改ajax/xpath等）。更新后的八爪魚收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更加豐富，給用戶提供更多的選擇。免費(fèi)版具備所有的功能，能夠滿足用戶的基本采集需求，增值服務(wù)如云采集，有5000臺(tái)云服務(wù)器，可以24*7高效穩(wěn)定的采集數(shù)據(jù)，結(jié)合API可無(wú)縫對(duì)接內(nèi)部系統(tǒng)，定期同步爬取數(shù)據(jù)，可滿足高端付費(fèi)企業(yè)用戶的需求，而且采集速度更快。

3.2 劣勢(shì)

八爪魚采集器目前還無(wú)法采集視頻中的數(shù)據(jù)，同時(shí)，它只能采集和判斷，并沒有計(jì)算功能。雖然八爪魚相較于神箭手、火車頭、Octoparse、Visual WebRipper、ContentGrabber等不需要代碼基礎(chǔ)，更為平易近人，但是它卻不像火車頭采集器具有同義、近義詞替換和參數(shù)替換的功能;和集搜客相比，八爪魚無(wú)法抓取超鏈接里的數(shù)據(jù)。[5]

4“肥仔水”案例數(shù)據(jù)挖掘及分析過(guò)程

肥仔水，商品名為英國(guó)吳德物次腸痛水（WoodwardsGripe-Water），是一款非處方產(chǎn)品，化學(xué)名為GripeWater，1851年由英國(guó)藥劑師William Woodward發(fā)明。19世紀(jì)40年代，英格蘭東部的嬰兒患有“fenfever”（芬熱）的疾病，Woodward從治療芬熱和瘧疾中汲取靈感，指出gripewater司以緩解嬰兒腸絞痛，并在1876年將GripeWater注冊(cè)為商標(biāo)。此后吳德物次腸痛水以代代相傳（Granny told Mother and Mother told me）的口號(hào)在歐美各國(guó)十分暢銷。[6]但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)仍然沒有任何化學(xué)名為GripeWater的產(chǎn)品在CFDA（中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理總局）注冊(cè)銷售，許多使用肥仔水的顧客也大多采用網(wǎng)購(gòu)、海淘的形式來(lái)購(gòu)買。由于筆者曾在香港大昌行利豐醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)部工作，大昌行在馬來(lái)西亞的工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷往歐洲的肥仔水，公司欲將該產(chǎn)品引進(jìn)內(nèi)地注冊(cè)銷售，但該項(xiàng)目最終以缺乏相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)（購(gòu)買第三方公司的數(shù)據(jù)太過(guò)昂貴）而擱置延遲。

肥仔水競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的選取依據(jù)兩個(gè)原則：一是具有相同的化學(xué)名;二是產(chǎn)品具有相同的適應(yīng)癥和治療效果。與肥仔水具有相同化學(xué)名但不同商品名的產(chǎn)品為Mommy's Bliss媽寶樂;Lit-tle Remedies西甲硅油為物理緩解嬰兒腸絞痛的非處方產(chǎn)品;衍生七星茶是香港老字號(hào)廣為人知的藥食同源產(chǎn)品，可以患者嬰兒腸絞痛、消化不良等癥狀。后兩種產(chǎn)品與肥仔水具有相同的適應(yīng)癥或治療效果，具體信息如表2所示。

在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)挖掘這門課程時(shí)，筆者使用數(shù)據(jù)挖掘工具—八爪魚采集器在京東、京東、eBay上分別采集了媽寶樂、西甲硅油和衍生七星茶的銷售數(shù)據(jù)，并做如下分析。

4.1 數(shù)據(jù)采集

本次采集的日期為2019年4月20日，使用免費(fèi)版本的簡(jiǎn)易采集模式。步驟如下：（1）先選取京東網(wǎng)為目標(biāo)url，使用八爪魚提供的“商品列表采集”模板，輸入搜索關(guān)鍵詞“gripewater”“肥仔水”“吳德物次腸痛水”，使用回車鍵切換，設(shè)置多個(gè)搜索關(guān)鍵詞。并設(shè)置翻頁(yè)次數(shù)為大于1的任意值，輸入淘寶網(wǎng)賬號(hào)和密碼后，點(diǎn)擊“保存并啟動(dòng)”。

（2）采集頁(yè)面的上半部分是八爪魚瀏覽網(wǎng)頁(yè)的全過(guò)程，下半部分為提取到的數(shù)據(jù)，包括商品名稱、商家店名、價(jià)格、成交量、商品鏈接等。采集完畢后，會(huì)自動(dòng)彈出“采集完成”的對(duì)話框，并提示共采集的數(shù)據(jù)量以及用時(shí)。

（3）點(diǎn)擊導(dǎo)出數(shù)據(jù)至excel，即可生成本次采集的表格。然后用同樣的步驟分別采集出媽寶樂、西甲硅油和衍生七星茶在三個(gè)電商平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)，采集完成后經(jīng)初步篩選，刪除掉不相關(guān)的數(shù)據(jù)，并匯總做進(jìn)一步分析。

4.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)匯總，由于eBay平臺(tái)銷量占比較?。ú蛔?0%可以忽略），文中主要以淘寶網(wǎng)和京東網(wǎng)上的數(shù)據(jù)作以分析。淘寶網(wǎng)3月20日至4月20日期間的銷售數(shù)量以及平均價(jià)格換算成總銷售金額，如表3所示。

根據(jù)以上采集的數(shù)據(jù)，按肥仔水平均售價(jià)為58元/瓶計(jì)算，可以得出：（1）肥仔水在淘寶網(wǎng)的月均銷量為5410瓶。在京東網(wǎng)采集到的銷量為5620瓶。（2）衍生七星茶因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過(guò)CF-DA審批并在內(nèi)地開設(shè)了相應(yīng)的中醫(yī)門診，有一定的銷售模式和銷量基礎(chǔ)，其在淘寶和京東均占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。（3）在未注冊(cè)上市的三個(gè)產(chǎn)品中，肥仔水和西甲硅油在淘寶網(wǎng)的銷量相當(dāng)，均高于媽寶樂;西甲硅油在京東網(wǎng)的總銷量最好，其次是媽寶樂，肥仔水所占的市場(chǎng)份額最少。

4.3 適應(yīng)癥人群

GripeWater的適應(yīng)癥人群為1-7歲的嬰幼兒，中國(guó)2012年至2018年間出生的嬰兒總數(shù)為1.16億。[7]根據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，嬰兒腸絞痛每年的平均發(fā)病率大約為20%。肥仔水為進(jìn)口的非處方產(chǎn)品，消費(fèi)群體定位為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)近年來(lái)城市人口占總?cè)丝诘?0%，因此計(jì)算得出肥仔水的適應(yīng)癥人群的總數(shù)量為930萬(wàn)，按每位患兒每次夠買一瓶的最低數(shù)量，即每年930萬(wàn)瓶銷量。

4.4 潛力分析

嬰兒腸絞痛在中國(guó)內(nèi)地有著龐大的消費(fèi)群體，但目前的市場(chǎng)除了網(wǎng)購(gòu)和海淘外，還未被任何一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者所占據(jù)。大昌行集團(tuán)在馬來(lái)西亞的工廠可直接供貨給內(nèi)地，這樣減少了中間流通環(huán)節(jié)和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí)提高了利潤(rùn)空間。

肥仔水雖然為非處方產(chǎn)品，但是仍要以醫(yī)院內(nèi)開展的學(xué)術(shù)活動(dòng)為核心。大昌行可憑借在國(guó)內(nèi)兒童醫(yī)院多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，由團(tuán)隊(duì)的醫(yī)藥信息溝通專員負(fù)責(zé)各區(qū)域線下核心醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，配合線上強(qiáng)有力的品牌影響力以及電商活動(dòng)。因非處方類藥品需要向CFDA提交注冊(cè)審批，一般注冊(cè)期為兩年，預(yù)計(jì)2021年上市銷售，基于醫(yī)院、藥店的調(diào)研、公司業(yè)務(wù)覆蓋的規(guī)模以及以往的銷售基礎(chǔ)，對(duì)肥仔水未來(lái)三年的銷售做以下預(yù)估（產(chǎn)品利潤(rùn)與采購(gòu)價(jià)格涉及公司機(jī)密，因此不予公布產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)）。

基于以上分析，肥仔水具有可觀的市場(chǎng)潛力以及利潤(rùn)預(yù)估，鑒于國(guó)內(nèi)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)，因此是進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的好時(shí)機(jī)。

5 結(jié)束語(yǔ)

在本項(xiàng)目案例中，八爪魚充分發(fā)揮了不需要編程的優(yōu)勢(shì)，并且可視化的流程可以確保數(shù)據(jù)的采集基本無(wú)誤。但是數(shù)據(jù)的計(jì)算部分需要用戶自己完成。由于筆者采用的是簡(jiǎn)易采集模式，只能使用其中固定的模板，雖然十分便捷，但數(shù)據(jù)挖掘還較為粗糙，如果需要添加其余參數(shù)，或需要更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，就需要使用付費(fèi)版本的云采集模式，或者使用神箭手等需要編寫程序以獲得個(gè)性化需求的采集器。

八爪魚作為一款比較成熟且方便的數(shù)據(jù)挖掘工具，可在企業(yè)的實(shí)際工作中根據(jù)需要篩選出有價(jià)值的信息，從而幫助企業(yè)提升效率、把握資源、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李燕.提高檔案服務(wù)能力的新模式一云檔案館服務(wù)優(yōu)勢(shì)淺析[J].云南檔案，2013（05）：56.

[2]茅斯佳.基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的卷煙營(yíng)銷BI應(yīng)用初探[J].東方煙草報(bào)，2018（12）：1-2.

[3]尹青正，吳海燕，等.大數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響[J].中國(guó)新通信，201 8，20（14）：244.

[4]八爪魚.[EB/OLl.[2019-06-01]. https：//www.bazhuayu.com.

[5]干貨：國(guó)內(nèi)外十大主流采集器軟件盤點(diǎn).[EB/OL].[2019-06-01].https//www.bazhuayu.c om/blog/421.

[6] Gripe Water[EB/OL].[2019-06-01]. https：//en.wikipedia.org/wi-ki/G ripe_water.

[7]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年度數(shù)據(jù)[EB/OL].[2019-06-03].http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm？cn=C 01.

【通聯(lián)編輯：朱寶貴】

收稿日期：2019 -10 -15

作者簡(jiǎn)介：?jiǎn)堂让龋虾４髮W(xué)圖書情報(bào)2018級(jí)碩士研究生，主要研究方向?yàn)閿?shù)字人文、圖書館學(xué)。