湘電風能譚文理：海上風電，不能冒進

王芳

競價/平價、海上風電、運維市場……都是近兩年風電領域的熱門詞匯。在市場的潮起潮落中，戰(zhàn)略決策往往關系到企業(yè)的生死。從“上山下海”到“三駕馬車”，湘電風能有限公司的戰(zhàn)略調(diào)整，也透露出這家風電制造商對于自身優(yōu)勢和市場的判斷分析。2019北京國際風能大會召開期間，《風能》雜志記者采訪了湘電風能有限公司（下稱“湘電風能”）董事長、總經(jīng)理譚文理。

從“上山下海”到“三駕馬車”

《風能》：在風電大發(fā)展的十余年間。湘電風能抓住了哪些發(fā)展機遇？面對新形勢。又有哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

譚文理：湘電集團是一家擁有80多年歷史的老牌企業(yè)，是我國機電行業(yè)的“領頭羊”。在風電發(fā)展過程中，湘電風能充分發(fā)揮了自己起步早、起點高、技術儲備強的優(yōu)勢。

第一，選擇了一個很好的技術路線。當大多數(shù)同行熱衷于雙饋發(fā)電機時，我們已經(jīng)在研制直驅(qū)永磁發(fā)電機：當業(yè)內(nèi)還在爭論永磁體會不會因失磁導致效率下降時，我們早已解決了這個問題，并將直驅(qū)永磁作為產(chǎn)品研發(fā)的重點方向。事實證明，直驅(qū)永磁很快成為有競爭優(yōu)勢的技術路線。2007年11月，我國第一臺具有自主知識產(chǎn)權的2兆瓦直驅(qū)永磁風力發(fā)電機，在湘電風能成功下線，并很快實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

第二，勇于在海上風電領域開拓引領。在我國海上風電規(guī)模化裝機之前，湘電風能就分別在荷蘭和我國福建安裝了業(yè)界領先的5兆瓦樣機，通過多年的運行和維護，取得了寶貴的實踐經(jīng)驗。2015年，湘電風能實現(xiàn)了國內(nèi)首個真正意義上的海上風電商業(yè)化項目的批量裝機運行，在風況復雜的福建平海灣項目中表現(xiàn)出很好的綜合優(yōu)勢。這得益于湘電集團特殊的產(chǎn)業(yè)底蘊，擁有其他廠家難以復制的海工技術特色。此外，位于荷蘭的湘電達爾文公司，其前身是歐洲直驅(qū)永磁海上風電機組領先的研發(fā)公司，2010年被湘電風能全資收購后，通過相互的融合創(chuàng)新，開發(fā)出擁有完全自主知識產(chǎn)權的新型產(chǎn)品，這也是我們能夠在海上風電脫穎而出的原因之一。

第三，根據(jù)市場需求開發(fā)前瞻性產(chǎn)品。即使擁有優(yōu)秀的技術路線，也不可能一種產(chǎn)品包打天下。針對不同的市場特點、工況環(huán)境和客戶要求，湘電風能開發(fā)了一系列差異化的產(chǎn)品，比如專門針對海上、高原、沙漠、山地等不同條件的風電機組。此外，為增強產(chǎn)品的可靠性，湘電風能還進行了一系列特殊的設計，如內(nèi)部微正壓、永磁電機內(nèi)轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)、外部自然散熱等。

前幾年，湘電風能提出了“上山下海”戰(zhàn)略，主要是考慮到隨著風能資源開發(fā)的梯度推進，一方面，山地風電項目越來越多;另一方面，海上風電項目逐步推進，我們的市場目標要前瞻性地進行調(diào)整，現(xiàn)在看來是成功的。近段時間來，我們結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，將“海上風電…‘平價風電”和“國際風電”作為新時期市場戰(zhàn)略的“三駕馬車”。之所以這樣調(diào)整，是基于我們對宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自身特點新的認識和分析。

一是我國海上風電發(fā)展剛剛進入快車道，雖然投資成本高、安全風險大，但發(fā)展速度越來越快、相關技術越來越成熟、市場空間十分巨大。利用在艦船發(fā)電機上領先的產(chǎn)品技術和豐富的海洋工程經(jīng)驗，湘電風能完全有能力在海上風電發(fā)展中占得先機，并可以實現(xiàn)重要拓展。

二是隨著競價和平價上網(wǎng)的到來，風電開發(fā)的主戰(zhàn)場會重新回到“三北”地區(qū)，特別是內(nèi)蒙古、新疆、甘肅和東北的一些平原。對于平價項目，優(yōu)先考慮的因素是總體建設成本比較低，同時風電機組成本進一步降低、出力更高，這就決定了適應低風速、大功率的機組將是重點研發(fā)方向。

三是隨著“一帶一路”建設和持續(xù)的改革開放，國家鼓勵和支持有能力的企業(yè)“走出去”，要關注的是如何找到恰當?shù)氖袌霾⒖刂脐P聯(lián)風險，形成集項目、產(chǎn)品、工程和金融于一體的解決方案。針對國際市場，我們已經(jīng)有了多個成功的商業(yè)化項目。此外，國際市場更看重機型的成熟度、可靠性、穩(wěn)定性和安全運行經(jīng)驗，同時，對產(chǎn)品認證和部件供應等要求比國內(nèi)要高一些。相比而言，國內(nèi)市場更激進，產(chǎn)品機型迭代很快。正因為如此，針對國內(nèi)、外兩種不同市場的互補性，我們將實行產(chǎn)品的梯度開發(fā)。

企業(yè)“走出去”，要關注如何找到恰當?shù)氖袌霾⒖刂脐P聯(lián)風險，形成集項目、產(chǎn)品、工程和金融于一體的解決方案。

海上風電，不能短視

《風能》：目前。我國海上風電產(chǎn)業(yè)鏈基礎還存在很多短板。成本高、風險大。同時還有降補貼等壓力。您認為我國海上風電的發(fā)展需要在哪些方面實現(xiàn)突破？

譚文理：第一，海上風電的特殊性，要求風電機組設計更安全、運行更可靠、發(fā)電更穩(wěn)定以及具有更好的維護性。湘電風能已推出6兆瓦、8兆瓦平臺的風電機組，國內(nèi)有廠家甚至推出了10兆瓦的海上風電機組。海上風電機組的大型化，除了涉及單機功率之外，更要注重產(chǎn)品軟性能的提升，包括信息采集分析、運行控制策略、即時預測調(diào)度、系統(tǒng)集成優(yōu)化等。

第二，從經(jīng)濟模型分析來看，海上風電的投資需要涵蓋全生命周期，投資回報更要看重項目后半段的運行。目前，我國海上風電的投資開發(fā)還存在一些短視行為。投資商住往注重一次性投入，拼價格、拼進度、拼發(fā)電量，而對后期的運行維護重視不夠，可能會導致后期成本激增和風險失控。

第三，海上風電產(chǎn)業(yè)鏈亟待完善。相對于陸上項目，海上風電機組工作環(huán)境復雜惡劣，安全可靠性要求高，同時還有價格約束。相同技術路線的產(chǎn)品，海上風電機組部件設計冗余度和形體尺寸會做得更大，對供應商的產(chǎn)能和質(zhì)量要求更高。目前來看，整個產(chǎn)業(yè)剛進入快速發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈的準備跟不上，需要時間來培育。

另外，在政策等宏觀環(huán)境上，要避免行業(yè)的大起大落。從前些年的發(fā)展來看，風電發(fā)展處于一種較大幅度震蕩的波浪式前進模式中。每隔幾年有一次峰谷周期，每次高峰期都會刺激行業(yè)高歌猛進，低谷時整個行業(yè)又迅速進入寒冬，挨不過的企業(yè)只能被“凍死”。這當然符合市場規(guī)律，但也具有很大破壞性，需要提前預警和理性對待。我個人希望，行業(yè)能真正過渡到“政府引導，市場主導”的機制上來。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要平衡好政府和市場的關系，海上風電產(chǎn)業(yè)在成熟度不高的初期，需要政府宏觀政策的支持和引領。在成長到一定程度的時期，要尊重市場規(guī)律，逐步凸現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，企業(yè)個體要通過競爭與合作實現(xiàn)自身的良性發(fā)展。國際市場，獲取價值更重要

《風能》：湘電風能很早就開始布局國際市場，目前發(fā)展情況如何？未來的市場潛力有哪些？有什么規(guī)劃？

譚文理：湘電風能確實很早就對海外市場進行開拓嘗試，積累了一些經(jīng)驗教訓。目前，我們的風電機組已經(jīng)走出國門，在法國、荷蘭、阿根廷、納米比亞、摩洛哥和伊朗等國實現(xiàn)裝機運行?？陀^來說，中國風電企業(yè)無論是品牌形象、經(jīng)營理念，還是運作模式與市場操作，都處在較為初級的階段，但企業(yè)最終要在全球化的格局下參與競爭，無論是“引進來”，還是“走出去”，都需要通過國際市場的磨練，提升公司的綜合競爭力。

歐洲風電整體規(guī)模沒有我國大，但起步時間早、研究基礎比我們強，他們更側(cè)重前瞻研究和理念創(chuàng)新。因此，我們把新產(chǎn)品的基礎研究和概念設計放在荷蘭的湘電達爾文公司，而把產(chǎn)品的工程化和應用化設計放在國內(nèi)的風電研究院。通過內(nèi)外結(jié)合，形成優(yōu)勢互補，更快更好地響應市場。同時，我們也以開放的姿態(tài)，與國外其他公司、國內(nèi)研究機構(gòu)開展廣泛的合作。湘電風能不僅要借鑒、消化、吸收國外技術，更需依靠自主研發(fā)。通過自主的知識產(chǎn)權、自主的實驗檢測、自主的系統(tǒng)集成形成自身優(yōu)勢，對整機企業(yè)來說是很重要的。這次北京國際風能大會上，我們接待了幾家國外的開發(fā)商，洽談推進項目，對海外市場充滿信心。

在時機上，如果對國際市場的項目介入得太晚，面臨的競爭和不確定性也會更多。所以，我們更希望在項目前期就積極參與：在模式上，我們摒棄單打獨斗，通常與國內(nèi)研究院、投資商、工程建設方等組成聯(lián)合體，一起“走出去”?，F(xiàn)在看來，效果不錯。

國際項目的經(jīng)濟效益體現(xiàn)需要一個過程，我更愿意用另外一個詞——獲取價值，這個表述會更好。湘電達爾文公司已經(jīng)在與當?shù)貦C構(gòu)研究海上漂浮式基礎，除了技術投入，還要購買實物機組做驗證，可能短時間內(nèi)賺不了什么錢，但通過項目實施，可以獲取先進的技術方案和工程經(jīng)驗，從而取得優(yōu)先進入市場的機會，這些價值也是企業(yè)的無形資產(chǎn)。當然，最終將會體現(xiàn)在經(jīng)濟效益上。運維市場，業(yè)態(tài)專業(yè)化加速電場的運營管理水平。

開發(fā)商、投資商與制造商，將由甲方、乙方的上下游交易關系轉(zhuǎn)變?yōu)槠降鹊暮献骰锇殛P系。這種創(chuàng)新的合作模式有助于行業(yè)的良性發(fā)展，也就是“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。

對待搶裝，要理性平和

《風能》：在利潤不斷壓薄的競爭環(huán)境下，行業(yè)的集中度會越來越高，整機商的數(shù)量也將進一步減少，您認為整機企業(yè)在發(fā)展過程中要注意哪些問題？

譚文理：我發(fā)現(xiàn)，這一輪的搶裝，訂單大多集中在有市場競爭力的企業(yè)身上。優(yōu)勢企業(yè)的供貨量已經(jīng)接近飽和，開發(fā)商在發(fā)出訂單時要非常慎重，不但要考慮設備廠商的產(chǎn)品能否長期可靠地運行，還應考慮設備廠商本身能否持續(xù)健康地經(jīng)營。缺失任何一點，部是開發(fā)商難以承受的風險，畢竟前車之鑒剛過去不久。

風電企業(yè)不會因為規(guī)模大而不死，“大象也可能一夜之間倒下”，所以，我們強調(diào)穩(wěn)中求進，不能冒進，尤其是海上風電，一個項目失敗就可能把公司擊垮。對重大項目的投入不僅僅是做了分析、論證、評估和測試就安全，要以理性平和的心態(tài)科學決策。

利潤越來越薄，洗牌尚未完成，整機企業(yè)的未來仍充滿了不確定性。在市場化程度較高的風電市場，企業(yè)形成一定規(guī)模后，對未來的前瞻性、預判性要求很高，一定要把握好正確的發(fā)展方向和節(jié)奏，如果出現(xiàn)重大失誤，后果難以想象。