把剃須刀賣給淑女

剃須刀歷來被看作是男士的專利，誰若向窈窕淑女推銷剃須刀，難免會被認(rèn)為是異想天開、不可思議的事情，但美國吉列公司偏偏反其道而行，面向婦女推出女士專用剃須刀，一舉占領(lǐng)了美國市場。

在對美國市場進(jìn)行周密調(diào)查之后，吉列公司發(fā)現(xiàn)，全美8000多萬30歲以上的婦女中，有6500萬人為保持美好形象，需定期刮除腿毛和腋毛。而在這些婦女之中，有2300萬人會使用各類男士剃須刀，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就高達(dá)7500多萬美元。毫無疑問，這一市場極具潛力。但事實(shí)上，當(dāng)時并沒人開發(fā)這一市場。吉列公司敏銳抓住這一市場空白，果斷出擊，精心組織技術(shù)力量為女性打造一款符合婦女需求的刮毛刀。

根據(jù)女性皮膚特點(diǎn)和婦女使用習(xí)慣，吉列公司對女士刮毛刀的設(shè)計理念是柔韌度好、設(shè)計精巧、時尚美觀。這款女士刮毛刀，雖然刀頭部分與男士剃須刀并無兩樣，但采用一次性使用的雙層刀片，刀架選用色彩鮮艷的塑料，并將握柄部分由直線改為弧形以方便婦女使用。最為引人注目的是握柄上還印壓一朵優(yōu)雅別致的雛菊圖形。

這款雛菊女士刮毛刀剛一面市就以精美別致的造型、安全方便的特點(diǎn)受到女性消費(fèi)者的熱烈歡迎。為贏得更大市場份額，吉列公司根據(jù)女性心理特點(diǎn)，特意選擇“不傷玉腿”作為廣告主題，以突出新產(chǎn)品安全性。同時，打出低價戰(zhàn)略，以“每只售價不到50美分”的價格優(yōu)勢贏得女性消費(fèi)者“芳心”。

在吉列公司精心設(shè)計策劃之下，“雛菊”刮毛刀一炮走紅，被成千上萬女士搶購一空，并迅速暢銷美國，成為全美最受女士歡迎的商品之一，吉列公司也因此大發(fā)其財。吉列公司成功秘笈在于敢于打破常規(guī)思維，緊緊把握被其他同行所忽略的思維空缺，從而在不可能的市場領(lǐng)域里獲得巨大成功。