做“吃蟲鳥兒”

□青島農(nóng)業(yè)大學張立寧

正所謂“早起的鳥兒有蟲吃?！狈彩露紤ヒ粋€“早”字。平時出差趕車，也有同樣的體會，有時哪怕比別人慢那么一步，座位可能就沒了。

近日，筆者在山東省沾化縣從一位農(nóng)藥批發(fā)商處了解到，這位批發(fā)商一個農(nóng)藥單品能做到超1000萬元/年。筆者咨詢其經(jīng)營訣竅，他同樣送給筆者這句話：“早起的鳥兒有蟲吃?！彼髽I(yè)務員每天必須做到早晨早來，提前出門下鄉(xiāng)送貨，哪怕下午下班早一點。他有一個要求，明天準備要送的貨，在當天下午下班前必須裝好車。等第二天上班，開車就走，一年365天，天天如此。所以，他的業(yè)務員基本每天都第一個到達零售點，只比別家業(yè)務員早那么一步。為讓業(yè)務員早出門，他以身作則，每天最早起床，看著業(yè)務員來上班，看著一輛輛送貨車駛出大門。他說：“一天之計在于晨，別小看起早，每天比別人早一步，就占了主動?！彼o筆者算了一筆賬：全縣就這么些零售商，但農(nóng)藥批發(fā)商卻有好多家，每個零售商一天的銷貨量、進貨量、手頭資金是有限的，“要了一家的貨，就不要別人的。何況農(nóng)藥品種都大同小異，尤其除草劑，同類品種更多。要想銷量上去，必須趕在別人前頭。農(nóng)資產(chǎn)品多是季節(jié)性的，一天耽誤莊稼，一時耽誤買賣。時間就是金錢，要生存下去，還想干得比別人好，就必須天天與同行賽跑。”就這樣，他和員工憑著比別人每天起的早、出門早、下鄉(xiāng)早，把公司生意做得有聲有色。通過這件事，筆者還想到，有些業(yè)務員，銷售業(yè)績每年總無起色，原因固然是多方面的，但其中一條可能與平時起床晚，早晨出門晚，下鄉(xiāng)拜訪客戶晚有很大的關系。

別小看起早，據(jù)說，在清代被稱為“中興第一臣”的曾國藩，治家教子、帶兵打仗都被公認為中華第一能人。曾家一直保持著祖父起早床的習慣，不準家人睡懶覺。曾國藩不但自己率先垂范做到每天早起，還要求家里所有人和手下的兵都必須做到黎明即起。

現(xiàn)在許多廠家、經(jīng)銷商都感覺農(nóng)資生意不好做，但競爭再激烈、再殘酷，也不能否認有些人一直做得很好，他們憑著搶先別人一步的智慧，抓住一個個發(fā)展商機。這其中原因可能有多方面，但與他們善于抓“早”字不無關系，或起得早，或信息了解得早，或訂貨會開得早，或觀念轉變得早?？傊?，肯定某方面早了那么一步，才有今天的天壤之別。