李其名：天脊肥助經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲

山西省長(zhǎng)治市潞城區(qū)辛安泉鎮(zhèn)西流南村的李其名是由經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的的典型，李其名的成功也不乏天脊肥的有效助力。近日，記者采訪到了李其名，了解到了天脊肥在其成功路上的功勞。

改變思路，經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

1971年出生的李其名此前一直從事種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售。早些年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，李其名意識(shí)到只經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品只會(huì)越做越窄。為了提高銷(xiāo)量，便購(gòu)進(jìn)部分農(nóng)機(jī)具免費(fèi)提供農(nóng)民使用，也開(kāi)始了他向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的第一步。

在經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，李其名也一直種植玉米，近些年還承包土地?cái)U(kuò)大玉米的種植面積。2016年，受到國(guó)家相關(guān)政策的鼓舞，李其名成立了山西省天德恒農(nóng)資專(zhuān)業(yè)合作社。合作社除了從事土地托管業(yè)務(wù)，還承包土地種植玉米，目前合作社玉米種植面積已經(jīng)達(dá)到300畝，多年的銷(xiāo)售及種植經(jīng)驗(yàn)讓李其名在其300畝玉米地中全部施用天脊肥。

性價(jià)比高，天脊肥提升玉米品質(zhì)

有多年銷(xiāo)售經(jīng)歷的李其名告訴記者：“我銷(xiāo)售和使用過(guò)的化肥品種已經(jīng)很多，然而對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)天脊肥的性價(jià)比最高。”李其名說(shuō)：“我的合作社選擇使用天脊肥，其中一個(gè)原因是天脊肥在我們山西地區(qū)極為有名的肥料，質(zhì)量十分可靠，用著放心。另一個(gè)原因是因合作社地處潞城，運(yùn)費(fèi)成本比其他肥料低很多?！?/p>

在采訪中，李其名告訴記者，合理施用天脊化肥還能增加玉米葉片葉綠素含量。他的玉米地因使用天脊肥，比周邊其他農(nóng)戶的地塊產(chǎn)量高，而且產(chǎn)出的玉米籽粒蛋白質(zhì)和淀粉的含量都要高。他還說(shuō)，天脊肥養(yǎng)分穩(wěn)定，肥料利用率高，還能在一定程度上提升耕地的肥力，多年使用后，發(fā)現(xiàn)不會(huì)造成土壤板結(jié)。

服務(wù)周到，田間地頭設(shè)培訓(xùn)課堂

在服務(wù)方面，天脊肥對(duì)農(nóng)戶的幫助也很大。李其名說(shuō)，從接觸天脊肥以來(lái)，天脊廠家的農(nóng)化專(zhuān)家經(jīng)常到田家地頭給予農(nóng)民指導(dǎo)和幫助。天脊廠家始終堅(jiān)持的是“培訓(xùn)一個(gè)、致富一戶、帶動(dòng)一村”的原則，零距離為農(nóng)民講解科學(xué)施肥的知識(shí)，傳授農(nóng)民科學(xué)施肥的注意事項(xiàng)，面對(duì)面地回答農(nóng)民在種地過(guò)程中遇到的疑惑。

李其名告訴記者，天脊肥越來(lái)越受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的青睞?！拔乙呀?jīng)成為天脊肥的忠實(shí)粉絲，今后會(huì)一直使用天脊肥。”