我認可返璞歸真的營銷

只要有友人發(fā)來看似高大上的包裝暨介紹高大上的農資產品咨詢或交流時，都會情不自禁地想到牛油果、小罐茶等，因為這些農資產品的售價也高大上，我一直這樣感覺。

牛油果本是一碗冷飯，以前有人炒過，日前被爆炒，每每看到這樣的好文章，就會想到被人巧妙包裝而售價高昂的那些進口農資，就會想到走下神壇的牛油果。牛油果的包裝者煞費苦心，容我一一道來。先取一個好名字，本來叫鱷梨，形象又生動，漂洋過海風靡世界的“牛油果”應運而名。牛油果定位水果中的奢侈品，就像人稱陽山湖景水蜜桃為水蜜桃中的愛馬仕一樣，因此前些年只要說到牛油果，絕對是健康、減肥、上流社會、森林奶油等這些高規(guī)格修飾詞。知道的是2010年中國進口2噸，2017年進口32100噸，7年增量自己看，這樣的營銷“前無古人，后無來者”。

最誘惑人的減肥，一個牛油果等于3碗米飯，能不能減肥，自己負責任，錢包減肥靠譜些。我說牛油果含有植物脂肪，曾被美國食物藥物管理局踢出健康食物范疇，你信嗎？信不信由你，反正這個對全世界的牛油果營銷都是毀滅性的打擊，于是乎抗議從未停止過。沒有什么比一次輿論宣傳換不來的，不行就兩次三次N次宣傳，再加那些各種專家與數(shù)據(jù)，也就變成了牛油果的植物脂肪和市場上那些妖艷的植物脂肪不一樣，再次進入健康食品行列……

至于牛油果是不是一個精心策劃賣給中國人的健康騙局，各位看官只能自己判斷了，余生漫漫，依然親情守候；至于您今后吃不吃牛油果，然無對錯，往后各生歡喜。

倏忽而簡單想到了液體尿素，相比固態(tài)有優(yōu)勢：節(jié)能減排、穩(wěn)定、雜質少、腐蝕性低、不會讓土壤酸化等?？偢杏X前幾年的宣傳與營銷“用力過猛”了，遍布城鄉(xiāng)的加油站都賣起了液體尿素，結果呢？不僅跌下神壇，而且推廣很是困難，接受程度更低，很多廠家推出液體尿素生產設備，四處推銷，也算是變相坑了液體尿素一把。友人與我探討液體尿素推廣、使用步履維艱時，我總認為這波宣傳操作有些奢華高端，非要把液體尿素搞成那么高規(guī)格，有點言過其實。談營銷，總會談到若干年前的秦池酒、太子奶，從央視標王到灰飛煙滅，看來過度包裝、惡意包裝在很多領域都行不通，不僅僅在農資領域。

一個本來沒有什么發(fā)光點的水果，經(jīng)過史詩級的營銷包裝，成為最熱銷的東東，熱銷背后的人性之爭，才是最驚心動魄的，這應該引起農資界各種的深思。日前，去江蘇南通某地走市場，7—8年前這里開始認可有機—無機復混肥，并在大田作物、蔬菜、果樹、花卉上廣泛使用，價格從幾百元一噸到兩千多元一噸不等，當?shù)剞r資商告訴我們，有20多家生產廠家、經(jīng)銷商前來拜訪推銷，至于一天幾家能碰到一起推銷習以為常。這位經(jīng)銷商1年賣了1萬多噸，就在熱火朝天、如火如荼之時，產品促銷瘋了，印象深刻。先送毛巾臉盆的，后送臺扇空調的，再送農家車的，禮品的升級在年底達到高潮，一次性訂購3000噸獎勵奧迪A6……失控了，偏離了，惡性了，輝煌了兩三年的有機-無機復混肥在此地再也賣不動了，況且一兩也賣不動了。經(jīng)銷商倉庫里堆存著多年前的肥料，庫存量還不小，經(jīng)銷商說有益菌估計早就死光了，白送人都送不掉。你們開始不配合廠家吹得如此神乎其神，天花亂墜，哪有這種結局呢？搞營銷，還是返璞歸真的好，特別是在農資行業(yè)。 □坤 哥