雷與明珠不可兼得

劉碎平

董明珠常常被人冠以“鐵娘子”的稱號，她將格力與一群企業(yè)綁上十億賭約的戰(zhàn)車，也將自己作為實體經濟的化身，綁上與互聯(lián)網對抗的戰(zhàn)爭。

五年以來，手機、新能源汽車、芯片、集成電路……一群年輕的或年長的企業(yè)被納入格力與董明珠的商業(yè)版圖之中，其白熱化程度堪比近年來各個城市興起的搶人大戰(zhàn)。十億賭約，也如同各地爭搶人才的段子一樣，它關乎理想與現(xiàn)實、資本和領土、傳承與發(fā)展。

在這場賭約中，董明珠和雷軍是發(fā)起者，在落幕之時，則是實體經濟與互聯(lián)網兩大產業(yè)鏈上所有企業(yè)的角斗。

根據(jù)工商信息數(shù)據(jù)顯示，不完全統(tǒng)計，目前，董明珠及“格力系”投資的企業(yè)有75家，控股企業(yè)達88家。在格力電器投資的企業(yè)中，幾乎涵蓋格力電器上下游產業(yè)鏈的方方面面，在上游方面如精密模具、集成電路、物資供應、精密裝備制造、數(shù)控機床、制冷設備、再生資源等相關企業(yè)，下游產業(yè)鏈則有媒體傳播、運輸、信息、商業(yè)保理等公司。

2016年8月23日，廣東珠海格力總部，“格力電器發(fā)行股份收購銀隆并募集配套資金”新聞發(fā)布會召開。

而雷軍個人對外投資企業(yè)數(shù)為49家，控股企業(yè)達46家。值得注意的是，雷軍持股比例達77.8%的小米科技有限責任公司，對外投資企業(yè)數(shù)為15家，控股企業(yè)數(shù)為33家;而其持股51%的北京順為創(chuàng)業(yè)投資有限公司對外投資企業(yè)數(shù)為14家。頗為有意思的是，“雷軍系”投資的大多數(shù)企業(yè)都有“科技”二字作后綴，這些企業(yè)與小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略高度重合。

在二者開拓疆土的廣闊領地，也有撞車的領域，如空調、新能源、手機等。

在十億賭約的刺激下，一大批大中小企業(yè)凝聚成為格力與小米、董明珠與雷軍身后兩條龐大的產業(yè)鏈，他們帶來的，還有實體經濟與互聯(lián)網兩大驅動核心的對決。

對決之外，十億賭約成為談資，成為動力，影響著一群人。

究竟是董明珠和雷軍成就了產業(yè)鏈上的諸多幫手，還是這些幫手將這場賭約發(fā)揮到了極致，這已經不太重要，重要的是，他們相信董明珠和雷軍為他們帶來的故事。而且，可以預見的是，明年，數(shù)字上的勝負或許能在財報中體現(xiàn)，但雙方的對決不會終止。

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“沒有格力就沒有我，當然沒有我也沒有格力?！?016年，年過六十，與格力深度綁定26年的董明珠，在面對央視的鏡頭時十分自信地脫口而出。

在60歲生日到來之前，董明珠還想再做一次徹底的改變。為此，她迎來了兩個機會，一人身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職，以及與雷軍的十億賭約。前者，使得她大權獨攬，使格力正式進入權力高度集中的“董明珠時代”。后者，則成為“董明珠時代”最大的標簽。

那是在2012年，一系列的“元年”在此誕生，大數(shù)據(jù)元年、智能元年、新經濟元年的稱號紛至而來，互聯(lián)網帶來的紅利、更新、顛覆也如雪片一般飛到每個人的面前。

財富的比拼也在這一年悄然發(fā)生著變化。2012年，胡潤百富榜上，娃哈哈董事長宗慶后是首富，馬化騰剛剛從第13躍升至第9。到了2013年，宗慶后的首富地位被王健林取代，馬化騰已從第9躍升至第3。

雷軍覺得，這一切跟自己很匹配。他認為，互聯(lián)網其實是一種觀念、一種方法論，他甚至寫道：“你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網的精髓了?！彼麑⑵淇偨Y為“七字訣”：專注、極致、口碑、快。

2010年，雷軍創(chuàng)立小米。他直言就是用的這套方法論，結果“的確事半功倍”。2012財年，小米手機總出貨量達719萬臺，銷售額（含稅）達126億元。據(jù)小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強透露，其中7成來自互聯(lián)網渠道。

此時的董明珠，尚且徘徊在這一切之外，但是，已經在格力深耕22年，且剛剛實現(xiàn)大權獨攬的她，不愿意，也不允許有任何人來挑戰(zhàn)自己的權威。

董明珠熱衷于掌權， 熱衷于直面對手，也熱衷于事事親力親為，這些都符合外界對王健林、宗慶后、馬明哲等諸多老一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家們的形象設想。

與之相應的是，和董明珠同時代的一批實體企業(yè)家們，在2012-2013年間都感受到了互聯(lián)網傳遞而來的山雨欲來風滿樓的氣息。這其中，董明珠與宗慶后選擇了捍衛(wèi)，與“互聯(lián)網核心”的論調展開堅決的斗爭。馬明哲則選擇融入，攜手馬云、馬化騰開啟互聯(lián)網保險，同時也將平安全面向互聯(lián)網轉型。

從這個角度來說，賭約在近年來上升為董明珠與格力的標簽，并不僅僅是為了與雷軍賭氣，而是一場董明珠作為實體經濟的代表，抵抗互聯(lián)網顛覆的對決。

因此，2013年12月12日，董明珠與雷軍在央視第十四屆“中國經濟年度人物”的相遇，似乎注定了是一場火星撞地球的PK。

二人分別因格力和小米將2013年“中國經濟年度人物”大獎收入囊中，頗有意思的是，為他們頒獎的，是上一年大獎的獲得者，互聯(lián)網巨頭阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和房地產巨頭萬達董事長王健林。

在頒獎進行到一半時，馬云、王健林見證了董明珠和雷軍“十億賭約”的誕生，共同見證“巨額賭約”誕生的還有全國各地的觀眾。他倆則在這場聲勢浩大、充滿戲劇意味的賭約中吸睛無數(shù)。

這場賭約的硬性標準是，五年后，小米的營收能否超過格力。當“柔中強”雷軍大聲宣布，“請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總，輸我一塊錢?！痹捯魟偮?，“鐵娘子”董明珠就迫不及待地搶過話茬、以更大的聲音回擊，“第一，不可能，第二，要賭我跟你賭十個億?！?/p>

彼時，盡管初創(chuàng)企業(yè)小米3年下來營收已超300億，年增幅高達140%，但在資本市場混跡17年的格力，營收高達1186億元。這是小米營收的近4倍。

這場看似實力懸殊的“賭徒”惡戰(zhàn)，一觸即發(fā)。由此產生的影響是，數(shù)百家企業(yè)開始“站隊”，分別為格力和小米搖旗吶喊。

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近幾年，董明珠公開亮相時，常常以婉約的打扮贏得外界的諸多贊美。但這并不能掩蓋她好斗、強悍的性情。有人分析，董明珠的臉型為金型方臉，金型體質人秉天之金氣，故性剛健堅正。

有同行曾在數(shù)年前這樣評價：以前覺得追上格力可能還有點希望，如今董明珠掌權，追格力徹底沒希望了。

2015年3月，董明珠突然公開拿出格力手機，并揚言手機將會賣掉1000萬部。這被理所當然地指向當日正如日中天的小米手機，以及她與雷軍的十億賭約。

據(jù)《新京報》當時報道，手機的曝光，并非格力的有意安排，而是董明珠的“任性”所致?！拔覀円彩峭ㄟ^朋友圈看到的，不知道具體情況，沒想到董總會把手機拿出來?！备窳κ袌霾亢透鱾€地方公司，再次被董明珠弄得措手不及。

彼時，格力剛剛拼命在家電市場殺出一條血路，推出格力大松電飯煲，同時將晶弘冰箱納入旗下。這本是與同業(yè)對手美的和海爾的常規(guī)競爭套路，突然拿出手機，的確十分意外。

盡管隨后業(yè)界給出解讀，格力做手機并不是賭氣，而是為了布局智能家居。但格力手機隨后爆出的宣稱5年用不壞、強制格力員工買手機以及將董明珠自己的頭像默認為格力手機的屏保，還是讓外界唏噓董明珠殺氣騰騰的形象與意氣用事的態(tài)度。這種氛圍下，人們也只能是選擇“能圍觀就不掏錢”。

相比董明珠咄咄逼人的攻勢，雷軍同樣兇狠，不論是離開金山，還是創(chuàng)立小米，期間的狠勁都不亞于董明珠。但在賭約上，雷軍顯得沒那么高調，這讓許多人把感情牌打到了他這一方。

有人將雷軍的風格描述為“善守”。迄今為止，除了賭約之外，雷軍沒有強悍地挑起直接的商業(yè)大戰(zhàn)，他認為，好產品就是最好的進攻，對于侵略者最好的防守之計是等待對手犯錯。

被米粉包圍著的“雷布斯”，在一次媒體采訪中曾經提到要建立一種商業(yè)宗教的氛圍，在他的心目中，小米要具有宗教般直擊人心的力量。

但這并不意味著雷軍不會直接打到對手的陣地上去。與格力入侵手機一致的是，小米也想著在空調市場分一杯羹。2015年6月，小米聯(lián)合美的發(fā)布了“i.青春智能空調”，對外宣稱，融合了美的30年核心技術。小米更是將其稱之為“年輕人的第一臺空調”。

2016年，小米還與*ST德奧的前身伊立浦合作，共同推出“米家”產品，并生產了中國第一臺互聯(lián)網電飯鍋，以此作為向董明珠的格力叫板的籌碼。

只是，如同格力手機一樣，小米空調一經發(fā)布也石沉大海。不死心的雷軍，又陸陸續(xù)續(xù)換合作伙伴推出過幾款空調，都不盡人意。

兩次互相領域的試探，似乎在告訴對方：別人碗里的，看起來好吃，能否吃到就是另外一回事了。

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珠江西江入?？谖靼兜慕馂硡^(qū)，聚攏著諸多默默無聞的制造企業(yè)。直到董明珠的到來，讓銀隆新能源成為了“賭徒”中的一員。

回頭看來，2016年8月的那紙公告，遠不止是一個擁有8年造車歷史的新能源企業(yè)進入董明珠與格力的視線。從此，銀隆被裹挾進入十億賭約的產業(yè)大軍，也跳進實體與互聯(lián)網兩大驅動核心競爭的滾滾紅塵中。同時，也讓一個本來距離鎂光燈很遙遠的地標，成為了公眾形象。

在多元化的歷程中，董明珠的每一步都走得異常堅決。不論是突然拿出的格力手機，還是后來的入股銀隆和投資芯片，在多元化的道路上，相關產業(yè)逐一疊加。

兩次互相領域的試探，似乎在告訴對方：別人碗里的，看起來好吃，能否吃到就是另外一回事了。

為此，她不惜在2016年10月的格力股東大會上大罵中小股東否決了入股銀隆的提案，而在公司入股被否決后，又決定自己單干。

2016年12月15日，董明珠成功勸說王健林、劉強東等人，與萬達、京東、中集和北京燕趙匯金合力增資30億元，收購銀隆22%的股份。這其中，董明珠自己投入10億元。這恰恰是與雷軍賭約的賭額。

在董明珠的眼中，銀隆也是特別的。她看上的是銀隆鈦酸鋰技術，而與賈躍亭和李斌造車的方向不同，董明珠的定位是新能源公交客車。

當?shù)貢r間2018年2月8日，美國紐約，華米科技在紐約證券交易所掛牌上市。

在董明珠大舉入資后，銀隆開始了大規(guī)模的園區(qū)建設，從蘭州到天津，從南京到洛陽，短短八個月，珠海銀隆就以百億的基礎量級加速擴張，11個產業(yè)園基地，其中7項新基地投資總額達800億元。2017年，董明珠公開亮相頻繁，甚至還上了好幾檔電視節(jié)目，與以往不同的是，以前幾句話不離的空調，更多地替換為銀隆。宣傳造車成為一種慣例。

有細心的人曾經密切關注過北京公交使用的車型變化。2017年前后，銀隆旗下的廣通單機客車和雙層客車大量進入北京公交市場，與北汽福田一道，填補十年前北京奧運會前夕出廠的京華客車退役后留下的市場空白。而這正是董明珠入主后，銀隆大肆擴張的時代。

兩條本無交集的產業(yè)鏈，因為董明珠的存在而被并為一條，很快，更多的企業(yè)與格力和董明珠攜手，成為格力多元化大軍以及十億賭約中的一員。

同時，她依舊保持著強勢的態(tài)度。2017年12月，在接受央視采訪時，她自信地表示，我相信我能贏得賭約。

后來，網絡上曾經曝出董明珠的幾大經典語錄，第一條便是10億賭約開篇時的“一塊錢不要再提，要賭就賭10個億”。此外諸如“我說雷軍是小偷，他不敢告我”等言論，也成為這場賭局下的經典。

只是，多元化注定不會一帆風順。

從2018年1月份開始，銀隆陸續(xù)爆出供應商上門討債，從珠海總部到各大生產基地，聲討銀隆的供應商絡繹不絕，像極了一年前堵在樂視門口的討債大軍。隨后，正在進行中的IPO被終止了。直至今年10月，董明珠與銀隆前董事長魏銀倉的爭斗以及銀隆內部的管理漏洞被公開化。11月，魏銀倉公開發(fā)文反擊，稱董明珠的真正目的在于“驅趕大股東出局”、“打壓公司估值，爭奪控制權”。

令人匪夷所思的還有董明珠入股銀隆的資金來源，魏銀倉爆料稱，2016年，董明珠向其借了10億資金投資銀隆新能源，但一直未還，導致他不得不向外借債。亦有知情人士告訴《財經天下》周刊，在投資銀隆的問題上，董明珠遭遇過不小的資金難題，原本合作甚多的金融機構一聽說是投資銀隆，紛紛選擇退避三舍。

董明珠覺得有些可笑，又有些無奈，她或許想不到，自己傾盡所有入局的銀隆，會是一片不可測底的深海。只是，開弓沒有回頭箭，當10億賭約，或者說這背后代表的實體經濟驅動力的挑戰(zhàn)進入到關鍵階段時，董明珠已經很難再停下自己的腳步。

銀隆的事兒未了，董明珠又喊出了500億做芯片的豪言。2018年8月，珠海零邊界集成電路有限公司悄然成立，法定代表人為董明珠，經營范圍包含芯片業(yè)務，這也是格力在造芯上邁出的實質性的一步。12月3日，格力電器又宣布擬以30億元投資聞泰科技，與其在通訊終端、物聯(lián)網、智能硬件等領域開展廣泛、深入合作。

有人說，董明珠之前的路走的對，狠抓研發(fā)，提升產品質量。而在2013年之后，董明珠似乎被賭約沖昏了頭腦，瘋狂地撲風口、擴產業(yè)，勢頭很猛，代價也很大。

賭約帶給了二人什么樣的啟發(fā)，至今仍未有全面的定論，但至少在賭約落幕之后，董明珠的多元化以及背后龐大的產業(yè)鏈不會就此終止。

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在馬云眼里，雷軍的小米僅用“營銷”二字予以概括?！盃I銷”的表述，自然與以互聯(lián)網公司自居的小米的定位相差甚遠。從“賭約元年”開始，雷軍也在使出渾身解數(shù)甩掉制造業(yè)的身份，向互聯(lián)網公司行列看齊。

早年間，網絡上流傳著雷軍“饑餓營銷”的套路。幾乎每一款出廠的小米手機，都會在發(fā)售后不久便告知“沒貨”。一來二去，神秘的小米手機“物以稀為貴”，街頭巷尾人人傳頌。但很快，“饑餓營銷”的套路被發(fā)現(xiàn)，雷軍成為吐槽的對象。

根據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在“賭約元年”，中國手機市場上參與競爭的品牌數(shù)量達到117家，小米的關注度僅為3.8%，排名第8，較去年的關注度上升一個排名。而前三甲的三星、蘋果、諾基亞關注度分別為22%、10.1%、8.3%。有意思的是，打賭現(xiàn)場，董明珠讓使用小米手機的觀眾舉個手，“兩個，三個，沒有了......”，旁邊的雷軍尷尬地迅速反應，“這說明我們的市場空間很大?！?/p>

這或許讓董明珠有了自信，揚言“格力要做手機，分分鐘能滅掉小米”。

比董明珠小了15歲的雷軍，與同時代的丁磊、馬化騰類似，少了很多鋒芒。與同樣做生態(tài)的賈躍亭相比，多了幾分謹慎。

從“賭約元年”至今，雷軍沒有在公開場合主動談起過賭約，謹慎地前行， 也在賈躍亭的生態(tài)破滅時，沒把自己帶倒。但雷軍的狠勁并不輸于上一代的企業(yè)家們。

在賭約現(xiàn)場，央視揭露了一組數(shù)據(jù)，格力的工廠數(shù)量為9，員工數(shù)量為7w+，專賣店數(shù)量為3w+，放在小米這里，工廠、專賣店全部為“0”。小米的零部件全部來自代工廠，而小米只需要負責技術和服務，在雷軍眼里這叫“各司其職”。

雷軍自稱小米為“輕資產”，在營銷上面，微博、QQ、微信等社交網絡才是小米的主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，2013年“雙11”，小米創(chuàng)下了3分鐘破億的銷售額，最后的戰(zhàn)績停留在5.5億元。此時，電商渠道尚未引起走傳統(tǒng)經銷商渠道的格力的重視，要到2014年12月1日，格力電器才正式啟動格力官方電商渠道“格力商城”。

而在董明珠還沒被全網捧為網紅之時，雷軍已經在小米發(fā)布會現(xiàn)場享受著明星光環(huán)，簽名、合影、尖叫，甚至被擁簇為“雷布斯”?！昂墀偪?、很瘋狂?！崩总娦臐M意足，他樂意稱之為“粉絲經濟”。

多年后，當董明珠被眾人圍堵要求合影、簽名時，她才能深刻理解雷軍口中的“很瘋狂”。不過，網紅董明珠也有抱怨的時候，在出席2017中國企業(yè)領袖年會上，董明珠就怒了，“現(xiàn)場很多朋友找我合影，但沒有一個人拿出的是格力手機，我有點生氣。能不能支持我一下？”

2013年以來，小米陸續(xù)投資、孵化了近百家企業(yè)，這些企業(yè)推出的產品共享小米品牌、資源和銷售渠道。

2014年，小米成立了生態(tài)鏈部，專門做智能硬件的孵化和培養(yǎng)。5年過去了，小米當年立下的flag也基本上得以實現(xiàn)。工商信息數(shù)據(jù)顯示，光是雷軍個人對外投資企業(yè)數(shù)為49家，控股企業(yè)達46家。“雷軍系”投資企業(yè)早已超百家。而在投資、孵化的企業(yè)中，還包括不少上市企業(yè)，比如，小米可穿戴產品設計和制造的唯一合作伙伴華米科技，就先于小米于2018年2月8日在紐交所上市;2018年9月25日，小米凈水器制造商云米科技在納斯達克上市，成為小米生態(tài)鏈第二家上市企業(yè)。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾表示，小米生態(tài)鏈沒有邊界，以用戶為中心，圍繞手機一圈圈向外蔓延，從收集相關產品擴展到各類消費品。

在MIDC 2018小米AIoT大會上，小米又宣布與宜家、全季酒店、車和家、愛空間等企業(yè)合作，將IOT產品、技術向企業(yè)輸出。在外界看來，小米加快了由C端向B端的轉向。

對雷軍來說，董明珠的家電可能是他亟待攻破的壁壘。除了電視之外，在空調、冰箱市場，小米都遭到了前所未有的阻擊。

在不盡如人意的空調之外，2017年，小米還推出過新款的互聯(lián)網智能冰箱和迷你滾筒洗衣機，但與格力做手機一樣，表現(xiàn)同樣很難讓人滿意。在試飛無人機的過程中，竟然在100多萬觀眾的面前出現(xiàn)了“炸機”事件。

雷軍自然感到一陣尷尬。事后小米方面發(fā)出一份看似自己都不相信的回應，是無人機電力不足引起的自動降落，也讓網友一片熱議。

關于雙方的對決不會因此結束，更大的看點可能是，明年乃至未來，雙方在對方陣地上的交鋒將會越來越頻繁。

但與董明珠一樣，雷軍也不會停止自己在生態(tài)上的腳步，畢竟，以手機為核心，小米的生態(tài)已經鋪開，而在潛移默化之中改變用戶和整個產業(yè)鏈，一直是小米乃至互聯(lián)網經濟數(shù)年來在堅持的。

如果僅就營業(yè)額而言，在明年雙方財報發(fā)布時，必然會有一個贏家和一個輸家的出現(xiàn)。但關于雙方的對決不會因此結束，更大的看點可能是，明年乃至未來，雙方在對方陣地上的交鋒將會越來越頻繁。

就格力而言，盡管手機折戟，但智能家居的目標并未想要放棄。早在一年前，董明珠就宣稱，智能家居是格力一個重要的發(fā)展方向，如何做到更節(jié)能、更環(huán)保是企業(yè)應該思考的。

小米也還將繼續(xù)向包括空調在內的大家電發(fā)起沖擊，這可能是小米生態(tài)發(fā)揮到極致的唯一途徑。雙方在家電，智能家居領域的比拼，似乎已經可以預見。

這樣一來，賭約背后的意義將會更加嚴肅，也更加殘酷。