聚力大突破 奮斗高質(zhì)量

《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員黃嘯默淮安報(bào)道

1月8日，江蘇華昌化工股份有限公司復(fù)合肥分公司邀請近百位江蘇市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚江蘇淮安，舉行了2019年華昌化工江蘇市場經(jīng)銷商交流會。共同回顧華昌化工在2018年取得的成果，齊力展望2019年高質(zhì)量發(fā)展的未來。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿、華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄、復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國、植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山、華昌進(jìn)出口貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理翟巫龔、市場部部長徐春華等人出席了會議。

2019年華昌化工江蘇市場經(jīng)銷商交流會成功舉行

加大營銷主動權(quán)進(jìn)入營銷新時(shí)代

在剛剛過去的2018年，華昌化工復(fù)合肥提出全面進(jìn)入營銷新時(shí)代，明確了新時(shí)代的三大標(biāo)志：第一，銷量大幅提升，應(yīng)收賬款全面下降；第二，掌握營銷服務(wù)變革的主動權(quán)，由華昌主導(dǎo)客戶營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型；第三，新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量大提升，新網(wǎng)點(diǎn)銷量跨越式增量。

白曄在對2018年華昌復(fù)合肥營銷進(jìn)行總結(jié)中表示，復(fù)合肥銷量略有增長，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款全面下降，營銷主動權(quán)提高，零售商會議和大型觀摩會等營銷動作均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。白曄展示了2018年行動的力量在各個(gè)地區(qū)的典范樣板，用一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的案例證明了大型觀摩會和零售商會議等營銷動作對經(jīng)銷商突破發(fā)展的重要作用。自2017年起，華昌已在19個(gè)省份組織召開150場大型觀摩會，北達(dá)蒙遼、南至滇粵、蘇浙皖閩贛、冀晉豫鄂湘，華昌的步伐幾乎踏遍神州大地，一直在倡導(dǎo)服務(wù)“三農(nóng)”、科技興農(nóng)的道路上高歌猛進(jìn)。新時(shí)代、新發(fā)展，華昌化工始終履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會責(zé)任。這是一面旗幟，也是一種精神，更是營銷新時(shí)代華昌人的風(fēng)采。

“2018年是營銷新時(shí)代的元年，邁入新時(shí)代只是華昌復(fù)合肥的第一步，2019年高質(zhì)量發(fā)展是第二步，華昌將在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)和營銷四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！卑讜线M(jìn)一步明確了2019年的營銷重點(diǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)及要求：提高廠商運(yùn)營質(zhì)量，降低公司、客戶應(yīng)收賬款，提高效益；營銷動作高質(zhì)量精準(zhǔn)分層次完成；成立引導(dǎo)基金，增加客戶配合度，掌握主動權(quán)；圍繞科技型產(chǎn)品比重上升。

實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革提升核心競爭力

張漢卿在大會上為大家深刻剖析了當(dāng)前的農(nóng)資和化肥市場，幫助經(jīng)銷商看清當(dāng)前的肥料市場形勢，并在戰(zhàn)略上提供了指導(dǎo)。他首先分析了供給側(cè)改革和安全環(huán)保在當(dāng)下對氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥的作用以及未來的發(fā)展趨勢，隨后分析了關(guān)稅調(diào)整對復(fù)合肥市場的影響?！霸诠┙o側(cè)改革、化肥零增長和關(guān)稅調(diào)整等多重因素的影響下，復(fù)合肥的核心和重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣叻柿系睦寐?，更加合理和精?zhǔn)地施用肥料，促使肥料企業(yè)不斷提升核心競爭力?！睆垵h卿結(jié)合華昌的具體情況分別從產(chǎn)品、研發(fā)、營銷幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。在產(chǎn)品上，華昌化工在2019年將斥資數(shù)千萬元進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改造，同時(shí)安排技術(shù)人員外出交流學(xué)習(xí)，掌握生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，預(yù)計(jì)在5月之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的大幅提升。在研發(fā)上，植物營養(yǎng)中心將更加注重研發(fā)能力的提高，研發(fā)的每一款新產(chǎn)品都必須經(jīng)過小試和中試，通過全國各地?cái)?shù)百位農(nóng)戶的試驗(yàn)成功之后再進(jìn)行推廣銷售，確保新產(chǎn)品的實(shí)際效果。在營銷上，華昌化工將更注重精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷思路，傳授營銷方法，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款下降、網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升等，盡可能地為經(jīng)銷商提供華昌力所能及的服務(wù)。

走高質(zhì)量道路向新時(shí)代奮進(jìn)

葛仁山介紹了2019年華昌化工部分新產(chǎn)品研發(fā)和投放的規(guī)劃。在國家政策導(dǎo)向、土壤問題和環(huán)境問題的影響下，華昌化工順應(yīng)潮流，打破傳統(tǒng)肥料一個(gè)配方走天下的格局，將更注重差異化和因地制宜的配方設(shè)計(jì)，更注重肥料功能的體現(xiàn)，提升肥料利用率的同時(shí)增加肥料的功能性和營養(yǎng)性，進(jìn)行中濃度、多功能、全營養(yǎng)的肥料研發(fā)。華昌將重點(diǎn)圍繞脲銨氮肥、海藻控失、堿性肥料、BB肥等進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，并注重產(chǎn)品研發(fā)的區(qū)域性、精準(zhǔn)性和結(jié)構(gòu)體系。

在介紹過程中，葛仁山現(xiàn)場展示了“海動力”系列肥料在2018年的實(shí)際施用效果。經(jīng)過在全國各地的廣泛施用，真實(shí)地反映出“海動力”肥料具有提質(zhì)保高產(chǎn)的優(yōu)異肥效。隨后葛仁山當(dāng)場發(fā)布了“海動力”水稻專用肥和玉米專用肥兩款海藻控失型肥料新品，并詳細(xì)介紹了這兩款肥料的技術(shù)原理。

閔凡國在會議上作了《認(rèn)清形勢、主動出擊、堅(jiān)定信心、必有所為》的主題報(bào)告。他對華昌化工2018年江蘇市場進(jìn)行了細(xì)致的分析，用數(shù)據(jù)直觀地反映出江蘇市場的總銷量、科技型產(chǎn)品、脲銨氮肥和海動力的銷量情況以及營銷動作情況，幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)2019年的突破方向。

為了順利實(shí)現(xiàn)江蘇市場的高質(zhì)量發(fā)展，閔凡國對華昌化工2019年的政策進(jìn)行了細(xì)致解讀，包括合同要求和脲銨氮肥的任務(wù)分配等。閔凡國說，2019年華昌化工將幫助經(jīng)銷商認(rèn)清形勢主動出擊，將在江蘇市場的每個(gè)片區(qū)打造一位典型，幫助典型經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃，分層次精準(zhǔn)地完成各項(xiàng)營銷動作，實(shí)現(xiàn)銷量的上升和應(yīng)收賬款的下降，進(jìn)而帶動周邊經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型提升，實(shí)現(xiàn)2019年江蘇市場的整體大突破和高質(zhì)量發(fā)展。

通過此次會議，經(jīng)銷商們凝心聚力，堅(jiān)定了2019年奮斗的信心。經(jīng)銷商滿懷豪情壯志，紛紛簽訂2019年的合同。希望與華昌化工攜手并進(jìn)，共同努力實(shí)現(xiàn)江蘇大突破，向新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展奮斗，讓生活更加美好。

華昌化工副總經(jīng)理張漢卿（左）為2018年銷量優(yōu)異的經(jīng)銷商頒獎。

經(jīng)銷商紛紛與華昌簽訂2019年合同。