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    要談你們就到北京來談

    2019-01-15 04:20苗向東
    做人與處世 2019年24期
    關(guān)鍵詞:朱镕基入世克林頓

    苗向東

    沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心

    中國高層認(rèn)識到必須“入世”,于是提出與美國談判。美方偷著樂,覺得中國會不惜一切代價(jià),于是漫天要價(jià)。我方卻不急躁,針鋒相對。

    1992年10月10日雙方代表正談著,美國代表不談了,說美方談判代表西爾斯要去歐洲參加會議。我方佟志廣副部長說:“好?!瘪R上要記錄員記錄:“美方中途停止談判?!比缓笮颊勁薪Y(jié)束。美方的副代表馬上請示西爾斯,西爾斯卻說:“對不起,我不走了,我們開始談?!本瓦@樣談到晚上12點(diǎn),談成了。

    1999年4月,時(shí)任國務(wù)院總理朱镕基訪美,按原定計(jì)劃要簽訂中美“入世”談判協(xié)議,然而克林頓想榨取更多的東西,說:“抱歉,我們不能簽訂協(xié)議。”朱镕基覺得很遺憾,但仍然堅(jiān)定地回答:“行!”此事一報(bào)道,在美國工商界引起很大反響??肆诸D又打電話給朱镕基說,你把談判班子留下來,我們再談一談。朱镕基笑了,說:“不行,要談你們就到北京來談。”就這樣1999年11月10日,美國貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基率領(lǐng)談判小組抵達(dá)北京。談判預(yù)定2天結(jié)束,然而美方采取高壓手段,提出了很多無理要求,中方不妥協(xié),到了11月14日,美方?jīng)]有得到想要的,又提出退出談判,中方?jīng)]有哀求、沒有退讓。美方退掉了房間,巴爾舍夫斯基正準(zhǔn)備離開時(shí),突然說要再在北京留一晚上,她在等中方讓步??墒侵蟹絽s堅(jiān)守底線。最終,美方凌晨又要求中方4點(diǎn)半見面,龍永圖覺得有戲了。就這樣經(jīng)過15年的談判,11月15日中美終于簽署了中國入世雙邊協(xié)定。

    越想得到,越要做好談判隨時(shí)破裂的準(zhǔn)備,對一切無理蠻橫要求要堅(jiān)持原則,堅(jiān)守底線,不怕歸零,就能笑到最后。

    (編輯/北原)

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