岑嶸
幾乎每個人,尤其是當(dāng)他年輕的時候,都會有一個愿望:在未來遇見一個更好的自己。然而很多時候事與愿違,事實上,如果今天不做出改變,未來就更難改變。
有這樣一個實驗,一組調(diào)查對象被要求選擇一場當(dāng)晚觀看的電影,之后則要選擇后幾天每天晚上要看的電影。這個調(diào)查顯示出一個有趣的現(xiàn)象:選擇今天的電影時,這組人都選了輕松愉快的愛情片、喜劇片和動作片;而要選后幾天晚上要看的電影時,人們會選擇比較嚴(yán)肅的經(jīng)典電影,比如《辛德勒的名單》。
研究者發(fā)現(xiàn),人們總是把需要付出努力的事情放在未來去做。在白天人們總會說:“今晚我要看一部有趣的電影,明天我會看一部有深度的電影?!笨墒堑搅说诙鞎r,人們還是想找樂子,可能的話,他們還是會找一部輕松搞笑的電影來看。
我們總是對未來的行為過度樂觀。以為明天會更成熟、更理性,也更有作為。商家對這樣的盲目自信樂不可支,因為他們知道可以利用人們的這種認(rèn)知來賺錢。美國馬里蘭大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家勞倫斯·奧蘇貝爾做過這樣一個實驗:他給消費者呈現(xiàn)了信用卡公司所使用的兩種不同的促銷方式,并且分析了消費者的反應(yīng)。第一種卡最初6個月的利率很低、很誘人,只有4.9%,但6個月以后的終身利率為16%;第二種卡的最初利率稍高,為6.9%,但6個月以后的終身利率要稍低一些,為14%。
如果消費者是理性的,那么他們會選擇終身利率較低的信用卡,因為終身利率適用于大部分債務(wù)。然而實際情況并非如此,奧蘇貝爾發(fā)現(xiàn),選擇第一種信用卡的消費者幾乎是選擇第二種信用卡的消費者的3倍。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象是因為我們認(rèn)為未來會和現(xiàn)在不同,而且通常會變得更好,而最終的結(jié)果就是我們今天大手大腳地花錢,把還錢的事情推到以后。
當(dāng)我們制定財務(wù)計劃時,我們期待遇到一個全新的、經(jīng)過完善后的自我。我們并不真正關(guān)心銀行會在6個月后或兩年后要求我們支付過高的利率,因為我們認(rèn)為自己很快就能還清債務(wù)。然而等這些時間過去后,我們?nèi)匀皇莻鶆?wù)纏身。
當(dāng)我們?nèi)ソ∩矸繒r,我們也同樣會認(rèn)為自己能夠堅持鍛煉,在半年或者幾個月后,就能遇見一個更健康、身材更苗條的自己??僧?dāng)我們繳納了不菲的入會費用之后,我們發(fā)現(xiàn)鍛煉是一件非常艱苦的事情,很快我們就放棄了。
“遇見更好的自己”是個美好的愿望,但是人們做出改變的能力比他們自己認(rèn)為的要差得多。因此,如果你真的想在未來遇見更好的自己,除非你從現(xiàn)在就開始行動。我們生來就感覺明天會和今天不同,但如果你不立刻采取改變的措施,那么今天的狀況就是明天的縮影。
摘自《讀者·校園版》