田野直播讓農(nóng)民找到銷貨新渠道

“直播真能掙錢。”半個(gè)月前，當(dāng)43歲的河南省西華縣果農(nóng)和合勝通過直播，接到價(jià)值4000元的水蜜桃訂單后，他驚喜得晚上睡不好覺。

經(jīng)營(yíng)140多畝果園的和合勝是西華縣黃橋鄉(xiāng)有名的種植能手，兩個(gè)月前，他在直播平臺(tái)上首次直播?！霸谔覉@里拍拍桃，拍拍我，講一下水蜜桃的產(chǎn)地、品質(zhì)、成熟時(shí)間?！币幻装宋宕蟾邆€(gè)的和合勝對(duì)著手機(jī)屏幕直播時(shí)稍顯膽怯和笨拙，說話打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“慫恿”下試一試?！案糁聊?，誰也不認(rèn)識(shí)誰，別人咋會(huì)信任你，能買你的桃?”和合勝想不通其中的“門道”，他甚至覺得身邊“念念叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很煩人”。

水蜜桃銷售旺季到來后，短短一個(gè)多月，和合勝直播賣掉兩萬多塊錢的水蜜桃。此前，果園產(chǎn)出的水蜜桃?guī)缀跞u給批發(fā)商和超市，和合勝覺得線上銷售太難，沒空學(xué)，弄不懂，學(xué)不會(huì)。現(xiàn)在，和合勝每天定時(shí)直播，他說:“直播真厲害?！?/p>

直播，改變了和合勝對(duì)線上銷售的看法，也緩解了他的畏難情緒?！岸际强蛻粝任⑿呸D(zhuǎn)賬，我再發(fā)貨，大家對(duì)我很信任?！焙秃蟿俑惺艿搅司W(wǎng)絡(luò)銷售的“厲害”，和周邊果農(nóng)一樣，他總是挑優(yōu)質(zhì)的水蜜桃發(fā)給客戶，“要不然下次誰還買你的東西?！?/p>

品質(zhì)是基礎(chǔ)，信任是紐帶，直播是渠道，這個(gè)道理果農(nóng)們嘴上不說，心里都懂。

和合勝所在的西華縣裴莊村30余年前就開始種桃樹，如今已是有約3000畝果園的種桃專業(yè)村。54歲的裴莊村村支書吳東亮還記得村里剛種果樹時(shí)的銷售場(chǎng)景，先是拉著木板車走街串巷，一斤桃換一斤麥，桃的產(chǎn)量比小麥高，賺個(gè)差價(jià)。后來用汽車?yán)街苓吺∈匈u，手寫的聯(lián)系方式塞在果箱里，慢慢打開銷售渠道，逐漸把商販引到村子里。

近兩年，銷售方式又變了。銷售旺季，裴莊村外出打工的年輕人紛紛回家?guī)透改纲u桃。“多數(shù)是通過直播、微信朋友圈銷售，銷往全國(guó)各地，比起賣給商販，一斤能多賣1塊錢?！眳菛|亮說。

6月底，在裴莊村進(jìn)行的近兩個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)，累計(jì)有24.5萬余名網(wǎng)友觀看，咨詢及下訂單近萬個(gè)，交易額達(dá)200余萬元。

“西華有很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但僅靠線下銷售走不遠(yuǎn)。”西華縣品牌辦副主任胡永慶說，“我們想借助現(xiàn)代化媒介手段，把西華的農(nóng)產(chǎn)品快速推向消費(fèi)者，打響品牌，暢通銷售渠道?！?/p>