DIY手工作坊的市場現(xiàn)狀分析

鐘露 張浩田 薛美玨

摘要：大學生作為社會向前發(fā)展的源動力，必須與知識經(jīng)濟時代發(fā)展要求相適應，具有較強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。大學生應該通過堅持知識能力素質的辯證統(tǒng)一，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，努力提高實踐能力，加強心理素質的鍛煉促進獨立創(chuàng)業(yè)思想的培養(yǎng)。DIY手工作坊是近幾年產(chǎn)生的新興事物，從目前DIY的國內和國際的狀況來看，DIY依舊是一項炙手可熱的旅游娛樂活動，是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇，具備廣闊的發(fā)展前景和未來收益。

關鍵詞：DIY手工作坊;大學生創(chuàng)業(yè);文旅融合

一、DIY手工作坊的市場定位

鑒于目前市場上的DIY大多數(shù)是面向所有人群，但是很少會有面向特定人群的，這就導致針對性不強，發(fā)展方向太過寬泛，無法集中優(yōu)勢。我們決定將目標對象確定為學生以及親子，因為目前親子娛樂依然是旅游娛樂行業(yè)的主流，這樣既可以集中優(yōu)勢發(fā)展，也可以避免樂趣性不足的問題，主要關注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動并且聯(lián)合旅游景點商城打造富有景區(qū)特色的隨手禮。

二、DIY手工作坊的市場條件

我國大中城市的各大消費市場潛力是非常巨大的，比如當下發(fā)展得“紅紅火火”的旅游市場。亟待政府和整個行業(yè)開發(fā)，而且在這方面如果可以采用薄利多銷和文旅融合的戰(zhàn)略，未來還是可期的。

（一）消費市場潛力巨大

數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)濟增長正在進入一個新的常態(tài)，也就是GDP增速在“7-8”的區(qū)間，經(jīng)濟增速維持在7.5%或更高水平，中國GDP趕超日本成為世界經(jīng)濟第二大國。人均收入與消費水平在很大層次上提高，據(jù)預測中國人均收入在2020年可達12700美元，邁入高收入國家行列。

（二）文化教育普及高

現(xiàn)在的教育普及程度很高，人們的素質、思想品德也越來越好，對新事物的追求也比以往更加有要求，手工制作坊里開展的各種興趣活動是很吸引人的，尤其是一些節(jié)假日推出的小活動比較吸引年輕人。室內的一些無用品二次利用教學、手工編織等會比較吸引老年人。

（三）人們的興趣娛樂愛好多樣化

眾多消費者在年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣愛好方面的差異表現(xiàn)出對于娛樂方式的不同喜好。而手工制作坊里面就會針對不同人群愛好而設立不同課程，制作出來的成品可以自行帶走，也可以放在作坊櫥窗陳列。也會專門開設富有當?shù)靥厣淼淖髌肥谡n和制作，好的作品還可以輸送至各個旅游景區(qū)商城進行售賣。

三、DIY手工作坊市場存在的問題

（一）DIY手工制作坊市場機制不完善

首先，我國DIY手工制作坊市場缺乏必要的市場標準，我國目前還沒有較為完善的DIY手工制作坊市場準入標準，也沒有專門針對DIY手工制作坊規(guī)范化運作的行業(yè)標準性制度。缺乏市場準入標準，沒有門檻的限制，容易加劇市場中的投機行為，這會嚴重影響行業(yè)的健康發(fā)展;缺乏行業(yè)規(guī)范化運作標準，不利于DIY手工制作坊的可持續(xù)發(fā)展和整體水平的提高，更不利于企業(yè)樹立品牌。

（二）授業(yè)人員不夠專業(yè)

以DIY這個行業(yè)看，我國DIY手工制作坊職業(yè)教學資質準入標準不明確。目前國家相關職能部門沒有頒布關于DIY手工制作坊職業(yè)教學資質的準入標準，有的只是非官方的一些培訓機構通過短期培訓發(fā)的一些結業(yè)證書。

（三）市場應激能力差

DIY手工制作坊的惡性價格競爭是市場應激能力差的主要表現(xiàn)之一，為了爭奪同一消費人群，有的作坊盲目進行不計成本的降價，這種降價行為有時會引起行業(yè)的惡性競爭，這嚴重的影響了良性市場的建立;抵御金融危機的能力不強是市場應激能力差的又一表現(xiàn)。

（四）缺乏誠信

在眾多消費者以及潛在消費者的調查中了解到，DIY手工制作坊的誠信問題是影響消費者進一步消費的主要原因。很多DIY手工制作坊在關門后不能很好的處理善后事宜，很多會員無法追回沒有消費的余額，這種行為嚴重的損害了消費者以及潛在消費者的消費心理。并且有些作坊里面的陳列品并不全是手工品還有“濫竽充數(shù)”的工業(yè)流水線生產(chǎn)的工藝品。

四、DIY手工作坊的營銷策略

制作坊先要面對一個事實“制作坊是有淡旺季的差別”，這與旅游景區(qū)的淡旺季頗為相似。需針對不同節(jié)日開展不同的運營方案和策略，在不同節(jié)日主推不同的活動。

（一）手作坊可以與一些其他知名企業(yè)聯(lián)名，通過其他企業(yè)帶動自己，讓別人熟知。比如與一些知名度較高的旅游景區(qū)內的網(wǎng)紅商城合作，向他們出售一些具有景區(qū)特色及他們店鋪特色的手工作品。

（二）手作坊可以利用抖音、微視等視頻APP拍攝手工作品的部分制作過程及成品展示;也可以在微博、微信公眾號等社交軟件上發(fā)表文案以擴大影響力;還可以邀請一些網(wǎng)紅旅游博主來一場手作之旅。

（三）建設一支好的營銷團隊，選擇一套適合公司的市場運作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點，設計一些與其他公司不一樣的并有特色的東西。整合館內各種資源，建立完善的銷售方案。

結語：

在現(xiàn)在這個被“5G+”和文旅融合包圍的時代，DIY何不如做那只傳說風口浪尖的豬，也趁勢飛躍一把，趕上潮流，用情懷留住人心。