優(yōu)勢互補 要素融通穩(wěn)定合作 共同發(fā)展
—— 寧夏靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體案例調(diào)研

■ 文 / 劉 帥

寧夏靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體成立于2018年3月，由寧夏農(nóng)利達農(nóng)資有限公司牽頭，聯(lián)合靈武市21家蔬菜種植專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶共同成立。聯(lián)合體以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務為一體，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。2018年，聯(lián)合體共流轉(zhuǎn)土地5327畝，種植品種包括辣椒、馬鈴薯、香菜、蜜瓜、西蘭花等。

一、牽頭單位基本情況

謝利民，男，53歲，出生于寧夏回族自治區(qū)一個普通農(nóng)民家庭。2003年，他和妻子自籌資金，在靈武農(nóng)場開了一家夫妻農(nóng)資經(jīng)銷店，從此開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

2007年，隨著農(nóng)資店經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，謝利民注冊了寧夏農(nóng)利達農(nóng)資有限公司，經(jīng)營方式逐漸由農(nóng)資零售轉(zhuǎn)為批發(fā)。這一年，謝利民在靈武市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦了多家農(nóng)資店，批發(fā)業(yè)務輻射周邊各市縣及陜北、隴東和蒙西地區(qū)。

2013年，在靈武市農(nóng)牧局的引領下，謝利民積極探索社會化服務，成立了靈武市農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站，下設靈武市農(nóng)利達農(nóng)業(yè)服務專業(yè)合作社聯(lián)合社、靈武市農(nóng)達植保專業(yè)合作社、靈武市樂豐植保機械作業(yè)公司。公司從傳統(tǒng)的農(nóng)資批發(fā)零售，轉(zhuǎn)型為以農(nóng)資購銷、金融擔保、統(tǒng)防統(tǒng)治、土地托管、農(nóng)技培訓等服務為主的綜合型社會化服務站。

隨著農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站的建成，謝利民的經(jīng)營模式發(fā)生了極大變化。服務對象從單一的農(nóng)資批發(fā)商、零售商增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、種植大戶；服務模式從單一的對農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資的批發(fā)，轉(zhuǎn)為開展病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控技術推廣，為農(nóng)戶提供專業(yè)化、標準化的統(tǒng)防統(tǒng)治技術服務；服務內(nèi)容從產(chǎn)前的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資供應環(huán)節(jié)，進一步拓展至產(chǎn)中的耕、種、管、收等作業(yè)環(huán)節(jié)，以及產(chǎn)后的銷售、運輸、加工等環(huán)節(jié)。2015年，農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站被評為三星級服務站。

2018年，農(nóng)利達牽頭寧夏夏能生物有限公司、靈武市大綠葉家庭農(nóng)場、靈武市甘甜脆無籽西瓜種植專業(yè)合作社、寧夏盛世豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等21家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，成立了靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。

二、聯(lián)合體發(fā)展情況

靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以龍頭企業(yè)為引領、農(nóng)民合作社為紐帶、家庭農(nóng)場為基礎，通過資金、技術、品牌、信息等要素融合滲透，形成比較穩(wěn)定的長期合作關系。決策機構由成員（代表）大會、理事會、監(jiān)事會構成。按照規(guī)范化模式運作，在經(jīng)營管理上積極探索土地入股新模式，實行“經(jīng)營計劃統(tǒng)一、市場開拓統(tǒng)一、資金協(xié)調(diào)統(tǒng)一、生產(chǎn)資料調(diào)配統(tǒng)一、產(chǎn)品銷售統(tǒng)一、技術指導統(tǒng)一和農(nóng)機管理統(tǒng)一”，充分整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、要素融通、穩(wěn)定合作、共同發(fā)展。

1.靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是合作的協(xié)同體。產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體不是單打獨斗的個體，而是多個成員單位共同合作形成的整體，每個成員單位都有其獨特的專業(yè)化優(yōu)勢，通過具體承擔其中的某項職能，提升產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的整體運行效率。靈武市蔬菜種植面積6.9萬畝，一直以來都是經(jīng)營主體自己生產(chǎn)種植，自己找銷售渠道，往往造成價格混亂，沒有訂單約束，化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資使用不合理造成浪費和污染，給農(nóng)戶及蔬菜種植經(jīng)營主體帶來損失。靈武市蔬菜聯(lián)合體的成立，最大程度發(fā)揮了聯(lián)合體各成員在農(nóng)業(yè)社會化服務提供方面的作用：龍頭企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品的深加工，農(nóng)產(chǎn)品訂單的簽訂，把產(chǎn)品推向市場；農(nóng)業(yè)社會化服務組織提供技術指導、統(tǒng)防統(tǒng)治、半托管全托管、全程機械化等服務，推廣蔬菜的標準化生產(chǎn)技術；合作社與家庭農(nóng)場按照農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術規(guī)程實行標準化生產(chǎn)，向龍頭企業(yè)提供綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品。

2.靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是產(chǎn)業(yè)的融合體。產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體為滿足發(fā)展的需要，不論牽頭單位從事何種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，都可以通過聯(lián)合其他經(jīng)營主體，向農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)拓展，在產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站自成立以來，通過土地托管、入股等方式，將其標準化生產(chǎn)理念不斷向家庭農(nóng)場與合作社等前端延伸，同時積極拓展優(yōu)質(zhì)蔬菜的加工、冷鏈物流與銷售等后端渠道，最終將這些主體通過聯(lián)合體的方式緊密聯(lián)系起來。據(jù)統(tǒng)計，靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的21家成員單位中，有18家參與蔬菜種植，11家參與蔬菜收購，6家參與社會化服務提供，形成了一個覆蓋標準化生產(chǎn)、加工包裝、冷鏈物流與銷售配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提升了優(yōu)質(zhì)蔬菜的市場競爭力，為標準生產(chǎn)技術的推廣奠定了市場基礎，進一步促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

3.靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是利益的共贏體。產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體通過在各成員單位間建立緊密的利益聯(lián)結機制，確保聯(lián)合體內(nèi)部各成員單位具有共同的利益追求和行動方向。靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體自成立以來，積極推行土地入股經(jīng)營模式，種植戶以土地作為資產(chǎn)入股，農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站以服務作為投資入股，服務站統(tǒng)一安排農(nóng)資農(nóng)機服務，組織開展蔬菜的標準化生產(chǎn)。服務站從單純?yōu)榉N植戶提供服務，轉(zhuǎn)變?yōu)槭卟朔N植的深度參與者，直接參與銷售的利潤分配，與種植者共擔風險、共享收益。種植者通過這一機制，享受到種植成本降低、產(chǎn)品品質(zhì)提高、市場銷售暢通等諸多好處，在穩(wěn)定基本收入的同時，預期還可以賺到更多分紅。例如，2018年，農(nóng)利達帶領聯(lián)合體成員種植香菜，傳統(tǒng)種植每畝地需種子10斤，新的種植模式是每畝下種3斤，并在后期進行間苗操作，社會化服務組織從農(nóng)資使用、技術指導上全程跟蹤，企業(yè)在產(chǎn)品植株大小、標準上嚴格把控，并分揀、冷藏運輸?shù)浇鲜袌?，每斤價格能達12元，較傳統(tǒng)種植平均每畝可增收8000元，各方均獲利。

4.靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是發(fā)展的共同體。產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體能更好代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，能有效銜接小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化、優(yōu)質(zhì)化。在靈武市蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體土地入股經(jīng)營模式下，種植戶在保障本金（每畝800元/年）和賺取勞動報酬的基礎上，還可以獲得年底凈收益5%的分紅。種植者有土地入股本金和勞動報酬兜底，減少了對開展蔬菜標準化種植的顧慮，樂于接受服務站的生產(chǎn)理念。由此，農(nóng)利達農(nóng)業(yè)社會化綜合服務站得以更加順暢地在聯(lián)合體成員內(nèi)推廣其測土配肥、病蟲草害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、全程機械化、產(chǎn)品營銷、農(nóng)資配送、技術培訓等社會化服務，從而將小農(nóng)戶拉入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展軌道之中。而一旦加入聯(lián)合體，所有種植者必須按照聯(lián)合體規(guī)程進行蔬菜種植。聯(lián)合體有專門的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領導小組，農(nóng)利達公司總經(jīng)理擔任組長，對育苗栽培、化肥農(nóng)藥使用、生長管理、采摘分揀、包裝運輸?shù)冗M行全面監(jiān)督，確保所種植的蔬菜達到“五優(yōu)”標準，對不符合要求的農(nóng)產(chǎn)品一票否決，堅決不能走聯(lián)合體的銷售網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品品質(zhì)。