國際小商品貿(mào)易中的信用體系建設(shè)：義烏的實踐

溫美珍

[關(guān)鍵詞]賒賬貿(mào)易 義烏 跨國貿(mào)易糾紛

過去三十年，飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟吸引了大量外國商人來華從事跨國貿(mào)易活動。他們的跨國經(jīng)濟行為以及由此引發(fā)的各種社會現(xiàn)象，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。然而，跨文化群體之間經(jīng)濟交往背后涉及的信用以及貿(mào)易糾紛的解決問題，一直被社會所忽視。有學(xué)者認(rèn)為中國是個低信任國家，低信任不僅增加了交易成本，對經(jīng)濟和社會的損害也顯而易見。[1]因此，如何處理好跨文化群體間的信用問題以及由此產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛，不僅是外國企業(yè)引進(jìn)來，也是中國企業(yè)走出去必然會面臨且亟待解決的問題。

有著“世界最大的小商品城”美譽的義烏，在種類繁多且價格低廉的小商品的牽線搭橋之下，已經(jīng)與世界兩百多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系，是個有著許多跨國族裔聚居的城市。[2]根據(jù)義烏市出入境管理部門提供的數(shù)據(jù)，2016年來訪義烏的外國人數(shù)量高達(dá)48萬人次，長居于義烏的外國人有1.5萬人左右。其中來自中東和北非的阿拉伯商人，在人口規(guī)模和貿(mào)易往來上，都對當(dāng)?shù)厣鐣兄钸h(yuǎn)的影響。

如何處理好跨文化群體間的信用問題以及由此產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛，不僅是外國企業(yè)引進(jìn)來，也是中國企業(yè)走出去必然會面臨且亟待解決的問題。

20世紀(jì)90年代中后期后，阿拉伯商人在與中國供應(yīng)商長期合作的過程中，逐漸發(fā)展出賒賬的貿(mào)易形式，即買賣雙方并不簽訂正式合同，買方以支付少量訂金或者貨物總價格的百分之幾預(yù)訂貨物，然后按照約定的時間（一般是兩個月或更長時間）支付余款。這種賒賬的貿(mào)易方式，不同于通過進(jìn)出口貿(mào)易公司簽訂正式合同的交易方式，后者按照合同規(guī)定付清全部貨款，然后貿(mào)易公司交付提單到買方手中，買家持提單到海關(guān)清關(guān)提貨，這種更加正式的交易行為受到法律的保護，任何違規(guī)或違約都可訴諸法律。而前者因為沒有正式合同，一旦產(chǎn)生糾紛，一般都是自行解決，因此支撐這種賒賬貿(mào)易模式的基石是雙方相互之間的信用關(guān)系。

本文將考察義烏阿拉伯商人的日常商業(yè)活動和賒賬貿(mào)易模式，來探討跨文化交流中信用的產(chǎn)生以及相關(guān)糾紛的解決方式。研究發(fā)現(xiàn)，跨文化群體之間信用機制的生成不僅需要長期的交流基礎(chǔ)，也需要共享的關(guān)系叢的支撐。在貿(mào)易糾紛的解決，則需要依靠多種社會組織的參與，發(fā)達(dá)的社團（比如商會組織）和大量的媒介組織（不同的社交平臺）有助于建立信用和及時規(guī)避風(fēng)險。此外，政府的積極介入和干預(yù)，也是貿(mào)易往來長久有序發(fā)展的強力依靠。

一、逐金之地：阿拉伯商人進(jìn)入義烏的路徑

根據(jù)義烏政府提供的資料，截至2016年底，長居義烏（指在義烏連續(xù)居住六個月以上）的阿拉伯商人有4000多人，而在貿(mào)易高峰期的2008～2009年曾有一萬多人。在常住義烏的阿拉伯商人中，有的作為中介商，幫助本國或者其他國家的商人在中國找貨、買貨和收貨;有的服務(wù)于自己的家族企業(yè)，一般是家庭中的一名或兩名男性在中國買貨，家庭的其他成員則在本國或其他國家有店面或貿(mào)易公司;還有一些阿拉伯商人則是大型外貿(mào)公司的外派代表，這些大型外貿(mào)公司在國際貿(mào)易城市（如迪拜）開有分公司或者設(shè)立辦事處，他們雇用一兩名自己國家的員工外派到義烏當(dāng)經(jīng)理。

1998年的亞洲金融危機，是他們轉(zhuǎn)移陣地、來到中國的主要原因。這次危機使東南亞市場變得極不穩(wěn)定，而此時的廣東已然成為世界工廠，一年兩次的廣交會提供了展示平臺，一大批阿拉伯商人就是通過廣交會了解到義烏。

根據(jù)田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)，阿拉伯商人主要通過四種路徑進(jìn)入義烏市場。第一，通過其他城市或國家的中國商品了解到義烏市場，這也是義烏市場上阿拉伯商人最主要的進(jìn)入渠道。比如一部分阿拉伯商人來到義烏之前在迪拜經(jīng)商，迪拜的華人市場逐步把他們帶到中國。其他一些阿拉伯商人則是從土耳其、東南亞及中國香港等地的市場最終輾轉(zhuǎn)到義烏。或者先到廣州，然后轉(zhuǎn)移至義烏;廣州是眾多阿拉伯商人進(jìn)入中國的第一站。1998年的亞洲金融危機，是他們轉(zhuǎn)移陣地、來到中國的主要原因。這次危機使東南亞市場變得極不穩(wěn)定，而此時的廣東已然成為世界工廠，一年兩次的廣交會提供了展示平臺，一大批阿拉伯商人就是通過廣交會了解到義烏。

第二，從留學(xué)生到商人。中國和阿拉伯國家的教育合作，為大批阿拉伯學(xué)生提供了來華機會。萬隆會議之后，中國和埃及建立了外交關(guān)系，以互派留學(xué)生的方式加強交流。最早來到中國的四個埃及留學(xué)生，開啟了中國與阿拉伯國家之間互派留學(xué)生的合作，并且一直延續(xù)至今。[3]很多留學(xué)生利用自己的雙語優(yōu)勢，給自己國家的阿拉伯商人當(dāng)翻譯，在中國買貨。有些留學(xué)生當(dāng)了一段時間翻譯后，就開了自己的貿(mào)易公司。隨后，一批成功的商人開始資助自己的兄弟或者親戚來到中國學(xué)習(xí)漢語，并且?guī)椭蚶砩?、拓展貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

有著“世界最大的小商品城”美譽的義烏吸引了許多海外商人來此采購商品

第三，經(jīng)由新疆到義烏。中國與中亞的跨國貿(mào)易往來一直都很密切，跨越邊境的巴基斯坦、阿富汗和俄羅斯商人，把中國產(chǎn)品經(jīng)由中亞銷往中東。有著敏銳商業(yè)嗅覺的阿拉伯商人跟隨著中亞國家的商人到達(dá)新疆，然而他們在這里并沒有發(fā)現(xiàn)可以直接供貨的工廠。為了找到直接貨源地，阿拉伯商人花高價雇用中國翻譯把他們帶到義烏。

第四，通過在阿拉伯國家的中國留學(xué)生的關(guān)系來到義烏。一些中國學(xué)生到中東北非國家學(xué)習(xí)阿拉伯語，在學(xué)習(xí)之余，他們會把中國的小商品帶到留學(xué)國家銷售，因此就有機會接觸當(dāng)?shù)氐陌⒗I家，最后發(fā)展成為合作的關(guān)系。畢業(yè)后，這些中國學(xué)生自己開了外貿(mào)公司專門為阿拉伯商人服務(wù)，或者受雇于阿拉伯商人負(fù)責(zé)處理他們在中國的生意。

由不同路徑進(jìn)入中國的阿拉伯商人，所依賴的社會資本不同，其社會資本所決定的信用程度也有差異。由其他市場轉(zhuǎn)移到中國的阿拉伯商人，由于有豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗，他們在規(guī)避風(fēng)險和適應(yīng)市場文化方面有更強的能力，能很快地與中國商人建立關(guān)系，并且通過多次貿(mào)易維系信用關(guān)系。而有留學(xué)經(jīng)驗的阿拉伯商人，對于中國市場和法律有更深入的了解，市場準(zhǔn)入成本遠(yuǎn)低于其他競爭者。通過中國留學(xué)生關(guān)系來到中國的阿拉伯商人，他們雇用中國留學(xué)生負(fù)責(zé)處理他們的生意，甚至逐漸會把雇傭關(guān)系發(fā)展成為合作伙伴。

由不同路徑進(jìn)入中國的阿拉伯商人，所依賴的社會資本不同，其社會資本所決定的信用程度也有差異。不管由哪種路徑來到中國，阿拉伯商人想要在義烏以賒賬的方式進(jìn)行貿(mào)易，就必須和義烏建立穩(wěn)固的社會關(guān)系。

二、無本之賈：賒賬商業(yè)模式的風(fēng)險

不管由哪種路徑來到中國，阿拉伯商人想要在義烏以賒賬的方式進(jìn)行貿(mào)易，就必須和義烏建立穩(wěn)固的社會關(guān)系。在筆者采訪的一百多位阿拉伯商人中，不到10%的商人是以現(xiàn)金結(jié)算的方式交易。相較于賒賬，以現(xiàn)金交易的商人往往可以以更低的價格購買同類貨物，中國供貨商也會優(yōu)先生產(chǎn)現(xiàn)金交易訂單的貨物。但是大部分阿拉伯商人還是由于資金有限而選擇賒賬。每個訂單他們只需要支付200元人民幣或者總貨款的百分之一到十作為訂金，就可以拿到貨物。然而，很多阿拉伯公司會拖欠余款，甚至是挾貨逃跑。雖然商家對于賒賬貿(mào)易方式抱怨頗多，但這種貿(mào)易方式還是持續(xù)存在著。

（一）賒賬方式及其原因

賒賬貿(mào)易方式的形成，既源于市場內(nèi)在的交易邏輯，也根源于外部的競爭壓力。歐美國家是義烏開發(fā)外貿(mào)市場初期最主要的貿(mào)易對象。隨著1998年金融危機的爆發(fā)，歐美市場的購買力呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，義烏賣家逐漸放棄依賴單一區(qū)域市場，拓展中東和非洲市場。阿拉伯商人就是在此時逐步涌入義烏市場的。最初到義烏市場的阿拉伯人商人只被允許進(jìn)行現(xiàn)金交易。埃及商人薩米爾回憶道：

我是1996年第一次來到義烏。那時我提著兩個手提箱，一個手提箱裝的是阿拉伯大餅。因為當(dāng)時義烏的阿拉伯商人不多，清真餐廳很難找，只能自帶食物。一個手提箱裝的是人民幣現(xiàn)金，交易方式就是一手交錢一手交貨，店面或工廠把貨送到之后直接現(xiàn)金結(jié)算。我來的次數(shù)多了，中國供貨商也知道我的實力，他們就開始賒賬給我。[4]

很多商人都如薩米爾一樣，經(jīng)過多次貿(mào)易之后開始賒賬。因為現(xiàn)金交易一定程度上限制了訂貨數(shù)量，導(dǎo)致阿拉伯商人需要頻繁來往于中國和阿拉伯國家之間。為了提高銷量，中國供貨商和阿拉伯買家之間達(dá)成協(xié)議，以賒賬的方式先供貨，銷售完之后再結(jié)算余款。因為彼時中東市場對中國商品的需求量非常大，即使是賒賬也會很短暫，中國賣家很快就能收回貨款。在這一過程中，中國供貨商一直都是扮演積極提供賒賬的角色。

阿拉伯商人在中國買貨的時候，一般會委托中間商來完成交易，中間商從中收取一定的費用。這些中間商常駐義烏，他們幫忙訂貨、收貨、發(fā)貨的同時，也扮演著賒賬擔(dān)保人的角色。中國供貨商直接與中間商交易，中間商負(fù)責(zé)收回拖欠的貨款。由于中間商都是長居于義烏，并且設(shè)立了辦公室，中國賣家就會覺得在自己的城市，中間商的可信度比之候鳥式遷徙的行商穩(wěn)定。

以上是基于供貨商和購買商之間長期合作，彼此之間高度信任的賒賬關(guān)系。但是隨著勞動力成本的增加，商品價格的提高，以及市場競爭的日趨激烈，為了銷售更多貨物，吸引更多買家，即使在不熟悉的情況下，中國供貨商也主動提出賒賬。于是，賒賬形式就從熟悉的買賣雙方延伸到不熟悉的買家和賣家之間，并且發(fā)展成一種約定俗成的市場交易行為。不賒賬的商家很快就會失去客戶，繼而被市場淘汰。只有售賣非常稀缺的商品的商家，才有資格堅持現(xiàn)金交易而不被市場淘汰。

隨著勞動力成本的增加，商品價格的提高，以及市場競爭的日趨激烈，為了銷售更多貨物，吸引更多買家，即使在不熟悉的情況下，中國供貨商也主動提出賒賬。

（二）賒賬風(fēng)險：人走貨丟現(xiàn)象

賒賬貿(mào)易模式潛藏著巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險部分源自不可控的自然和政治經(jīng)濟因素，但更多的還是人為因素。中國與中東國家之間的貨物一般以海運方式進(jìn)行，這種長途貿(mào)易需要承受不可控的自然災(zāi)害的風(fēng)險，比如運輸途中的火災(zāi)或臺風(fēng)等天氣因素。一旦運輸船只遭受不可抗拒風(fēng)險，阿拉伯買家就無法踐行售完付款的承諾，只能拖欠貨款。

目的國動蕩的政治經(jīng)濟環(huán)境，也是欠款的重要原因。一些阿拉伯國家自“阿拉伯之春”后一直處于極不穩(wěn)定的政治經(jīng)濟環(huán)境中，戰(zhàn)亂不僅引起貿(mào)易額的下降，也會導(dǎo)致拖欠的貨款無法及時收回。動蕩帶來的匯率不穩(wěn)定也會成為拖欠貨款的導(dǎo)火索。比如，2014年，埃及突然宣布埃鎊貶值，一時之間導(dǎo)致很多埃及買家需要支付的美金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前的數(shù)額，導(dǎo)致市場上與埃及交易的賣家哀號一片。

市場上的很多壞賬現(xiàn)象，更多的是人為因素造成的。產(chǎn)品的積壓和滯銷很容易讓貨款無法及時付清。部分阿拉伯商人對市場判斷失誤，購買了不合消費者品味的商品導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓。而有些產(chǎn)品的積壓，則是買家為了節(jié)約來往中國的開銷，增加購貨量，一旦市場飽和，多出來的貨物就銷售不出去。而有些時候則是因為運輸時間過長被耽誤，比如海關(guān)扣留時間過長，導(dǎo)致季節(jié)性產(chǎn)品無法在應(yīng)季的時候銷售，最后大量滯銷。

中間商也有可能導(dǎo)致貨款無法到達(dá)中國賣家手中。阿拉伯商人一般都不會直接付款給中國賣家，而往往是把貨款打到中間商的賬戶，由中間商再付給賣家。但是有些中間商挪用貨款用于個人消費，或投資于其他生意;甚至以“拆東墻補西墻”的方式挪用不同買家的錢。一旦資金鏈斷裂，有些中間商就選擇逃回自己的國家，從此不再出現(xiàn)在中國市場。這類情況在經(jīng)濟不景氣的時候時有發(fā)生。

最后一種情況則是職業(yè)騙子的出現(xiàn)。一些阿拉伯人知道義烏可以賒賬，他們來義烏開始的幾次貿(mào)易都是以現(xiàn)金的方式進(jìn)行交易，取得中間商和賣家的信任之后，他們就開始大量購買貨物，之后攜貨潛逃。

三、調(diào)解：民間與政府的不同策略

因為賒賬而日益增多的貿(mào)易糾紛不僅攪亂了市場秩序，也影響了整個市場的誠信問題。政府雖然一直鼓勵現(xiàn)金交易，誠信交易，但是賒賬的貿(mào)易方式已然形成，短期內(nèi)無法改變。在賒賬貿(mào)易方式中，買家具有絕對的優(yōu)勢。延遲交貨款，可以讓賣家保證貨品不出問題;而在現(xiàn)金交易中，如果所訂貨物有問題，買家就會在糾紛解決中處于劣勢。對于大部分中國賣家來說，如果貨款按照約定能及時回收，賒賬交易模式也有利于生意。因此，為了市場的有序發(fā)展，買賣雙方及地方政府也都必須采取積極措施。

在賒賬貿(mào)易方式中，買家具有絕對的優(yōu)勢。延遲交貨款，可以讓賣家保證貨品不出問題;對于大部分中國賣家來說，如果貨款按照約定能及時回收，賒賬交易模式也有利于生意。因此，為了市場的有序發(fā)展，買賣雙方及地方政府也都必須采取積極措施。

為了規(guī)避風(fēng)險，中國賣家往往會把與阿拉伯商人之間單純的商品交易嵌入個人社交網(wǎng)絡(luò)中

（一）民間自我調(diào)解

為了規(guī)避風(fēng)險，中國賣家往往會把與阿拉伯商人之間單純的商品交易嵌入個人社交網(wǎng)絡(luò)中。比如，中國賣家為了了解阿拉伯商人在其本國的具體情況，往往都會以到對方國家旅游為借口考察對方的商業(yè)實力。經(jīng)營五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品的蔡女士就曾三次到約旦、黎巴嫩等國的客戶家中拜訪。她說：

我是臺州人，娘家有一家生產(chǎn)衛(wèi)浴的廠家，夫家主要經(jīng)營五金類廠品，我在福田有兩家店。我們只做現(xiàn)金生意，寧可價格低一點。但是2013年，有個約旦客戶希望能夠賒賬，因為他打算在約旦的另一個城市再開一家貿(mào)易公司。我當(dāng)時很猶豫，一來是覺得風(fēng)險很大，因為雖然與約旦客戶已經(jīng)有多年的合作經(jīng)驗，但是對方的底細(xì)并不是很清楚;二來新的貿(mào)易公司一旦失敗，就會導(dǎo)致貨款拖欠。為了了解約旦客戶的“家底”，我和我先生于2013年春節(jié)期間以到約旦旅游為借口，親自到客戶家鄉(xiāng)考察。到了約旦之后發(fā)現(xiàn)，該客戶確實如其描述一般，擁有一家大型貿(mào)易公司，且家中其他兄弟姐妹都有自己的事業(yè)。搜集了這些信息，也了解到了對方的具體居住地址之后，我就同意開始做賒賬了。[5]

2016年筆者田野期間，該客戶已經(jīng)發(fā)展成蔡女士最重要的客戶，每年的交易額高達(dá)上千萬人民幣?；叵肫甬?dāng)初的猶豫不決，蔡女士還為自己的機智決定感到驕傲，一方面沒有因為交易方式的轉(zhuǎn)變而貿(mào)然拒絕了客戶的要求，保持了長期的合作關(guān)系;同時通過多次拜訪客戶，也對對方的市場和文化有所了解。

各種社交媒體的發(fā)達(dá)，也為買賣雙方提供了信用調(diào)查的平臺。賣家會加入各種各樣的微信群和QQ群，比如老鄉(xiāng)群、行業(yè)協(xié)會群、各類外貿(mào)群。遇上第一次交易的客戶，或者背景不確定的客戶，賣家都會把客戶的基本信息發(fā)到群里，咨詢其他賣家和該客戶是否有貿(mào)易往來，客戶信用如何。對于信用較差，拖延付款嚴(yán)重的客戶，有些中國賣家也會把信息曝光在群里。社交媒體為中國賣家提供了更快捷便利的信用調(diào)查平臺。

各種社交媒體的發(fā)達(dá)，也為買賣雙方提供了信用調(diào)查的平臺。很多中國賣家也會尋求客戶來源國在義烏的社團的幫助，其中最重要的是商會。

除了依靠買賣雙方之間的私人關(guān)系，很多中國賣家也會尋求客戶來源國在義烏的社團的幫助，其中最重要的是商會。筆者就參與處理過埃及商人在中國的詐騙案。一名來自亞歷山大的埃及商人在義烏購買了三個貨柜的內(nèi)衣之后失聯(lián)。而該商人在之前三次交易中的信用記錄良好，付款及時，因此與其有過交易的中國賣家對其印象良好。但是2016年3月份到了該交付余款的時間，卻完全無法聯(lián)系到該商人。該埃及商人每次都是直接與賣家進(jìn)行交易，所以中國賣家也無法通過中間商來調(diào)查具體情況。經(jīng)過多方打聽，最后中國賣家找到埃及商會會長薩米爾，并且派出了5名交易數(shù)額最大的中國賣家到薩米爾的辦公室進(jìn)行協(xié)商。中國賣家把埃及商人的護照提供給薩米爾，薩米爾通過與埃及駐上?？傤I(lǐng)事館的關(guān)系，找到這名商人的具體住址，然后再通過該商人所在地的清真寺網(wǎng)絡(luò)和私人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到本人。但是，只有交易量較大的訂單，并且事件會間接影響到該國商人整體聲譽的情況下，商會才會出面處理。交易量小的商家則無法得到商會的幫助。

為減少賒賬貿(mào)易帶來的風(fēng)險與糾紛，義烏市政府建立了網(wǎng)上預(yù)警平臺

（二）“以外調(diào)外”：預(yù)警平臺與涉外糾紛人民調(diào)解委員會

除了交易個體參與糾紛解決，當(dāng)?shù)卣卜e極采取措施來減少賒賬貿(mào)易模式帶來的摩擦。義烏市政府建立了義烏國際貿(mào)易綜合服務(wù)及經(jīng)濟案事件預(yù)警平臺，該平臺主要有兩大板塊：投訴與舉報以及信用評級。在第一大板塊，所有參與貿(mào)易的個體都可以舉報和投訴。該預(yù)警平臺更重要的功能，是國際貿(mào)易主體的信用評價及查詢。外貿(mào)公司、供貨商、貨代和市場采購人員的信用和評價，都可以通過該平臺查詢到。在平臺上輸入公司名字、地址或者業(yè)主名稱中的任何一項，都可以查詢到該公司的信用評價結(jié)果，包括這家公司以往是否有拖欠貨款，信譽值如何等。平臺上的信息主要是來自政府搜集和知情人共同提供。

除了交易個體參與糾紛解決，當(dāng)?shù)卣卜e極采取措施來減少賒賬貿(mào)易模式帶來的摩擦。義烏市政府建立了義烏國際貿(mào)易綜合服務(wù)及經(jīng)濟案事件預(yù)警平臺，該平臺主要有兩大板塊：投訴與舉報以及信用評級。

然而，該平臺的局限性也非常大。首先，并非所有的貿(mào)易公司的情況都可以在該平臺查詢到，只有在當(dāng)?shù)刈缘馁Q(mào)易公司，或者是經(jīng)人舉報的公司才有信息可查。而且只局限于外貿(mào)公司，具體到某一個客戶也無法查詢。有些貿(mào)易公司信譽良好，但是其合作客戶卻信譽不佳，平臺并不一定能夠把公司內(nèi)部客戶的差異完整地展現(xiàn)出來。而在義烏沒有登記的貿(mào)易公司很多，這些貿(mào)易公司往往都是拖欠貨款、信譽不好的公司。

另一家由政府部門發(fā)起的調(diào)解糾紛機構(gòu)，是涉外糾紛人民調(diào)解委員會。該委員會成立于2013年，其背景是數(shù)額巨大的外貿(mào)糾紛導(dǎo)致大量中國賣家到當(dāng)?shù)厮痉ㄋ对V。該委員會最特殊的地方是聘請外商當(dāng)調(diào)解員，通過“以外調(diào)外”的方式，讓外國人自己參與解決外國人的問題。外國人更了解自己的文化和商業(yè)規(guī)則，外商對外商進(jìn)行調(diào)解，就會有更強的信任感。目前，涉外調(diào)解委員會的成員已經(jīng)涵蓋18個國家，共有工作人員25人，其中18人為調(diào)解員，7人為普法志愿者。在2016年，該委員會總共調(diào)解涉外糾紛294起，調(diào)解成功率96.7%，涉案金額高達(dá)4691.37萬元，為中外客商總共挽回經(jīng)濟損失2576.68萬元。

該涉外調(diào)解委員會是目前中國第一家外國人參與的糾紛解決機構(gòu)，取得了很多成果，被多家媒體當(dāng)作模范予以報道;多家涉外機構(gòu)也到義烏參觀學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。但是，由于人員精力有限，每年申報需要調(diào)解的案例過多，委員會也只能從中篩選出一些案子解決。

四、低端全球化還是普惠全球化？

本研究發(fā)現(xiàn)，阿拉伯商人和中國賣家之間是通過市場轉(zhuǎn)移、留學(xué)生的身份等，建立起互惠、信用關(guān)系。在此基礎(chǔ)上生成的賒賬貿(mào)易方式不是一蹴而就的，而是交易雙方逐漸深入了解，不斷協(xié)商與博弈，以及市場自我調(diào)節(jié)的結(jié)果。這種交易方式是一把雙刃劍。如果能夠健康有序發(fā)展，雙方都可獲利，一旦其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷裂，則會導(dǎo)致貿(mào)易無法持續(xù)進(jìn)行，這些糾紛也很難通過復(fù)雜且耗時的法律程序解決。在義烏市場上，一般交易所涉交易對象都非常多。比如一個貨柜的小商品，涉及幾百個中國賣家，幾百個賣家需要聯(lián)合起來才能維權(quán)，只要其中一家賣家不愿參與就無法統(tǒng)一上訴。更為重要的是，糾紛都涉及跨境及不同文化族群的關(guān)系，需要得到對方國家的配合，法律成本非常高。義烏政府也只能盡量提醒中國賣家預(yù)防風(fēng)險，但無法完全杜絕。在這種背景下，聘請外商協(xié)調(diào)，多方參與的模式，成為一種各方皆能接受的調(diào)解方式。

義烏小商品市場與阿拉伯商人在交易過程中發(fā)展出的賒賬貿(mào)易模式，提醒我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注發(fā)展中國家參與全球化進(jìn)程后，可能給國際貿(mào)易帶來的創(chuàng)新。

義烏的跨國貿(mào)易在空間和人群互動方面，都具有高度不確定性、高風(fēng)險性以及經(jīng)濟與社會文化多重交織性。在阿拉伯商人與中國供貨商之間，是一種長途、跨越國界和族群的不同文化系統(tǒng)之間的交易，可依靠的社會關(guān)系比較少且脆弱。因此在賒賬行為中依靠商人個體建立互惠性和信用關(guān)系的同時，也需要政府的介入和協(xié)調(diào)。

麥高登等學(xué)者以“低端全球化”來定義來華非洲商人的經(jīng)濟行為，這種經(jīng)濟行為有以下三個特點：首先，來華非洲商人只攜帶了少量的資本;其次，這些處于低端全球化鏈條中的非洲商人的經(jīng)濟行為大部分是非法或者半非法的狀態(tài)，因為大部分商品都是仿制品或者二手商品;第三，低端全球化的實施主要依賴個人的社會關(guān)系。麥高登同時認(rèn)為，在這種“低端全球化”中，貿(mào)易主體往往游走于法律之外的灰色地帶，因而與政府處于對立關(guān)系之中。[6]而本文考察的義烏阿拉伯商人的經(jīng)濟行為，雖然符合部分麥高登等學(xué)者“低端全球化”的描述，但是與他們的理論不同的是政府在這種跨國貿(mào)易中扮演著重要的角色。政府并非被動地接受或者驅(qū)趕低端全球化實踐者，反而一直試圖通過積極干預(yù)來引導(dǎo)市場有序發(fā)展，從而使義烏的跨國貿(mào)易進(jìn)入正常軌道。

總之，義烏小商品市場與阿拉伯商人在交易過程中發(fā)展出的賒賬貿(mào)易模式，提醒我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注發(fā)展中國家參與全球化進(jìn)程后，可能給國際貿(mào)易帶來的創(chuàng)新。而義烏抵御賒賬貿(mào)易的風(fēng)險，以及處理相關(guān)糾紛的實踐，也讓我們注意到在與發(fā)展中國家商人的國際貿(mào)易中，政府所可能扮演的新角色。而這種新角色，相比“低端全球化”理論的描述，無疑更符合包容式和普惠式全球化的精神。

作者單位：浙江師范大學(xué)非洲研究院、澳大利亞國立大學(xué)中華全球研究中心

（責(zé)任編輯：鄭濤）

注釋：

[1] Francis Fukuyama， Trust： The Social Virtues and the Creation of Prosperity， Hamish Hamilton， 1995.

[2] 趙曄琴：《族裔經(jīng)濟的跨國建構(gòu)與族群聚居的地方空間生產(chǎn)—基于對浙江省義烏市外籍商人的訪談》，載《浙江學(xué)刊》2018年第3期。

[3] Li Anshan， “African Studies in China in the Twentieth Century： A Historiographical Survey，” African Studies Review， vol. 48， no. 1 （2005）， pp.59～87.

[4] 田野訪談材料，訪談時間：2016年3月16日，地點：義烏市薩米爾辦公室。

[5] 田野訪談材料，訪談時間：2016年10月13日，地點：義烏市福田批發(fā)市場。

[6] Gordon Mathews， “Chungking Mansions： A Center of ‘Low-end Globalization，” Ethnology， vol. 46， no. 2 （2007）， pp. 169～183; Gordon Mathews， The World in Guangzhou： Africans and Other Foreigners in South Chinas Global Marketplace， The University of Chicago Press， 2017.