在線教育風(fēng)口在變遷

教育是永恒的剛需，“再窮不能窮教育”是中國(guó)家長(zhǎng)的普遍共識(shí)。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，從2013年起，教育逐漸從線下走向線上，在線教育一直處于快速發(fā)展過(guò)程中。近幾年，年輕一代的80后、90后家長(zhǎng)逐漸成為消費(fèi)的主力軍，對(duì)家庭對(duì)教育的需求越發(fā)旺盛和多元，也進(jìn)一步推動(dòng)在線教育“剛需化”轉(zhuǎn)變。

那么，2019年的在線教育市場(chǎng)如何。從4個(gè)維度。帶你一探究竟！

在線教育冰火兩重天

有人戲稱，2019年的這個(gè)暑假，幾家在線教育公司的廣告投放，救活了一大批廣告公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年8月，好未來(lái)、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1等多家在線教育公司廣告投放額總額高40億元。

教育，素來(lái)以黃金賽道著稱，尤其是這兩年站在風(fēng)口上的在線教育行業(yè)，創(chuàng)業(yè)投資潮洶涌泛濫，巨額融資事件更是家常便飯。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前在線教育用戶規(guī)模，接近3.5億，較2018同比增長(zhǎng)20.7%，預(yù)計(jì)2020年將突破5億人。在線教育市場(chǎng)規(guī)模，2018年已超過(guò)3 000億元，2019年有望突破3670億元，預(yù)計(jì)2020-2021年市場(chǎng)規(guī)模將突破4660億元;投融資事件，2018年共計(jì)200次，截至2019年10月在線教育投融資事件共有221次。目前，中國(guó)已成為全球在線教育市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，其增長(zhǎng)速度接近20%。

不過(guò)，從2019年9月30日，教育部等十一部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，針對(duì)涉當(dāng)前及K12教育的進(jìn)校App已經(jīng)實(shí)行了嚴(yán)格監(jiān)管和整治，對(duì)App內(nèi)涉嫌色情暴力、網(wǎng)絡(luò)游戲、商業(yè)廣告等內(nèi)容實(shí)行了強(qiáng)監(jiān)管，建立學(xué)習(xí)類App進(jìn)校園備案審查制度和日常監(jiān)督機(jī)制。

此外，由于教育行業(yè)的特殊性，用戶重度垂直且跨年齡段，學(xué)習(xí)行為不具備重復(fù)性，這對(duì)于在線教育企業(yè)來(lái)講，很難有精力在多個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕下去，大多數(shù)頭部企業(yè)只有將精力集中在某幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕。加之在線教育獲客成本高，有的達(dá)到8000-10000元，導(dǎo)致諸多在線教育企業(yè)深陷燒錢獲客泥潭之中。

可以看出，2019年在線教育行業(yè)在經(jīng)歷冰與火的考驗(yàn)后，逐漸進(jìn)入初步成熟階段，市場(chǎng)對(duì)教學(xué)教研能力、技術(shù)研發(fā)能力和運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平更好的企業(yè)更加認(rèn)同。

得K12者得天下

得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能等新技術(shù)的種種優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育方面助力，K12在線教育已大放異彩。目前，我國(guó)K12整體規(guī)?；揪S持在1.8億左右量級(jí)?？偟膩?lái)說(shuō)K12在線教育的市場(chǎng)規(guī)模仍將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2020中國(guó)K12在線教育用戶規(guī)模將達(dá)3000萬(wàn)人。

2016年

51Tak全年?duì)幨杖霝?.183億元

全年凈虧損為5.148億元

2017年

全年凈營(yíng)收8.48億元

全年凈虧損為5.808億元

2018年

全年凈收入11.46億元

全年?duì)幪潛p4.17億元

51Talk近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（單位：億元）

當(dāng)下，在線教育最火的便是針對(duì)少兒英語(yǔ)的“雙師課堂”教育培訓(xùn)模式，通過(guò)雙師互通，最大化的還原線下教學(xué)場(chǎng)景，也極大提高了學(xué)習(xí)效果，極有可能重構(gòu)傳統(tǒng)教培行業(yè)。新東方、好未來(lái)、精銳教育等傳統(tǒng)教育巨頭紛紛推出自己的在線少兒英語(yǔ)品牌，親自下場(chǎng)搏殺。但當(dāng)前在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)馬太效應(yīng)明顯，VIPKID、51 Talk早已位列第一梯隊(duì)。

觀察近兩年在線教育資本市場(chǎng)發(fā)展，K12一直比較受寵。保持了較高的投融資吸引力，VIPKID、作業(yè)幫和掌門1對(duì)1以及流利說(shuō)等都已獲得數(shù)億美元大融資。

2019年“胡潤(rùn)獨(dú)角獸榜單”中國(guó)教育板塊，成立于2013年的VIPKID在2019年國(guó)內(nèi)占有率高達(dá)67.2%。幾次登頂國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸榜單，已經(jīng)成為在線一對(duì)一青少兒英語(yǔ)行業(yè)的絕對(duì)龍頭。而VIPKID最新獲騰訊領(lǐng)投E輪1.5億美元融資，更將行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固。

目前，在線K12領(lǐng)域中，題庫(kù)類、教育工具類App一直受到較多關(guān)注，如：在K12領(lǐng)域，教育工具類有掌門1對(duì)1;課表類有超級(jí)課程表;作業(yè)類有作業(yè)幫、小猿搜題;語(yǔ)言教育領(lǐng)域。少兒英語(yǔ)有51talk等，其中作業(yè)幫、小猿搜題等受眾廣泛，各方面成績(jī)都表現(xiàn)亮眼。未來(lái)這類教育工具類App，有望受到更多學(xué)校和家長(zhǎng)青睞。

在線職業(yè)教育引來(lái)“黃金時(shí)代”

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)顯示。我國(guó)在線職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模在2015年僅為368億元，到2018年底達(dá)到768億元，實(shí)現(xiàn)了32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2020年，有望突破1000億元大關(guān)。與此同時(shí)，2019年我國(guó)在線職業(yè)教育用戶規(guī)模突破3000萬(wàn)大關(guān)，整體用戶量相較于2018年增速同期達(dá)到100%。

當(dāng)下，針對(duì)職業(yè)技能提升與終身學(xué)習(xí)的需求愈加增強(qiáng)，新時(shí)代的職場(chǎng)人對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)意愿不斷增加。其中得到、知乎、網(wǎng)易、騰訊等云課堂等積累了百萬(wàn)量級(jí)用戶。據(jù)了解，比起綜合知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，眾多職業(yè)資格培訓(xùn)類型App在用戶留存方面表現(xiàn)更佳。如中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、中公教育等一個(gè)月用戶留存率均超過(guò)30%。

在線職業(yè)教育的用戶職業(yè)分布上，企業(yè)白領(lǐng)與在讀學(xué)生的比例名列前茅，兩者比例超過(guò)半數(shù).其次是教師、自由職業(yè)者等職業(yè)群體;在學(xué)歷分布上，專科以下、碩士及以上人群更愿意參加在線職業(yè)教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，收入方面同樣如此，中等收入階層對(duì)職業(yè)教育意愿不高。

盡管在線職業(yè)教育已經(jīng)有了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，但目前仍然只是步入初期萌芽階段，距離達(dá)到真正目標(biāo)而言，還存在較大的提升空間。這些都將成為在線職業(yè)教育發(fā)展的機(jī)遇所在。

到下沉市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

2019年，“下沉”成為了各行業(yè)的關(guān)鍵詞。

近年來(lái)，一二線城市市場(chǎng)增量不斷飽和以及獲客成本過(guò)高，使得三四線城市市場(chǎng)逐漸成為各個(gè)行業(yè)角逐爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，在線教育市場(chǎng)也不例外。

相比硝煙彌漫的一二線城市，三四線城市增量非常大，用戶對(duì)于教學(xué)資源的需求更迫切，再加上在線教育沒(méi)有地域的限制，不僅解決了傳統(tǒng)教育難以跨越的空間、師資覆蓋等問(wèn)題，也為在線教育企業(yè)贏得了更多的生存空間，更是對(duì)這種商業(yè)模式認(rèn)同和自我認(rèn)知搭建和滲透的過(guò)程。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)的線下教育也正在進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整階段，嘗試將線上和線下教育資源進(jìn)行整合。新東方和好未來(lái)兩大教育巨頭幾年前就已經(jīng)開(kāi)始布局下沉市場(chǎng)，向三四線城市要生源要師資，但從其分別對(duì)應(yīng)的在線教育App新東方在線與學(xué)而思網(wǎng)校用戶城市分布來(lái)看，下沉之路仍然任重道遠(yuǎn)。

盡管教育巨頭下沉之路并不順利，但在線K12領(lǐng)域卻表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是題庫(kù)類App已搶占下沉市場(chǎng)，作業(yè)幫、小猿搜題、作業(yè)盒子、作業(yè)互助組等基本超過(guò)7成用戶來(lái)自三線以下城市。據(jù)MobTech大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)在線教育下沉用戶約2億量級(jí)，下沉用戶占比不斷提升，接近60%。此外，在線教育下沉用戶在日均使用時(shí)長(zhǎng)上接近或突破1小時(shí)，尤其職業(yè)教育領(lǐng)域日均突破100分鐘。

在線教育很大程度上是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮而發(fā)展起來(lái)的。隨著在線教育與AI、VR、AR新技術(shù)以及5G技術(shù)的“跨界”融合，場(chǎng)景化教學(xué)模式已逐漸成為當(dāng)下中國(guó)在線教育的“新亮點(diǎn)”。預(yù)計(jì)將在未來(lái)3-5年，整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)，線上教育占比份額將會(huì)不斷擴(kuò)大，一批專注于在線教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。

回顧在線教育發(fā)展歷程，我國(guó)在線教育行業(yè)從2013年之后進(jìn)入了一個(gè)“淘金”的熱潮中，到2019年逐漸回歸理性。這也意味著第一波淘金熱潮落幕，企業(yè)將轉(zhuǎn)入深入探索階段，接下來(lái)的時(shí)間要交給真正的“淘金者”。

未來(lái)值得期待！