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南方周末記者 李在磊 崔慧瑩

“如果頻繁開會，且被邀請去天津總部考察，精神過度亢奮，按時使用權(quán)健的各類產(chǎn)品，對發(fā)展事業(yè)和賺錢有濃厚興趣，就到了‘瘋狗期?！?/p>

根據(jù)親疏之別，將親友、鄰居、校友、同事、朋友的名字，一一列在可以發(fā)展客戶的名單，尤其強調(diào)，“千萬不要忘記過去的老朋友”。

“我和很多大爺大娘關(guān)系非常好，現(xiàn)在再去河?xùn)|危改廣場問問人，也許還會有人記得當(dāng)年有個年輕人，不遺余力帶著大家一起跳舞健身”。

南方周末記者 李在磊 崔慧瑩

發(fā)自天津、北京

南方周末實習(xí)生 吳斯旻 馬月

2018年12月26日，知名自媒體“丁香醫(yī)生”發(fā)布的推文《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》爆料，內(nèi)蒙古七歲患癌女童，因為聽信宣傳，改用權(quán)健所謂的抗癌秘方治療，病情惡化身亡。

憑借天價鞋墊、負(fù)離子衛(wèi)生巾起家的權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱權(quán)健集團），在全國七千余家加盟火療店的掩護下，打造出一個年銷售額近200億的保健品帝國。

“權(quán)健事件”很快引爆網(wǎng)絡(luò)，公眾掀起對權(quán)健集團崛起秘訣，以及直銷行業(yè)、保健品行業(yè)規(guī)范問題的大討論。

南方周末記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，權(quán)健集團在經(jīng)營過程中存在分級“拉人頭”、高息返現(xiàn)等現(xiàn)象，此外，權(quán)健集團作為一家直銷持牌企業(yè)，銷售地域、產(chǎn)品種類、尤其是銷售獎金比例等方面，嚴(yán)重違反了《直銷管理條例》。

在參觀權(quán)健集團的會員巨大客流量帶動下，天津武清區(qū)形成了“直銷一條街”，圍繞火療店生意衍生出一條產(chǎn)業(yè)鏈，同時，整套的“直銷”話術(shù)體系，也被創(chuàng)造出來。

2018年12月27日，天津組建聯(lián)合調(diào)查組進駐權(quán)健集團，開展調(diào)查核實，并稱調(diào)查結(jié)果會及時向社會公布。而“直銷一條街”，則一日關(guān)門。

2019年1月2日，天津市政府新聞辦公室官方微博“天津發(fā)布”稱，“權(quán)健事件”調(diào)查取得階段性進展，權(quán)健公司在經(jīng)營活動中，涉嫌傳銷犯罪和涉嫌虛假廣告犯罪，公安機關(guān)已立案偵查。

不“拉人頭”就不給返現(xiàn)

因為“做了權(quán)健”，汪桂琴的人生陷入泥沼，“有段時間精神都不正常了，甚至想過去死”。

汪桂琴來自河南農(nóng)村，幾年前到上海打工，因為生活壓力大，“就想賺點兒錢?！彼嬖V南方周末記者，2018年2月，她被老鄉(xiāng)帶到打著“權(quán)健”標(biāo)牌的火療店體驗，之后，又被拉去江蘇大豐的權(quán)健公司免費旅游、參觀，一步步落入“圈套”。

隨后，她又參加了一系列的權(quán)健會議，講師反復(fù)強調(diào)，權(quán)健集團實力雄厚，擁有六百多個偏方秘方，療效神奇，甚至可以治療癌癥，發(fā)展前景不可限量。只要投資入伙，躺著就可以賺錢，“一周賺5萬，一個月賺20萬”，不出一年就可以買寶馬。

一波又一波攻勢下，汪桂琴拿出了自己的全部身家?！拔野讯ㄆ诖鎲魏兔艽a直接給了他們，后來他們說要本人提取，我又陪著他們?nèi)ト〉腻X?！彼f，自己先是向火療店交納了7500元入會費成為權(quán)健會員后，又追加了7萬元的投資，卻只在2018年3月9日收到一筆8400元的返現(xiàn)，此后再也收不到任何返利與本金。

“對方說不介紹顧客來，就不會有返現(xiàn)了?！蓖艄鹎僖庾R到，自己上當(dāng)受騙了。

高息返現(xiàn)承諾建立在“拉人頭”基礎(chǔ)之上。權(quán)健集團天津總部銷售的《懶人計劃之成功寶典》《懶人計劃之新人起步》等培訓(xùn)教材，詳細(xì)介紹了權(quán)健集團“分級銷售”的模式。

教材介紹，交錢成為權(quán)健會員后，再往下發(fā)展新的會員，有希望拿到推廣獎金、合作獎金，同時，普通會員可以向初級經(jīng)理、中級經(jīng)理、高級經(jīng)理、鉆石經(jīng)理、皇冠經(jīng)理進發(fā)，層層升級，拉到的“人頭”越多，層級越高，拿到的分成也越多。

多位“投資者”向南方周末記者提供的材料，與教材描述大同小異。資料介紹，權(quán)健集團自稱他們的獎勵制度為“分享消費型投資”，其中，最基礎(chǔ)的獎勵為“推廣獎”，每發(fā)展兩個會員，可以得到910元的獎金，拉到6個人之后，再單獨獎勵現(xiàn)金3000元。公司做出承諾，會員不僅可以享受產(chǎn)品，很快還能回本。

比推廣獎高一級別的獎項是“合作獎”。合作獎模型較為復(fù)雜，大致為：如果是會員自己發(fā)展的下線，再往下發(fā)展出新的會員，那么可以提取“二、五、八”級會員“基礎(chǔ)獎”獎金10%的收益。原則上，合作獎上不封頂。

“受害者”家屬，組成了多個維權(quán)群，收集違規(guī)證據(jù)。劉剛是維權(quán)群的一個管理員，他向南方周末記者介紹，合作獎之上，還有更為實惠的“銷售獎”，銷售獎“終身累計，永不清零”。

這一獎項的設(shè)置，大約將1.1元作為一個“PV積分”，從第二次拿貨算起，銷售1000PV為一星，公司獎勵9%，銷售6000PV為二星，獎勵12%，達到五星，獎勵21%。這一獎項中，層級越高越劃算，劉剛說，“點位很重要，誰先占位誰先得到?！?/p>

這三項獎勵還不是全部，如果業(yè)績突出，還有機會拿到“管理獎”。培養(yǎng)一個2.8萬人的部門，為初級經(jīng)理，可以拿到一代會員的6%的提成，二代的5%，三代的5%；培養(yǎng)兩個2.8萬人的部門為中級經(jīng)理，可以再多拿到四代會員的4%的提成?；使诮?jīng)理需要培養(yǎng)五個2.8萬人的部門，一直可以獎勵到七代會員的2%，并參與全球分紅。

“人氣”，就成為權(quán)健的一件大事。就在2018年12月26日，大約兩千人參加了權(quán)健集團天津總部舉辦的招商大會。

“都在想著怎么發(fā)財?！痹跈?quán)健集團巨大客流量帶動下，天津武清區(qū)形成了“直銷一條街”，兜售火療店周邊產(chǎn)品。其中一家商店的老板告訴南方周末記者，平均一天三四撥團隊來訪，帶動了一條街的生意，甚至有非洲、東南亞的外國人過來參觀、學(xué)習(xí)。

直銷變形記

經(jīng)過層層返利疊加，權(quán)健集團承諾的投資收益率，達到驚人的地步。裁判文書網(wǎng)顯示，全國各地有不少關(guān)于權(quán)健集團涉嫌傳銷的訴訟。但是，權(quán)健集團的會員們，一再否認(rèn)傳銷性質(zhì)，因為公司擁有國家認(rèn)可的“直銷牌照”。

公司官網(wǎng)介紹，權(quán)健集團擁有國家授予的正規(guī)直銷許可執(zhí)照。公司展館用大幅篇幅進行了宣傳，直銷一條街的商家們，專門出售一種放大版的直銷牌照圖紙，幾乎每一家火療店墻壁上，都會張貼出直銷牌貼紙。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)顯示，權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司的確于2013年8月取得直銷經(jīng)營資質(zhì)。但是，備案的直銷產(chǎn)品僅有40種，包括30種化妝品、6種保健食品、4種保潔用品，而權(quán)健集團進行銷售的產(chǎn)品數(shù)量，遠遠超過這一數(shù)字。

權(quán)健集團官網(wǎng)顯示，在售產(chǎn)品分為營養(yǎng)保健產(chǎn)品、自然醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、美容化妝品、個人護理品、家庭養(yǎng)生用品五個大類，共計93種。官網(wǎng)列舉出的產(chǎn)品，超過半數(shù)沒有直銷資格。工商資料顯示，在拿到牌照之前的2012年，權(quán)健集團就因為涉嫌傳銷，被吉林省蛟河市人民檢察院向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鸸V。

除了產(chǎn)品類別，商務(wù)部的信息公示平臺還嚴(yán)格限定了直銷企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域。權(quán)健集團的直銷行為，只限于在天津七個區(qū)進行。事實上，多位投資者反映的分級投資行為，均發(fā)生在天津以外的地區(qū)。

公開信息顯示，權(quán)健集團在全國總共有10家分公司，天津之外還有四川、浙江、湖南、遼寧、山東、江蘇、廣東、河北、北京9家分公司。

《直銷管理條例》規(guī)定，直銷人員不可以跨省運營，但是權(quán)健集團分發(fā)給投資者的材料，著重強調(diào)了加盟代理商的“開拓權(quán)”優(yōu)勢，即開展業(yè)務(wù)無區(qū)域限制。

此外，《直銷管理條例》第24條還規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬，只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額無論以何種形式計算，不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。而按照權(quán)健集團復(fù)雜的層層分成體系，返現(xiàn)比例遠遠超過30%。

無論“返現(xiàn)”比例，還是銷售區(qū)域、產(chǎn)品種類，權(quán)健集團均嚴(yán)重違反了《直銷管理條例》。多位“受害者”家屬認(rèn)為，雖然打著直銷旗號，但是權(quán)健模式已與“傳銷”無異，“想要獲得折扣或返現(xiàn)，就要發(fā)展下線”。

除了銷售模式遭到質(zhì)疑外，權(quán)健集團大力宣傳的產(chǎn)品功效，也屢屢陷入爭議漩渦。多家媒體報道，全國各地的火療店，頻頻發(fā)生燒傷事故；工商資料顯示，因為違反廣告法進行虛假宣傳，權(quán)健集團多次遭到行政處罰；而權(quán)健集團售賣的壯陽保健食品“權(quán)健肽”，曾經(jīng)因為可能違規(guī)添加處方藥成分，引起消費者不良反應(yīng)并涉及虛假宣傳，被消費者告上法庭。

澎湃新聞報道，原食藥監(jiān)總局的保健食品數(shù)據(jù)庫顯示，目前仍在有效期內(nèi)的權(quán)健牌保健食品共有13種，其中9種為其他公司轉(zhuǎn)讓給權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司，轉(zhuǎn)讓的公司包括鴻茅藥酒公司副總裁鮑東奇名下公司，以及十多年前曾紅極一時，后因“雙氧水超標(biāo)”隕落的“巨能鈣”生產(chǎn)公司北京巨能新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司。

套路、話術(shù)掀起的狂熱

“只要勸他說這是傳銷騙人，就是一場家庭戰(zhàn)爭?！币晃痪S權(quán)群當(dāng)中的“受害者”家屬說，陷入其間的人，性格會變得偏執(zhí)，深信神藥能夠治療癌癥，投資權(quán)健能夠發(fā)家致富，頻繁參加會議、拉親朋好友下水，身心被一種狂熱情緒包圍。

維權(quán)群管理員“石頭”（網(wǎng)絡(luò)昵稱）告訴南方周末記者，他的未婚妻開了一家權(quán)健的加盟火療店“拉人頭”。他再三勸阻未果，只好向工商部門舉報，“她的店被查封了，我倆也徹底分手了”。

因為不聽勸告，導(dǎo)致離婚的夫妻大有人在，造成父母與子女關(guān)系緊張的案例，也比比皆是。但是，大多數(shù)人仍沉湎美夢不醒，家屬用“瘋狗”來形容不知回頭的親人。

“如果頻繁開會，且被邀請去天津總部考察，精神過度亢奮，按時使用權(quán)健的各類產(chǎn)品，對發(fā)展事業(yè)和賺錢有濃厚興趣，就到了‘瘋狗期?！笔^提供的一份科普材料，按照癡迷程度將“投資者”進行分類。他說，吸引會員有一套循序漸進的方法，發(fā)展到參觀總部的階段時，已經(jīng)到了“中毒”中晚期。

讓這些會員陷入狂熱的，是權(quán)健集團一整套話術(shù)和儀式。

權(quán)健集團公司內(nèi)部的展覽館，陳列著權(quán)健集團的系列產(chǎn)品、公司大事記、輝煌業(yè)績。公司內(nèi)部的大廳設(shè)施齊全，甚至有供會員休息的茶吧。2018年12月26日舉行的千人大會，統(tǒng)一配發(fā)了紫色文化衫，走廊鋪紅毯，禮儀小姐分列兩邊，會場內(nèi)載歌載舞。

公司內(nèi)部的貨架中，兜售著諸如《懶人計劃之成功寶典》《權(quán)健成長寶典》之類的訓(xùn)練手冊。在這些手冊中，如何從身邊人著手發(fā)展客戶，如何布置一場會議，如何制定計劃，如何跟進內(nèi)容，被拆解為成熟的方案、教條。

例如，“成長寶典”中，“列名單”單獨成章詳細(xì)介紹：列名單是實現(xiàn)夢想、獲取財富的資源，列名單是尋找客戶和經(jīng)營權(quán)健事業(yè)的第一步。書中說，根據(jù)親疏之別，將親友、鄰居、校友、同事、朋友的名字，一一列在可以發(fā)展客戶的名單，尤其強調(diào)了一點，“千萬不要忘記過去的老朋友”。

在權(quán)健集團公司一公里處的京福公路旁邊，還坐落著一座權(quán)健腫瘤醫(yī)院。與公司總部的展示性、宣傳性質(zhì)異曲同工，醫(yī)院的設(shè)計也最大程度滿足于參觀需求。醫(yī)院門診大樓一樓的儀器室，各種高端設(shè)備一塵不染陳列在案，與通常醫(yī)院設(shè)計的走廊通道不同，這里安裝了整面墻的透明玻璃，方便儀器展示，玻璃墻建到腰部位置，上有伸出的臺面，方便邊走邊看，還可以把手提包放在臺面上。

大廳側(cè)面，張貼著集團老總會見國內(nèi)外來賓的照片，以及香港明星來訪的合影。入口處，整整齊齊陳列著六名專職講解員的介紹?！斑@座醫(yī)院蓋出來，就是給人參觀用的?！币晃怀鲎廛囁緳C師傅說。

醫(yī)院后院，與住院部共用一樓，還坐落著“權(quán)健國際商學(xué)院”，迎門貼著“承載權(quán)健智慧，鑄就人生價值”的標(biāo)語。澎湃新聞報道，一位經(jīng)銷商說，權(quán)健腫瘤醫(yī)院承擔(dān)著重要的培訓(xùn)功能，設(shè)在醫(yī)院樓里的權(quán)健國際商學(xué)院是講師對經(jīng)銷商提供培訓(xùn)的地方。?下轉(zhuǎn)第12版

?上接第9版

權(quán)健腫瘤醫(yī)院病人很少，在門診大廳，稀稀拉拉坐著不到十個人。走廊那頭的醫(yī)護室也都空空蕩蕩。入夜之后，這座15層高的主樓只有不到十個窗戶亮燈。

束昱輝其人

在權(quán)健集團官方宣傳中，公司創(chuàng)始人束昱輝是一位了不起的奇人，他從民間搜集了六百多個秘方，其中個別治療腫瘤的秘方，耗資8000萬元之巨。銷售的產(chǎn)品就是利用這些秘方，進行現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)，從而奠定了權(quán)健成功的基礎(chǔ)。在這些宣傳材料中，束昱輝被描繪成“秘方復(fù)活者”與“用秘方治病的神醫(yī)”。

束昱輝在自傳《生命的代價：民間秘方瑰寶鑄就當(dāng)代神醫(yī)》里講述，1991年，自己畢業(yè)于清華大學(xué)。但清華大學(xué)多次向媒體回應(yīng)，無論束昱輝，還是束必和（束昱輝原名），清華大學(xué)校友名錄中均查無此人。

束昱輝的發(fā)小向《揚子晚報》回憶，束昱輝中學(xué)畢業(yè)后便出門打工，曾在大豐供銷機械廠上班，二十多歲出去闖蕩。

束昱輝的發(fā)小說，束昱輝出去之后曾做過某直銷產(chǎn)品，后來把該直銷產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復(fù)制到了權(quán)健。傳記版本為：創(chuàng)業(yè)失敗后，束昱輝機緣巧合進了一家醫(yī)藥雜志工作，從雜志社出來后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品行業(yè)，在天津聚福園小區(qū)做保健品代理。

發(fā)小口中的“某直銷產(chǎn)品”，便出自天津另外一家大名鼎鼎的直銷企業(yè)天獅集團。天獅集團產(chǎn)品銷往190個國家，在全球110個國家設(shè)有分公司，曾在印度尼西亞組織10萬經(jīng)銷商舉辦慶典。多家媒體報道，束昱輝早期是天獅集團銷售人員中的一個。

后來權(quán)健集團的模式，便脫胎于天獅集團。據(jù)《新京報》報道，權(quán)健集團發(fā)展過程中，不斷從天獅集團挖角，再后來，天獅的副總吳益群也跳槽權(quán)健集團，帶來了全套的運營模式。

上文提到的醫(yī)藥雜志的履歷，并非全無根據(jù)，只是與自述差異較大。束昱輝在接受媒體采訪時透露，當(dāng)年工作過的雜志名叫《中國保健》。

據(jù)《中國青年報》報道，《中國保健》一位員工回憶，束昱輝做過《中國保健》的理事會副理事長，不過，只要在雜志上登過廣告，即可獲取這一身份，束昱輝并非雜志社的正式員工。

《天津日報》一篇報道透露，束昱輝最早在天津的商業(yè)活動，發(fā)生在河?xùn)|區(qū)聚福園，是以承包的形式，組織開展《中國保健》雜志下設(shè)的“中國保健俱樂部”的社團活動。那個時候，束昱輝便已深諳保健品行業(yè)的門道，報道說，俱樂部組織老年人進行跳舞比賽，束昱輝忙前忙后，為老年朋友張羅購買服裝、音響。

甚至，他還親自帶著老人們一起跳舞，“我和很多大爺大娘關(guān)系非常好，現(xiàn)在再去河?xùn)|危改廣場問問人，也許還會有人記得當(dāng)年有個年輕人，不遺余力帶著大家一起跳舞健身”。

不過，束昱輝為大眾所熟知，更多是因為在足球領(lǐng)域的一擲千金。2016年6月10日，束昱輝乘坐直升機視察了權(quán)健足球訓(xùn)練基地，與球隊經(jīng)理以及新任主教練會面。束昱輝曾在接受天津當(dāng)?shù)孛襟w采訪時說，沒有足夠的資金和實力就不要搞足球。

（應(yīng)受訪者要求，劉剛為化名）