成為一流的差別化氨綸供應(yīng)商
——訪連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司總經(jīng)理張斌

文/本刊記者 寧翠娟

奧神氨綸啟動(dòng)了“三鷹計(jì)劃”，希望通過(guò)雛鷹、雄鷹、金鷹三個(gè)階段的選拔培養(yǎng)，用3～5年的時(shí)間，建立一支適應(yīng)公司發(fā)展需要的人才隊(duì)伍

作為連云港市工業(yè)投資集團(tuán)新材料板塊之一，連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧神氨綸”）憑借其30余年在氨綸生產(chǎn)上的管理理念和科技創(chuàng)新基因，緊抓時(shí)代機(jī)遇，專注差別化氨綸的研發(fā)與銷售，開(kāi)辟出屬于自己的新天地。在2018中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)上，記者就氨綸市場(chǎng)、功能性氨綸的研發(fā)、品牌推廣、綠色發(fā)展、人才培養(yǎng)等，與奧神氨綸總經(jīng)理張斌進(jìn)行了交流。以下為訪談實(shí)錄。

研發(fā)，從跟隨到引領(lǐng)

記者：此次參展情況如何？帶來(lái)了哪些新品？

張斌：相比往屆，此次展會(huì)前來(lái)參觀、咨詢的專業(yè)觀眾明顯增多，這主要得益于我們的差別化氨綸展品。目前，我們已成功開(kāi)發(fā)出可染氨綸、超柔氨綸、耐高溫氨綸、高回彈氨綸、衛(wèi)材氨綸、原液著色氨綸、低溫?zé)嵴澈习本]、石墨烯氨綸八大系列差別化、功能性氨綸新品，差別化率達(dá)到35%～40%，在滿足客戶個(gè)性化使用需求的同時(shí)，有效避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

記者：剛剛您提到的八大系列差別化氨綸是如何形成的？客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)情況如何？

張斌：促成八大系列形成的因素，一是時(shí)刻保持著前瞻性，通過(guò)了解終端市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新品；二是了解下游客戶的差異化需求，與客戶共同研發(fā)；三是通過(guò)提升產(chǎn)品的使用性能，從而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比如為解決通用氨綸在后道應(yīng)用中出現(xiàn)的露白、透光等現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)出可染氨綸。

我們的差別化系列產(chǎn)品不僅可以為下游客戶節(jié)約生產(chǎn)成本，而且還能提高產(chǎn)品的附件值，得到了客戶的一致認(rèn)可。比如，奧神黑色氨綸和黑色的滌綸、錦綸交織可以大大節(jié)省印染費(fèi)用，滌氨交織每噸可節(jié)約8000元，錦氨交織每噸可節(jié)約6000元；奧神可染氨綸經(jīng)包覆后生產(chǎn)的四面彈面料，整體顏色飽滿、艷麗，渾然一體，附加值每噸可提升10000～15000元；奧神超柔氨綸經(jīng)包覆后生產(chǎn)的無(wú)縫內(nèi)衣，比普通氨綸制作的內(nèi)衣長(zhǎng)1.5cm，并且手感柔軟順滑，每噸紗線可為客戶節(jié)約成本4000元。

記者：隨著國(guó)家二孩政策的開(kāi)放，衛(wèi)材氨綸的市場(chǎng)情況如何？

奧神氨綸在服裝上的應(yīng)用。

張斌：2017年，全球紙尿褲市場(chǎng)容量約500億美元。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家紙尿褲普及率達(dá)90%以上，而中國(guó)僅為45%。隨著二孩政策的開(kāi)放、老齡化加劇、生活及文化教育水平的提高，未來(lái)3～5年，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)將保持兩位數(shù)的增速，從而帶動(dòng)衛(wèi)材氨綸的需求量以每年20%的速率增加。緊抓這一發(fā)展機(jī)遇，奧神氨綸開(kāi)發(fā)出490～840D不同規(guī)格的衛(wèi)材氨綸，并且隨著紙尿褲產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我們不斷推陳出新，比如開(kāi)發(fā)出藍(lán)色、粉色氨綸，用于區(qū)分男女寶寶用品。

記者：可否介紹一下奧神氨綸的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)支撐？

張斌：我們建立了原料合成、氨綸小試、中試生產(chǎn)線、氨綸綜合測(cè)試以及后道應(yīng)用研究等一條龍式的研發(fā)配套中心，培養(yǎng)了一批專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的科研人員，并擁有兩個(gè)省級(jí)技術(shù)中心。在加大硬件、軟件、人才等方面投入的同時(shí)，我們也與一些科研院所、大專院校簽訂合作協(xié)議，共同進(jìn)行基礎(chǔ)性研究與開(kāi)發(fā)。目前，我們的多款產(chǎn)品已屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)或行業(yè)領(lǐng)先，也多次入圍“中國(guó)纖維流行趨勢(shì)”，可以說(shuō)，奧神差別化氨綸的研發(fā)已由跟隨走向引領(lǐng)。

記者：說(shuō)到人才，可否談一下奧神氨綸在培養(yǎng)人才方面的創(chuàng)新舉措？

張斌：當(dāng)前，我們迫切需要能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，然而剛畢業(yè)的大學(xué)生在投身這個(gè)行業(yè)初期，缺乏穩(wěn)定性與深入學(xué)習(xí)的能力。為此，我們啟動(dòng)了“三鷹計(jì)劃”，希望通過(guò)雛鷹、雄鷹、金鷹三個(gè)階段的選拔培養(yǎng)，用3～5年的時(shí)間，建立一支適應(yīng)公司發(fā)展需要的人才隊(duì)伍。具體來(lái)說(shuō)，我們會(huì)分配管理骨干、技術(shù)骨干等對(duì)人才進(jìn)行一對(duì)一的培養(yǎng)，使他們堅(jiān)定信心、堅(jiān)持夢(mèng)想，在學(xué)到更新更實(shí)用的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更加認(rèn)同公司文化。雛鷹階段，主要學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過(guò)一年到一年半的培養(yǎng)，進(jìn)入雄鷹階段，這個(gè)階段主要學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，合格之后便進(jìn)入金鷹階段，也就是開(kāi)始向骨干方面培養(yǎng)了。

發(fā)展，向20億元產(chǎn)值邁進(jìn)

記者：您是如何看待氨綸市場(chǎng)的？

張斌：追溯到1994年，那時(shí)氨綸的價(jià)格是40～60萬(wàn)元/噸，如今，1噸氨綸的價(jià)格只有3～5萬(wàn)。價(jià)格大幅降低之后，利潤(rùn)空間非常有限，國(guó)外的氨綸企業(yè)在中國(guó)無(wú)法立足，而國(guó)內(nèi)的氨綸企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，中國(guó)氨綸的產(chǎn)能約占全球的80%。但是，國(guó)內(nèi)氨綸市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、集中度不高的問(wèn)題，因此，未來(lái)氨綸行業(yè)將會(huì)重新洗牌。

記者：奧神氨綸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是如何布局的？不同的市場(chǎng)對(duì)品種需求有何不同？國(guó)外市場(chǎng)呢？

張斌：我們的主打市場(chǎng)在江蘇、浙江、福建和廣東，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特色和需求，也就促使我們要精準(zhǔn)把握細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施“差別化”的銷售戰(zhàn)略。比如，福建市場(chǎng)對(duì)可染氨綸和衛(wèi)材氨綸的需求量較大，而浙江市場(chǎng)則對(duì)超柔氨綸和黑色氨綸的需求旺盛。

在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我們也積極“走出去”，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。通過(guò)綜合利用傳統(tǒng)展會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)+，成功開(kāi)發(fā)了歐洲、南亞等海外市場(chǎng)，目前出口銷量占比10%。

記者：在品牌推廣上，奧神氨綸采取了哪些措施？

張斌：一是積極參加國(guó)內(nèi)外的專業(yè)展會(huì)，比如2018中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)、第25屆生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)等；二是舉行新品發(fā)布會(huì)，并以此為突破口，深入研究營(yíng)銷策略，迅速搶占市場(chǎng)；三是搭建電商平臺(tái)——中國(guó)氨綸交易網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、全球貿(mào)易通，在增加銷售的同時(shí)，提高奧神氨綸的知名度；四是在奧神氨綸中英文網(wǎng)站、微信平臺(tái)上，定期推送產(chǎn)品資訊；五是加強(qiáng)銷售端的“品牌化”塑造，包括售前、售中、售后三個(gè)階段。

記者：由中國(guó)紡織科學(xué)研究院有限公司主辦的中國(guó)紡織科技成果對(duì)接峰會(huì)暨“中國(guó)十大紡織科技”評(píng)選活動(dòng)即將啟動(dòng)，其已經(jīng)持續(xù)舉辦了五屆，是極具影響力的紡織科技發(fā)布平臺(tái)與對(duì)接平臺(tái)，奧神氨綸的創(chuàng)新產(chǎn)品，正是該活動(dòng)所需要的科技創(chuàng)新成果，相信該活動(dòng)對(duì)奧神氨綸的品牌推廣能產(chǎn)生良好的效果。

張斌：謝謝。后續(xù)，我會(huì)關(guān)注該活動(dòng)。

記者：奧神氨綸在綠色發(fā)展方面有哪些舉措？

張斌：通過(guò)建設(shè)化纖行業(yè)第一套綠色能源綜合供能系統(tǒng)以及第一條全流程自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)線，我們的噸絲能耗水平和尾氣排放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于新增了八期工程——年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸差別化易著色氨綸纖維，所以我們先后投入技改資金約100萬(wàn)元對(duì)原有污水處理設(shè)備進(jìn)行改造，提高污水處理能力到1600噸/天，可滿足八期工程投產(chǎn)后污水處理增量需求。

奧神氨綸生產(chǎn)車間。

記者：未來(lái)3～5年，奧神氨綸的發(fā)展規(guī)劃是什么？

張斌：我們 “三年行動(dòng)計(jì)劃” 的目標(biāo)是：到2020 年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量、銷售收入、利潤(rùn)在2017年的基礎(chǔ)上全部翻番；成為國(guó)內(nèi)一流的差別化氨綸供應(yīng)商，堅(jiān)持品質(zhì)為先，優(yōu)質(zhì)輸出，使得客戶滿意度達(dá)90%以上；作為研發(fā)和營(yíng)銷管理中心，昆侖山路廠區(qū)將建成“智慧工廠”和“花園工廠”，同時(shí)啟動(dòng)新生產(chǎn)基地建設(shè)；實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、股份制改造，努力向20億元產(chǎn)值邁進(jìn)。

其中，多元化經(jīng)營(yíng)包括向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，比如，增加主原料PTG生產(chǎn)裝置，開(kāi)發(fā)包紗、面料業(yè)務(wù)，增加高性能復(fù)合材料業(yè)務(wù)等。

關(guān)于奧神氨綸

連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司成立于1987年，是由連云港市工業(yè)投資集團(tuán)控股的中外合資企業(yè)，是國(guó)內(nèi)首批氨綸生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)能3萬(wàn)噸。在奧神氨綸30余年的歷程中，香港鐘山公司、美國(guó)杜邦公司、英威達(dá)公司等合作伙伴為其注入了先進(jìn)的管理理念和領(lǐng)先的科技創(chuàng)新基因。

目前，奧神氨綸已成為國(guó)內(nèi)品種規(guī)格最齊全的差別化氨綸生產(chǎn)基地，先后通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、能源管理、安全和職業(yè)健康等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理體系四大認(rèn)證，并且還獲得了瑞士OEKOTEX STANDARD 100國(guó)際認(rèn)證以及歐盟REACH化學(xué)品安全認(rèn)證，是中國(guó)氨綸行業(yè)僅有的3家“中國(guó)名牌”企業(yè)之一。