云從科技：做不講故事的AI獨(dú)角獸

涂君軍

關(guān)于云從科技

2015 年3 月成立。

云從科技融資信息

2015 年3 月獲得6000 萬元天使輪投資，投資方為佳都科技、杰翱資本;

2015 年12 月獲得近2 億元A輪投資，投資方未公開;

2017 年11 月獲得5 億元B 輪投資以及20 億政府資金，B 投資方包括順為資本、元禾原點(diǎn)、普華資本、越秀金控、張江星河、興旺資本、佳都科技、杰翱資本。

2018 年10 月獲得超過10 億元B+ 輪投資，投資方為粵科金融、中國國新、廣州產(chǎn)業(yè)投資基金、上海聯(lián)升資本、渤海產(chǎn)業(yè)投資。

在張學(xué)友演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，警方已經(jīng)完成對(duì)多名在逃嫌犯的抓捕，而抓捕背后的識(shí)別技術(shù)或許比張學(xué)友對(duì)逃犯的影響力更值得探究。

云從科技是一家專注于計(jì)算機(jī)視覺與人工智能的企業(yè)。在安防領(lǐng)域，云從科技的產(chǎn)品已在29個(gè)省級(jí)行政區(qū)上線實(shí)戰(zhàn)，每天比對(duì)超過10億次，數(shù)據(jù)匯聚總量超過千億，協(xié)助全國公安抓獲超過1萬名犯罪嫌疑人。此外，云從科技的人臉識(shí)別技術(shù)在銀行、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景均有應(yīng)用。

2018年10月8日，云從科技完成B+輪融資，至此，云從科技共完成4輪融資，累計(jì)獲得超過35億元融資。

《速度與激情7》中，編劇設(shè)計(jì)出一種可以整合全球所有帶攝像頭電子設(shè)備的“天眼”系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人臉識(shí)別等技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)找出目標(biāo)人物。業(yè)界將計(jì)算機(jī)無需人臉，只用看穿著、體態(tài)、發(fā)型就能進(jìn)行識(shí)別的技術(shù)稱為跨鏡追蹤（Person Re-Identification，簡稱?ReID）。云從科技在ReID技術(shù)上也進(jìn)行了相關(guān)探索，目前已經(jīng)可以利用局域范圍內(nèi)幾十、上百個(gè)已授權(quán)的監(jiān)控設(shè)備，從姿態(tài)、衣著等這些臉部以外的信息對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行識(shí)別。

今年4月，云從科技Market-1501、Duke MTMC-ReID、CUHK03三個(gè)數(shù)據(jù)集刷新了世界紀(jì)錄，其中在Market-1501上的首位命中率（Rank-1 Accuracy） 最高，達(dá)到96.6%，讓跨鏡追蹤（ReID）技術(shù)在準(zhǔn)確率上首次達(dá)到商用水平。

溫浩說，融資不是一個(gè)可持久的競(jìng)爭(zhēng)力，持久的競(jìng)爭(zhēng)力還是在行業(yè)，你能有多大業(yè)務(wù)規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)多大利潤，這個(gè)才是關(guān)鍵。

“除了在安防領(lǐng)域的運(yùn)用，ReID也能用于機(jī)場(chǎng)廣播找人、新零售線下店進(jìn)行用戶分析等場(chǎng)景，這些都是我們未來可以去試點(diǎn)和應(yīng)用的”，?云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人溫浩告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

400余家銀行的AI供應(yīng)商

云從科技創(chuàng)始人周曦曾帶領(lǐng)UIUC（伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校）團(tuán)隊(duì)在計(jì)算機(jī)視覺識(shí)別、圖像識(shí)別、音頻檢測(cè)等國際挑戰(zhàn)賽中7次奪冠，在國際頂級(jí)會(huì)議、雜志上發(fā)表60余篇文章。在UIUC期間，周曦的導(dǎo)師是Thomas S. Huang 黃煦濤教授，而前谷歌云人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)首席科學(xué)家李飛飛在?UIUC 第一份教授職位，正是在黃煦濤教授的支持下獲得的。

2015年3月，周曦與中科院人臉識(shí)別團(tuán)隊(duì)的部分成員共同成立云從科技。數(shù)月后，西安銀行成為云從科技在銀行業(yè)的第一位客戶。在此之后，云從科技陸續(xù)簽下建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等大單。

“中科院的背景的確讓我們順利進(jìn)入了銀行業(yè)，但光靠這個(gè)背景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，?”云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人溫浩談到，“畢竟中科院出來的團(tuán)隊(duì)也有很多，其實(shí)最主要的還是從行業(yè)的痛點(diǎn)和客戶需求出發(fā)。?”

通常來說，學(xué)校里的銀行網(wǎng)點(diǎn)都是傳統(tǒng)柜臺(tái)，而目前在校的90后、00后們對(duì)這種小網(wǎng)點(diǎn)缺乏興趣。2015年，建設(shè)銀行在廣東試點(diǎn)“校園e銀行”，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)的裝修風(fēng)格，增加網(wǎng)點(diǎn)的智能交互設(shè)備，以期獲得年輕客戶的青睞。在校園e銀行項(xiàng)目中，云從科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在建行總部和學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，參與人員實(shí)行三班倒，直到廣東省建行的行長來視察廣州商學(xué)院校園e銀行網(wǎng)點(diǎn)的前一天，云從科技的工作人員還在通宵改代碼，最后做出了一個(gè)穩(wěn)定的人臉識(shí)別結(jié)果，項(xiàng)目順利完成交付?，F(xiàn)在，校園e銀行網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)推廣到全國近2000所高校。

在北京跟進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的項(xiàng)目時(shí)，云從科技團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)離農(nóng)業(yè)銀行總行只有200米的距離，希望隨時(shí)可以進(jìn)行溝通，對(duì)客戶的需求了解到位。今年5月，云從科技成為中國銀行總部人臉識(shí)別平臺(tái)的供應(yīng)商，而在合同簽訂前，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在中國銀行北京總部對(duì)面的中水大廈里工作了兩年。

云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人 溫浩AI 不像互聯(lián)網(wǎng)，只要模式正確的，靠資本的助推就能擁有很高的市占率，人工智能的產(chǎn)品不是簡單的軟件加硬件

“在銀行組織的供應(yīng)商方案PK中，我們已經(jīng)拿到了88次冠軍，?”溫浩提到，“這些冠軍是實(shí)打?qū)峆K出來的，都是要拿硬指標(biāo)來說話，不是靠背景、靠關(guān)系就能搞定的。?”目前，云從科技已成為農(nóng)行、建行、中行、招行總行等全國400多家銀行的AI供應(yīng)商，日均為全國銀行提供對(duì)比服務(wù)達(dá)2.16億次。

在安防、機(jī)場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)域，云從科技同樣取得了不俗的成績，接入安防視頻監(jiān)控路數(shù)超過15000路、合作民用機(jī)場(chǎng)達(dá)60多家。

聚焦與閉環(huán)

在計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域，國內(nèi)已經(jīng)存在商湯科技、曠視科技Face++、依圖科技、云從科技、深醒科技等多家獨(dú)角獸公司，對(duì)于云從科技來說，如何構(gòu)建自己的差異性和護(hù)城河就顯得尤為重要。

在談到云從科技自身的特質(zhì)時(shí)，溫浩認(rèn)為，云從科技并不追求向資本市場(chǎng)講故事，不刻意追求AI領(lǐng)域的品牌營銷，更看重所專注領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累和技術(shù)閉環(huán)。

在銀行業(yè)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)后，云從科技并不急于將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)，而是圍繞已有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供從計(jì)算機(jī)視覺到智能感知、認(rèn)知決策的整體解決方案，輔助銀行完成支付、消費(fèi)行為、用戶畫像分析、精準(zhǔn)營銷的商業(yè)閉環(huán)，并積累自身在專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。

云從科技目前針對(duì)小米、國美這樣的標(biāo)桿客戶來打磨產(chǎn)品和解決方案，等產(chǎn)品穩(wěn)定之后再推廣到其他行業(yè)，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿足那些需求不太集中、規(guī)模較小的客戶。在業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)積累上，云從科技也在做相應(yīng)的儲(chǔ)備，以人臉識(shí)別起家的云從科技，今年10月在全球最大的開源語音識(shí)別數(shù)據(jù)集Librispeech上將錯(cuò)詞率（Worderrorrate，WER）降到了2.97%，將Librispeech的WER指標(biāo)提升了25%，刷新了原先的記錄;2018年9月，云從科技“基于自研SoC芯片的高準(zhǔn)確度人臉識(shí)別產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目作為核心基礎(chǔ)項(xiàng)目入選工信部《2018年人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合創(chuàng)新項(xiàng)目名單》。

在溫浩看來，AI不像互聯(lián)網(wǎng)，只要模式正確的，靠資本的助推就能擁有很高的市占率。人工智能的產(chǎn)品不是簡單的軟件加硬件，它會(huì)牽涉到應(yīng)用場(chǎng)景，需要優(yōu)秀的算法，可能還會(huì)牽涉到芯片以及系統(tǒng)集成。通過AI芯片來突破算力的成本瓶頸，在現(xiàn)有的行業(yè)構(gòu)建技術(shù)閉環(huán)、加強(qiáng)護(hù)城河，是云從科技的核心策略。

“我們判斷，頭部企業(yè)的情況還好，但是明年可能會(huì)有很大一批小的AI初創(chuàng)企業(yè)會(huì)融不到資”，溫浩對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）談到，“融資不是一個(gè)可持久的競(jìng)爭(zhēng)力，持久的競(jìng)爭(zhēng)力還是在行業(yè)，你能有多大業(yè)務(wù)規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)多大利潤，這個(gè)才是關(guān)鍵。?”