論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

文/張盛楠

論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

文/張盛楠

沈陽工學院

近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和科技的不斷進步，企業(yè)之間的競爭力也在不斷加強。伴隨著企業(yè)發(fā)展的格局不斷變化，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系已不再是以往的傳統(tǒng)的關(guān)系，新時代的到來定義了它新的意義。現(xiàn)如今，市場營銷戰(zhàn)略已不在僅僅是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略，通過不斷的發(fā)展和改進，它已逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。本文將從實際情況入手，全面闡釋市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)、現(xiàn)代關(guān)系，做出更全面細致的分析。

市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；二者關(guān)系

經(jīng)濟全球化和海上絲綢之路等多種戰(zhàn)略的提出，在幫助我國經(jīng)濟、文化、科技等多方面不斷發(fā)展的同時，也增加了各企業(yè)之間的競爭力度。而傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好的適應(yīng)如今的發(fā)展趨勢了，為能夠繼續(xù)發(fā)展下去，今日的市場營銷戰(zhàn)略已與往日不同。在競爭中尋求更大的發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略處于此種發(fā)展背景之中，兩者之間的關(guān)系已不在和從前一樣。那么，究竟有哪些方面的變化呢？本文將就企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵、市場營銷戰(zhàn)略以及市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系做出詳細闡述。

1 企業(yè)戰(zhàn)略

什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略主要指的是在企業(yè)發(fā)展過程中制訂的總的計劃。這種計劃的目的就在于了解如何做才能更好的發(fā)展自己的企業(yè)，使企業(yè)在眾多的競爭之中能夠脫穎而出，立于不敗之地，在眾多生存下來的企業(yè)之中能有自己的一席之地。從本質(zhì)上來講，一份優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略就是本企業(yè)在接下來的實施中能夠獲得可觀利益的途徑和手段。只有提前做好準備，洞察企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，提前制定出企業(yè)今后能夠長期生存并且穩(wěn)定發(fā)展的策略，做好接下來在企業(yè)之林中能夠在各方面高于對手勝出，才能做到心中有數(shù)，才有可能在同行企業(yè)中獲得優(yōu)勢，成為本族企業(yè)中的佼佼者。

2 市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略，顧名思義，就是在了解了市場銷售的基本情況的同時，通過對目前以及未來市場發(fā)展趨勢的進一步研究，總結(jié)出一份能夠給本企業(yè)在未來發(fā)展中帶來可觀收益的一系列計劃。

市場營銷作為一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，將企業(yè)的損失降到最小是它基本的責任和義務(wù)。市場營銷戰(zhàn)略工作內(nèi)容主要包括市場調(diào)研和營銷診斷、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)策劃與實施等幾個方面，在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的地位。在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中，選定目標市場，然后對本市場的消費者進行相關(guān)的消費了解，然后根據(jù)他們的需求來開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品也是一種重要的策略。

3 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關(guān)系

以往，市場營銷戰(zhàn)略在傳統(tǒng)的發(fā)展關(guān)系中屬于企業(yè)戰(zhàn)略中的一個子戰(zhàn)略，相當于與企業(yè)戰(zhàn)略是一種“員工”與“老板”的關(guān)系。這時的市場營銷部門在制定總的市場營銷戰(zhàn)略時，是以企業(yè)的總戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，也就是要先制定企業(yè)的總戰(zhàn)略之后才能制定具體的市場營銷戰(zhàn)略。這種方式最大的缺點就在于在一定程度上，它脫離了群眾。因為這種策略的制定方法簡單來說，企業(yè)總戰(zhàn)略要求本公司的高層領(lǐng)導人來制定完成，之后通過提案的方式傳遞給自己的下屬，再由下屬以總戰(zhàn)略為主線制定各個相關(guān)部門的實施戰(zhàn)略。

4 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系

4.1市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)代關(guān)系狀況

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)也在隨之發(fā)展，如此一來，就對各方面的要求開始逐漸提高，市場營銷戰(zhàn)略也不例外。要想企業(yè)能夠穩(wěn)定的發(fā)展，就要從點點滴滴做起，沒有一個良好堅實的基礎(chǔ)任何企業(yè)都不能一直良好的運行下去。為了適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展也為了自身能夠不斷完善，市場營銷戰(zhàn)略已逐漸提升為與企業(yè)戰(zhàn)略“肩并肩”的一種戰(zhàn)略。由于市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮的作用越來越大，它已不再受企業(yè)戰(zhàn)略的約束，開始“獨立門戶”，可以在廣泛征集消費者的消費情況和了解他們的消費心理的情況下制作中更具有實際效益的工作計劃，以目標市場為導向，并符合總體的戰(zhàn)略，開始由自上而下轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵露?，開始有了新的突破。

4.2市場營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

在一個企業(yè)中，會有多個管理職能不同的部門相互作用共同支撐企業(yè)蓬勃發(fā)展。在此之前，市場營銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)戰(zhàn)略的一個組成部分，隸屬于企業(yè)戰(zhàn)略。但由于這一發(fā)展戰(zhàn)略在適應(yīng)發(fā)展的過程中不斷進步、日益完善，已成為一個獨立的戰(zhàn)略系統(tǒng)。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展過程中有些舉足輕重的作用。許多大型企業(yè)比如格力、海爾、沃爾瑪?shù)仁澜缥灏購娖髽I(yè)在不斷壯大的過程中都有倚仗一個完善優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略。而且一個企業(yè)要想在市場中立足就一定要扎根于市場，實現(xiàn)“從市場中來，到市場中去”。而且不僅要僅僅著眼于國內(nèi)市場，還要對了解。毫不夸張的說，市場營銷戰(zhàn)略的整體水平直接影響著企業(yè)能否長久穩(wěn)定的立于企業(yè)之林，企業(yè)戰(zhàn)略需要市場營銷戰(zhàn)略的協(xié)助，市場營銷戰(zhàn)略也需要企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督，二者之間相互依賴，互相影響。

5 結(jié)束語

企業(yè)之間的競爭時時存在，但在我國目前的發(fā)展形勢下，經(jīng)歷的快速發(fā)展又進一步加劇了企業(yè)之間的競爭。市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系的這一轉(zhuǎn)變，不僅有利于市場營銷戰(zhàn)略更大限度的發(fā)揮作用，也有利于我國政治經(jīng)濟的快速發(fā)展。在競爭激烈的市場環(huán)境中，一個好的戰(zhàn)略計劃不僅能夠給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟利益，更是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。更何況，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略緊密相連，種種戰(zhàn)略計劃甚至關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的成敗。因此，重視市場營銷戰(zhàn)略的改進和完善是一項很重要的工作任務(wù)。

[1]于淇.關(guān)于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關(guān)系的探微[J].黑龍江科技信息,2016(01):297.

[2]周忠.探究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J].商場現(xiàn)代化,2017(06):73-75.