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    服裝業(yè)O2O電子商務(wù)模式的SWOT分析

    2016-12-30 13:40:11張宏玉
    中國管理信息化 2016年11期
    關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)服裝線下服裝

    張宏玉

    (長春工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院,長春 130012)

    服裝業(yè)O2O電子商務(wù)模式的SWOT分析

    張宏玉

    (長春工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,長春 130012)

    利用SWOT方法對服裝O2O電子商務(wù)模式進行了分析,闡述服裝業(yè)O2O模式自身的優(yōu)勢和劣勢以及外部市場存在的機會和威脅,并提出了服裝企業(yè)O2O發(fā)展的策略。

    服裝業(yè);O2O;SWOT

    服裝O2O電子商務(wù)模式,指服裝企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,將線上與線下的交易相結(jié)合,線下服務(wù)可以通過線上的方式來招攬顧客,同時線下體驗也可以為線上平臺交易提供附加增值性服務(wù)。

    1 O2 O模式下服裝企業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)勢

    1.1擁有強大的線下基礎(chǔ)

    傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型成為服裝O2O企業(yè),線下實體基礎(chǔ)雄厚,資金充足,擁有豐富且固定的客戶消費群資源。而且線下體驗可以變成線上交易的一種增值服務(wù)。

    1.2提升品牌的知名度

    消費者掃描二維碼,在朋友圈或其他APP鏈接分享關(guān)注某服裝品牌,讓更多的人知道該品牌,成為該品牌產(chǎn)品的關(guān)注用戶,口碑式營銷,不僅加大了品牌的宣傳力度,保持用戶粘性,還有利于服裝企業(yè)深入挖掘潛在的目標(biāo)客戶群。

    1.3注重消費者的用戶體驗

    從用戶角度來看,縮短了瀏覽路徑,支付體驗的便捷和提升,與品牌互動。消費者可以選擇線上支付,不受地理位置的限制[1]。商家可以更精確地獲得關(guān)于消費者喜好的數(shù)據(jù),從而做出讓消費者更喜歡更滿意的商品。

    2 O2 O模式下服裝企業(yè)電子商務(wù)的劣勢

    2.1線上和線下的營銷策略和利益矛盾

    線上營銷與線下實體相比,宣傳成本和活動折扣都偏低。線下體驗線上購買的產(chǎn)品與服務(wù),這樣的營銷方式會直接損害線下銷售商的利益,在活動力度和價位折扣上的制定也很難達成統(tǒng)一的意見。線上與線下的營銷策略矛盾也是形成線上線下矛盾的關(guān)鍵因素[2]。

    2.2營銷數(shù)據(jù)無法實現(xiàn)共享

    線上與線下的連接主要通過數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享,因此,數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和反饋直接影響到顧客的體驗。實時銷售、實時體驗,實時配送,這對當(dāng)前的服裝企業(yè)物流管理、快速供應(yīng)提出了更高的要求。商品數(shù)字化管理中的問題也不斷涌現(xiàn),如庫存信息更新不及時、終端數(shù)據(jù)傳輸不準(zhǔn)確等問題造成的不良后果。

    2.3深層次供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性差

    從采購服裝面料到送到消費者手中整個傳統(tǒng)供應(yīng)鏈過程中,經(jīng)歷了很多中間商。多渠道多地區(qū)分銷使商家供應(yīng)鏈管理成本增加,因此商品價格較高。服裝行業(yè)競爭激烈,供給過剩,為了緩解降價壓力,服裝O2O應(yīng)該縮短供應(yīng)鏈,去掉中間不必要的渠道,降低物流成本和庫存成本,從而為企業(yè)提高效益。

    3 O2 O模式下服裝企業(yè)電子商務(wù)的機會

    3.1傳統(tǒng)服裝企業(yè)尋求新出路

    傳統(tǒng)服裝企業(yè)擁有大量線下實體,總成本高,因此商品定價偏高。而且受地理位置限制,消費者無法隨時隨地方便快捷地購買商品。傳統(tǒng)服裝企業(yè)難以滿足消費者的心理需求,服裝O2O無疑成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展的新出路。

    3.2國家政策鼓勵創(chuàng)新

    2015年,國家推出“互聯(lián)網(wǎng)+”政策大力扶持 O2O發(fā)展,鼓勵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,積極為各行業(yè)O2O發(fā)展提供一系列優(yōu)惠扶持政策[3]。服裝O2O是通過互聯(lián)網(wǎng)將服裝品牌線上和線下相結(jié)合,為傳統(tǒng)服裝企業(yè)找到了新的發(fā)展出路,用互聯(lián)網(wǎng)促進傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展,響應(yīng)了國家促進經(jīng)濟發(fā)展的政策要求,在一定程度上能得到政府和相應(yīng)部門的支持,促使服裝O2O發(fā)展有更好的愿景。

    3.3智能手機購物成主流

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和第三方支付工具的高速普及,人們可以用手機隨時隨地在線上選購服裝線下體驗。越來越多的人對手機產(chǎn)生依賴感,其中年輕人占大多數(shù),年輕人消費力強,潛在市場巨大。手機購物給人們購物生活帶來了便利,成為了新的購物主流,服裝O2O擁有了更多的線上和線下會員資源?;谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的服裝O2O,還會爆發(fā)出很多基于用戶個性化需求的潛在市場。

    4 O2 O模式下服裝企業(yè)電子商務(wù)的威脅

    4.1市場份額小

    服裝行業(yè)B2C和C2C仍占有市場很大份額,淘寶網(wǎng)、天貓和京東等第三方平臺上的服裝銷售屬于B2C和C2C,交易額巨大。例如淘寶網(wǎng),淘品牌越來越年輕化,雖然沒有線下實體,很多商家提供運費險和七天無理由退換。因為庫存成本降低,商品定價偏低,極大刺激了消費者的消費需求。而且,淘寶網(wǎng)會員注冊數(shù)量龐大,商品交易量大,網(wǎng)站粘性高,消費者習(xí)慣于在淘寶網(wǎng)購物,促使服裝銷售總額升高。

    4.2互聯(lián)網(wǎng)誠信缺乏監(jiān)管

    互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)缺乏監(jiān)管機制,網(wǎng)絡(luò)零售欺詐問題屢見不鮮,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)誠信、第三方交易平臺安全沒有明確的相關(guān)法律。習(xí)慣于線下實體購買的消費者很難信任網(wǎng)上購物,服裝O2O目標(biāo)客戶市場受到局限。雖然服裝O2O提供了線下試衣體驗這一服務(wù),不誠信問題得到改善,互聯(lián)網(wǎng)誠信缺乏監(jiān)管仍然是影響服裝O2O銷售的重要因素[4]。

    服裝O2O發(fā)展應(yīng)該注重線上和線下的協(xié)調(diào)發(fā)展以及加大對網(wǎng)絡(luò)零售的立法和監(jiān)管。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,服裝O2O未來發(fā)展也會越來越好。

    主要參考文獻

    [1]《紡織服裝周刊》編輯部.服裝零售的O2O模式[J].紡織服裝周刊,2014(10).

    [2]丁術(shù)利,蘇貴影.服裝企業(yè)發(fā)展O2O的機遇與挑戰(zhàn)分析[J].中國電子商務(wù),2014(3).

    [3]億邦動力網(wǎng).七匹狼趙乃超:為什么服裝行業(yè)做不了O2O[EB/OL]. http://mt.sohu.com/20150603/n414337547.shtml,2015-06-03.

    [4]楊坤,宋憶.基于 SWOT的O2O服裝定制模式分析[J].商,2014 (30).

    10.3969/j.issn.1673-0194.2016.11.097

    F713.36

    A

    1673-0194(2016)11-0161-02

    2016-04-14

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