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    貝殼找房大中華南區(qū)COO張海明 一個80后“北漂”的進(jìn)擊之路

    2018-12-19 02:02:49滿庭芳
    南方人物周刊 2018年37期
    關(guān)鍵詞:鏈家北漂經(jīng)紀(jì)

    滿庭芳

    “相比速度,我們更看重質(zhì)量?!?1月20日傍晚,貝殼找房大中華南區(qū)COO張海明透露,貝殼找房4月底宣布誕生時,目標(biāo)是年內(nèi)發(fā)展到1.6萬家門店,未料才到11月,就已發(fā)展至1.8萬家店。

    當(dāng)天下午,三省的19個品牌同時宣布合作貝殼找房。

    這距10月23日,湖南、湖北、江西三省14家品牌宣布與貝殼找房合作,未滿一個月。

    “質(zhì)變比量變更重要”

    貝殼找房與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌合作的速度,超出張海明的預(yù)想。

    2018年4月23日,貝殼找房CEO彭永東通過公開信宣布貝殼找房正式誕生。

    一個月后,張海明卸任深圳鏈家總經(jīng)理,回北京赴任貝殼找房大中華南區(qū)COO。

    作為鏈家網(wǎng)的升級版,貝殼找房定位為“技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務(wù)平臺”,致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者,為消費者提供包括二手房、新房、租賃和家裝等全方位的居住服務(wù)。視真房源為基本底線,以ACN為基石,以互聯(lián)網(wǎng)為工具,和平臺經(jīng)紀(jì)伙伴一同推動中介行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提升。

    “和貝殼合作,我們是站在巨人肩膀上做事業(yè)?!?1月20日,糯家總經(jīng)理卜海紅直言貝殼的真房源、ACN合作網(wǎng)絡(luò)、流量導(dǎo)入、VR看房、八大賦能等是吸引他加入貝殼的原因。與貝殼找房合作3個月,糯家的門店就已拓展超過80家。

    “還有兩個月,貝殼找房估計就會到達(dá)兩萬家店?!睆埡C髡J(rèn)為,貝殼的發(fā)展速度已超出當(dāng)初預(yù)想,“我們現(xiàn)在希望在增速的同時,保障質(zhì)量。”

    他說,貝殼已經(jīng)在提高合作要求,控制合作規(guī)模,提升整體的服務(wù)質(zhì)量。相比量變,貝殼更關(guān)心的是能否發(fā)生質(zhì)變。

    創(chuàng)立17年,從零做到最大經(jīng)紀(jì)

    相對于中原地產(chǎn)、合富輝煌等同行,鏈家的創(chuàng)立稍晚一步。

    2001年11月,左暉成立北京鏈家。4年后的夏天,張海明大學(xué)畢業(yè)北漂到北京,折騰一段時間也沒找到工作。

    “我起碼得自力更生,哪怕錢少一點也能忍?!碑?dāng)年中大恒基、我愛我家規(guī)模都比鏈家大,但對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不設(shè)底薪,“鏈家規(guī)模小,卻有800元底薪?!本瓦@樣,張海明加入彼時才有四十多家店的鏈家,在雙榆樹店做經(jīng)紀(jì)人。

    立足北京不易。為省錢,他放棄租市中心的地下室,選擇五環(huán)外的農(nóng)民房,每天上下班路程超過5小時。

    2014年2月,已是成都鏈家總經(jīng)理的張海明,特地重訪這里。此時的他在北京已有房,女兒3歲。他在朋友圈感慨:熟悉的公交車,公交車站,住的村子,村里的大街,租住大院門口,院內(nèi)過道,熟悉的樓梯,曾經(jīng)的房間……

    從所租的大院通往二樓房間,要爬上一架鋁合金的樓梯,房間里有常年不開的窗戶。當(dāng)年每天清晨、深夜,他走下爬上這架梯,開始邁向通往上游的人生之路。

    張海明趕上房地產(chǎn)的黃金時期,鏈家成長也抓住了該有的機(jī)遇。

    每天早上6點20分之前,張海明就須出門,坐上365路公交車,顛簸兩個半小時到鏈家門店上班,“每天往返在公交車上5個鐘,而且通常沒有座位坐。”通常,他都是夜里11點以后才能回到家。

    “入職第一個月時,我說這活不是人干的?!睕]業(yè)績,工作時間長。夜里躺到床上,他就問自己“為什么要做這份工作”,“曾無數(shù)次想過離職。”

    第二天太陽照常升起,他依舊繼續(xù)在北京的大街小巷帶客看房,業(yè)務(wù)漸漸上手。半年后,升任四道口店經(jīng)理。沒多久,他搬進(jìn)五環(huán)內(nèi)的頤和園路,“一個搭在墻角下的棚子,屋頂蓋的是石棉瓦?!?/p>

    此后隨著收入和職位上升,張海明不斷改善居住條件,后來在北京結(jié)婚,生女。

    而鏈家,也在市場的大浪淘沙中奮力搏擊:2004年提出“不吃差價”戰(zhàn)略;2008年啟動“樓盤字典”;2011年推出“真房源”,逆市擴(kuò)張。

    2011年,北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)店約1400家,鏈家卻擴(kuò)店40家,達(dá)到720家店,市場份額上升至36.5%,領(lǐng)先當(dāng)年門店數(shù)400家、市場份額10.8%的“我愛我家”。

    同樣是2011年,鏈家先后進(jìn)入南京、成都、青島三個城市。從北京最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊,逐漸攻取全國最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。

    “堅持,這是看長的職業(yè)”

    隨著鏈家規(guī)模擴(kuò)大,80后張海明的角色也日益重要。這個大學(xué)時的“三好學(xué)生”,是鏈家員工的學(xué)習(xí)榜樣。

    2011年10月,女兒出生才四個月,張海明就攜妻女赴任成都鏈家總經(jīng)理。

    從不懂看財務(wù)報表,到會做財務(wù)預(yù)算,張海明在成都幾乎從零開始,帶著成都鏈家一起成長。為尋找合適的門店,他逛遍成都,“每次下雨,鞋子都會灌滿水。”

    在多少人渴望的北京,有房有家、擔(dān)任北京鏈家營銷總監(jiān),卻都舍棄掉,要到成都從零開始,當(dāng)時張海明不是沒有過心理落差。

    即便到成都一年多后,在2013年1月某個深夜的12點半,他在下雨的成都街頭打不到車回家,還忍不住在朋友圈反問,來成都值不值得?

    “使你痛苦的事必定使你強(qiáng)大,遇到困難就該跨過它?!睆埡C鞯呐蛨猿?,得到公司的認(rèn)可。2014年,鏈家送他去清華大學(xué)念EMBA,后來他獲得碩士學(xué)位。

    張海明在成都大約四年,鏈家發(fā)展迅猛,2015年初還與成都最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌伊誠地產(chǎn)達(dá)成合作,一舉新獲兩百余家門店。

    當(dāng)年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)崛起,多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或平臺殺出,搶占房地產(chǎn)銷售市場份額。而鏈家亦繼續(xù)快速擴(kuò)張之路。同一年,相繼與深圳中聯(lián)、上海德佑、北京易家、杭州盛世管家、廣州滿堂紅等6家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌達(dá)成合作。

    張海明在并購伊誠地產(chǎn)兩個月后,赴任深圳鏈家總經(jīng)理約3年多。今年又打道回京,出任貝殼找房大中華南區(qū)COO。

    “經(jīng)紀(jì)人是一個看長的職業(yè)”,如今回頭看,張海明的職業(yè)路徑充分詮釋了這句話。

    而長久,則是這個職業(yè)在中國的最欠缺之處。在美國等一些發(fā)達(dá)國家,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的平均年齡超過35歲,而中國不過20歲出頭。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)人員流動性大、粘合度低、社會認(rèn)可度不高,使得整體服務(wù)水平飽受詬病。

    鏈家一直希望培養(yǎng)職業(yè)化經(jīng)紀(jì)人,提升經(jīng)紀(jì)人從業(yè)時間、增強(qiáng)專業(yè)度?!霸谖磥淼奈迥辍⑹晗M芘囵B(yǎng)出第一代職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,長遠(yuǎn)看待這個行業(yè)?!弊髸煵恢挂淮喂_表示。

    為此,鏈家內(nèi)部也嘗試做了很多工作:從外在的職業(yè)形象提升到內(nèi)在的專業(yè)驅(qū)動強(qiáng)化,從真房源的承諾到每年搏學(xué)考的嚴(yán)格,用強(qiáng)化職業(yè)操守+職業(yè)技能,來推動和提升經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)價值。

    張海明身上,就打著明顯的鏈家烙?。汗P挺的西服、干凈的面容、談吐之間充滿自信?!拔页霾顣伎冀o太太買什么禮物,而不僅僅是她提出要買的,我們要注重品質(zhì),服務(wù)需要超出預(yù)期,”剛說完,他自己也忍不住笑了,“抱歉,我們工作中說慣了這些話?!?h3>貝殼的目標(biāo)?? “做平臺也做情懷”

    今天的鏈家,顯然已是全國最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。但鏈家卻有著一個更遠(yuǎn)大的追求目標(biāo)——貝殼找房,做行業(yè)平臺。

    “鏈家為什么要做貝殼找房,這是老左的情懷?!睆埡C髦赋?,17年來,鏈家通過直營做了32個城市,每年銷售總額領(lǐng)先于同業(yè)乃至其他行業(yè),一度僅次于淘寶。

    即便這樣,也改變不了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體,“靠一個企業(yè)的自律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!睆埡C髡f,只有貝殼找房覆蓋更多城市才能提供更多幫助,“我們希望在不同城市里面,找出價值觀契合度高的品牌、老板或者是創(chuàng)始人,一起來做一個連接全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的交易平臺?!?/p>

    張海明認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)改造房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是必然,但前提是讀懂了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的人,才能做好這個行業(yè),才能知道消費者要什么,才能升級這個行業(yè)。

    “是不是鏈家我不知道,是不是貝殼我也不清楚,這個行業(yè)未來一定會受到深度改造,線上線下打通?!睆埡C髡f。

    目前,貝殼找房已進(jìn)駐全國95個城市和地區(qū),連接1.8萬家門店,平臺服務(wù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過16.8萬人,重點城市覆蓋超過80%。

    張海明認(rèn)為貝殼的發(fā)展進(jìn)程已超出預(yù)期,在速度和質(zhì)量之間,他毫無疑問地選擇質(zhì)量。

    “光追求規(guī)模沒有意義,得先把品質(zhì)和規(guī)則老老實實落地?!睆埡C髡f,目前貝殼找房已沉下心慢下來,一步步把規(guī)劃落實,把承諾說到做到,“這才是最重要的。”

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