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    初心會(huì),王挺的反傳統(tǒng)社群

    2018-12-19 07:43:52韋浩剛
    莫愁 2018年35期
    關(guān)鍵詞:眾創(chuàng)社群創(chuàng)業(yè)者

    本刊記者 韋浩剛

    王挺

    距《久贏真經(jīng)》出版已經(jīng)過了9年,那時(shí)候的王挺,更像是一位心理學(xué)家,在書中用自己的職業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)解析銷售者們普遍存在的問題。但王挺的志向更為遠(yuǎn)大,他喜歡的行業(yè)充滿挑戰(zhàn)性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量較量中,他憑借“魔漫相機(jī)”用戶數(shù)破億大放光彩。

    時(shí)代在變,產(chǎn)業(yè)在革新。如火如荼的創(chuàng)業(yè)潮流引領(lǐng)著時(shí)代的號(hào)角,很多人置身其間卻驀然發(fā)現(xiàn)彼岸要比想象的更遠(yuǎn)。無論是身處浪潮中或是觀潮者們,無不陷入某種深深的知識(shí)焦慮。這時(shí)的王挺已然受過幾輪創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)、洗禮,當(dāng)人們還沉浸在傳統(tǒng)模式的套路中難以自拔時(shí),他卻振臂高呼反傳統(tǒng),開創(chuàng)社群初心會(huì)。

    反傳統(tǒng)的眾創(chuàng)社群

    朋友的投資接連失利,讓王挺感同身受。“大學(xué)認(rèn)識(shí)的朋友連續(xù)創(chuàng)業(yè)了三次,第一次投資數(shù)百萬元跟風(fēng)游戲市場,失敗后他又一次跟風(fēng)電商平臺(tái)。紅了眼的他再次進(jìn)行了生鮮創(chuàng)業(yè)?!蓖跬Σ粺o遺憾地說,“對(duì)

    于很多人而言,創(chuàng)業(yè)成了一種賭博,他們沒有科學(xué)的規(guī)劃?!笨粗杖战杈葡畹呐笥眩跬ν蝗挥X得自己需要幫助這樣的人。

    2015年,王挺建立了初心會(huì)。在他看來,初心會(huì)是一個(gè)反傳統(tǒng)的眾創(chuàng)社群。與一般孵化器不同,初心會(huì)是為創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)、生活、服務(wù)的地方。國家號(hào)召“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”,但很多并不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就像盲人摸象?!皠?chuàng)業(yè)是要講究科學(xué)化的,比如用戶畫像,使用場景時(shí),場景化的用戶有什么痛點(diǎn),都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者理解透徹。除此以外,對(duì)于創(chuàng)業(yè)新人來說,稅務(wù)方面的規(guī)劃也是他們的痛點(diǎn)?!蓖跬r(shí)刻告訴自己,“要按捺住他們的賭性,激發(fā)他們創(chuàng)造科學(xué)的規(guī)劃。”

    通過初心會(huì),王挺已經(jīng)幫助了不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。譬如某奢侈品連鎖店的用戶始終處于未被激活的狀態(tài),在王挺的社群轉(zhuǎn)型幫助指導(dǎo)下,這些有奢侈品購買能力的女性成為忠實(shí)用戶。而在未來,無論這家連鎖店怎樣升級(jí),都可以在社群中進(jìn)行裂變分享,社群中的用戶都成為圈層中的超級(jí)用戶。

    在王挺的觀點(diǎn)中,“眾創(chuàng)”的概念同樣不可小覷。無論是企業(yè)員工,或是生產(chǎn)鏈上下游的企業(yè),都應(yīng)該能夠被包容、接受,成為企業(yè)的合伙人,從而形成眾創(chuàng)的環(huán)境,讓每一個(gè)參與者都納入到利益共同體中,最終更好地形成企業(yè)甚至全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化器,將原來的成本中心、協(xié)調(diào)中心變成利潤中心。

    在不斷接觸創(chuàng)業(yè)者的過程中,王挺想到用社群的方式,讓資源全部連接在一起,譬如企業(yè)福利需求等資源。

    把握社群的機(jī)會(huì)

    王挺認(rèn)為,過去人們從血緣關(guān)系、地緣關(guān)系判斷人際親疏遠(yuǎn)近。今天,隨著交通、技術(shù)的極大改善,地球成為了村落,人們進(jìn)入社群生活。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和高科技的迅速發(fā)展,形成了越來越多社群的可能。同樣,從商業(yè)的角度而言,能夠更容易通過極低的成本,如根據(jù)人們的閱讀方向、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行篩選,尋找到合適的對(duì)象,同時(shí)將這些對(duì)象形成圈子,也就是社群的寬泛概念?!叭又v究共同的興趣喜好,而社群的背后還有價(jià)值觀的體現(xiàn),可以說社群是最高等級(jí)的圈子?!?/p>

    社群是需要把握和維護(hù)的。剛剛做初心會(huì)的時(shí)候,王挺給自己定了很高的格調(diào)?!拔耶?dāng)時(shí)很想做一些匹配格調(diào)很高的產(chǎn)品,比如旅行、閱讀、禪修體驗(yàn)。”不過真正入手以后,他發(fā)現(xiàn),這樣的方式鏈接一群創(chuàng)業(yè)者幾乎不可能,很多創(chuàng)業(yè)者無法沉靜下來認(rèn)真讀書,交流感受,社群活躍度低。王挺深深反思:“到底是什么做錯(cuò)了?”

    在和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的伙伴們徹夜長談后,王挺恍然大悟,很多社群的會(huì)員都希望在交流中能夠解決自己的轉(zhuǎn)型、升級(jí)問題。他明白要用互聯(lián)網(wǎng)思維去理解用戶,才能夠提供更好的、更具價(jià)值的社群服務(wù)。

    在王挺眼中,社群是一片土壤,它能夠長出很多東西?!吧缛狠^容易實(shí)現(xiàn)彼此滿足,能夠讓大家情感連接得更好。社群產(chǎn)品本身跟普通產(chǎn)品不一樣,因?yàn)樗鼛в袕?qiáng)烈的人格,背后還有社交屬性?!?/p>

    把握社群的機(jī)會(huì),對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說,是反傳統(tǒng)的第一課。王挺希望用戶參與到整個(gè)項(xiàng)目里面來,企業(yè)要同用戶形成命運(yùn)共同體。命運(yùn)共同體的本質(zhì)就是社群,必然會(huì)給企業(yè)帶來紅利。但社群是需要積累的過程,不是大家喊出來就行了。只有得到驗(yàn)證的,才是真正的社群。

    以往的商業(yè)模式,形成了從商家到用戶的單向流動(dòng),王挺卻發(fā)現(xiàn):“憑借技術(shù),很多逆向的流動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生,基于工具技術(shù),能讓我們的用戶更容易實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在這樣的前提下,生產(chǎn)工廠的主權(quán)也會(huì)過渡到用戶主權(quán)時(shí)代。而這種用戶主權(quán)時(shí)代,將會(huì)對(duì)于未來的商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的影響。”

    不僅僅是知識(shí)付費(fèi)

    “初心會(huì)不僅僅是知識(shí)付費(fèi)?!蓖跬φJ(rèn)為,初心會(huì)除了課程培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢方面有知識(shí)付費(fèi)的影子,更多時(shí)候,它是綜合性的服務(wù)平臺(tái),用內(nèi)容付費(fèi)更為恰當(dāng)。他以羅振宇的“得到”App為例,“在‘得到’里,已經(jīng)不完全只是知識(shí)。有的人花了199元,就是基于癢點(diǎn)聽一聽,或者說就是解決焦慮心理。初心會(huì)也有很多人買了課程并不聽,而是希望通過付費(fèi)獲取其他內(nèi)容,因?yàn)樯缛旱男问椒浅6鄻?,知識(shí)付費(fèi)只是其中一種?!?/p>

    王挺認(rèn)為,知識(shí)付費(fèi)同樣在變化,這種趨勢正在廣泛意義上拓展為內(nèi)容付費(fèi)。“今天,網(wǎng)紅顏值經(jīng)濟(jì)都屬于內(nèi)容付費(fèi),所以知識(shí)付費(fèi)是比較偏窄的。未來有更多的人能夠在內(nèi)容付費(fèi)里面找到機(jī)會(huì),這是一個(gè)崛起的時(shí)代?!?/p>

    知識(shí)付費(fèi)或內(nèi)容付費(fèi)的概念或表現(xiàn)形式,已經(jīng)突破了原有傳統(tǒng)的束縛,形成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和社群發(fā)展過程中的經(jīng)濟(jì)模式。王挺說:“我覺得,無論是知識(shí)付費(fèi)還是更廣義的內(nèi)容付費(fèi),基本上都是碎片化、結(jié)構(gòu)化。這種碎片化結(jié)構(gòu)化的東西,在某種程度上對(duì)某些人來講是剛需。而在未來,這種模式會(huì)拆解,會(huì)把每個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、知識(shí)點(diǎn),細(xì)分成一些小的平臺(tái)、社群。”

    在王挺的帶領(lǐng)下,初心會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)迅速崛起,已經(jīng)成為了體量巨大的眾創(chuàng)反傳統(tǒng)社群,在全國有32所分校,覆蓋了20萬創(chuàng)客。面對(duì)著斐然成績,王挺只是矚目未來,他引用了《華嚴(yán)經(jīng)》中的一句話:“不忘初心,方得始終。”

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