正確送禮模式

崔鵬

遇到過(guò)這種問(wèn)題嗎？一個(gè)朋友邀請(qǐng)你參加ta的生日Party，然后你就開(kāi)始考慮送ta什么禮物。

給你3個(gè)提示性的選擇：a.一瓶紅酒；b.相對(duì)而言數(shù)額恰當(dāng)?shù)默F(xiàn)金；c.刻著朋友名字的紀(jì)念品。

我猜選擇的結(jié)果大概是這樣：在書面上，選c的人可能最多；但在實(shí)際操作中大多數(shù)人會(huì)選紅酒；而很多人心里想，還不如直接送錢算了。

從可量化指標(biāo)來(lái)說(shuō)，給朋友直接送錢的確是最有價(jià)值的做法，我以前也是這么想的。

我身邊那些號(hào)稱很理性的理科男也都持有類似的看法，送錢最好。

的確，直接送現(xiàn)金有幾個(gè)好處。第一是把禮物的可衡量效用最大化。我是盡量把這句話說(shuō)得“經(jīng)濟(jì)化”一點(diǎn)才造成你看起來(lái)很別扭的。通俗點(diǎn)說(shuō)就是，你把錢給了收禮物的人，ta自己愿意買什么不行嗎？在這方面流動(dòng)性就是衡量禮物的標(biāo)準(zhǔn)，而流動(dòng)性最好的就是現(xiàn)金。第二是，如果你購(gòu)買商品送給收禮的人，那么一部分價(jià)值將轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)輸送給賣東西的商家，這也算是給禮物打了折扣。第三是，直接送現(xiàn)金降低了送禮物的人的成本，他不用想對(duì)方想要或者討厭什么，只直接支付一個(gè)數(shù)字就可以了。

但現(xiàn)實(shí)與理科男們想象的不一樣。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我做過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查，當(dāng)然，你也可以捫心自問(wèn)一下，生日Party上你喜歡收到禮物，還是喜歡收到等同于禮物售價(jià)的現(xiàn)金？事實(shí)上，絕大多數(shù)人真的不那么認(rèn)同現(xiàn)金這種禮物形式。從這點(diǎn)上就可以說(shuō)，理科男的想法是失敗的，送別人禮物是希望對(duì)方喜歡，不是嗎？

那么人們最喜歡什么樣的禮物？好多想法相對(duì)簡(jiǎn)單的送禮物教程中認(rèn)為把接收禮物的人的名字刻在一塊石頭上的方式很棒。這種說(shuō)法似乎很流行，以至于很多人面對(duì)文章開(kāi)頭那個(gè)選擇題的時(shí)候會(huì)選c。事實(shí)是，這可不一定。

我有一個(gè)朋友，他最喜歡喝咖啡。有一次他過(guò)生日，我們一起在他家吃飯。酒過(guò)三巡，來(lái)了個(gè)快遞，是他正在出差的太太給他買的一包不錯(cuò)的咖啡豆，價(jià)格應(yīng)該在500元左右。里邊還夾著一張字條：“別喝太多，喝點(diǎn)好的。祝生日快樂(lè)。”我的天，這個(gè)朋友當(dāng)時(shí)就被感動(dòng)哭了。你可以想一下，他太太如果只是通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬500元會(huì)有這樣的效果嗎？

人們會(huì)對(duì)某些禮物很喜歡，而對(duì)另一些禮物感覺(jué)一般，這個(gè)分界點(diǎn)在于，你送ta的禮物是不是正好在ta感受的敏感區(qū)。通常，人們一旦沉迷于某個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域效用的變化更加敏感。甚至一些人會(huì)因?yàn)槭盏礁纳泼舾袇^(qū)的禮物產(chǎn)生“共情”——這大概是送禮物的人追求的最高境界。

那么問(wèn)題還沒(méi)完。為什么從感受上講，500元的咖啡豆要比500元現(xiàn)金可愛(ài)好幾倍？接收禮物的人收到現(xiàn)金后在網(wǎng)上下單自己買咖啡也幾乎沒(méi)有成本，更何況他還可以有更多的選擇呢，這不好嗎？

人們會(huì)選擇抱著500元的咖啡豆哭而不是現(xiàn)金的關(guān)鍵在于心里的盤算。如果你給一個(gè)人劃過(guò)去500元現(xiàn)金，對(duì)方會(huì)把這500元視作一種普通的生活費(fèi)用，它和工資里的500元并沒(méi)有什么不同。而這些現(xiàn)金對(duì)于接收禮物的人來(lái)說(shuō)，估值是讓ta的財(cái)富水準(zhǔn)上漲了0.01%（假設(shè)他有500萬(wàn)元資產(chǎn)）。但是500元的咖啡豆卻不同。在這個(gè)人看來(lái)，ta的資產(chǎn)要達(dá)到2000萬(wàn)元才會(huì)買500元的咖啡豆。所以，接收禮物人的效用敏感區(qū)會(huì)出現(xiàn)一種幻覺(jué)，禮物讓ta過(guò)上了資產(chǎn)增長(zhǎng)300%的感覺(jué)。300%對(duì)0.01%，勝負(fù)立現(xiàn)是不是？

（張?jiān)埔菡浴兜谝回?cái)經(jīng)周刊》2018年第11期）