玩轉(zhuǎn)物聯(lián)網(wǎng)

蔣李

手掌大小的傳感器，遇到火災(zāi)第一時(shí)間就能遠(yuǎn)程報(bào)警，還不受斷電、斷網(wǎng)的影響——這個(gè)產(chǎn)品，出白物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)北京升哲科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱升哲科技）。

升哲科技創(chuàng)始人是湖北人趙武陽(yáng)，公司成立不到5年，估值已達(dá)3億美元，投資人包括博世、諾基亞、日本住友、百度、北極光創(chuàng)投等，其產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

大部分創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)板往往都很明顯，但最終決定其能否做大，往往是看短板有多長(zhǎng)。采訪中，《支點(diǎn)》記者發(fā)現(xiàn)，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，趙武陽(yáng)在規(guī)避短板方面頗有值得借鑒之處。

最終目的還是要解決問(wèn)題

盡管才30多歲，趙武陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已頗為豐富。2003年，他考入北京一所知名大學(xué)。大學(xué)期間，他與一位日本人交談時(shí)提到某社區(qū)是中國(guó)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，但對(duì)方提出“能否用數(shù)據(jù)說(shuō)話”。隨后，趙武陽(yáng)收集了媒體對(duì)該社區(qū)的介紹資料，終于給出讓其信服的數(shù)據(jù)。

這一過(guò)程中，趙武陽(yáng)對(duì)廣告背后的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了興趣，便同幾個(gè)朋友一起查資料、買書學(xué)習(xí)，了解搜索引擎及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)校并不鼓勵(lì)學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)，他便退學(xué)創(chuàng)辦了一家公司。

2008年，趙武陽(yáng)再次創(chuàng)業(yè)，成立維度數(shù)據(jù)公司，為當(dāng)時(shí)中國(guó)11萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，覆蓋網(wǎng)民數(shù)量達(dá)7000萬(wàn)以上?！暗珨?shù)據(jù)就像石油，進(jìn)入大企業(yè)數(shù)據(jù)壟斷階段后，創(chuàng)業(yè)公司基本沒(méi)有太大發(fā)展空間?！壁w武陽(yáng)漸漸看到了該業(yè)務(wù)的天花板，便開始尋找新的領(lǐng)域。

2013年，趙武陽(yáng)找到了“技術(shù)大?！壁w東煒共同成立升哲科技，開始了第三次創(chuàng)業(yè)，主攻方向是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)自1999年被提出后，很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有真正走進(jìn)人們生活中，一度被揶揄“專業(yè)忽悠14年”。

“為什么要觀測(cè)‘物？為什么要知道‘物的狀態(tài)？怎樣利用‘物產(chǎn)生的數(shù)據(jù)？最終目的還是要實(shí)用，要能解決問(wèn)題?！壁w武陽(yáng)對(duì)《支點(diǎn)》記者說(shuō)。

實(shí)用主義的理念有了，但首要解決的是傳感器研發(fā)問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)適用的通訊技術(shù)領(lǐng)域有很多，包括WiFi、NFC、ZigBee、藍(lán)牙等。作為創(chuàng)業(yè)公司，趙武陽(yáng)選擇了低功耗藍(lán)牙傳感器這一細(xì)分領(lǐng)域。

一年時(shí)間內(nèi)，趙武陽(yáng)及其團(tuán)隊(duì)買來(lái)《數(shù)據(jù)電路》等書籍，翻閱相關(guān)論文，接觸業(yè)內(nèi)專家，用“笨方法”進(jìn)行技術(shù)突破。最終在微軟創(chuàng)投北京加速器中，公司研發(fā)出了一種能感知到距其100米范同內(nèi)智能手機(jī)的傳感器，命名為“云子”。

北京升哲科技有限公司推出的雙通道物聯(lián)網(wǎng)芯片

不過(guò)，這是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題？趙武陽(yáng)向記者表示并無(wú)這類顧慮，“通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)概念有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而技術(shù)是完全白主研發(fā)實(shí)現(xiàn)的”。

把這些云子貼在商場(chǎng)罩，當(dāng)顧客打開手機(jī)藍(lán)牙、連接云子并給予授權(quán)，系統(tǒng)后臺(tái)就能收集顧客的活動(dòng)軌跡、購(gòu)物記錄，并能向其推送相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

云子推出后，在數(shù)字化營(yíng)銷方面得到了廣泛應(yīng)用。2015年春節(jié)期間，升哲科技與周大福合作。進(jìn)店顧客連接云子并完成一個(gè)“搖一搖”游戲后，便能獲取優(yōu)惠券。周大福公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年眷節(jié)促銷期間，云子帶動(dòng)的銷售單數(shù)達(dá)2.1萬(wàn)單，并實(shí)現(xiàn)了63%的銷售轉(zhuǎn)化率，而其他同類活動(dòng)平均轉(zhuǎn)化率僅為5%。

如今，云子及其配套服務(wù)已應(yīng)用于1500家必勝窖、2100家周大福門店，并被英菲尼迪、聯(lián)合利華等企業(yè)大量采購(gòu)。

做別人抄不了的東西

隨著傳感器的足跡遍及世界各地，升哲科技也遇到了一些問(wèn)題。譬如，初代的云子傳輸范圍為100米，無(wú)法應(yīng)對(duì)更大范同內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)需求。而且隨著云子的大熱，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的同類競(jìng)爭(zhēng)者。

彼時(shí)，趙武陽(yáng)提出要解決低功耗傳感器的遠(yuǎn)距離通信問(wèn)題。但在公司內(nèi)部會(huì)議上，當(dāng)“是否做”的問(wèn)題被拋出來(lái)時(shí)，大家一下子炸開了鍋。

要知道，遠(yuǎn)距離的低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)乃至全球都是相對(duì)空白的領(lǐng)域，要做就需要研發(fā)基站及相關(guān)芯片，不僅投入巨大，而且極有可能一無(wú)所獲。但作為創(chuàng)業(yè)公司，如果不持續(xù)創(chuàng)新、快人一步、做別人抄不了的東西，就會(huì)被時(shí)代淘汰。討論許久，趙武陽(yáng)還是說(shuō)服了眾人投入研究。

研發(fā)依然是靠“笨辦法”——從基礎(chǔ)理論研究開始，把最前沿的論文變成產(chǎn)品，跟著業(yè)界大咖學(xué)習(xí)。這一過(guò)程中，升哲科技的投資方諾基亞也給予了支持。最終，升哲科技在2016年推出了小型無(wú)線基站——α物聯(lián)網(wǎng)基站（以下簡(jiǎn)稱α基站），后來(lái)又推出了與之聯(lián)動(dòng)的雙通道物聯(lián)網(wǎng)芯片。

α基站覆蓋半徑可達(dá)10公里，能支持上千個(gè)終端。而1平方厘米大小的物聯(lián)網(wǎng)芯片一旦嵌入傳感器，就可以讓傳感器與基站聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行信息互通。2016年9月18日，a基站登陸北京望京地區(qū)的戶外鐵塔上，成為除三大通信運(yùn)營(yíng)商外，首家登陸中國(guó)鐵塔的民營(yíng)企業(yè)。

基于基站、芯片、傳感器及相應(yīng)的通信協(xié)議，升哲科技將業(yè)務(wù)范同做得更廣，尤其在智慧消防服務(wù)領(lǐng)域有了諸多案例。

南京秦淮河畔的夫子廟便運(yùn)行著升哲科技的智慧消防服務(wù)。每隔60秒，大量傳感器會(huì)向基站回傳一次環(huán)境溫度、可燃?xì)怏w濃度等數(shù)據(jù)，一旦超過(guò)預(yù)設(shè)值，后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，并第一時(shí)間推送給消防人員。該系統(tǒng)能降低火災(zāi)發(fā)生頻率，避免人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，在北京、拉薩、深圳等地均有項(xiàng)目落地。

除大型場(chǎng)館外，小學(xué)校、小醫(yī)院、小商店、小餐飲、小旅館、小歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、小網(wǎng)吧、小美容洗浴場(chǎng)所、小作坊等“九小場(chǎng)所”，也是火災(zāi)隱患地區(qū)。過(guò)去，有關(guān)部門以傳統(tǒng)模式對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行管理，成本高效率卻低。目前升哲科技與寧波消防合作，已實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)干家“九小場(chǎng)所”的消防監(jiān)控。

除智慧消防外，升哲科技的應(yīng)用場(chǎng)景還有很多，如樓宇、工廠、商圈、旅游景點(diǎn)等。譬如，以往排查工廠廢氣排放的人員需要到現(xiàn)場(chǎng)去查看狀況，而安裝了相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)之后，工作人員能坐在辦公室里監(jiān)控全城所有工廠。

這些案例中，升哲科技的打法是硬件不單賣，甚至可以白送，“賣的是服務(wù)”。

顏值即正義

不難發(fā)現(xiàn)，趙武陽(yáng)過(guò)去的經(jīng)歷，不管是長(zhǎng)處還是短板，都深深映射在公司發(fā)展歷程之中。

除前文所述的“實(shí)用主義”外，在市場(chǎng)上摸爬滾打過(guò)的趙武陽(yáng)深知產(chǎn)品顏值的重要性。因此，他一直親自抓產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)，并提倡極簡(jiǎn)主義風(fēng)格。

以云子為例，約象棋棋子大小，手感如同棋棋子一般，被譽(yù)為“最美傳感器”。珠寶大亨周大福與升哲科技合作，一定程度上也是出于對(duì)其產(chǎn)品外觀的認(rèn)可。

α基站也是如此——其主體采用圓錐角矩形空心柱設(shè)計(jì)，通身采用全金屬材質(zhì)，并搭配放射型天線支架，讓基站看起來(lái)仿佛鋼鐵城市中的一只金屬鹿頭。

工業(yè)設(shè)計(jì)不僅講究美觀，也講究實(shí)用。α基站能在-40℃-65℃環(huán)境下工作。通俗而言，就是既能在“舔鐵棍粘住舌頭”的北方冬天工作，也能在正午的撒哈拉沙漠里正常運(yùn)行。

除此之外，該基站體型較小，能隨身攜帶到任何地方進(jìn)行安裝，而且十幾分鐘就能完成架設(shè)，3小時(shí)即可部署完云端系統(tǒng)，能節(jié)約時(shí)間和運(yùn)輸成本。

基于以上設(shè)計(jì)，α基站已包攬德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA等世界三大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

“無(wú)論哪種產(chǎn)品，保證質(zhì)量與應(yīng)用創(chuàng)新固然重要，而對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的追求，考慮客戶感官體驗(yàn)也同樣重要?！壁w武陽(yáng)說(shuō)。

不過(guò)，公司成立初期，趙武陽(yáng)也有相應(yīng)短板，即供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

當(dāng)趙武陽(yáng)和團(tuán)隊(duì)完成了云子設(shè)計(jì)圖時(shí)，他們南下到深圳通往東莞的公路上尋找電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)商的廣告牌，挨家上門尋找愿生產(chǎn)樣機(jī)的廠家?？墒?，大工廠看不上這樣的小單，小工廠又滿足不了要求，好不容易才找到愿意接單的工廠。為保證質(zhì)最，他們?cè)诠S附近住下，每天和工人泡在一起進(jìn)行技術(shù)突破，甚至70%的損耗率也在所不惜，最終才讓云子得以誕生。

不過(guò)，供應(yīng)鏈的打造畢竟不是一朝一夕的事。由于云子訂單過(guò)多，升哲科技也曾出現(xiàn)過(guò)供應(yīng)鏈跟不上的情況。如今，升哲科技在深圳也設(shè)立了辦公點(diǎn)，安排專職人員來(lái)處理供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)事務(wù)。

未來(lái)升哲科技將在智慧樓宇、智慧旅游及C端市場(chǎng)等各類板塊繼續(xù)發(fā)力。持續(xù)完善供應(yīng)鏈、讓產(chǎn)能跟上客戶需求，將是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)之一。

邁向國(guó)際化

創(chuàng)立至今，升哲科技已得到了部分國(guó)際資本、產(chǎn)業(yè)巨頭的認(rèn)可。譬如，云子面市不久，諾基亞成長(zhǎng)基金大中華區(qū)合伙人兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄧元鋆便向趙武陽(yáng)拋出了橄欖枝。

鄧元望是幫助蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的核心人物，也是小米早期投資人。由于看出升哲科技的潛力，他3次飛回總部，建議投資這家剛起步的小公司?！拔覀冞^(guò)去敗在了不尊重‘創(chuàng)新，但我們不希望再在這方面輸?！编囋]如是說(shuō)。

2016年，升哲科技完成A輪1000萬(wàn)美元融資，由諾基亞成長(zhǎng)基金領(lǐng)投、曼圖資本跟投。次年5月，升哲科技又獲得了中國(guó)青云創(chuàng)投、德國(guó)博世創(chuàng)投以及日本住發(fā)商事亞洲資本1800萬(wàn)美元B輪融資。

相對(duì)于一般的PE而言，諾基亞、博世等產(chǎn)業(yè)資本方會(huì)站在全球性產(chǎn)業(yè)視野對(duì)升哲科技的產(chǎn)品、商業(yè)模式進(jìn)行考最。博世的投資過(guò)程便讓趙武陽(yáng)感觸頗深——他們悄悄買了升哲科技的產(chǎn)品發(fā)回德國(guó)總部，請(qǐng)自己的專家和工程師打分，根據(jù)分值決定是否投資。

最終，升哲科技成為近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，博世在華投資的首家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。確定投資后，博世旗下工程師又拿出了近40頁(yè)的整改意見(jiàn)，幫助升哲科技改進(jìn)產(chǎn)品。

今年4月9日，升哲科技低調(diào)宣布完成C輪融資，本輪融資由百度風(fēng)投、北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，博世創(chuàng)投、混沌資本等機(jī)構(gòu)跟投。不過(guò)，這次究竟投了多少，趙武陽(yáng)并不愿公布太多。但據(jù)業(yè)內(nèi)估測(cè)，經(jīng)過(guò)此輪融資，升哲科技已獲得國(guó)內(nèi)低功耗物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最高融資額。

提及這些投資方，最讓趙武陽(yáng)感動(dòng)的是他們?cè)谝曇啊⑵放平?jīng)營(yíng)、技術(shù)和全球市場(chǎng)上給予升哲科技的扶持。投資方曾協(xié)助升哲科技完成基站、芯片的研究，還專門安排升哲科技去貝爾實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)，并給予公司全球性技術(shù)市場(chǎng)資源支持。

2017年升哲科技約50%收入來(lái)自于海外地區(qū)，目前其產(chǎn)品已遍布全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更與“一帶一路”沿線近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)展開了合作，國(guó)際化市場(chǎng)布局已經(jīng)正式鋪開。