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    蔡德華 熱衷創(chuàng)新的“潮流甲主”

    2018-12-11 16:27:44溫秋圓劉志梅
    華人經(jīng)濟 2018年14期
    關鍵詞:德華美甲美容

    溫秋圓 劉志梅

    人物簡介

    蔡德華先生,Lady Kingdom (International) Limited執(zhí)行董事,AutoGraph(Hong Kong) Limited董事,Simply Beauty Group Limited董事,2017-2018 IICNA國際註冊美甲師協(xié)會香港分會創(chuàng)會會長,2016-2018國際斯佳美容協(xié)會資訊科技應用委員會主席,榮獲2016-2017姊妹美容美甲“專業(yè)設備大獎”,2016-2017姊妹美容“創(chuàng)業(yè)家大獎”等。

    蔡德華先生在創(chuàng)業(yè)路上一路摸索,積極推動公司轉型,並將科技融入美甲行業(yè),引進新的產品和設備。放眼高端服務,計劃創(chuàng)立鉆石美甲店,進而輻射內地市場。他利用現(xiàn)有力量推動美容美甲行業(yè)發(fā)展,主張有邏輯、系統(tǒng)化的管理,並創(chuàng)辦協(xié)會,促進國內外行業(yè)間的交流與發(fā)展。他認為健康比美更重要,遂希望將“大健康”理念無限延伸?!吧眢w力行,目標為本”是他的座右銘,也讓他更冷靜、更低姿態(tài)地審視行業(yè)未來的發(fā)展。

    將科技引入美甲行業(yè)

    蔡德華先生為會計和信息科技專業(yè)出身,早年從事銀行、金融等方面的工作。由於家人從事化粧行業(yè),他慢慢開始幫助家人做一些產品業(yè)務,成為了美容行業(yè)的一員。

    十幾年前,香港興起韓國護膚品熱潮,善於捕捉商機的蔡德華先生,利用所學專業(yè),慢慢將生意做大。由於熟悉信息科技和計算機業(yè)務,蔡德華先生受阿里巴巴、雅虎、工業(yè)貿易署等機構邀請,針對香港美容市場開辦了一些經(jīng)營網(wǎng)店、銷售護膚品等方面的課程。

    但是,他的事業(yè)不是一帆風順的。多年過去,受一些原因的影響,他的經(jīng)濟效益有起有伏,加之網(wǎng)購的興起,站在風口浪尖的蔡德華先生深知轉型勢在必行,於是,他從化粧品行業(yè)轉為美甲領域,開始投身做一些服務客戶的產品和設備。

    2012年,他創(chuàng)立了他的美業(yè)公司——女兒國,經(jīng)營美容消費品、美甲科技、美業(yè)管理系統(tǒng)、品牌策劃、分銷管理及市場營銷六大策略性業(yè)務,同時涵蓋美容產品科技和信息科技等其他專門業(yè)務。憑借品牌建立市場營銷、進口、物流及分銷管理等方式,女兒國集團協(xié)助合作夥伴將產品提供予合適的批發(fā)商、零售商和終端消費者,滿足客戶在價值鏈上不同層次的需求。

    儘管之後的發(fā)展如魚得水,蔡德華先生仍然沒有停下努力的腳步。身為IT人,他思考著如何把自己熟悉的科技運用到美甲美容行業(yè)中去。“美甲最難的是創(chuàng)作。所以我最先想到的是在創(chuàng)作上找突破點。”蔡德華先生說,以前的花式美甲都要用手工來畫,需耗費不少的時間與精力,因此,他引進了國外先進的美甲設備——ArtproNai l O2Nai I高清數(shù)碼美甲彩繪設備,並成為香港區(qū)的總代理??腿酥恍鑼⑹种干爝M設備,10秒鐘時間,設備便能在手指上印出想要的圖案,方便又快捷。如今,香港許多美容美甲店都在使用這款設備。

    蔡德華先生就是這樣,總希望把先進的科技帶入自己熱愛的事業(yè)中,並結合行業(yè)發(fā)展加以創(chuàng)新。再後來,他發(fā)現(xiàn)了人工智能的奧妙,便想將人工智能引進到美容美甲行業(yè)。他頗有興趣地說,如今希望研發(fā)一款智能型機器人,它給客人化粧時,會根據(jù)衣著髪型建議客人化什麼樣的底粧,塗什麼顏色的唇膏,實現(xiàn)整體搭配的美觀。如今,這款產品正在研發(fā)中。

    探索的腳步一如從前。當看到如今鉆石美甲店在日本、臺灣等國家和地區(qū)盛行時,他便有了在香港引進第一家用真鉆石做美甲的門店的想法,漸漸向內地推廣。他說,鉆石價格不菲,普通的水晶幾十元一顆,小小的碎鉆則需幾百元。但是,鉆石可以重復利用,卸甲後依然可以將它完好地與甲油完全分離,供客人繼續(xù)使用。作為一種即將推出的高端服務,蔡德華先生信心滿滿,他說,要吸引客人繼續(xù)體驗這種高端服務,首先要有好的技術讓客人放心。

    推動美容美甲業(yè)發(fā)展

    美容美甲,在許多人的觀念裏是一個“專屬”女性的行業(yè),蔡德華先生卻熱愛如初。對此,他直言自己不是提供美甲造型服務、從事化粧品銷售的美容美甲師,只是想用科技為這個行業(yè)帶來一些創(chuàng)新,想用系統(tǒng)的流程幫助這個行業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。

    除了為行業(yè)引入科技元素,蔡德華先生還對管理別有一番興趣。他言,很多人覺得男士從事美甲行業(yè)不可思議,其實不然,用男士的角度去看待這個行業(yè)大有好處。因為男性思維比較系統(tǒng)、有邏輯性,能在大方向上更好地掌握和把控公司的發(fā)展。“美甲行業(yè)極少有連鎖店和上市公司,這種依靠人的服務,常常很難保證其質量,我所做的就是幫助企業(yè)制定一些標準化流程,使之實現(xiàn)系統(tǒng)化管理,從根本上提高服務的質量?!辈痰氯A先生說。

    有了這樣的理念,蔡德華先生的經(jīng)營路自是步步上升。如何利用自己的專業(yè)和知識服務更多的人?他培訓、交流並重,輻射的圈子越來越大。他與一些學校合作開展培訓課程,教授技術、服務及市場推廣經(jīng)驗等。對希望創(chuàng)業(yè)的美容美甲師,他更是不遺餘力地支持,積極向政府申請一些創(chuàng)業(yè)基金,幫助他們創(chuàng)業(yè)。

    蔡德華先生還將目光投向了國外,為加強國內外行業(yè)交流出力。今年,他有了另一個身份——大健康美業(yè)發(fā)展智庫專家,幾次受邀出席一些業(yè)界的國際性交流和會議。這樣的角色,為他打開了另一條道路。他奔赴韓國、日本等國家進行交流,帶同行去參加一些比賽和展會,同時邀請國際上的美甲師來香港開課做示范……為香港美甲行業(yè)的發(fā)展打開了更廣闊的視窗。

    蔡德華先生在一些國際美容協(xié)會身兼要職,當他意識到香港有美容協(xié)會而缺少美甲協(xié)會時,便發(fā)起創(chuàng)辦了2017-2018 IICNA國際註冊美甲師協(xié)會香港分會,成為了該會的創(chuàng)會會長?!霸]冊美甲師協(xié)會”,顧名思義,是以美甲師認證為首要任務的協(xié)會。有些美甲師學成後,無法判斷其做指甲的技術高低,協(xié)會則會要求他們考取相關證明、積累三年以上工作經(jīng)驗等,考核合格後才會將其納為註冊美甲師行列,從而保證了行業(yè)的整體服務質量。

    如今,香港接近兩成的美甲師是協(xié)會會員,蔡德華先生常組織一些交流和產品講解課程,推動香港美甲專業(yè)化發(fā)展。今年11月底,協(xié)會計劃推出第一個行業(yè)比賽——“選出我最喜愛的美甲師和美甲店”,屆時將邀請全香港的美甲店參加,幫助它們提升形象和知名度。此外,蔡德華先生還代表協(xié)會與香港一些美容院、SPA會所等進行合作,打開更多了解美容行業(yè)的管道,推動美甲美容業(yè)發(fā)展。

    健康比美更重要

    提及美容美甲,很多人首先想到的是“美”,愛美之心人皆有之。而對在這個行業(yè)浸潤多年的蔡德華先生來說,健康遠比美更重要。

    此前,對於許多客人愛美,又擔心指甲油對身體有害的憂慮,蔡德華先生早有解說。他言,早年指甲油的質量確實令人擔心,現(xiàn)如今,隨著人們對健康的重視,大部分產品已經(jīng)得到了改善,甚至已經(jīng)做到完全無毒無害,小朋友、孕婦都可使用。如今,面對越來越多客人關心的健康問題,蔡德華先生也開始了自己的求知。

    他去了解了甲油膠的誕生。了解到,甲油膠是一位牙科醫(yī)生發(fā)明的。太太的指甲損壞了,醫(yī)生就用補牙的材料在她的指頭上做了一層“凝膠指甲”,以鞏固、保護她的手指?!斑@是一個溫情的故事,然而,我更想說的是,甲油膠是因愛而生的,是為了保護太太的身體、為了健康而生的?!辈痰氯A先生說。當客人的指甲變形甚至糜爛,美甲師如何幫其處理好,這也是很重要的一部分。因此,他正在香港推廣一些無毒甲油膠,這是他以後堅持的方向?!俺嗣乐?,美容美甲在健康方面還能夠幫助人,健康才會美。我希望轉化思路,從大健康角度將美容美甲行業(yè)做得更好?!辈痰氯A先生說。

    談及座右銘,蔡德華先生說了八個字——“身體力行,目標為本。”身體力行即是說,即使人居上位也不能高高在上,否則無法了解基層。因此,他把自己的姿態(tài)放到最低,從最低層開始了解行業(yè)的技術和服務。在此過程中,他尤為注重細節(jié)。他說,許多美甲師只知其然不知其所以然,都在生硬地按步驟和流程學習,做示范時,蔡德華先生則要求他們了解這些步驟背後的原因。正因如此,很多人說他不是美甲師卻比很多美甲師都專業(yè),因為他了解每一個細節(jié)。

    “目標為本”,是他堅持的第二個原則。他說,做任何行業(yè)都要記住,自己不是簡單地為了做生意賺錢,而是為了解決社會或市場上的一些問題。如涉及到健康問題,他希望未來美甲美容行業(yè)能更多地傳遞“大健康”理念,將最優(yōu)質的服務提供給顧客,讓顧客真正收獲美,收獲健康與精緻。

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