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    基于線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品流通模式研究
    ——以江西饒源實業(yè)有限公司為例

    2018-12-09 06:13:36丁穎潔
    北方經(jīng)貿(mào) 2018年3期
    關(guān)鍵詞:土雞實體店流通

    丁穎潔,吳 翟

    (江西財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院,南昌330013)

    一、研究背景

    2017年5月23日江西省十二屆人大常委會第三十三次會議上關(guān)于江西省電子商務(wù)發(fā)展情況的報告指出江西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷增速強勁。江西饒源實業(yè)有限公司位于江西省鄱陽縣,致力于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā),是目前國內(nèi)大規(guī)模的專注循環(huán)生態(tài)健康食品的綜合開發(fā)型的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。利用“?;~塘”原理,生態(tài)養(yǎng)殖,集原生態(tài)高品質(zhì)土雞養(yǎng)殖、加工及銷售為一體。該品牌的土雞與雞蛋類產(chǎn)品于2016年4月江西打入南昌市場,設(shè)有一家線下實體店,采取社區(qū)營銷,快速推廣品牌,宣傳覆蓋南昌區(qū)域,在江西師大,江西外語外貿(mào)學(xué)院等各大高校宣傳推廣,占有一定的高校市場。

    二、線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品O2O體系框架

    (一)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者——生產(chǎn)基地

    農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者一般為農(nóng)產(chǎn)品基地或農(nóng)產(chǎn)品品牌商,此次的案例企業(yè)江西饒源實業(yè)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者便是它的生產(chǎn)基地。占地8000畝的山茶樹土雞養(yǎng)殖基地采取A、B分區(qū)域養(yǎng)殖,當(dāng)雞在A區(qū)吃草和蟲子的時候,B區(qū)在種草和養(yǎng)蟲子,當(dāng)A區(qū)的草和蟲子吃完的時候,再將土雞放在B區(qū),吃B區(qū)種好的青草和養(yǎng)好的蟲子,確保有足夠的青草和蟲子提供。

    除此之外,采用全散養(yǎng)式生態(tài)養(yǎng)殖,滿足當(dāng)下對農(nóng)產(chǎn)品“生態(tài)養(yǎng)殖,遠(yuǎn)離污染”的重點訴求,為土雞提供自然生長的良好環(huán)境;第二,建立優(yōu)質(zhì)綠色蛋品原料生產(chǎn)體系,袋裝玉米等飼料由外部采購,像蔬菜大豆等在基地劃分區(qū)域種植,自給自足。建立雞蛋無害化處理加工體系,實行全程質(zhì)量、安全控制。第三,基地有一套完整的衛(wèi)生管理體系。雞蛋除了雞窩的產(chǎn)出外每天下午3點巡邏一次,撿拾土雞隨地下的蛋。每天4點按時裝箱發(fā)往上饒物流集散基地。

    (二)以不同流通主體為核心的流通渠道

    發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品O2O的首要目標(biāo)是要解決流通環(huán)節(jié)過多、流通成本居高不下的難題。從現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系來看,一條完整的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈應(yīng)該包括生產(chǎn)者、產(chǎn)地批發(fā)市場或物流中心、加工商、物流商、銷地批發(fā)市場或物流中心、零售商、消費者等多個流通主體;農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌一般要經(jīng)過產(chǎn)地收購、中間運輸、銷地批發(fā)和終端零售等環(huán)節(jié),有的還要經(jīng)過產(chǎn)地批發(fā)、銷地一級批發(fā)、二級批發(fā)等更多的環(huán)節(jié)。流通的環(huán)節(jié)越多,農(nóng)產(chǎn)品流通成本就越高,農(nóng)產(chǎn)品損耗也越大。

    通過訪談和查閱相關(guān)資料了解到,饒源實業(yè)作為集生產(chǎn)和加工為一體的企業(yè),目前土雞土雞蛋的上饒市場會通過批發(fā)市場或者零售企業(yè)及實體專賣店,南昌市場通過自營的線下實體店,流通主體目前不經(jīng)過農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。線上流通交易平臺是消費者和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)在線上進(jìn)行支付交易的平臺,包括有官網(wǎng)直銷,公眾號平臺等等,目前未開設(shè)阿里京東等專營店,實體店則包括各類銷售終端,如直營店、超市、便利店、專賣店等。

    (三)線上線下融合的具體做法

    1.線上平臺建設(shè)

    (1)饒源實業(yè)官網(wǎng)。企業(yè)建立獨立的網(wǎng)上交易平臺———饒源實業(yè)官網(wǎng),以圖片、視頻等形式向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品的外觀、包裝、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、價格、促銷等信息,引導(dǎo)消費者做出決策并完成在線支付,通過第三方物流配送至消費者。

    (2)公眾號平臺。“饒源生態(tài)種養(yǎng)基地”的土雞王國平臺是江西饒源實業(yè)有限公司在現(xiàn)有的萬畝油茶基地中開發(fā)的項目。微信公眾號命名為“饒源茶油土雞蛋”,旨在擴大品牌知名度,線上銷售土雞土雞蛋。微信公眾號“饒源茶油土雞蛋”其中包含的功能有:①會員充值;②商城購物;③土雞王國,又包含領(lǐng)養(yǎng)土雞,注冊會員;④平臺說明,“一日游”活動,“實時監(jiān)控”功能等。而線下運營店則每天展示著新鮮的土雞和土雞蛋,門口擺放著土雞,門店會定期舉辦推廣活動,吸引往來顧客關(guān)注微信公眾號,線下實體店作為推廣公眾號平臺的主力渠道之一,張貼出平臺操作演示的具體步驟的廣告板。線上支付,線下體驗,消費更舒適快捷。

    三、饒源O2O模式流通運作機制

    物流、商流、資金流和信息流是流通過程的四大組成部分,幾者的關(guān)系“互為存在、相互作用、密不可分”既相互獨立,又是一個綜合體,將物流、商流、資金流和信息流有機結(jié)合起來,會產(chǎn)生更大的能量,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

    (一)商流

    所謂商流,是發(fā)生買賣或交易使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程。據(jù)商家所說,土雞土雞蛋產(chǎn)品先是由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地,養(yǎng)殖區(qū)出發(fā),然后將農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)骄€下的實體店。據(jù)調(diào)查,每天的土雞蛋和土雞在下午4點由上饒發(fā)出,由一部分用于產(chǎn)品展銷,其余的則通過物流配送到線上消費者訂單中的指定地點。

    (二)物流

    不管是線上訂單還是線下訂單,從饒源品牌的消費者下單開始,都能方便獲悉產(chǎn)品流通信息,不論是大批次的從養(yǎng)殖區(qū)發(fā)貨還是少量的從實體店發(fā)貨,不論是從出場時間,所到地點,預(yù)計收貨時間都能隨時跟蹤到。這離不開饒源工資的物流管理水平。目前還在向京東等學(xué)習(xí)。

    這種透明、貼心的服務(wù),無疑會增加消費者的粘性。雖然生鮮行業(yè)還沒能像零售那樣標(biāo)準(zhǔn)化,消費習(xí)慣的形成尚需要一個過程,但如果消費者足夠信任饒源土雞和土雞蛋的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量時,線下體驗將變得不再那么重要。

    (三)信息流

    線上線下結(jié)合,突破關(guān)鍵約束在于信息建設(shè),依托實體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)探索開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),充分利用傳統(tǒng)的銷售渠道,通過實體經(jīng)營場所體驗、考察與網(wǎng)上下單、支付相結(jié)合,解決交易主體之間的信任度低、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題?!巴岭u王國”微信營銷平臺提供了便捷的網(wǎng)上銷售服務(wù),充當(dāng)產(chǎn)品銷售、信息發(fā)布的一個載體,同時實時監(jiān)控等信息建設(shè)從源頭追溯質(zhì)量,做到信息透明對稱。

    (四)資金流

    饒源實業(yè)對支付系統(tǒng)的選擇方式是只要能給消費者帶來便利,不論是企業(yè)支付工具還是第三方支付工具,都能為O2O運營模式所用。饒源實業(yè)資金流的設(shè)置,前期主要是利用第三方支付系統(tǒng),例如支付寶,微信,銀行支付等等,在使用的實踐中再不斷總結(jié)和設(shè)計出適合公司自己運營的支付工具。

    從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條看,生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)尚處于分割狀態(tài),信息無法完全對接,難以實現(xiàn)全程追溯;甚至各品種、各產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)多樣,互不兼容,也給生產(chǎn)者和消費者帶來困擾。制作一張二維碼簡單,實現(xiàn)全程可追溯難,要把這一新興技術(shù)真正與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合,任重道遠(yuǎn)。

    四、促進(jìn)饒源O2O發(fā)展的建議

    (一)加強品牌農(nóng)產(chǎn)品流通主體的升級改造

    我們了解到,南昌線上線下的流通模式的商家還有位于南昌市青云譜區(qū)明珠三路和馨居路的交叉口附近的麥蛋翁生態(tài)土雞蛋,其余的品牌雞蛋大多為與超市合作,如廣場南路廣南食雜超市內(nèi)的(近南昌長途汽車總站)的文家村土雞蛋,山林散養(yǎng)土雞蛋已與南昌五家超市合作。

    目前饒源品牌專注于品牌的一體化營銷,從基地到專營店的O2O模式,并未與合作社合作,也并未入駐過多超市,雖然銷售額不斷攀升,輻射范圍也較廣,但未融入供銷合作社系統(tǒng),零售終端市場目前僅限于專營實體店,流通主體顯得過于單薄,流通受到限制。鼓勵饒源企業(yè)與生產(chǎn)合作社與合作聯(lián)社的發(fā)展,豐富流通主體,拓寬流通渠道。同時利用新建、改建、兼并、合作等多種形式,優(yōu)化、整合現(xiàn)有的線下社區(qū)商店,建立完善的零售終端配送體系,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品零售企業(yè)不斷擴大輻射范圍。

    (二)健全誠信體系和質(zhì)量溯源體系

    可視化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢,即從農(nóng)場到餐桌整個過程是可以直接看見的。對感到“口說無憑”的農(nóng)場主而言,在山清水秀、生態(tài)環(huán)境良好的田地里裝上攝像設(shè)備,除草、施肥等生產(chǎn)過程一目了然,直接向消費者證明了農(nóng)產(chǎn)品安全、可靠,免去了他們心中的憂慮。

    據(jù)葉總反應(yīng),他們采取了可視化營銷,實體店內(nèi)放有視頻直播基地養(yǎng)殖情況,喂養(yǎng)過程等,微信平臺也開發(fā)了“實時監(jiān)控”的功能,本來是很好的機會向消費者展示產(chǎn)品的安全可靠,但部分消費者依舊不買賬,覺得可能拍攝的并不是養(yǎng)殖區(qū)的實況,消費者信任問題依舊存在。

    對于消費者與生廠商的信任問題,會員制、有機認(rèn)證等都是一種解決方式,但還不夠,客戶可通過監(jiān)控視頻,直接觀看到農(nóng)莊網(wǎng)站提供的養(yǎng)殖全過程監(jiān)控畫面也是一種方法,但是還不夠,再細(xì)致一點———可視化,讓整個生產(chǎn)過程變透明,真正讓客戶可知可感才是關(guān)鍵。如:客戶掃一掃產(chǎn)品包裝上的二維碼,手機上就會顯示產(chǎn)品的育苗期、疫苗記錄、生長時間等一只雞的全部成長記錄。真正做到了讓客戶“買得放心,吃得安心”。

    五、結(jié)語

    本研究從農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和前景出發(fā),系統(tǒng)分析了農(nóng)產(chǎn)品電商的流通模式,采取案例分析法,探究饒源品牌土雞土雞蛋產(chǎn)品的線上線下融合建設(shè)的具體做法;從工作流,物流,產(chǎn)品流,信息流四方面總結(jié)饒源O2O模式的運作機制,發(fā)現(xiàn)其有流通主體不具備多樣性,信息建設(shè)不夠全面,并沒完全解除消費者疑慮等,并提出關(guān)于促進(jìn)企業(yè)模式發(fā)展的建議,希望對饒源企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的借鑒意義。

    [1]田 玲,張卓宇,吳亞琪.農(nóng)產(chǎn)品電商流通模式研究[J].江蘇商論,2016(2):14-15.

    [2]汪旭暉,張其林.多渠道零售商線上線下營銷協(xié)同研究[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理,2013(9):37-47.

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