李富洋：聞雞起舞，天道酬勤

金夢媛

我希望選擇一家沒有歷史包袱的企業(yè)，在具有自我革新意識的地方進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)。聞雞起舞早耕耘，天道酬勤有志人。我們阿拉丁人必能在錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中屹立起來。只要我在阿拉丁一天，我就為阿拉丁代言一天！

——李富洋

成長的故事

故事要從李富洋的妻子說起。6年前他們剛相識時(shí)，李富洋第一次來到上海。他開玩笑地說：“要是10年后，我能去東方明珠做一次5分鐘的演講，無論下面有幾位聽眾，我便此生無憾了！”然而讓他沒想到的是，6年后他便實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初看似玩笑的愿望。

2001年，李富洋的母親聽說炒股能賺錢，便毫不猶豫地開立了證券賬戶，然而始終虧多賺少。于是，善良的他為了不讓母親受折磨，毅然決定就讀金融學(xué)專業(yè)。在大一的摸底考試中，他的英語成績位列年級倒數(shù)第五，這讓他意識到，自己已經(jīng)沒有退路，唯有勤能補(bǔ)拙。

出來觀世界的經(jīng)歷，促使他馬不停蹄地朝前走。他開玩笑地說：“從小就沒有領(lǐng)先過別人，將來哪天如果還要啃老，那就太不好意思了?！?h3>惟楚有才，于斯為盛

2005年金秋，李富洋有幸投入了千年學(xué)府——湖南大學(xué)的懷抱。這所歷經(jīng)千年滄桑的大學(xué)，繼承和發(fā)揚(yáng)著岳麓書院優(yōu)秀的教育和文化傳統(tǒng)，博取和創(chuàng)新著現(xiàn)代科學(xué)思維的精髓與靈性。李富洋的靈魂，也是在這樣的環(huán)境中得到了啟迪與升華。大三那年，不忘初心的他經(jīng)過慎重思考毅然選擇了金融理財(cái)專業(yè)?！督鹑谑袌鰧W(xué)》《證券投資學(xué)》《動(dòng)物精神》等著作他皆一遍遍拜讀，每次都沉醉其中并思緒萬千。本科學(xué)士學(xué)位授予后的那天晚上，他的本科導(dǎo)師悄悄送給他們一句話：“資本市場永遠(yuǎn)都有機(jī)會！”

為了學(xué)會更好地把握市場機(jī)會，他放棄了老家農(nóng)信社的工作，繼而選擇攻讀碩士學(xué)位。讀研伊始，他的老師就給了他們一個(gè)看似不可能完成的課題：“如何將你之前持有的虧損基金扭虧為盈？”聽完這句話，李富洋熱血沸騰?！笆茄剑绻谐蝗绽碡?cái)從業(yè)者能通過主動(dòng)管理的方式實(shí)現(xiàn)權(quán)益類產(chǎn)品的扭虧為盈，豈不是大眾投資者的福音？”為了這個(gè)目標(biāo)，獨(dú)立思考是他的習(xí)慣，熱烈討論是他的追求，加強(qiáng)實(shí)踐是他的動(dòng)力。

市場是最好的試金石。通過對當(dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，李富洋堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)不會重蹈20世紀(jì)90年代初日本經(jīng)濟(jì)衰退的10年。通過主動(dòng)調(diào)倉、基金定投、基金轉(zhuǎn)換等各項(xiàng)操作，他的基金賬戶終于實(shí)現(xiàn)了從之前“-39%”到“+4%”的收益。雖然不是偉大的創(chuàng)舉，雖然歷時(shí)久遠(yuǎn)，但在變幻莫測的證券市場上，他多了一份發(fā)自內(nèi)心的自信與自豪。

用心服務(wù)，用愛經(jīng)營

碩士研究生畢業(yè)后，李富洋以管理培訓(xùn)生的名義進(jìn)入了招商銀行。他說：“我不求驚天地、泣鬼神，但偏要不走尋常路。沒有挑戰(zhàn)，人便容易沉淪?！彼浅８兄x之前老東家的客戶、領(lǐng)導(dǎo)與同事，作為他的良師，與他相談如何與人相處，如何與人為善。他則更像大家的益友，探討著如何實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)價(jià)值的最大化。

在實(shí)際工作中，他結(jié)合每位客戶不同的家庭狀況，通過量化手段為每位客戶量身定做符合其安全性、流動(dòng)性、效益性的資產(chǎn)配置方案，到店客戶幾乎人手一份。他常說：“世上沒有千篇一律的理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)，只有最適合自己的理財(cái)之道”

擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理初期，他的大多數(shù)客戶除了對固定收益產(chǎn)品感興趣外，對保險(xiǎn)、基金、黃金都避而遠(yuǎn)之。一切皆源于客戶曾經(jīng)受到過的各種傷害。天下無難事，只怕有心人。因此他每天都將整理好的市場動(dòng)態(tài)簡明扼要地發(fā)給客戶，并堅(jiān)持每2～3周做一次客戶沙龍?？蛻魪男≡嚺５兜酱蠊P轉(zhuǎn)賬進(jìn)入招行，李富洋客戶的資產(chǎn)管理規(guī)模在1年中增加了1.2億元，也糾正了不少人對復(fù)雜產(chǎn)品，特別是保險(xiǎn)的偏見。

隨著客戶對資產(chǎn)配置理念的不斷加深，2015—2016年，李富洋連續(xù)兩年成為MDRT內(nèi)閣會員、普通會員，2016年年底獲得了“福布斯·富國中國優(yōu)選理財(cái)師全國60強(qiáng)”的殊榮。對別人來說，這也許只是一小步，但對李富洋來說卻是一大步，因?yàn)樗麖男【筒粚儆谀苎陨妻q之人，而是堅(jiān)信一萬小時(shí)定律。

急流勇退，踏浪前行

2018年年初，為了追尋心中對獨(dú)立理財(cái)師的信仰，在多數(shù)人的不解下，他再一次做出了驚人的決定：從招行離職并加入阿拉丁。而在此前半年，他剛獲得招行總行頒發(fā)的“招商銀行昆明分行2016年達(dá)標(biāo)資產(chǎn)配置提升率第三名”的榮譽(yù)稱號。為何他會急流勇退？李富洋認(rèn)為，在大資管時(shí)代即將到來的背景下，“資產(chǎn)管理+財(cái)富管理”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式必將站上一個(gè)全新的高度。

隨著資管新規(guī)的出臺、剛性兌付的打破，他深知作為一名理財(cái)師，其使命與責(zé)任是在真正為客戶提供中立的理財(cái)咨詢服務(wù)的同時(shí)，借助公司開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)社交工具“鐺鐺社交”，在全市場挑選出適合客戶需求的高性價(jià)比產(chǎn)品。曾有客戶向他抱怨：“2001年后悔沒買到80元/克的黃金！2002年后悔沒買到2000元/平方米的房子！”而李富洋則說，在中國，大家都愿意做快、準(zhǔn)、狠的事，而對行穩(wěn)致遠(yuǎn)不屑一顧。其實(shí)，理財(cái)正如開車一樣，穩(wěn)才是技術(shù)，加油容易剎車難，風(fēng)險(xiǎn)控制是前提，資產(chǎn)配置是王道。

“每天我都看看神燈后再打卡上班，就是為了讓大家共同思考，契約是否重要，信仰是否尊貴？如果沒有屬于自己內(nèi)心的信仰和誠信至上的本心，阿拉丁發(fā)展壯大至今日是偶然嗎？我們從事金融理財(cái)師這份工作還有意義嗎？”李富洋說，“無論身邊的噪音有多大，我只想借用《當(dāng)幸福來敲門》中的一句話與大家共勉：你要盡全力保護(hù)你的夢想。那些嘲笑你夢想的人，他們注定難成功，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有信仰，我就會與眾不同。信仰的尊貴，這就是阿拉??！”