電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

鄭蕙雨

山西龍源風力發(fā)電有限公司 山西太原 030006

我國的市場經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢日新月異，這為電力體制的變革創(chuàng)造了有利的條件，也為電力行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。對電力行業(yè)來說，在體制變革方面仍存在諸多障礙，其中電力市場開拓受限問題更是首當其沖。隨著電力企業(yè)規(guī)模的不斷擴張，市場拓展的實際效果直接決定了市場開拓策略的調(diào)整和應變。結(jié)合我國電力企業(yè)的經(jīng)營理念和發(fā)展模式來看，在制定市場開拓策略方面仍有待進一步加強?；诖?，深入研究電力體制變革背景下電力市場的拓展勢在必行。

1 電力體制改革的基本內(nèi)容

電力體制變革主要應從如下幾方面著手：其一，實行獨立管理制度，分化發(fā)電單位與電網(wǎng)企業(yè)，并重新優(yōu)化配置電力資產(chǎn)，明確電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)的職責權(quán)限范圍，且企業(yè)職能只能選擇財務管理和電力調(diào)度中的一個方面；其二，電網(wǎng)終止售電服務，采取大用戶直接網(wǎng)上競價訂購的方式，健全電價制度，結(jié)合電力市場的實際情況，制定合理的市場運行規(guī)則，完善政策部門的監(jiān)督管理體系；其三，構(gòu)建符合地方經(jīng)濟發(fā)展的電力競爭市場，扶持非國家性質(zhì)的電網(wǎng)企業(yè)；其四，制定與現(xiàn)代化發(fā)展相匹配的發(fā)電排放標準及完善的折價制度，維系綠色創(chuàng)新型電源的快速發(fā)展。

2 電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

2.1 進行充分的市場調(diào)查研究

通過走訪調(diào)查電力市場有助于全面了解電力市場的變化規(guī)律，掌握電力產(chǎn)品的實際需求量，進而有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品類型。其中，首先需要了解顧客的實際需求，主要包括現(xiàn)有顧客及潛在客戶的意向。其次，要深入研究電力產(chǎn)品的市場價格，掌握市場價格走向，然后對其進行適當調(diào)整，通過問卷調(diào)查的形式，了解客戶對電力價格的滿意程度。最后，在開拓電力市場階段，要塑造良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應，拉近與客戶的情感距離，獲得客戶的信任。[1]

2.2 將節(jié)能環(huán)保作為宣傳主題

環(huán)境污染問題已經(jīng)受到了社會各界人士的廣泛關注，國家政府也開始采取了一系列的措施，以改善人們生活的生態(tài)環(huán)境。在可再生能源方面政府和社會更是越來越重視。電力企業(yè)可以把可再生能源作為開辟電力市場的切入點。在宣傳和推廣電力時側(cè)重于環(huán)保節(jié)能，以創(chuàng)建出獨有的電力營銷品牌，將節(jié)能環(huán)保作為市場定位，也作為形象設計的主要特點。供電企業(yè)應當借助政府的力量，積極地與用電設備制造商建立良好的合作關系，共同努力加強宣傳力度，大力提倡節(jié)能減排，倡導社會群眾使用節(jié)能型家用電器，引導社會上的正確消費方向。傳統(tǒng)的煤炭消費和燃氣消費具有不可再生的特點，在未來要積極地研發(fā)清潔型可再生的電力能源，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的消費模式，提高電力在能源市場中的占有率。市場的需求常常會發(fā)生變化，電力企業(yè)要以此為依據(jù)進行重點市場開拓策略的實施。以居民的日常生活為例，重點促銷的內(nèi)容是暖氣、空調(diào)、干衣、烹飪等電器設備。加強宣傳，建立出名副其實的電氣化小區(qū)。此外還要組織各級的相關部門集體參觀電氣化示范小區(qū)。使用現(xiàn)身說法的模式，不斷強化人們對于電氣化小區(qū)的渴望，實現(xiàn)對生活電氣化進程的推動。

2.3 提高電網(wǎng)建設水平

對電力企業(yè)來說，電網(wǎng)是最基礎也是最關鍵的因素，是其進行交易的中間樞紐。只有切實完善電網(wǎng)建設，才能保證電力企業(yè)獲得更寬廣的市場。從電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及廣大電力企業(yè)的戰(zhàn)略方針部署的情況來看，強化電網(wǎng)建設水平、創(chuàng)新優(yōu)化改造進程并提高服務質(zhì)量是電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本前提，也是拓展電力市場的先決條件?？萍妓降奶岣吆皖I域創(chuàng)新為電力市場拓展注入了新的生命力，秉承科學發(fā)展觀的基本原則，高效合理地應用現(xiàn)代化技術(shù)手段是促進電力企業(yè)發(fā)展的核心力。對于電力企業(yè)自身的發(fā)展而言，利用科技手段勢在必行。電力企業(yè)應當將電力調(diào)度自動化確定為階段性目標，優(yōu)化完善電力基礎設施，為實現(xiàn)自動化創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時，加大無人變電站的建設力度，電力企業(yè)應當與相關部門建立合作關系，保證有效的信息溝通，提高在電力市場運行中處理突發(fā)性問題的效率，從根本上強化電網(wǎng)運行質(zhì)量，加大電力企業(yè)現(xiàn)代化管理力度。

2.4 企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新

供電企業(yè)想要擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模就要不斷更新科學技術(shù)應用。在應用時供電企業(yè)應該考慮自身的發(fā)展情況，發(fā)揮科學技術(shù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)電力生產(chǎn)和管理水平的提高?？茖W技術(shù)能夠完善電力企業(yè)的服務功能，在擴大業(yè)務范圍的過程中，電力企業(yè)需要培養(yǎng)員工的技術(shù)創(chuàng)新能力，這樣也能夠加快產(chǎn)業(yè)升級的步伐，促進電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，讓電力企業(yè)能夠滿足可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。在改造電力技術(shù)的工作中，國家的優(yōu)惠政策能夠發(fā)揮重要的作用，電力企業(yè)應該充分發(fā)揮其優(yōu)勢，在推廣電力產(chǎn)品時提高生態(tài)環(huán)保的質(zhì)量水平，讓電力企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的環(huán)保目標。目前在電網(wǎng)系統(tǒng)中仍然存在諸多問題，要以可靠的技術(shù)手段為支撐，實現(xiàn)各項基礎設施的優(yōu)化，攻克更多的技術(shù)難題。另外一次系統(tǒng)和二次系統(tǒng)的改造效果有待增強，此時更需要加強技術(shù)創(chuàng)新，讓系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定工作。

2.5 促進電力企業(yè)的優(yōu)化變革

隨著國家經(jīng)濟體制的不斷深化變革，企業(yè)所面臨的市場競爭日趨激烈。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，要立足于合理控制自身的生產(chǎn)成本，并在此基礎上提升企業(yè)的服務質(zhì)量，進而維護企業(yè)的良好形象，獲得客戶的信任和認可，增強電力企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)需創(chuàng)新傳統(tǒng)計劃用電模式，滿足客戶多樣性的需求，增強供電服務質(zhì)量，進而樹立良好的公眾形象和品牌效應，幫助電力企業(yè)在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)[2]。

3 結(jié)語

電力體制的優(yōu)化變革為電力市場的拓展帶來了新的機遇，也對其提出了更高的要求。在拓展電力市場的過程中，要深入電力市場進行充分的市場調(diào)研，同時，加大電網(wǎng)建設的投入力度，強化電力服務質(zhì)量，進而為開拓市場打下堅實的基礎。