探討廣告策劃中的消費者心理應(yīng)用

周祺

武漢科技大學(xué) 湖北武漢 430065

在廣告策劃的過程中，很多的廣告策劃人員往往會根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容來設(shè)計廣告的形式，但是廣告最終目的是宣傳推廣產(chǎn)品，讓消費者接受產(chǎn)品，所以這樣忽視消費者心理的廣告宣傳往往達不到預(yù)期的效果。利用廣告策劃的方式將潛在的市場需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的購買力，就必須深入消費者的實際心理為消費者提供最需要的產(chǎn)品，并且在廣告中凸顯產(chǎn)品的亮點，這樣才能夠刺激消費者進行購物。

1 廣告策劃中消費者心理的主要作用

廣告在不斷發(fā)展的過程中，已經(jīng)從過去的宣傳營銷途徑轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N藝術(shù)活動最主要的功能就是宣傳與推廣來促進消費者接受產(chǎn)品、認同產(chǎn)品，并且享受商品所帶來的服務(wù)，廣告宣傳來凸顯廣告的質(zhì)量和效果，增強消費者的購買欲望，產(chǎn)生購買的行為，所以在廣告活動中最主要的就是影響消費者的心理，恰當(dāng)?shù)姆绞絹砑ぐl(fā)消費者潛在的消費需求。大量的實踐研究，能夠發(fā)現(xiàn)在廣告活動中必須要針對消費者的心理進行深入的判斷，這樣才能夠有針對性的促進消費者產(chǎn)生心理認同，生產(chǎn)出符合消費者實際需求的產(chǎn)品[1]。在廣告活動中針對消費者的消費需求，消費認知等內(nèi)容進行研究與分析，也能夠促進消費者對廣告信息更加的接受與認同，積極促進消費者可以不斷的增強消費的理念，讓消費者的內(nèi)心產(chǎn)生消費沖動，對于廣告來說必須要恰當(dāng)?shù)姆绞轿M者的注意力，起到良好的宣傳與推廣功能。隨著新媒體的崛起，人們獲得信息的方式也發(fā)生了翻天覆地的變化，所以廣告必須要根據(jù)時代的發(fā)展來不斷調(diào)整，促進對于市場的變化需求進行恰當(dāng)?shù)陌盐?，并且也?yīng)該制定更加積極的廣告宣傳策略，做到精準(zhǔn)布局，滿足廣大受眾合理需求的廣告，所以從目前來看在廣告策劃中重視對消費者心理的判斷，才能夠促進消費者自身的發(fā)展水平得到全面增強。

2 在廣告策劃中應(yīng)用消費者心理的途徑

在廣告策劃的過程中，必須要根據(jù)廣大消費者的不同年齡，不同性別，不同的消費習(xí)慣進行合理劃分，并且利用大數(shù)據(jù)信息進行消費定位的挖掘，讓廣大受眾能夠按照自己獨特的方式接受產(chǎn)品信息，在企業(yè)進行宣傳的過程中，也必須要根據(jù)消費者自身的實際購買力進行決策，促進廣告宣傳的質(zhì)量與水平[2]。

2.1 加強對于消費者的精準(zhǔn)定位

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)云計算在廣告營銷策劃中的應(yīng)用非常普遍，利用大數(shù)據(jù)針對消費者的實際消費需求進行深入的分析與研究，才能夠更好的把握消費者的心理，例如在雙11期間，阿里巴巴根據(jù)龐大的用戶信息量以及用戶自身的消費行為，提前針對用戶的購物需求進行分析，并且做出相應(yīng)的調(diào)整，當(dāng)雙11當(dāng)天用戶只要下單，就能夠快速的將貨品送到消費者的手中[3]。

2.2 激發(fā)消費者的需求

廣告需要明確自身的宣傳功能，所以在廣告策劃的過程中必須要明確消費者的實際心理訴求進行分析與調(diào)整，并且明確消費者的需求和動機，激發(fā)消費者內(nèi)心潛在的欲望，廣告服務(wù)的方式，讓消費者的內(nèi)心得到滿足與充實，所以在廣告策劃設(shè)計的過程中，必須要根據(jù)自身所具備的特殊功能進行針對性的分析，例如戴森在今年推出了全新的卷發(fā)器，而在宣傳與推廣的過程中，針對過去女士卷頭發(fā)存在的痛點問題進行深入的探究并且給出了針對性的解決方案，增強對于消費者的吸引力，在第一波宣傳中一位長直發(fā)的美女用手抓住自己的頭發(fā)，然后將舉在半空中的戴森卷發(fā)棒慢慢的靠近就能夠自動的卷頭發(fā)，同時還可以保證頭發(fā)整齊不雜亂只需要片刻時間直發(fā)就能夠變成富有彈性的長卷發(fā)而這樣的黑科技很容易讓女性消費者怦然心動，也非常符合戴森一直以來的品牌定位。

2.3 針對消費者的心理設(shè)計廣告戰(zhàn)略

對于廣告策劃方案者來說，必須要重視消費者心理的重要性，對于消費者的心理進行深入的研究，能夠讓整個廣告設(shè)計方案更加的貼近消費者的實際內(nèi)心感受，激發(fā)消費者的心理戰(zhàn)略，促使消費者心理得到全面的升級，對消費者自身的心理進行深入的分析，幫助消費者能夠順應(yīng)廣告的發(fā)展，而增強對于消費者的吸引，讓廣告宣傳可以更加的積極主動，尤其是對于不同的消費者來說自身的需求也存在較大差距，對于消費需求變化不斷更新，促進消費者自身的需求得到全面的滿足，這樣才能夠保證消費者的需求得到全面的增強，通常來說只有不斷的產(chǎn)生需求才能夠獲得強大的購買欲望，讓消費者在消費的過程中可以感到心理方面的安慰與滿足，所以廣告策劃中對消費者心理因素進行全面的把握，才能夠讓消費者更加樂于接受。農(nóng)夫山泉的礦泉水廣告宣傳語“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我們不生產(chǎn)礦泉水，我們只是大自然的搬運工?！边@樣另辟蹊徑的廣告策劃宣傳與增強了整個礦泉水自身的特征，并且也能夠與其他的礦泉水產(chǎn)生非常明顯的區(qū)別，讓消費者可以在第一時間感受到商品的與眾不同，增強消費者的購買欲[4]。

2.4 注重廣告心理策劃

廣告作為信息傳遞的重要方式，必須要針對消費者自身的感官情況進行深入的分析、視覺、聽覺、嗅覺等多種感官進行刺激，能夠讓消費者產(chǎn)生更加立體直觀的傾向，促進消費者對產(chǎn)品的需求，也能夠提高消費者的記憶水平，在針對廣告受眾進行分析與研究的過程中，還應(yīng)該根據(jù)實際的心理狀態(tài)進行分析，尤其是要針對消費者的購買行為所產(chǎn)生的規(guī)律和特征，進行深入的判斷保證廣告戰(zhàn)略的整體質(zhì)量與水平，這樣的方式也能夠促進廣告產(chǎn)品本身的沖擊力，增強廣告的實際效果。

3 結(jié)語

隨著現(xiàn)代營銷市場的快速發(fā)展，很多消費者對傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)免疫，為了能夠激發(fā)消費者的購物需求，必須要恰當(dāng)?shù)姆绞结槍οM者的實際心理特征來選擇具體的落腳點，增強對于消費者的心理特征進行分析，讓消費者能夠廣告來感受到產(chǎn)品的魅力增強對于消費者自身的心理引導(dǎo)，保證廣告?zhèn)鞑サ男Ч玫饺嫔墶?/p>