A鋼鐵公司廢舊物資處置方案

吳爭艷

（江蘇永鋼集團(tuán)有限公司，江蘇 張家港 215600）

0 引言

本文以A鋼鐵公司的廢舊物資處置方案為主要研究內(nèi)容，開始對A鋼鐵公司主要的廢舊物資展開分類，從不同角度分析廢舊物資的特點(diǎn)以及交易的習(xí)慣。另外，重點(diǎn)研究怎樣能夠更好地將這些廢舊物資進(jìn)行處置。A鋼鐵公司將要處置的廢舊物資涵蓋了鋼材廢次材、可利用材、廢舊資財(cái)、廢舊設(shè)備以及廢鋼等一系列的種類，這些種類的廢舊物資在材料上、種類上以及面對的用戶需求上都是不一樣的。因此把現(xiàn)有的廢舊物資進(jìn)行有效的劃分，展開不同的競價(jià)模式，目的是完成廢舊物資處置的利益最大化。另外，對于不一樣的種類合適的競價(jià)方式也并不是不會改變的，要不斷地通過消費(fèi)者參與程度、市場的情況以及庫存壓力等一系列的現(xiàn)象適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整。

1 研究的背景、目的和意義

1.1 研究背景

自從2012年以后鋼材價(jià)格一直都在呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，有許多鋼鐵公司都出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的虧損現(xiàn)象，他們沒有能力去償還銀行的貸款，再加上鋼鐵行業(yè)在銀行的壞賬有很多，在最近幾年時(shí)間內(nèi)商業(yè)銀行不斷地減少對鋼鐵公司的貸款，貸款危機(jī)一直都存在，這就導(dǎo)致很多鋼鐵公司的資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重的斷裂，這樣的情況一直沒有辦法得到有效的解決，鋼鐵公司怎樣去度過這種危機(jī)是所有鋼鐵公司應(yīng)該要解決的關(guān)鍵問題。鋼鐵行業(yè)比較落后的交易體系，從鋼鐵代理商、中間商和服務(wù)商后才能夠到用鋼公司，這整個(gè)流通的模式是非常復(fù)雜的，同時(shí)訂單量也是有限的。而且在這樣的交易模式下，鋼鐵行業(yè)的利益大多數(shù)都已經(jīng)被中間商獲取了，基本上在大型鋼廠調(diào)整了價(jià)格以后，信息要停留一段時(shí)間后才可以傳到市場，行情的波動也是時(shí)有發(fā)生的，很多中間商通過信息流通的時(shí)間段去獲得中間的差價(jià)，利用這樣的不斷積壓來獲取利益，使信息出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，同樣還會在利益分配上出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。在具有中國特色市場經(jīng)濟(jì)的條件下，鋼鐵這樣具有特殊性的資源一直都是由國有企業(yè)去掌握的，國有企業(yè)是有著生產(chǎn)的權(quán)利的，因?yàn)閮r(jià)格信息出現(xiàn)了一系列的波動，中間商在積累的時(shí)候經(jīng)常會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這就會出現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)能過剩，同樣也是房地產(chǎn)火熱但是鋼材交易卻非常凄涼的主要原因。

1.2 研究目的

伴隨著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的不斷發(fā)展，在當(dāng)前階段我們國家的鋼鐵制造型公司已經(jīng)多達(dá)上萬家，每年的鋼產(chǎn)量可以達(dá)到幾十億噸，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)從最開始的困難起步到現(xiàn)在階段的迅速發(fā)展，如今的鋼鐵制造型公司在未來面臨著非常大的經(jīng)營壓力；這個(gè)時(shí)候就需要將鋼鐵公司的轉(zhuǎn)型提前納入計(jì)劃當(dāng)中，A鋼鐵公司在國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況是不錯(cuò)的，在管理經(jīng)驗(yàn)方面是很值得我們?nèi)ミM(jìn)一步分析的。通過我們掌握到的知識去探究A鋼鐵公司的廢舊物資處置領(lǐng)域的管理可以為鋼鐵制造型公司提升新的利潤增長點(diǎn)。在當(dāng)前，A鋼鐵公司的廢舊物資處置已經(jīng)從比較落后的制定企業(yè)回收到利用競價(jià)處置去確定回收公司的改變。這個(gè)改變可以在很大程度上去滿足A鋼鐵公司對于廢舊物資處置上的公開以及透明的管理需要。不過，我們也應(yīng)該了解到廢舊物資的處置是一個(gè)相對來說比較復(fù)雜的過程。從前期的物資報(bào)廢、內(nèi)部調(diào)整再到中期公開招標(biāo)和后期的合同履行這些都是一個(gè)很完整的流程，在這個(gè)流程中的每一個(gè)步驟都應(yīng)該通過專門的處置人員、部門以及平臺去降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)去提升效率并增加效率。廢舊物資處置得是否合理有效，將會直接影響到企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全，要是沒有對其進(jìn)行管理，就會導(dǎo)致廢舊物資大量的流失。強(qiáng)化廢舊物資管理是加速資金流動，同時(shí)提升資金使用效率的需求。

1.3 研究意義

在鋼鐵公司生產(chǎn)的時(shí)候，一定會無法避免地出現(xiàn)一系列的廢舊物資，這些廢舊物資能夠在很多地方去使用。但是廢舊物資的質(zhì)量并不是相對統(tǒng)一的，一般情況下差異是比較大的。主要的問題是，人們沒有辦法可以更好地去分辨廢舊物資的質(zhì)量問題，而廢舊物資能不能被賣掉不僅因?yàn)橘|(zhì)量、成本、物流更會因?yàn)橘I方的價(jià)格。對于廢舊物資的售賣，鋼廠主要采取兩個(gè)方法：第一個(gè)方法是創(chuàng)建廢舊物資的長期合同，也就是鋼廠通過預(yù)算以及產(chǎn)能的情況，和客戶簽訂合同提前把可能出現(xiàn)的廢舊物資想辦法銷售出去；另一個(gè)方法是廢舊物資生產(chǎn)出來之后，運(yùn)到廠外展開現(xiàn)貨售賣。在廢舊物資進(jìn)行售賣的過程中，對于利益的追求會引發(fā)出許多不正常的經(jīng)營行為。對廢舊物資的管理和處置一直都是很多公司非常關(guān)注的主要工作之一，廢舊物資處理得好，能夠使公司從粗放型的增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型的模式，可以實(shí)現(xiàn)公司利益的最優(yōu)化，相反的是，要是沒有對廢舊物資進(jìn)行更好的處置，就會導(dǎo)致資源出現(xiàn)浪費(fèi)的現(xiàn)象，進(jìn)一步會導(dǎo)致公司的資產(chǎn)出現(xiàn)流失。在目前階段，廢舊物資的處置問題一直是很多制造公司銷售管理的薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化廢舊物資的管理，可以在一定程度上有助于提升資金的使用率、降低財(cái)務(wù)上出現(xiàn)的一系列風(fēng)險(xiǎn)，對于公司未來的發(fā)展以及運(yùn)營是有很大的幫助的。

2 A鋼鐵公司簡介

A鋼鐵公司在國內(nèi)是現(xiàn)代化的大型鋼鐵公司，公司致力于為消費(fèi)者提供有效的產(chǎn)品以及服務(wù)，經(jīng)營業(yè)績一直保持著在業(yè)界非常好的成績。根據(jù)企業(yè)獨(dú)有的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺致力于大型鋼鐵企業(yè)的采購、銷售供應(yīng)鏈的電子商務(wù)規(guī)劃建設(shè)，專注于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、整合購并之后的電子商務(wù)應(yīng)用，有效支持企業(yè)陽光經(jīng)營、用戶服務(wù)、供應(yīng)鏈整合、循環(huán)物資處置以及全球營銷等業(yè)務(wù)需求，A鋼鐵公司覆蓋煉鐵、煉鋼、熱軋、厚板、冷軋、硅鋼、高速線材、無縫鋼管、焊管等全流程生產(chǎn)線。正在建設(shè)的廣東湛江鋼鐵將被打造成為世界最高效率的碳鋼板材基地，先期年產(chǎn)能力可以達(dá)到900萬噸。

3 執(zhí)行階段

在競價(jià)結(jié)束以后，交易雙方進(jìn)入履行合同的時(shí)期，在過去比較落后的交易模式當(dāng)中，當(dāng)交易達(dá)成以后，由買方用戶在提貨以前和賣方相互簽訂合同并且繳納相應(yīng)數(shù)量的入場保證金，這些保證金會交到賣方人的手里。相對于買方來說，在提貨以前，這些資金的安全是沒有辦法獲得保障的。但是在現(xiàn)實(shí)的交易中，也總是會出現(xiàn)因?yàn)橘I賣雙方因?yàn)橛行┘m紛而賣方直接扣除入場保證金這樣的現(xiàn)象，買房客戶是交易雙方相對來說的弱勢方，總是會受到賣方的影響。為了使自己的利益不被剝削，在之后的一系列交易當(dāng)中，買方就會采取壓低報(bào)價(jià)的方法去降低交易的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致賣方的經(jīng)濟(jì)利益受到損害。即使在過去的交易模式下賣方在交易過程中是有著一定的優(yōu)勢的，不過也會出現(xiàn)買方用戶提貨以后沒有辦法付清剩余的金額這樣的情況，導(dǎo)致賣方形成壞賬，這樣就會對賣方很不利。在出現(xiàn)這樣的情況時(shí)，第三方支付的優(yōu)勢以及影響就非常明顯了。

4 第三方支付相關(guān)理論

電子支付在國內(nèi)一開始是通過銀行推出的網(wǎng)絡(luò)銀行的業(yè)務(wù)，全部都是由銀行進(jìn)行操作的，但是伴隨著電子商務(wù)在國內(nèi)不斷的發(fā)展與完善，銀行在處理中小企業(yè)商戶的能力是明顯不夠的，于是，出現(xiàn)了非銀行類的第三方公司平臺并介入了電子支付領(lǐng)域。第三方支付是要具備相應(yīng)的實(shí)力以及信譽(yù)保障的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，根據(jù)和各個(gè)銀行簽約的方式，提供和銀行支付結(jié)算體系接口的交易支持平臺的網(wǎng)絡(luò)支付模式。在第三方支付模式中，買方在線進(jìn)行選購產(chǎn)品，利用第三方支付平臺提供的賬戶進(jìn)行支付金額，再由第三方去通知賣方貨款到賬、發(fā)貨；買方確認(rèn)收貨以后，再通知第三方付款給賣家，第三方把貨款的金額打到賣家的賬戶上面。伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，人們對于電子支付的需要也是有了非常大的提高，第三方支付利用對交易全過程的監(jiān)控，還有對交易雙方利益的確保，在現(xiàn)階段已經(jīng)得到了非常廣泛的應(yīng)用。

5 交易流程的設(shè)計(jì)

A鋼鐵公司在簽訂合同的時(shí)候，主要是使用競價(jià)保障金、履行保障金的方式，在競價(jià)開始以前，參與競價(jià)的公司以及個(gè)人和A鋼鐵公司需要把一定數(shù)量的競價(jià)保障金支付到位。通過相關(guān)的交易制度，競價(jià)保障金對買賣雙方都同樣有著一定的約束力。賣方的經(jīng)濟(jì)保障金主要用來保障在競價(jià)結(jié)束以后賣方能夠進(jìn)行正常的發(fā)貨，而且要求所看貨是買方用戶要確認(rèn)的同樣的貨物，在產(chǎn)生沒有根據(jù)約定發(fā)貨以及發(fā)貨物資和看貨確認(rèn)時(shí)有比較大的不同時(shí)，競價(jià)平臺是有權(quán)利扣除保障金去用來補(bǔ)償中標(biāo)的買方客戶。而相對應(yīng)的買方保障金是會用來買方客戶能夠根據(jù)交易公告中說好的時(shí)間以及方式去進(jìn)行提貨，要是出現(xiàn)沒有根據(jù)約定時(shí)間以及方式提貨等情況，競價(jià)平臺會扣除相應(yīng)的保障金用來補(bǔ)償賣方用戶。競價(jià)保障金的模式能夠合理地提升交易平臺的嚴(yán)肅性，賣方用戶對于處置廢舊物資以前會確認(rèn)處置的種類以及數(shù)量等一系列主要的內(nèi)容。相同的是買方用戶會對自己在競價(jià)平臺上的所有出價(jià)都會非常小心，這樣的話就更加能夠體現(xiàn)競價(jià)平臺的公平公正。

6 創(chuàng)建完善的信用評價(jià)體系

客戶評價(jià)體系是客戶關(guān)系管理的重要內(nèi)容，公司對客戶的選擇并不是盲目的，好的客戶能夠?yàn)楣編矸浅４蟮男б妫喾吹臅o公司帶來相應(yīng)的損失。在現(xiàn)代化的客戶關(guān)系管理內(nèi)容中，客觀正確評價(jià)客戶是不能缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，同樣也是客戶關(guān)系管理的重要內(nèi)容?？蛻粼u價(jià)系統(tǒng)利用和客戶之間的互動、準(zhǔn)確地分析評價(jià)客戶關(guān)系來減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售的成本，發(fā)現(xiàn)新市場以及渠道，這樣就可以提升客戶價(jià)值、客戶滿意度、客戶利潤貢獻(xiàn)度和客戶忠誠度等，實(shí)現(xiàn)最終效益的提升。根據(jù)客戶評價(jià)體系，公司能夠在提升效率，拓展、預(yù)測市場，保留客戶進(jìn)行比較大的轉(zhuǎn)變，提高公司競爭優(yōu)勢?？蛻粼u價(jià)體系能夠?qū)蛻暨M(jìn)行深層的劃分，使公司可以為不同層次客戶提供不同水平的服務(wù)，以得到最大投入產(chǎn)出比；使公司能利用分析結(jié)果采取措施提升客戶的滿意度、忠誠度、保持度以及響應(yīng)度；預(yù)防客戶流失等。將拓寬公司對客戶的理解，為公司提供戰(zhàn)略決策。

7 結(jié)語

綜上所述，A鋼鐵公司在廢舊物資處置上做得是很好的，在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展以及運(yùn)營也是排在前面的，但即使是這樣，在有關(guān)廢舊物資處置方面還是有一系列的問題需要完善與規(guī)范的。只有根據(jù)電子商務(wù)以及內(nèi)部的管理制度相互協(xié)作才能夠使A鋼鐵公司的廢舊物資處置可以做到“公平、公正、公開”，這樣在未來的發(fā)展中可以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。另外，希望本文可以為更多的鋼鐵公司提供一個(gè)廢舊物資處置的有效解決措施。

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