淺析網(wǎng)絡(luò)電商下的農(nóng)產(chǎn)品營銷

梁震霄 高汝昕

（青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，山東 青島 266109）

隨著人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)新模式得到廣泛應(yīng)用，極大推動(dòng)著整個(gè)農(nóng)村市場的轉(zhuǎn)型，完善了現(xiàn)代農(nóng)村市場體系，提高了廣大農(nóng)民的收入[1]。

1 基本概念

電子商務(wù)源于英文Electronic Commerce，簡寫EC。通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，農(nóng)民能夠迅速掌握銷售的信息，及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中，節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)間，從而減少農(nóng)戶的損失[2]。

2 營銷模式分類

2.1、政府引導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布

指通過政府的涉農(nóng)網(wǎng)站，政府可以通過強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，領(lǐng)導(dǎo)整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求、價(jià)格走勢等信息的收集，通過多樣化的傳播渠道，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行收集和發(fā)布，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民提供服務(wù)。這種模式大多數(shù)可以提供免費(fèi)的信息，體現(xiàn)政府服務(wù)為民的本質(zhì)。

2.2、農(nóng)產(chǎn)品B2B模式

以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為核心，整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布、企業(yè)產(chǎn)品推廣等，這種模式最大的優(yōu)勢就是能夠更好地實(shí)現(xiàn)信息共享，企業(yè)可以通過平臺(tái)獲取市場需求信息，根據(jù)獲取的信息及時(shí)的調(diào)整自己的管理策略。

2.3、農(nóng)產(chǎn)品B2B2C模式

是由企業(yè)組織，根據(jù)市場信息統(tǒng)一生產(chǎn)，借助電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售。這種模式主要有兩種類型，一是企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，全程監(jiān)控生產(chǎn)過程，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值；二是協(xié)會(huì)與合作社聯(lián)合，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將自己的資源有效對(duì)接給市場需求方。其優(yōu)點(diǎn)就在于能夠?qū)⒎稚⒌钠髽I(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行有效組織，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

2.4、農(nóng)產(chǎn)品B2C2C模式

網(wǎng)上商店是農(nóng)民企業(yè)自己搭建的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購分銷平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將自己的農(nóng)產(chǎn)品放在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，消費(fèi)者可以在線購買，實(shí)現(xiàn)B2C，會(huì)員可以做農(nóng)產(chǎn)品的分銷，發(fā)展大量分銷商，以增強(qiáng)宣傳力度，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的銷售，實(shí)現(xiàn)C2C。

3 農(nóng)產(chǎn)品營銷模式問題分析

3.1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，信息網(wǎng)絡(luò)不完善

當(dāng)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可分割的一部分。我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施有了一定程度的發(fā)展，但農(nóng)民基數(shù)太大，知識(shí)體系不完整，思想意識(shí)跟不上，傳統(tǒng)的營銷模式在農(nóng)戶心里根深蒂固。另外，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息收集與發(fā)布網(wǎng)絡(luò)不完善，缺少完善的農(nóng)產(chǎn)品信息的采集、匯總、整理、發(fā)布、共享的體系。信息網(wǎng)絡(luò)分布不均勻，覆蓋面小，偏遠(yuǎn)地區(qū)并未建立健全的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。

3.2、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品具有動(dòng)植物有機(jī)體的一般屬性，很多農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程中會(huì)發(fā)生病變，而一般的農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，像蔬菜、水果等這些農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于它們是否新鮮會(huì)很在意，儲(chǔ)存、運(yùn)輸時(shí)間過長，就會(huì)出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)、磨損等大大小小的問題。從消費(fèi)者的角度上來說，一部分農(nóng)產(chǎn)品是日常生活必需品，價(jià)格波動(dòng)比較小，幾乎不會(huì)受到競爭市場價(jià)格變化的影響[3]。農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)也直接制約著我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的銷量。

3.3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段，消費(fèi)群體未形成

雖然我國的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展到了很高的程度，但是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段。農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和硬件條件薄弱，導(dǎo)致參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的數(shù)量較少、消費(fèi)群體規(guī)模較小。更多的消費(fèi)者習(xí)慣于傳統(tǒng)的營銷模式和傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的方式?jīng)]有普及。

3.4、推廣力度不夠，品牌營銷薄弱

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，推廣力度較小也限制著這一行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告近幾年發(fā)展十分迅速，具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性且形式多樣。而在推廣的同時(shí)，推廣內(nèi)容、推廣的主體及產(chǎn)地都是需要解決的問題。品牌化是農(nóng)業(yè)獲取高附加值的出路，要給產(chǎn)品注入文化、民族、地理等特質(zhì)，從而推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.5、農(nóng)民文化素質(zhì)偏低

我國大多數(shù)農(nóng)民文化素質(zhì)較低，造成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很難符合市場需求，缺乏市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品要開展網(wǎng)絡(luò)營銷就必須要依賴于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)知識(shí)水平的要求相對(duì)來說比較高，也就對(duì)人們提出較高的科技文化素質(zhì)要求。這一矛盾，制約著他們的思維水平和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

4 總結(jié)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，給銷售農(nóng)產(chǎn)品帶來全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷出現(xiàn)新的發(fā)展模式和方向，利用好網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)給農(nóng)村農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來便捷的服務(wù)?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)電商下的農(nóng)產(chǎn)品營銷的不足，并且在發(fā)展中完善體系和制度，相信將會(huì)給農(nóng)民帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。