東家：用匠心助力“手工藝復興”

文 任日瑩

2018年，在西安，中國傳統(tǒng)手工技藝匠人們進行了第二次的聚首。2000名來自全國各地的傳統(tǒng)手藝人集聚在一起，深入探討新時代下中國傳統(tǒng)手工技藝的傳承與發(fā)展?！盎仡欉^去，匠人這個群體正迅速點燃了外界對中國文化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關注?！睎|家APP董事長兼CEO朱見山說。而東家在這場工藝復興的盛宴里，似乎扮演了更為重要的角色。

在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)手工藝中尋找商機

互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費升級究竟為現(xiàn)代人帶來了什么？從文化的角度來說，隨著消費轉(zhuǎn)型升級的趨勢愈演愈烈，中國人不再一味地崇洋，中式審美正逐漸回歸，這也讓中國傳統(tǒng)的“匠人”這一群體在整個消費升級的過程中，開始吸引大眾的目光。

東家是第一個嗅到其中商機的。很多人可能不知道，最初的東家創(chuàng)始人所打造的東家APP，只是一個賣茶葉的平臺?！敖?jīng)過一段時間的嘗試，我們都感覺在探索茶葉銷售的商業(yè)模式上遇到了瓶頸。”朱見山說，這條路可能并不適合當時他們的創(chuàng)業(yè)團隊。

↑ 中國匠人大會

← 東家上海豫園店

也是在這時，關于“工匠精神”的思考點醒了朱見山，“我們有了一些更好的商業(yè)想法?！边@幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”正與無數(shù)原本守舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)兼容與合體，它們都發(fā)生了奇妙的化學反應，比如以此衍生的智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧交通……都徹底改變了人類的生活。中國有著上下五千年博大精深的傳統(tǒng)文化，在傳播力上卻顯得如此有限，如果互聯(lián)網(wǎng)加上“傳統(tǒng)手工藝”“匠人”“工匠精神”等等詞匯，又會迸發(fā)出怎樣的火花呢？朱見山和團隊創(chuàng)始人們隨即想到了利用“互聯(lián)網(wǎng)+匠人”的產(chǎn)業(yè)模式，將現(xiàn)代化的電商模式注入流傳千年的手工技藝中，為傳統(tǒng)手工技藝賦予新時代的商業(yè)價值。

“當下的年輕人能夠靜下心來關注傳統(tǒng)文化的少之又少，缺的是什么？是一個好的平臺和渠道，我們來提供這樣互動交流的平臺，真正發(fā)揚光大我們的傳統(tǒng)文化?！敝煲娚綄τ谶@個新興行業(yè)有著滿滿的憧憬，因為有一天，他們要實現(xiàn)讓“手藝人”能夠真正的“守藝”，讓全中國乃至全世界看到璀璨的中華文明，進而讓傳統(tǒng)文化在市場的激蕩中真正實現(xiàn)“工藝復興”。

2017年7月，在首屆中國匠人大會之上，東家創(chuàng)始人提出了“在傳承中華文化中尋找商機”的新思路，簡而言之，東家APP將成為一座打通傳統(tǒng)手工藝人和購買者之間的橋梁。

兩個月尋訪1002名手工藝人

平臺搭建好了，但創(chuàng)始之初就遇到了第一個難題——如何尋找更多的手藝人入駐平臺。

當時更多的人給朱見山的回答是“這東西在網(wǎng)上能賣嗎？”“不好意思，我沒有時間弄這些東西”“你的這個平臺真的靠譜嗎？”……一次次的拒絕一度挫傷了團隊的信心。當時答應入駐東家APP的第一批手工藝人，僅僅只有十來位。

為了形成一定影響，并推動東家APP正式上線，他們制定了第一個目標，盡快尋找到1000名手工藝人，幫助其入駐平臺?！半y，真的很難。”當時的朱見山和創(chuàng)始人團隊梳理了一份生活場景，從衣食住行到吃喝玩樂，關鍵詞包括與茶藝相關的茶桌、書桌、茶具、瓷器，與服裝類目相關的絲綢、布鞋、刺繡等等，搜尋的范圍從江西景德鎮(zhèn)到浙江龍泉，遠至廣東廣州甚至海外地區(qū)，整個團隊日夜不間斷，每天不斷地打電話，不斷地深入各地探訪，在2個月期限的最后一天的凌晨，終于找齊了1002名愿意入駐的手工藝人。“1002這個數(shù)字對我來說有著特殊的意義，這是東家的起點，也是續(xù)寫中華傳統(tǒng)文化新的一頁。”朱見山說。

① "鐵人"廖奧與他的潮州壺

② 杜掌柜與他的古法制香

今天的東家APP，匯聚了中國及東亞文化區(qū)域超過6300名的優(yōu)秀匠人，打開東家APP，頁面上顯示了茶器、茶葉、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品的7大類目，所有的類目有247個細分的品類，超過20萬件（部）。

《海珠邊瑣》一書中曾經(jīng)說過：“潮州人茗飲喜小壺，故粵中造孟臣、逸公小壺觸目皆是。”從清代中期開始，潮州朱泥壺便獨具一格，廣泛生產(chǎn)和應用，并代代相傳一直延續(xù)至今。中國工藝美術大師謝華的嫡傳弟子，工藝美術師廖奧鉆研制作潮州壺13年，立志于把朱泥壺做到極致。他在東家的ID叫做“鐵人”，廖奧說，與別的電商平臺不同的是，東家除了幫助匠人銷售作品，更多的是給了匠人們展示手藝的機會，“現(xiàn)在真正有情懷的電商不多了，這也是他們打動我的一個地方。”而“古法制香人杜掌柜”杜昱霖，一個抱有執(zhí)念的北方糙漢子，卻愛一縷香云，他不僅愛“賣”也愛“買”。“東家APP是目前為止讓我覺得最有情懷的一款APP，這種喜歡不僅僅因為我是平臺里的匠人，平時我也經(jīng)常會在APP里購買茶器、茶、珠寶玉石等等，頁面的布局、設計非常有美感，產(chǎn)品品質(zhì)也非常上乘?！倍抨帕卣f。

“很多手工藝人一開始入駐我們的平臺完全不知所措，他們懂得優(yōu)秀的創(chuàng)作，卻并不完全理解互聯(lián)網(wǎng)精神。沒關系，東家會手把手教你如何拍照、如何上傳，如何與買家進行交流互動?！睎|家公司董事會秘書余方說。很快，手工藝人們改變了傳統(tǒng)的傳播與交易方式。東家APP打造了獨特而豐富且可信賴的交易場景，吸引了累計480萬用戶，累計銷售額超過10億元，這一數(shù)字還在不斷的增長。

傳統(tǒng)手藝的傳承和復興，更是吸引了眾多來自海外的手藝人，他們來自日本、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)。在短短2年時間里，東家APP交出了一份滿意的答卷。對于朱見山來說，在東家APP上，每一款產(chǎn)品都有一個動人故事，它不僅僅是買賣，更是一種情懷，而在這股情懷與潮流中，東家成為一個匯聚的點。

互聯(lián)網(wǎng)+，我們要玩出新意

當我們有了一張好的茶桌，還需要一張好的餐桌?！斑@幾年我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，很大一部分東方設計師的品牌都與東家有了對接和聯(lián)系，他們在東家找到了新的發(fā)展方式?！敝煲娚秸f。東家的發(fā)展遠遠超出了創(chuàng)始團隊最初的預料，事實上，他可以有更多的新意和作為。

比如，他們對翡翠進行個性化的定制并使用獨特的交易方式，他們對翡翠進行開料，估價148萬翡翠的料再加上手藝人的技藝，一起售賣，賣出更合理的價格；東家還在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試了更多有趣好玩的做法——押窯，押窯就是東家包下整個窯，富有冒險精神的人購買預售生坯，定制專屬落款，在成品器皿完全未知的情況下，這個窯位還有可能出現(xiàn)高于其價格數(shù)十倍的陶瓷極品，享受押寶的樂趣；東家還開始做直播，在直播拍賣的現(xiàn)場，制作紫砂壺產(chǎn)品的大師娓娓道來產(chǎn)品設計的理念，具體的制作方式，產(chǎn)品里的文化內(nèi)涵等等，并現(xiàn)場拍賣紫砂壺。“太有趣了，作為手工藝的頭號忠實粉絲，能看到現(xiàn)場的制作，更近距離了解這個過程，買的也更放心。”東家APP直播的粉絲“小浣熊123”說。

朱見山不斷強調(diào)，未來東家的格局不會再僅局限于手工藝品，還有更多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)會通過東家平臺傳播，且形式多樣。目前東家有70多名工程師，每個人擅長的領域均不同，如何整合利用好現(xiàn)有的人力資源，最大程度占領創(chuàng)新高地，成了東家未來取勝的關鍵。

2017年3月，“東家客廳”正式迎來了第一批客人；9月，東家首個線下體驗店“東家問津”在天津市濱海新區(qū)開業(yè)；2018年6月，東家的第二個體驗店在上海豫園試運營，不久后也將成為東家的線下體驗店。

“現(xiàn)在我們越來越重視傳統(tǒng)文化的體驗性，我們還打算和中國美院合作，進一步做深傳統(tǒng)文化，比如書畫文化、傳統(tǒng)的24節(jié)氣、民樂等等。當然，一切都還在計劃和醞釀中，但是我們會去做?！敝煲娚秸f。

尋找東方生活，讓傳承成為潮流，東家的微信公眾號i東家功能一欄上里寫著這樣的文字。東家的創(chuàng)始人團隊曾經(jīng)有一個夢想：他們希望未來能在紐約開一家店。他們甚至奢想，在世界各地都有“東家”的身影，讓“東家”成為展示中華文化的獨特窗口。在東方美學日益成為人類精神需求不可或缺的存在時，我們應該相信，那一天，并不會太遠。

↓ 東家問津