湖北省擊劍俱樂部品牌推廣的SWOT分析

李美艷

1 引言

2017年湖北省出臺(tái)相關(guān)文件，要大力發(fā)展引領(lǐng)時(shí)尚的擊劍、馬術(shù)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；“健康2030”也積極培育冰雪、極限、擊劍等具有引領(lǐng)時(shí)尚的休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；在《全民健身計(jì)劃(2016-2020)》五年計(jì)劃中，擊劍項(xiàng)目進(jìn)入了國家大政方針，被列入積極培育的具有消費(fèi)特征的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)調(diào)查。武漢市作為中部六省唯一的副省級(jí)市和特大城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和綜合交通樞紐，全國人口800多萬，高校集群，大學(xué)生眾多，有較大的市場潛力,但如何更好的激發(fā)大眾的參與興趣，激活擊劍市場活力，提高擊劍俱樂部的市場份額成了當(dāng)務(wù)之急。

2 國內(nèi)外擊劍俱樂部基本情況

2.1 國外擊劍俱樂部情況

擊劍起源于歐洲，在歐洲發(fā)展迅速.通過瀏覽歐盟劍聯(lián)官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)發(fā)展擊劍運(yùn)動(dòng)并取得良好成績的有46個(gè)國家，共2481個(gè)俱樂部，30000名運(yùn)動(dòng)員。具有代表性的有法國、德國、意大利、英國、波蘭等國家，其中法國擊劍俱樂部達(dá)到1083家，英國擁有擊劍俱樂部161家。

在英國擊劍協(xié)會(huì)官網(wǎng)中瀏覽發(fā)現(xiàn)擊劍俱樂部發(fā)展?fàn)顩r良好，俱樂部性質(zhì)大致分幾種：一是依托社區(qū)開展擊劍俱樂部，成為會(huì)員量最大的組織，會(huì)員是因興趣而進(jìn)行地?fù)魟毩?xí)，教練員是按照不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)；二是依托學(xué)校的擊劍俱樂部，主要面向?qū)W生和教師，所以收費(fèi)也很低，目的是鼓勵(lì)學(xué)生積極參與擊劍運(yùn)動(dòng)；三是以企業(yè)為依托，各種大公司有自己的擊劍俱樂部，如國內(nèi)一些大型的企業(yè)或公司會(huì)有自己的羽毛球、網(wǎng)球場地設(shè)施。

從法國看擊劍運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，主要以政府撥款和民間集資為主，政府撥款占擊劍協(xié)會(huì)資金來源的主要部分，民間集資是利用擊劍對社會(huì)的影響力，通過企業(yè)廣告的推廣、民眾共同參與等手段獲得資金，以此補(bǔ)充項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)費(fèi)不足和最終達(dá)到多贏的目的。通過瀏覽國外擊劍俱樂部的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，擊劍與籃球、橄欖球等納入學(xué)校的基本運(yùn)動(dòng)供學(xué)生學(xué)習(xí)，普及度高，且擊劍俱樂部運(yùn)營模式成熟，發(fā)展?fàn)顩r良好。

2.2 國內(nèi)擊劍俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀研究

擊劍運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性與健身性逐步被大眾所熟知，筆者通過2017年第一期全國青少年體育俱樂部管理人員培訓(xùn)會(huì)議中得到了解，擊劍屬于小眾運(yùn)動(dòng)但因市場潛力大等因素，眾多管理人員表示對于俱樂部發(fā)展需要注入新的血液，加上國家政策支持有必要對劍運(yùn)動(dòng)進(jìn)行重視、探索。

擊劍運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)開展較為艱難，基于人們對擊劍項(xiàng)目不了解，還有擊劍項(xiàng)目本身所自帶的局限性：場地器材昂貴，讓人抱有“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”的距離感。擊劍運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)極具競技性的項(xiàng)目，對當(dāng)今人們工作壓力大，具有減壓的效果，還具有觀賞性極強(qiáng)，動(dòng)作優(yōu)美等特點(diǎn)，通過擊劍運(yùn)動(dòng)的練習(xí)，有利于提高人們身體的協(xié)調(diào)性、靈活性。有利于人們提高快速的適應(yīng)和應(yīng)變能力，并且能夠在平時(shí)生活和工作中做出最優(yōu)秀、合理的應(yīng)對措施，提高生活質(zhì)量。

3 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣下的SWOT分析

3.1 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣的優(yōu)勢分析(S)

3.1.1 貴族標(biāo)志

在中世紀(jì)的歐洲，擊劍與騎馬、游泳、打獵、吟詩、投槍一起被列為騎士的七種高尚運(yùn)動(dòng)；14世紀(jì)，擊劍運(yùn)動(dòng)在西班牙、法國、意大利一時(shí)間成為上流社會(huì)的時(shí)尚。后來，為了滿足人們對擊劍的愛好和需要，為了保護(hù)身體的情況下，法國擊劍大師拉布瓦西埃發(fā)明了面罩，這一發(fā)明使擊劍運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步走上了高雅之路。

3.1.2 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，市場潛力大

武漢位于我國中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致人們的工作節(jié)奏加快，擊劍運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)極具競技性的項(xiàng)目，對當(dāng)今人們工作壓力大，具有減壓的效果，還具有觀賞性極強(qiáng)，動(dòng)作優(yōu)美等特點(diǎn)，又作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)，，符合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展潮流。當(dāng)今追求高品質(zhì)生活、高品質(zhì)消費(fèi)的新形式下，人們對參加高端休閑體育表現(xiàn)的更加的迫切。而擊劍運(yùn)動(dòng)在我國尚處于發(fā)展階段，通過文獻(xiàn)資料法得知擊劍俱樂部主要消費(fèi)群體除了青少年，還有在校大學(xué)生占主導(dǎo)，武漢市高校集群，人才聚集，無論從市場消費(fèi)人群的深度還是廣度來看，都還埋藏著巨大的潛力。

3.2 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣劣勢分析(W)

3.2.1 缺少大型體育賽事，缺乏明星效應(yīng)

賽事是品牌的凝聚力，武漢網(wǎng)球公開賽迎來了來自世界各國的網(wǎng)球巨星，現(xiàn)WTA排名Top5的李娜更是在家門口參加了該項(xiàng)比賽，成功吸引不少網(wǎng)迷，也帶動(dòng)了網(wǎng)球在武漢的傳播與發(fā)展。在湖北省，尚未舉辦擊劍運(yùn)動(dòng)的大型體育賽事，以至于大眾對這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)缺乏了解。

3.2.2 宣傳方式受限，擊劍教練嚴(yán)重缺乏

在對華師外聘擊劍教練、原力國際擊劍運(yùn)動(dòng)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談中發(fā)現(xiàn)，對于與生俱來的貴族運(yùn)動(dòng)，宣傳方式明顯受限，對于傳統(tǒng)的宣傳方式，如發(fā)傳單、定點(diǎn)宣傳等方式都不太符合擊劍運(yùn)動(dòng)本身的特色，唯有的則是依靠學(xué)校發(fā)展來慢慢提高它的口碑。

通過對全國大學(xué)生擊劍錦標(biāo)賽的調(diào)查,由于教學(xué)設(shè)施與就業(yè)等方面的原因,擊劍的生源不夠,目前國內(nèi)開設(shè)擊劍課的體育院校只有北體、南京體院、上海體院、成都體院。國內(nèi)很多體育院校還沒有開設(shè)擊劍課程,其中還不乏有甚者在退役后選擇改行，經(jīng)商等，導(dǎo)致?lián)魟︻I(lǐng)域缺乏專業(yè)教練，如此下來，俱樂部很難找到具有專業(yè)技術(shù)的教練。

3.3 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣機(jī)遇(O)

3.3.1 政策法規(guī)的支持

湖北省出臺(tái)文件加快健身休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)電子競技、極限運(yùn)動(dòng)、擊劍、賽馬等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引導(dǎo)群眾參加各類健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)為主題的群眾性體育活動(dòng)[7]；“健康中國2030”積極發(fā)展健身休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展多種形式的體育健身俱樂部，豐富業(yè)余體育賽事，積極培育冰雪、極限、馬術(shù)、擊劍等具有引領(lǐng)時(shí)尚的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；國務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(2016-2020年)》，在這個(gè)5年計(jì)劃中，擊劍項(xiàng)目進(jìn)入了國家大政方針，被列入積極培育積極培育的具有消費(fèi)引領(lǐng)特征的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。對于湖北省擊劍運(yùn)動(dòng)的品牌推廣提供了政策支持。

3.3.2 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)發(fā)展，后備人才的需要

當(dāng)前我國致力打造體育強(qiáng)國，這就要求在各個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目上全面發(fā)展，揚(yáng)長補(bǔ)短，對小眾項(xiàng)目同樣重視。擊劍在第一屆奧運(yùn)會(huì)就已進(jìn)入眾人視野，獎(jiǎng)牌主要被歐洲國家所包攬，中國擊劍隊(duì)在里約奧運(yùn)會(huì)獲得 1 銀 1 銅的成績讓人遺憾，這也是2000年以來最差的比賽成績，追根到底是因?yàn)楹髠淙瞬诺亩倘薄魟銟凡渴前l(fā)展后備人才的主要基地，要大力致力于擊劍俱樂部的建設(shè)與發(fā)展。

3.4 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣所面臨的挑戰(zhàn)(T)

3.4.1 健身行業(yè)競爭大

擊劍俱樂部的器材投入大，且裝備繁瑣，需要投資的成本過高，且湖北省擊劍俱樂部均為私營企業(yè)，沒有政府做資金支持，在資金產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種困難。

擊劍俱樂部營業(yè)時(shí)間都是周二至周日，周一用于員工調(diào)息。擊劍俱樂部屬于單一化經(jīng)營模式，只用于擊劍培訓(xùn)，對比其他俱樂部具有多元化項(xiàng)目更具有挑戰(zhàn)性。

3.4.2 知名度低，擊劍人口少

在全民健身大浪潮下，健身人群逐漸增多，健身房出現(xiàn)各年齡階段健身人群，但人們對擊劍運(yùn)動(dòng)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為擊劍運(yùn)動(dòng)屬于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)域，和群眾的健身運(yùn)動(dòng)相差甚遠(yuǎn)，且由于擊劍運(yùn)動(dòng)為了安全起見有專業(yè)的服裝，使用專業(yè)的器械。還有認(rèn)為擊劍運(yùn)動(dòng)本身就是貴族運(yùn)動(dòng)，不愿意嘗試。但擊劍運(yùn)動(dòng)與其他運(yùn)動(dòng)一樣具有基本的健身功能，擊劍運(yùn)動(dòng)的練習(xí)，可以提高人們的身體的協(xié)調(diào)性、靈活性，提高快速的適應(yīng)和應(yīng)變能力，在當(dāng)今變化快，競爭大中的社會(huì)中能及時(shí)選擇最優(yōu)秀、合理的應(yīng)對措施。造就沉著、冷靜的性格，可以說終身受用無窮，也有助于人們培養(yǎng)前瞻能力。另外，擊劍運(yùn)動(dòng)還是一種塑造個(gè)人體型，和氣質(zhì)的品味運(yùn)動(dòng)，它運(yùn)動(dòng)的周期比較長，高達(dá)50 的年齡仍然可以進(jìn)行。

4 結(jié)論

4.1 加大擊劍文化宣傳，強(qiáng)化社會(huì)擊劍認(rèn)知

多位研究者發(fā)現(xiàn)，全國各省份擊劍俱樂部中都存在的問題均有：對擊劍運(yùn)動(dòng)缺乏了解，項(xiàng)目規(guī)則太過復(fù)雜等。2016年，阿隆、雷聲等擊劍奧運(yùn)冠軍首先在武漢行進(jìn)行廣泛宣傳，并與學(xué)生進(jìn)行親密的互動(dòng)；主要目標(biāo)人群除了青少年，其次就是在校大學(xué)生，在在湖北省在校大學(xué)生眾多，有很大的市場潛力積極開展“擊劍進(jìn)校園”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)校開展課外擊劍活動(dòng)。目標(biāo)顧客有可能是俱樂部的潛在消費(fèi)者、目前使用者或影響著，在市場的推廣中，目標(biāo)顧客的特征也常常是俱樂部進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)[6]。事實(shí)上國內(nèi)有58所高校招收擊劍特長生

4.2 擊劍俱樂部之間加強(qiáng)合作，共同打造獨(dú)特?fù)魟愂?/p>

在政策的引導(dǎo)下，以政府機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，建立多層級(jí)的協(xié)會(huì)管理，各擊劍俱樂部之間取得相互聯(lián)系，在競爭中求發(fā)展，在競爭中謀合作，組織多層次的擊劍賽事，擴(kuò)大擊劍賽事規(guī)模，擊劍運(yùn)動(dòng)在人們心中的影響力

4.3 進(jìn)行市場細(xì)分，切實(shí)尊重不同的消費(fèi)需求

針對不同人群，按照時(shí)間、人數(shù)、價(jià)格安排不同層次的課程，滿足不同的消費(fèi)者，讓他們先勇于嘗試、敢于嘗試，慢慢了解擊劍文化從而轉(zhuǎn)為興趣愛好，對于俱樂部會(huì)員，應(yīng)立足會(huì)員的多層次參與需求，提高擊劍俱樂部的服務(wù)質(zhì)量、顧客滿意度以獲取顧客相應(yīng)的忠誠。

4.4 開發(fā)精品課程，舉辦國內(nèi)外交流活動(dòng)

擊劍俱樂部是以營利為目的，招募更多的會(huì)員，注進(jìn)新的血液才是可持續(xù)發(fā)展之路，除了優(yōu)秀的教練員，專業(yè)的場地設(shè)施，良好的品質(zhì)服務(wù)，還應(yīng)該開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，參考國內(nèi)外優(yōu)秀課程，結(jié)合本地風(fēng)土人情，學(xué)生興趣愛好，以及家長對小孩練習(xí)擊劍的期望等等。打造極具特色的、符合湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的精品課程。舉辦國內(nèi)外文化交流活動(dòng)，技術(shù)切磋活動(dòng)，不斷完善教練的教學(xué)模式，也可以豐富孩子們的生活，讓學(xué)習(xí)擊劍不只成為一種興趣，更多地是成為一種信仰。

[1] 武欣然.哈爾濱市擊劍俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].哈爾濱體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，29(6)：33-36.

[2] 荊濤，馬文波，孫樂君.遼寧擊劍運(yùn)動(dòng)發(fā)展的現(xiàn)狀與對策[J].遼寧體育科技，2010，32(6)：94.

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